中人网

标题: 郭汉尧经销商培训支招：掌握促销时机！ [打印本页]

作者: premium 时间: 2009-11-24 09:33
标题: 郭汉尧经销商培训支招：掌握促销时机！

郭汉尧经销商培训支招：掌握促销时机！

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：掌握促销时机！

（1）上市期产品的促销时机

新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销

时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右的时候进行促销最佳。

（2）成长期产品的促销时机

并非所有的产品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长的产品，会大量的滞留在店铺中，占据店铺大量的资源。

这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买化为重复性

购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销方案。

（3）成熟期产品的促销时机

根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行。

（4）衰退期产品的促销时机

在产品的衰退期，店铺如果急速将商品下架，不仅不能为店铺赚取最后的边际利润，更重要的是大量库存，将难以被有效消化，带来货品积压的损失。建议采取“软退出”的手法，对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动。

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)