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标题: 潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载） [打印本页]
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:03
标题: 潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）
这本书很不错，推荐给大家，还是老规矩，不愿下载的我已全贴出来，也提供下载。
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作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:04
标题: 回复：潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）
第1节：第一章 你是小人物么？(1)
第一章 你是小人物么？
职场潜规则第一条：办公室里只有两种人，主角和龙套。志向决定命运。
每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都呆在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。
这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。
在办公室里，只有两种角色：主角和龙套。
一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为，只想偷懒省力，不想和别人竞争的就是龙套。
没错，在任何地方，甘于做小人物的，总是比充满野心的要多。但你更要记住，管理层的职位永远只有这么多，大人物永远都是少数。
你是要做占大多数的平庸龙套呢？还是要做极少数的领袖？
现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存得好，就唯有当主角，让别人去做龙套。
千万别相信有人说：“我们没必要那么累，有事情让别人去做好了。”
说这话的人不是想拉个垫背，就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场，不想成为别人的垫脚石，立下志向，培养野心是唯一的选择，也是职场的基础。
案例：
冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。
冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。
王小峰是这个城市里土生土长的80后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。
林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。
冯晖因为出身不好暗自较劲，他给自己定了目标，要在一年内混出样子来，至少坐上副主管的位子。
第2节：第一章 你是小人物么？(2)
林丛也有野心，瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰，又得了公司董事的暗示，所以有的放矢，准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。
唯一没大志的就是王小峰，他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性，最好就是钱多事少离家近，每天能偷懒就偷懒，在公司上网聊天，提前下班去接女朋友。
公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似的抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个，他和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。
几个月过去了，销售部主管甚至是销售部经理都知道，部门里最拼的是冯晖和林丛，而最闲的是王小峰。
终于有一天，主管丢下来一张“死单”。这是公司销售部里惯用的名称，意思是这张单子铁定谈不成，而且最后会顶雷挨骂，弄不好还会被投诉的麻烦客户。
快到开会的时候，几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。
“今天有张死单，你们知道么？”
“谁拿到就倒霉了，那个客户被得罪的不轻，铁定会投诉的。”王小峰啧啧道。
“我们担心什么啊，公司里不是有两个积极分子么。”同事A嗤之以鼻，“反正他们会抢着做的，到时候看他们怎么死。”
“为了张单子打的头破血流，也不知道冯晖和林丛是怎么想的。”同事B说，“还不如我们，日子活的多轻松，多滋润。”
王小峰点头称是，走入会场。
果不其然，例会时，主管拿出了那张“死单”，问谁愿意接。
几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。
林丛直截了当：“我手上有三张单子在跟，我抽不出时间做新的。”
冯晖倒是含蓄：“我可以接，不过要等我跟完CG公司黄总那单，你们也知道，那张单子谈了半年，现在快收尾了，数目可不小……”
“哦！”主管想起来了，这两个人前段时间拼命接单，确实有不少活干，而且都是要紧事情。
第3节：第一章 你是小人物么？(3)
于是便左右逡巡，最后目光落在了王小峰的身上：“就你做吧。”
“我？”王小峰张口结舌，他慌张地看看四周，却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。
冯晖和林丛压根就没转头看他。
结局并不出人预料，王小峰没有谈成那张单子，而且还被客户投诉，受到经理点名批评。
在随后的几个月内，王小峰拿到手上的，不是“清水单”就是类似的“死单”，苦不堪言。
为什么会这样？
王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨，但他们真的是笨么？
例会时大家等着两人继续抢单子，可两个人一副忙碌样子，是真的在忙么？
冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人，他们因为有野心，胸怀志向，所以才拼命干活，要尽快做出成绩。
而工作，恰恰是职场上最好的掩护，干活越多的人，就越有挑选工作的资格，他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候，做出一副忙碌的样子。
如果你是上司，会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么？每个上司都懂得二八法则，都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上，所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单，这是他们野心的回报。
而王小峰呢？他一心要做个普通职员，只接主管派下来的活。
一个永远接受指派任务的人，是没有资格拒绝的。
所以王小峰的下场很明显，他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月，主管不断给他死单，就是整他，给他穿小鞋。
在这三个人里，冯晖来自于乡下，按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地，甚至没那么在乎你的学历。
真正重要的是，你自己想当龙套还是主角。
而另一个重点就是，龙套永远是大多数，如果你觉得自己很合群，自己做的事情和大多数人都一样，自己并没有比人家多做什么。
那恭喜，你就是个龙套。
案例：
进公司的这几个月，是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么？明明和别的同事一样干活，从不和冯晖、林丛抢单子，又老实听话不犯错，但主管偏偏不喜欢他，总是丢死单给他跟，现在同事都戏称他是“死单峰”。
第4节：第一章 你是小人物么？(4)
王小峰和冯晖的关系还不错，两人在酒吧喝酒时，王小峰就问了冯晖这问题。
冯晖笑笑说：“哪个主管都不会喜欢混日子的人。”
王小峰不解：“我哪里有混日子，明明和别人一样干活啊。”
冯晖说：“你和别人一样干活，但也和别人一样偷懒，主管凭什么觉得别人是混日子，而你就是踏实做事的人呢？”
“踏实做事难道不是靠做的么？”王小峰问。
冯晖摇头：“当然不是，踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。”
王小峰呆了呆，若有所悟。
冯晖拍拍他肩膀：“你就学别的同事，每天朝九晚五，反正公司也给你交养老保险，干上几十年，还是小职员退休吧。”
“我不想！”王小峰生气了，“我们一起进公司，凭什么你们能上位，我就得永远当小职员？”
“你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。
“看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。”
“大有关系。”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态，耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。”
王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲。”
“这第一条法则么……办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。
“这是什么意思？”
“《潜伏》里，你能记住几个人的名字？”
“余则成，站长，马奎，陆桥山，李涯，翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。
“没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。”
王小峰呆了呆，他虽然好逸恶劳却并不笨：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！”
第5节：第一章 你是小人物么？(5)
“我们这个销售部三十多人里，只有三个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。”
王小峰张大的嘴就没有合拢过：“你说的太对了，只销售系就那么多人，这些人难道一辈子都做小职员么？”
“大部分人终其一生都是小职员，一旦要裁员还是首当其冲，虽然平时的日子清闲，却随时都会断送前程，职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。”冯晖悠然道。
“我不要。”王小峰鼓足勇气，“我不要做龙套，我要做职场的主人！”
“你不是没大志，也不想太受累么？”冯晖说，“要想上位，就必须要有志向，你有什么志向？”
王小峰仔细想想，似乎确实没有太高的理想，以前同事聊天时，说的就是老婆孩子热炕头，拿的工资够吃就可以。
但这几个月，王小峰已经受够穿小鞋的日子，他必须改变。
于是就对冯晖说：“我不要当‘死单峰’了，这算不算志向？”
“勉强也算吧。”冯晖点点头，“只要有志向，而且愿意为志向努力，就能做职场的主人。”
“可是我怎么做？”王小峰还是不解，“我怎么才能不收死单？”
冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。”
“那不是很累？”王小峰苦着脸。
“累？不会累的。”冯晖说，“手上有单子，不代表你真的在干活，只是让你在老板面前保持永远在做事的状态而已。装模作样你应该会吧。”
“会，演戏我当然会。”
“也不是随便可以演的，你要让主管知道，你是确确实实在做事情，而且隔三岔五得有成绩才行。既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。”
第6节：第一章 你是小人物么？(6)
经过了这番谈话，王小峰彻底开窍，他心中立下了志向，不再当办公室混混，也不再迟到早退，手上永远都有一张单子在跟，虽然没有冯晖他们的拼搏，但主管对他的印象大为改观。
下一次的死单，就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。
记住，办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。
而办公室游戏是一个零和游戏，有人陪你一起倒霉，却没人能陪你一起发达。如果你要上位，那就注定其他人会成为你的垫脚石。
王小峰不再接死单，意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”，总而言之，职场上的陷阱，不是你踩就是别人踩，这就是弱肉强食的规则。
做每件事情都要付出相应代价，你要达到什么目标，就要付出什么，而不想付出的人，就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。
就拿电视剧来对照，我们都很清楚，主角是永远不会死的，因为没了主角片子就无法演下去，而龙套的存在，就是凸显主角的威风，以及替主角去送死的。
在生活里，这样的例子太多太多。
最后，就由你自己决定——
是要当芸芸众生里的一员，做个普通的龙套，
还是要出人头地，与众不同，变成职场的主角？
冯晖为什么要教王小峰摆脱困境？真的是为他好么？还是另有目的？
在进入公司的三人里，林丛有靠山有背景，完全压制着冯晖。所以冯晖必须拉一个援军来对付林丛。
王小峰在单位里人缘极佳，冯晖和他站在一起，等于将林丛孤立了。从这时候起，林丛就变成了办公室的公敌。
第7节：第二章：你是别人的奴隶么？(1)
第二章：你是别人的奴隶么？
职场潜规则第二条：别被理想忽悠。理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。
中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想。
譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。
反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了。
站长和李涯的差距在哪里？
就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗。
为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。
永远要记住一点，只有自己的才是自己的。
这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂地讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的。
错了，完全错了。
别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。
为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。
这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。
煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。
如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。
我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经成为这样的思想的奴隶了。
牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。
案例：
公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。
第8节：第二章：你是别人的奴隶么？(2)
这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。
正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目。
主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长。
于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门地跑过去。但一周下来，收效甚微。
农村合作医疗虽然正如火如荼，但保健器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。
更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非保健器械而是保健产品。
林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。
眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。
“我们都尽了努力，可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。”
做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑。
“你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？”林丛有些激动，“那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”
“啊，怎么会这样？”王小峰也激动起来。
“我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。
“可是现在推不出去，还能怎么办？”王小峰颇无奈，“我们都干了一周了，一点机会都没有。”
“可我有了一个新想法。”林丛说，“我们不卖了，这批保健器械不卖了！”
第9节：第二章：你是别人的奴隶么？(3)
小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候。
“如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。”林丛说，“因为我们是要让|福$哇%小!說@下*載&站|农民有足够的保健，而不是为了赚钱。”
王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道：“你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？”
“就是这样！”林丛朝空中挥了下手，“我准备向总公司提出申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”
“上千万的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“公司会批准这个方案？”
林丛拿出一大叠文件：“这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”
王小峰仔细地看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够解决一些问题，而公司这批器械将是最好的产品。
现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。
王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。
“总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？”
“所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”
第10节：第二章：你是别人的奴隶么？(4)
王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。
王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。”
“好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。
最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。
他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个人负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。
接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来，对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。
王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。
王小峰等人从没这么认真地做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜地教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。
而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。
小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。
但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。
简直如晴天霹雳，王小峰等人被震得不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉。
第11节：第二章：你是别人的奴隶么？(5)
“项目为什么停止了？”
主管意味深长地看了王小峰一眼：“项目结束了，自然会停止。”
“可项目没停止啊。”王小峰不解，“免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。”
“报告不会批准了，已经结束了。”主管淡淡一笑。
“为什么？”
主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：“小峰，你何必呢？”
“总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……”王小峰有点语无伦次，“什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛。”
主管冷笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”
“不可能，政府明明拒绝了！”
“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。”
听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了。
他们被涮了，被林丛彻底给涮了。
就在林丛对他们慷慨激昂发表演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳；而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的。
而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。
林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬地住在乡下，竭力推销保健器械。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大。
他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了。
第12节：第二章：你是别人的奴隶么？(6)
而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马地把整批产品都卖完了。
而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。
高明，实在是太高明了。
王小峰被真相彻底地震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里。
王小峰的问题，究竟出在哪里？
从一开始，他就错了。
进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。
但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当做自我理想。
这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。
而这一点，比做不到单子更恐怖。
看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。
为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。
你们真的以为这是共同目标么？错了。
共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？
相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？
真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。
我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。
每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。
所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:04
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第13节：第二章：你是别人的奴隶么？(7)
如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。
案例：
经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。
那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。”
王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：“你说做人怎么可以这样？”
“这不是他的错，而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？”
“我想做好事难道还错了么？”
冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“‘人不为己，天诛地灭’这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。”
“我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”王小峰委屈更甚。
“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。”
“我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。
“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？”
王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。”
冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？”
“按你这么说，我们就不需要团队精神了？”
冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”
第14节：第二章：你是别人的奴隶么？(8)
王小峰张大的嘴又合不拢了。
冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。”
“那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。
“等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？”
“我们每人分了10％的奖金，林丛留了50％。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。”
“这倒是妙招。”
“怎么说？”
冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15％的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10％，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？”
“对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！”
“耍都耍过了，还能怎么办？”
王小峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情。”
“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。
“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”
“信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。”
王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。
看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。”
“为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？”
“林丛一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。”
第15节：第二章：你是别人的奴隶么？(9)
“难道我们就对林丛没办法了？”
冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。
王小峰问：“这是谁的信箱？”
“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。”
“好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。
冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。”
王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。
事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。
这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。
而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。
通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。
A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。
这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。
王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。
究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。
又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。
第16节：第二章：你是别人的奴隶么？(10)|福哇[url]www.fval.cn[/url]小说|
而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。
让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。
在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。
但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。
所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。
既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？
林丛在整件事情里，不可能负最终责任。但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋。
而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:05
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第17节：第三章：你和同事平等么？(1)
第三章：你和同事平等么？
职场潜规则第三条：你一定要有远大志向，如果实在没有，那就赚钱吧。
胸怀大志是做主角的首要条件。
在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。
而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。
而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。
站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。
千万别以为，自己不可能像伟人一样。
因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。
伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。
一个长期的志向为什么必须存在？
因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。
这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。
你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。
而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。
等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？
没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。
你的长期志向，就是你职场之路的保险带。
这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）
从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。
在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？
如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。
案例：
公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，待人接物都和蔼。
只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。
第18节：第三章：你和同事平等么？(2)
冯晖有很大的志向。从小时候起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。
所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。
在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。
原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。
这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开大会宣布过。
但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。
为什么？没人知道真正的原因。
只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。
志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。
以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。
冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。
捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。
那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。
他有了一个新的理想。
那就是在大学毕业后，成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。
冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。
第19节：第三章：你和同事平等么？(3)
进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。
在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。
大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。
大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。
这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定了基础。
大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。
在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。
但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。
虽然他毕业后没有立刻成功，却已经为他将来的成功奠定了基础。
冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。
但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。
千万不能小看一个心怀梦想的人。
并不是每个人都能像冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。
第20节：第三章：你和同事平等么？(4)
但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。
努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角又是为了什么？
一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。
但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？
其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！
因为现在正是个商业社会，有的人会用钱来衡量你，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。
一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，那就需要有赚钱的想法。
因为在职场上，高薪代表了你的价值。
在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。
在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。
千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。
很多人心里会冒出个想法：“现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。”
错！大错特错！
你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。
当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。
可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？
真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。
第21节：第三章：你和同事平等么？(5)
就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。
已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。
打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？
案例：
王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉“死单峰”的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过“送产品下乡活动”后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室“闲人”生涯。
同事张琮名跑过来，神秘兮兮地说：“最近想不想换个环境？”
“跳槽？”王小峰头也不抬，“张琮名，你什么时候干上猎头了？”
“不算跳槽，只是换个环境。”张琮名压低声音，“知道强SIR么？”
“西区销售副经理？”
“他升啦！”张琮名嘀嘀咕咕，“论年资，论来历，他早就该升了。”
王小峰虽然颓废，可心里那本账还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤出高层，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。
“怎么就升了？他做西区销售经理了？”王小峰念叨，“按说不会，这个强SIR被冷落很久了。”
“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声，“是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。”
“公共营销部是什么东西？”王小峰愕然。
“专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事，“这事情和你也有点关系。”
“又关我事？”
“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。”
第22节：第三章：你和同事平等么？(6)
王小峰不解：“集团不是一直有部门在做么？”
“可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？”张琮名一口气说完。
“那找我做什么？”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。
“啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干吗？”
王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次：“为什么指名要我？”
“上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气，“就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。”
“差这么多？”王小峰撇了下嘴。
“别咋呼呀！”张琮名一屁股坐在办公桌上，“你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。”
王小峰犹豫了下：“可薪水少这么多……”
“薪水虽然少了，但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，“你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。”
王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。
冯晖和林丛拼死拼活地干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。
“怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。
“且容我想想。”王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。
第23节：第三章：你和同事平等么？(7)
这事情，他还得去问问冯晖。
晚上，王小峰请冯晖吃饭。
冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说：“有事情要问？”
王小峰急切说：“你知不知道……”
“强SIR要你过去？”冯晖抢先说。
“你怎么知道？”王小峰大惊。
冯晖晃晃红酒杯：“今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。”
“这个张琮名，连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。
“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。
“故意？”王小峰大惑不解。
“张琮名故意高调地来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。”
王小峰深吸一口气，这才明白：“够贼的啊，这家伙。”
“你是怎么想的？”冯晖问，“强SIR拉你过去的事情。”
“嗯……”王小峰在冯晖面前就不再摆架子，“其实我是挺想过去的，那边做的是公益事业挺适合我，而且又有升职，你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多，可没机会就是一辈子的事情了。”
“那你就过去吧。”冯晖点点头。
王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑，他晓得问题并没有这么简单，于是便放下身段不耻下问：“我不是在跟你商量么，你倒是说说，如果是你会不会去？”
“不会。”
“为什么？”王小峰奇怪，“这么好的机会，为什么不去？”
“你最近为什么又颓了？干吗心思不在工作上？”冯晖反问。
“嗨！反正我也不想升职，老那么拼命干吗？”
“嗯，那我问你。”冯晖话赶话，“既然你没想升职，为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢？”
“呃……”王小峰一时答不上来，勉强说，“我也……也想换个环境。”
“跳槽有往高了跳，也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么，就连自己的目标都不清晰，乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话，去强SIR的新部门，对你只有降薪的劣势而没有优势。”
第24节：第三章：你和同事平等么？(8)
“可除了降薪外，也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视，竭力争辩。
“降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说，“你先要搞清楚，为什么要降薪。”
“因为预算少啊。”王小峰问。
“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”
“为什么？”
“你知不知道强SIR为什么会升职？”
“不知道。”王小峰还是呆呆地摇头。
冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么。”
“你倒是给我说说啊！”王小峰急了，“上千块的红酒你都喝了，还不快教教我？”
“强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤的很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”
“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”
冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。”
“明升暗降？”王小峰略有所悟。
“不完全是，新部门是真的，升职也是真的，也的确是和东区、西区销售经理同级，强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说，“问题就出在这个部门的性质上，你别忘了，这是个公益性的部门。”
“那又怎么样？”
“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”
“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”
“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也没话可说。”
“我明白了，原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。”
第25节：第三章：你和同事平等么？(9)
“想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技尔。”
王小峰擦擦头上的冷汗，长长地出了一口气，他现在算知道了，自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。
“不过张琮名也去新部门……”王小峰心里还有最后一丝希望。
冯晖嗤之以鼻：“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考，这世界哪有天上掉的馅饼，当别人给你一个好处，自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管，可有提过主管是谁么？”
“张琮名？”王小峰一拍桌子，“这个家伙，原来早盘算着骑在我头上了。”
“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了。”
“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。
“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧。在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”
“可我挣的钱也够花了呀！”
“够？”冯晖笑的直摇头，“你挣的够天天喝这上千块的红酒么？你舍得买几万块一件的定制衬衫么？你能住上几百万的房子么？你能带着女朋友去欧洲旅游购物么？在咱们部门里，也就你敢说出个够字，因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”
“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是五千人民币，那你现在一个月赚多少钱？”
冯晖不答，只竖了一根手指。
“一万？”王小峰狐疑。
冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧。”
顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚十万？十万？”
这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低就已经分明了。就像是冯晖所说，当你的心里没有什么可支撑你的理想存在，那唯一让你有地位的就是金钱。
这是王小峰上过最昂贵的一堂课，虽然他没有付上千块红酒钱，但支付的却是在冯晖面前的自尊。
他们同时进公司，职务平等。
但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。
在电视剧《潜伏》里，每个人都是有大志的。
譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。
虽然赚钱并不是人们唯一的目标，但如果你真的没有大志，那么就提高你的薪金水平，成为职场贵族吧。
王小峰事事都向冯晖请教，可他是否真的像表面看起来那么简单呢？
王小峰是办公室的明日之星，他虽然还稚嫩，却潜藏着任何人都不能小看的能力。首先他有工作能力，可以把事情做好。其次他的人缘极佳可以说左右逢源，而最要紧的是，王小峰表面看完全没野心，让上司对他很放心。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:05
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第26节：第四章：小心驶得万年船(1)
第四章：小心驶得万年船
职场潜规则第四条：你可以不聪明，但不可以不小心。
聪明并不是职场安身立命的必要条件。
当然这不是说一个人越笨越好，而是你完全不需要有超越大部分人的聪明，你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。
理想是需要和智慧匹配的，在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万，就定下赚百万的计划，不要超过。
如果理想超过了智慧能达到的程度，那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境，周围的人聪明都超过你，你只会失败的很惨。
但相对而言，这还不是最危险的。尤其是在基层的位置，你完全可以忽略聪明这个指标，因为你们都在做同样简单的事情，赚无需花费智力的钱。
但不管什么时候，什么位置，什么情形下，有一点却是你切切不可忘的。
那就是你可以不聪明，但不可以不小心。
看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？
第27节：第四章：小心驶得万年船(2)
是聪明么？不对，是他够小心。
而小心才是一个人在职场上最大的聪明。
你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。
做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。
保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要的多。正是基于这个原因，所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。
历史上很多事情都告诉我们，什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切，你去冒险地做事情，有可能成功一时，但迟早有一天会出事，而只需要一次失败，|福$哇%小!說@下*載&站|那你所有的努力都白费了。
这个道理可以扩展来看。
譬如在娱乐圈里，很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红，但犹如流星稍瞬即逝。
但像现在正全球圈钱的纵贯线呢？他们年近四五十岁，一直到今天还走红，甚至比年轻人更能捞钱。
首先要明白，你的职场生涯是你一辈子的事业，而不是一时的事业。所以别逞一时之快，做事情都要着眼于一世。
这就是安全的由来。
但怎么样才能让自己安全呢？《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案，那就是小心、小心再小心。
要把在职场的每一天都当做潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。
1. 不该你听到的事情听不到，不该你说的事情不要说。
在职场上，你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的，或者是谈论时被你不经意听到。要假装没听到，更别去参与评论。
当你听到不该听的事情时，你要将此作为危机来对待，而不是八卦。因为你的任何言论举动，都可以引发一系列的后果。
2. 该你做的事情去做，不该你做的千万别做。
并不永远都是越勤快越好的，新人很容易犯的错误，就是老抢着干活，甚至是把所有事情都一肩挑起，还自以为在帮别人的忙。
第28节：第四章：小心驶得万年船(3)
仔细想想，如果你把事情都做完了，那别人还做什么？这岂不是说只有你一个人最重要，而别人都是多余的么？
你做完事情，就等于一个人占了全部的功劳，而这更是职场的大忌。功劳全是你的，别人一事无成，那你就是所有人的公敌。
你做了许多本不需你做的事情，而做的越多错的越多，只消一个错漏被人抓住，就足够对手打击你的了。
所以把分内的事情做到完美，而抢别人工作的事情，只可以在关键时刻且越少越好。
3. 要摸清公司的脉络。
这同样是新人必须做到的。但往往有很多人，进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。
这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络，遇事时才能够做出最明智的判断。
了解你每个上司的靠山和亲信，知道他们的喜好，认识他们的朋友，以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息，如果连这些信息都没有，那根本无从谈起职场之路。
4. 要选择朋友。
这也许很残酷，但依然重要，是职场小心做人的准则之一。
在职场上，对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的，你对所有人都不错，但并没有特别好的，在人们眼里，你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的，更没人会株连到你。
而另一种则是绝大部分人在用的，那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候，你就要小心选择了。
你的这个朋友有什么来头？他的上司是谁？属于哪一股势力，和你的是否相抵触？你朋友的才能底线在什么地方？对你实现自己目标有没有影响？
你要记住，当一个上司考验下属是否忠诚时，朋友也是非常重要的指标。
而很多人遭遇莫名其妙的小鞋，甚至被打击，到最后也不清楚，自己是受到了朋友的株连。
而更有甚者，就是来自于朋友的直接打击。
案例：
第29节：第四章：小心驶得万年船(4)
最近办公室里在传，有一张单子是直接从华东大区丢下来的，意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。
本来，所有人都以为，被发配的会是林丛，因为他刚接到警告信不久，上头对他点名批评言犹在耳。
但主管却把近期最重要的业务单交给林丛，一副委以重任的样子。
而从更高端一点的渠道传来的消息，主管提交给东区经理的报告上，发配边疆的名字写的是王小峰。
这个消息虽然没有正式发布，却让王小峰整日惴惴不安，他实在有些想不通，为什么这次倒霉的还是他。
按理说，王小峰最近工作很不错，虽然没有大业绩，可还是完成了几张单子，每个月收入已经翻番，进入万元薪金的行列。
就连平时主管看他的眼神，都透着亲切和蔼的劲头，怎么突然之间，就翻脸不认人了呢？
王小峰以前有疑难问题，都会问冯晖，可这几天冯晖出差了。
午休时间，王小峰一人坐在办公室里，想用冯晖从前教他的方法来找出原因。
林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的，依旧旁若无人地朝自己桌子走去，可走过王小峰身边时，却嘟哝了一句：“蠢蛋！”
“你说什么？”王小峰心情正糟糕，顿时拍案而起，“林丛，你给我说清楚！”
“我说你蠢蛋，有错么？”林丛还是那么盛气凌人。
“你！”王小峰撸起袖子准备打架了，却被林丛一句话给堵了回来。
“得罪了人还不知道，不是蠢蛋是什么？”林丛说。
“我得罪人了？”王小峰呆了一下，气势顿消，架也打不成了，“我得罪谁了？”
“当然是得罪主管，你还用得罪我么？”林丛丢下话，便自顾自地走回自己位子。
吵架没吵成，王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛，那本没什么错，可得罪主管的事情，王小峰一件都没干过呀。
他坐在那儿想了半天不得要领，最后只好拉下脸，跑到林丛桌边，没好气地问：“我什么时候得罪主管了？”
第30节：第四章：小心驶得万年船(5)
“你要是知道，就不算蠢了。”林丛瞥了他一眼，“真想知道么？”
王小峰狠狠咬了下嘴唇，忍辱负重：“想知道！您老大人有大量，开导开导我得了。”
“你犯了个大错！”林丛低低吼道，“以前只觉得你不够聪明，没想到还做事冲动，不考虑后果。”
“我做什么？”
“给华东大区销售副总的EMAIL，是你发的吧。”林丛冷笑。
王小峰不做声，他还没蠢到直接承认的地步。
“你觉着给副总发邮件告发我，就只是整了我一个人么？你笨就笨在太天真，想问题只想表面，如果只是整我一个人的话，为什么连大区销售总经理都会下台？”
“我哪知道为什么啊，说不定运气不好，天上掉花盆砸中了他呗。”王小峰无话可说，只能逗贫。
“你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋，你早就成了别人的枪，做了人家的打手。”
王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？”
“谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。”林丛下巴挑了下，“我晓得是冯晖，一出事他就出差，躲谁呢，还想避嫌。”
“我怎么就得罪了主管？”王小峰不耐烦，“你倒是说重点啊。”
“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。”
王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。
第31节：第四章：小心驶得万年船(6)
“就算是这样，那我又怎么得罪主管了？”王小峰还是没闹明白。
“笨蛋！我们东区的顶头上司是大区总经理，现在他倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的，而大区副总扶正后，副总的位置谁做？十有八九会是西区的人，以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。”
王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话，可却不得不承认，这的确是事实。
之前他们就很清楚，公司里有两派势力，大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山，斗了很久还是平分秋色。
可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打，最后大获全胜。从此以后主管和东区经理成了无主孤魂，自然要品尝失败者的待遇。
王小峰思考的还要更深入一点，和他自己有关。主管和东区经理既然输了，那一定会找人出气，而下属的人里面，唯有他王小峰看着最可恨，一封邮件扭转战局，简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿，有好处自然不可能给他。
王小峰就搞不懂了，他写那个邮件，明明只是为了替自己出口气，想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒，反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。
“不明白，是么？”林丛敲敲桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？你以为没人知道是谁发的？告诉你吧，副总是直接转发你的信件给高层看，以证明这是从东区内部传来的消息，你的身份，高层早就证明了无数次，而总经理一系的人早已对你恨之入骨。”
王小峰浑身是汗。那天写邮件，他完全是一时义愤，压根就没考虑过邮箱地址的事情，可就是这一丁点的疏忽，却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他，王小峰真是有点发憷。
第32节：第四章：小心驶得万年船(7)
“第二件不小心，你怎么可以把证据交给冯晖？”林丛恨恨道，“我猜你本来只打算写邮件，没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖，难道就想不到冯晖拿这些东西，一定会做文章么？你把保护自己最有利的证据交给了别人，你的命运当然就是冯晖在掌握，他会选择对他最有利的方案，而你会有什么结果，冯晖压根不在考虑中。”
王小峰只有听的份，他一边大汗淋漓，一边却不知道怎么还嘴，林丛明明是他最恨的人，是他在公司里的敌人，但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。
“你的第三件不小心，是怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖是个有大野心的人，在他的眼里，谁都是他的障碍，谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个，那就是往上爬，为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么？”
王小峰忍不住插了一句嘴：“可这件事情对冯晖也没什么好处。”
“没好处？”林丛哈哈两声干笑，“他好处大了。冯晖一个乡下小子，在公司里本来没靠山，谁会去帮他。可这次不同了，他用你的信件证据立下大功，替大区副总立下汗马功劳。从那天开始，冯晖就是大区副总手下的亲信，傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？而且冯晖还重重打击了我和你，在这个办公室里，最可能升副主管的三个人里，他已经占了先手。”
“等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的三个人，怎么还有我的事情？你是说我有机会升副主管？”
“难道你不知道么？”林丛鄙视地看着王小峰。
“知道什么？”
“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。”
“我？”王小峰完全摸不着头脑。
“因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。”林丛说，“可惜你把一切都毁了，冯晖一箭三雕，打击了我，给自己找了靠山，还断了你的后路，你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢。”
第33节：第四章：小心驶得万年船(8)|福哇www.fv al.cn小说|
林丛说完，懒得再和王小峰废话，干脆收拾文件，又出了办公室。
偌大个办公室里，只剩王小峰一个人，他随便找了张椅子坐下，满脑子都是头绪。林丛刚才那番话，实在是太令人吃惊了。
但同时，又像是一把钥匙，把王小峰脑子里的智慧之门打开，很多很多东西，他在电光火石之间想通了。
以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌，王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的，一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。
王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思，可林丛说的对，老拉主管确实有这个意思。
这并非是因为王小峰干的好，就业绩而言，哪怕最拼的那个月，他也远远落后冯晖，只能排在第三。但王小峰还有另一个优势，那就是老实和直率。
办公室里的人都看出来了，王小峰连一点心机都没有，他不像冯晖那样野心勃勃，也不像林丛般上下都有靠山，王小峰既没有升职的欲望，也没有跟人斗的本事。
而对主管老拉来说，升冯晖或者林丛都有危险，因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板，以后爬上去，还不知道会怎么对付老拉。
升王小峰就安全的多了，既可以控制住副主管，又能用王小峰压着冯、林两人。
这本来就是老拉最近在计划的事情，只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。
王小峰终于晓得自己有多笨了，他以为一切事情都是自己做主的，而实际上，别人只需在背后做几个小动作，就能够影响他所有的决定了。
冯晖用王小峰的手清除前路障碍，排挤竞争对手，而王小峰还以为别人都是为他好呢。
从王小峰的这个案例，可以看出什么呢？
就智慧而言，王小峰其实并不比冯晖他们差多少，同时进公司的三个人里，他们几乎有相同的起跑线。
但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具，他不是不够聪明，而是不够小心。
这个案例并不是告诉你，每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白，在职场上，你的敌人永远都在意想不到的地方出现，并用你想不到的方法给你致命一击。
在事先，你很难预感到谁会是你最危险的对手，而规避风险的唯一办法就是小心。
对每个人都小心翼翼，管好自己，尽量不露任何把柄在人手。
正所谓“小心驶得万年船”，而这亦是职场的真义。
林丛为什么要把内情告诉王小峰？
冯晖搭上大区副总这条线，已经成为有靠山的人物，终于有资格和林丛竞争。林丛暂时没法动冯晖，就要先剪除他的羽翼。
把内情告诉王小峰，就是要把王小峰从冯晖身边独立开来，让自己少一个劲敌，而让冯晖多一个对手。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:06
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第34节：第五章：交流是一种武器(1)
第五章：交流是一种武器
职场潜规则第五条：偶尔跟老板交心是必要的，但要有的放矢。
不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是和上司聊天，甚至有的人日夜担忧，都急出毛病来。
但在职场上，和上司的交流却极为重要，这并不完全是交际，虽然有许多人乐于迎合奉承上司，并想借着谄媚爬上去。
但时代已经改变，现今的职场与以往不同，尤其是商业性公司内，公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。
所以要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。
1. 与上司交流，是表明自己的立场。
与上司交流的第一个好处，就是能表明自己的立场。如今的职场，势力林立，脉络复杂，每个上司都会借着与手下交流的当口，观察下属是否和自己一条心。
这种看似无意义的聊天，实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂，各人有各人山头的时候，上司的聊天更要小心应对。
闲话家常里面，往往有内里乾坤，一句看似不重要的话，可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里，你和别人的亲疏关系，你做事情的分寸尺度，以及你对上司的忠心都会是重点。
第35节：第五章：交流是一种武器(2)
如果遇见这一类看着没什么目的，实际却暗流涌动的交谈，一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情，一定不可以说，问的事情也要想清楚了说。
而应该怎样表明自己的立场呢？还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了，你越是谄媚就越显得不可信。
首先要放准自己的位置，不管上司怎么看你的，你都要把自己放在亲信的位置上，这样说话时才有体己感。
其次，可以说一点上司对头那边的事情，但切不可多，坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司，他就把你当自己人了。你说别人坏话太多，聪明人会觉得在背后你照样会说他。
与上司交流时最佳的方法是什么？就是在大部分时间别和他斗心眼，夹紧尾巴老实做人，因为真正改变你命运的，永远只有那几个关键点。
除此之外，你都可以做上司手下听话的小卒，让人放心，才是最佳立场。
2. 与上司交流，是了解信息，明白自我位置。
很多人不知道，与上司交流时，往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高，看的比你远，整个办公室的情况一把抓。
他和你聊天时，有些话说出来，他可能觉得不重要，但对你来说，或许就是难得的情报。
公司里的人事脉络，没人会比你老板更清楚，所以他的话，将是你修正人事谱系的最好机会。
而更重要的是，你可以从老板的交流里分析出，你在他心目里的位置。
你究竟是自己人，还是可依靠的，或者是可提拔的，这都要从BOSS的话里分析出来。
3. 与上司交流，是提要求的绝佳机会，但必须有方法。
上司自然不会经常找你空谈，绝大部分的时候，都是有公务，而就如同第1条所说的，真正改变你命运的，永远只有几个关键点。
而这个关键点，往往出现在上司对你提出要求，需要你做什么的时候。
职场上的人都很清楚，一般上司要安排任务，只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室，先夸你一顿，然后再小心翼翼地提出工作。恭喜你，机会到了，这就是上司有求于你的时刻，若不是你有足够的价值，他需要用到你，绝不会放下架子来和你聊工作。
第36节：第五章：交流是一种武器(3)
这时候该怎么处理呢？
当然不是坐地起价，漫天开价，自以为得计地向上司要好处，要回报。如果你这么做了，那在BOSS眼里，你的形象就彻底颠覆，没人会喜欢一个要挟上司的人。
毫无疑问，当上司遇到疑难工作时，你应当毫不犹豫地答应下来（这局面有点复杂，如果上司有别的选择，且这个工作与你职场目标大相径庭时，也可以拒绝，但要有拒绝的艺术，这里暂时不加讨论，因为上司专门找你谈时，一般情况下你都是唯一的选择了）。
这个举动是表明忠心，让BOSS知道，你就是那个会替他分忧的人。
但并不是就此打住，接下来你就要详尽分析这个工作的难点，和即将遇到的困难。这是告诉上司，你虽然愿意接下工作，可却是力挽狂澜与危难。
一般情况下，你摆出与上司分忧的架势，他都会深受感动。这时候，上司会让你提出要求，但你要明确，他并非是让你漫天要价，而只愿意有限度的让步。
如果说人一生最关键的时间只有几个小时，那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势，提出对你最有利的条件。
很难言传这种条件该怎么设定，但确实是有一些规则的，譬如你不可以损害到上司的利益，其次你不可以开出超越你价值的条件。
最好的条件就是对你很有利，而不伤你老板利益，完全可以做顺水人情的条件。
这就是双赢。
办公室生存，是一种技术更是一种艺术，就看你如何处置。
4. 适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。
绝大部分人，都不会和老板交心。在人们眼里，交流是一回事，而交心又是另一回事了。
但交心实际上是交流的更高形式。
每个上司都希望手下忠于自己，而如何显示忠诚，成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效，而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。
但适当的交心，却很容易拉近你和上司的距离，让BOSS对你另眼相待。
第37节：第五章：交流是一种武器(4)
让上司了解你的生活，知道你平时遇见的困境和麻烦，甚至是提出上司细微的缺点，都可以是你们交心的内容。
交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面，因为一提工作，上司都会重新绷紧脑袋里的弦，这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活，你的心理历程等等，能够让上司对你有一个直观的了解，从而放下戒备心，拉近距离。
但有一点需要明确，交心一定要适可而止。
交心的沟通是手段而不是目的，切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。
首先不能说的是你对上司的评价，这是职场大忌。因为你全然说好，则上司觉得你在献媚，你若说太多缺点，则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价，你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失，绝不可当面讨论。
其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里，而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司，而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点，那你的结局可想而知。
最后不要提及你的朋友，不管是好事或坏事都别提。
我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财，因为这不仅付出的成本太高（人格成本以及舆论成本），而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明，他们往往会记得，当你出卖别人时，也同样会出卖他。
但为什么也不要说朋友的好事情呢？这是基于小心理论，因为你很难推论出，究竟什么事情可归结于好，而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛，他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。
所以，多说和工作无关的生活，少谈同事和朋友，这才是和老板交心的技巧。
而最后一点，交心是必要的，但不要太频繁，否则就成了烦人，那毕竟是你的上司，而不是朋友。
案例：
经过林丛点拨后，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人，而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招，甚至比林丛还要狠。
第38节：第五章：交流是一种武器(5)
这个真相令王小峰对现实很失望，他甚至想过辞职，但在打辞职报告的过程里，却犹豫了起来。
自进公司以来，王小峰是偷懒过，懈怠过，却从没有害过人，更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。
冯晖说，人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意，可他却没有害人的心。王小峰不相信，在办公室里不害人就没办法生存，他要证明给冯晖看，实实在在做事情，照样能够混的很好。
于是王小峰收起了辞职报告，准备继续在公司里奋战下去。
实实在在做事这话是很好听，不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手，还得罪了主管，即将被发配边疆，可以说一切都是最坏的境况。
王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。
刚好这天，主管给王小峰发EMAIL，说晚上请他吃饭。
这是破天荒的第一次，王小峰意识到，自己的机会来了。
包厢里，老拉主管慢笃笃地说：“小峰啊，最近公司的情形你也晓得，上面点名警告，我压力很大呀。”
老拉主管有四十岁，这年纪才做到部门主管，他在A公司也并不得意，如今靠山被人扳倒，他的前途更是堪忧。
王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，整个华东大区的高官全都巴结上去，鲜总就是公司里的热灶。
热灶正热，多一个烧，少一个人烧都不打紧，王小峰就算贴上去也不会被放在眼里，更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。
而老拉主管常年失意，又刚受打击，旁人都不太看好他的前程，甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上，部门内众人更是背后闲话不断，开始对老拉不以为然。
老拉主管是正宗的冷灶，冷冷清清，没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。
第39节：第五章：交流是一种武器(6)
烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。
所以当老拉摆出副说知心话的样子，王小峰赶紧碰了一杯，一口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，这事情是我做的不对，其实那邮件……”
老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。”
王小峰点点头，谁发的电子邮件，其实部门里都心知肚明，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。
“鲜副总成了鲜总，刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月，你说咱办公室那些人，不是忙的像陀螺就是拖家带口的，谁愿意去？搞的人人见我跟见鬼似的躲着走，你说我没难处么？还是我想让人去山里么？大不了我自个去么，不就是几个月，我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。
“您别愁，我去。”王小峰说。
这个直截了当的表态，却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭，就是要把这活塞给他，但也预料到王小峰必然百般推脱，甚至以辞职要挟，却没想到他会主动承担。
“你愿意去？”老拉还有点不太确信，亲手给王小峰倒了杯酒。
“事情总要人去做，难道真让您亲自进山里么？”王小峰苦笑，“咱办公室里大部分成家，新近公司的三个人，冯晖是鲜总的红人，林丛又是高层的子弟兵，这几个月，恐怕快要有副主管的升职令下来了，这么紧要关头，他们怎么可能愿意离开公司呢？”
“那你还要去？”老拉不经意地笑笑。
“我这个人没别的本事，平时也偷奸耍滑，可真安排给我的事情，还是会做好的。”王小峰说，“要不是我一封邮件，也不会出那么多事情，这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的，这责任当然也该我承担。”
老拉点点头，又碰了一杯：“你小子，倒是敢担当。”
王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。”
第40节：第五章：交流是一种武器(7)
王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。
老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。”
“现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下。”
“你吧……”老拉用筷子点点王小峰，“有时候笨，有时候也鬼聪明。”
“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓地抱怨，“要是聪明，也不会先被林丛害，再让冯晖利用，我还拿他当朋友呢，我真是笨的恨不能找块豆腐撞死算了。”
“年轻人么，一时挫折不要紧，以后还会有机会的。”老拉打着哈哈，这也是他的惯例。主管这位子，说大不大，说小么还管着一屋子的人，老拉就是这谨慎小心的样子。
“等我回来，冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的，样子倒是憨厚，“下一步还不知道他要干什么。”
老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。
办公室里的局面，已经很明显了，副主管的位子悬空多时，公司上头想选拔新锐，就要从新进公司的人里选。
本来林丛是第一人选，上有靠山，自己也够拼，可一时不察着了冯晖的道，暂时升职无望，董事也不好再说什么。
冯晖原本是没什么靠山的，可出了邮件风波后，却攀上鲜总的高枝，现今是华东大区的第一号红人，他做副主管自然板上钉钉。
但老拉心里头，却还有本账。
冯晖的野心，所有人都能看出来，这次攀上了鲜总，等于有了升迁的保障。未来升了副主管后，冯晖和老拉就差半级，而冯晖年轻力壮，前途无量，又受器重，自然不会把老拉放在眼里。
若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。
正基于这种想法，老拉才有过让王小峰当副主管的念头，只是最近的邮件事端一出，东区经理和主管都对王小峰很有看法，这才断了这思路。
第41节：第五章：交流是一种武器(8)
今天一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又耿直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。
而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，冯晖和林丛占尽便宜，王小峰却吃尽苦头。
这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。
于是老拉便关切问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”
王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“文县都是四线营销区域了，我们的产品从来没进入过，我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”
老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱。
而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情。
“行。”老拉点头，“你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧。这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊。这样，你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来。”
王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性地发配进山区，那才是最糟糕的结果。
而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。
以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做。
但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情。
曾一再地重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐。
第42节：第五章：交流是一种武器(9)
你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在。
而这实在是有节制和有分寸的。
王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句。但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话。
说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话。
本来老拉主管眼里的坏人是王小峰，可几句话后，冯晖这个背后黑手就深入主管之心，令老拉明白，他真正需要防备的是谁，而反之，可以依赖的又是谁。
王小峰没有说冯晖坏话，却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实，但同样也是他想让老拉知道的事实。
需要注意的是，王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死，让老拉自己去分析去研判，这就是点到为止的艺术。
而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练。
显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化。
王小峰为什么要自己支配营销费用？
在发配边疆这件事情上，老拉对王小峰有所愧疚，而上司的愧疚感必须妥善处置，若是处理不当，很可能造成上司的疏远。王小峰迅速提出要求，而且是老拉可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚。
而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:07
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第43节：第六章：置之死地而后生(1)
第六章：置之死地而后生
职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。
这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及。
所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候。
庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉。庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上。
而职场高手会怎么做呢？
1. 先找到最有价值的东西。
每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作。
总而言之，每个上司手里都会有价值存在，这是他们在职场安身立命的根本。
职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。
这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上，从而确保自己未来的地位不倒。而另一方面，这也是可以拿去做交易的资源。
未来新上司接手，必然会研究俘虏里谁更有利用的价值，而抢占先机，可以令职场高手立于不败之地。
2. 迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。
一个部门BOSS倒台，上面最怕的是什么？最怕是整个部门垮掉，再没有工作的能力。
而这个时候，如果有人能出来挑起大梁，力挽狂澜，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。
许多有能力的人，中层干部穷极一生都难出头，而如果有这样的机会，绝对不可以放过。
在别的时候，你可以隐忍不发，甚至于藏头露尾。但当危局出现，你又有足够能力控制局面时，就一定要出手。
因为将来不管谁要来接手这个部门，肯定会有湿手捏干面的烦恼，而一个足以掌控局势的人就显得至关重要。
有很多人在上司倒台后却反而获得升迁，便是利用这样的机会。
把所有的能力在危难之刻一次喷发，那是改变命运的时机。
3. 独立完成任务，寻找新的靠山。
职场高手的最后一条锦囊妙计，就是在风云更替的时候，完美展现自己的价值，并且用自身价值来吸引新的靠山。
第44节：第六章：置之死地而后生(2)
当上司倒台后，你手上遗留着重要项目的话，那就一定要独立把它做完，而且还要做的漂亮精彩。
任何一个新上司，都希望自己到任后的三把火烧起来，如果能有一个漂亮的项目作为开门红，简直完美。
如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。
案例：
鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台，这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。
华东大区下划分东区和西区两个销售区块，从前的老总管理东区，而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。
这次鲜于上位，明眼人都看出来，西区势力大获全胜，而东区势力则没了靠山，很快西风就要压过东风了。
而华东大区销售副总的位置空出来，按理说下面两个区经理都有竞争的机会，可谁都晓得，销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私，那也得培植自己的亲信，而西区经理上调后，西区主管乃至下面部属都有升职机会，可谓皆大欢喜。
相反，东区这边却如丧考妣，尤其是东区一部主管老拉，整日里都唉声叹气，也不出公司大门，就像是一只斗败了的公鸡，就等着人来接收地盘了。
不过奇怪的是，在这种关键时刻，东区经理黄陵华却忙的要命，他先是带着林丛在各省之间跑来跑去，刚刚停歇下来，却又突然飞北京总公司去了，也不知道在忙活些什么，老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。
这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月，总公司的调令突然下来了。
而这份调令，着实让所有人都大跌眼镜，也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒，脸色苍白。
总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的，尤其是鲜总刚刚扶正，准备大展拳脚的时候，总公司理应支持绝大部分的报告才对。
第45节：第六章：置之死地而后生(3)
而调令的内容，才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑。
按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气。
这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。
但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又被打回原形。鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图。
而东区这一派却又重新振奋起来。
尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他。东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜。
不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问：“黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？”
“蹊跷么？”黄陵华微微一笑。
论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大。
老拉连连摇头：“怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？”
“你啊……”黄陵华拿筷子点点老拉，“混了这么久，还是不懂职场的真义啊。”
“怎么说？”
黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言：“在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班地往上升，多少年才能得个机会呢？”
第46节：第六章：置之死地而后生(4)
“那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。
“所以么，危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴，“懂吗？危机才是机会。
只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会。”
老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会。
所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家。
“这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？”老拉还是如坠迷雾。
“一般来说，自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子，“但实际上，却看你怎么做了。”
“怎么做？”老拉知道快到重点了，“黄副总是怎么做才扭转局面的？”
“我们的旧老总为什么下台？”黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信。
“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘。
“你迂了。”黄陵华叹气，“那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢？”
“那是为什么？”老拉一头雾水，“不是为这个，还能为什么？”
“问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了。在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子。”
“这不好么？”
“哼！”黄陵华冷笑，“只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国。”
第47节：第六章：置之死地而后生(5)
老拉一拍桌子：“我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他。”
黄陵华喝了一杯酒：“一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看。”
“哎呦！”老拉这才晓得还有这段秘闻，“黄副总，你那时怎么也不说。”
“说来干吗，难道还真的跟他走么？老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么。”
“怎么说？”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，扳起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”
“说的对。”老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
“旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢。”
老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”
“什么？”老拉愕然，浑身一震，“按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的？”
第48节：第六章：置之死地而后生(6)
“我就是故意的。”黄陵华说，“旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”
“这不是损人不利己么？”
黄陵华也不多加解释，继续说道：“第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局。可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望。”
“哦！”老拉这时候明白了，“然后就该黄副总你出马了。”
“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多。”
“这就是实力啊！”老拉听着就兴奋，“你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊。”
黄陵华又说：“前几天我入京一趟，和陈董见了一面。”
老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的。
“陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面，所以么……”
这回真相大白，老拉一拍桌子：“所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子。黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了。”
第49节：第六章：置之死地而后生(7)
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道：“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。”
老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位。
同样是上司倒台，老拉只能怨天尤人，可黄陵华却逆势而动，反而大获全胜。
这原因之一，黄陵华对上司倒台毫不慌张，反而觉得是机会来临。既然是机会，他就有活动的空间。
原因之二，黄陵华审时度势，知道上头的隐忧是什么，而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源，又暗暗压下自己部门的业绩单子。
第一个月的业绩滑坡，是打击刚上台的鲜于，又为拔高自己做准备。
原因之三，黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山，他用自己部门内的林丛牵线搭桥，攀上了陈董的高枝，又一次性展示出自己业务上的实力，让陈董有了帮他升职的理由。
原因之四，黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台，让黄陵华看明白，上层是不会让另一个专权者出现的，所以他才会主动出击，将自己包装成鲜总的竞争对手，而他在适当时候以适当的方式出现，自然为他带来了升职的机会。
正如黄陵华对老拉所说，上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗，可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。
新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。
林丛为什么要帮黄陵华？
正所谓现官不如现管，林丛虽然有董事局的背景，可董事和他之间级别相差太远，没办法直接照顾。所以林丛必须有眼前的靠山，而黄陵华和老拉正是他头顶的两个上级，如果能提升他们，自然可以荫及林丛，并且足以和冯晖这一系人马抗衡。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:07
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第50节：第七章：你是上级的私产(1)
第七章：你是上级的私产
职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至“官运亨通”。
这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主。）。在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。
如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。
所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必需的功课，为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以至于每个上司都必须拉拢你。
1. 你是有基础价值的。
很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言毫无价值。其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值。
为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一。
为什么效忠是人的基础价值呢？
因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚。而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒。
职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力。
一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此。
所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，你的基础价值就会发生改变。
第51节：第七章：你是上级的私产(2)
善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧。
2. 能帮助上司完成工作，是典型的属下价值。
完成上司的工作，并不是指办公室里的公事。
公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉得你有价值，就必须做一些公事之外的。
每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事。当他愿意把这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度。
一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反而会加倍用心做好。你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事。
千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当做正事来办。
而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？
那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，再也不用多操心。
如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分。
3. 忠诚且能独当一面，是最硬的底牌。
并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上，绝大部分人也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，唯一的方法就是在事业上。
而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此。
如果你可以独当一面地完成工作，如果你有足够的资源完成项目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出来了。
但这并不是所有。
一个有能力的人，并不一定是有价值的。所谓恃才放傲的人，不管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压。
所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人如果不能为己所用，那对上司来说应该怎么做呢？
当然是宁可除掉也不能为别人所用。
有能力对你而言并非价值，而是用处。必须有人用才有价值，没人用你再有能耐也是白费。
第52节：第七章：你是上级的私产(3)
一个可以独当一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上。越是有才华，越是要夹紧尾巴做人。
只有忠诚的人，只有把事情做完而把功劳让给上司的人，才可以获得信任。而这种信任才会令你有价值。
任何上司都会喜欢即忠诚又能独当一面的人才，只要你可以做到这两条，便可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。
案例：
王小峰进山已经三个月了，出乎所有人预料的是，他这一次居然有些因祸得福。
王小峰被发配文县，本是件苦差事，别人避之不及，可他小子不知怎的，霍然开窍，与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人，虽然还是进了山，却得了不少好处和保证。
但每个人都知道，上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西。你在眼前时，人家可以说的天花乱坠，但等你在山里吃了几个月的苦，说不定这里早就把他给忘了。
更何况，当王小峰走后，华东大区就有了天翻地覆的震动。小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总，与鲜总分庭抗礼，东西两区势力依旧如从前，并没有被鲜总掌握全局。
鲜于总经理刚刚扶正，正要大展拳脚的时候，又怎么肯被黄陵华抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向，但很快就稳住阵脚，对黄陵华展开了反击。
鲜总能够后来居上扳倒旧老总，他当然也是有城府的人，表面上和黄陵华称兄道弟并不生分，而暗地里却命令小西区必须提高业绩，至少在短期内得超过小东区。
鲜总这一招看起来无伤大雅，因为黄陵华升职大局已定，就算小西区业绩上来，那也只能算是华东大区共同功劳，但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后，|福$哇%小!說@下*載&站|却又放出了一招杀手锏。
鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任大区副总后，还兼任小东区经理实在太过劳累，建议从属下主管里选一个能力强的，替黄陵华分担工作。换而言之，就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理。
第53节：第七章：你是上级的私产(4)
这真是雷霆一击。大家都知道，华东大区下有小东区和小西区两块。小西区向来是鲜总的部属，而小东区全是黄陵华的人，两边泾渭分明针插不进。
鲜总这个报告看似公允，是想替黄陵华分忧，而实际上，却是想插一足进小东区，把这块铁板给彻底打破。
华东大区下面四个主管，凭能力和资历都差不多，但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上，业绩陡然提高，使得他们两个主管额外突出，再加上有鲜总的背后撑腰，实际已经领先身位了。
黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，顿失先手，确实有点措手不及。如果真让小西区的主管当了这边的经理，黄陵华对小东区的控制能力必然下降，他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。
事态紧急，黄陵华天天和老拉密谋，可怎么也想不出个好主意，眼看着日子将近，黄陵华也必须上交提升报告了，却还是没有足够的把握。
就是这么个紧急的时候，远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子。
前文说到，王小峰在这时候发配边疆，却成了件因祸得福的事情。他避开了公司动荡期，也避免了几路人马要他站队的尴尬，得以全心全意地投入工作。
文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷的叮当响，王小峰一跑到这边，心就沉下去。看这里的情况，别说完成一百万业务，就算十万也不可能。
老百姓是无须说了，就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧，不太可能购买王小峰带去的保健产品。
这原本是个困境，可王小峰这个人，虽说工作不积极办事很毛糙，却有一些好处，就是为人特别拧，一件事情既然想办了，就非得办到底不可。
在来之前，王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块营销费用全部买了自己要推销的保健产品，然后赠送给了文县上下十多所学校。
第54节：第七章：你是上级的私产(5)
这个举动在小小文县却是前所未有的，顿时引起了轰动。消息传的整个文县都沸沸扬扬，学校的那些小医务室顿时成为理疗会所，不仅老师和学生排着队试用，就连学生家长也闻风而来。
王小峰一家家的学校做示范，教校医怎么操作，忙的个不亦乐乎。
小县城就是一点好，消息传的特别快。没过几天，就连县领导也听说了王小峰，还专程与他会面，由于王小峰是大城市来的，又出手阔绰，领导们专程陪他在文县转了转，介绍了下当地的经济。
就是这当口，王小峰却找到了商机。
原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好，山清水秀环境清雅，又有连绵不绝的自然保护区，空气清新水质优良。既有大山又有水库，可以说是个疗养胜地。
所以文县的大山上，开着好多处疗养院，这些疗养院倒不是文县人开的，而是临近一些地级市来开的，有公营也有民营，常年都住满疗养客。
王小峰一直在县城里转悠，却没想到山上还有这么好的地界。于是通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近三十万的业绩。
这放在城里算不上什么，可对文县这种地方来说，已经是很了不起的业绩了。王小峰作为开荒牛能开拓这一市场，立刻受到华东区销售公司的嘉奖，按着老拉的话说，只要呆足三个月，也不用做满百万单子，就可以回去述职受奖了。
但运气来时，连挡都挡不住。
疗养院里有一些疗养客，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。
再加上疗养客们试用了保健产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来。
没想到这些个人，居然个个身份了得，是邻近三个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。
之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了三个地级市的新市场。那是三个A公司从没进入过的处女地，王小峰在最后一个月的时间内，就完成了上千万的业务单子。
第55节：第七章：你是上级的私产(6)
一个人单枪匹马闯深山，三个月内做出上千万的业绩，这几乎接近于传说了，王小峰的事迹连总公司都听说，在最后那个月连续三次通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上，每一次指标提升都会引来激烈的掌声。
虽然他还没回来述职，却已经是整个A公司的英雄。
人的境遇就是这么奇妙，明明是落魄而去，却赞誉而归。但运气也并不是等着人去捡的，王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备，可谓求仁得仁，当最后一个月，公司额外拨付十万营销费用，王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去，更是令公司上下交口称赞。
整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者。
但王小峰在回公司之前，却先发了一封述职报告。
让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已。
一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。
如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效，小西区的主管很快就要升任小A区经理，而黄陵华的势力大大削弱。
但王小峰的消息传来后，总公司方面对小A区的工作十分满意，所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上，总公司才明白，原来整个部署和指挥都是老拉在做。
老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的，长期在一线打拼，本来就是有功劳也有苦劳，上面不过嫌他没成绩，才一直没有提拔。
这次黄陵华趁着火热的舆情，不失时机地提交报告，建议将老拉平地升一级，成为小A区经理，既是熟悉本区情况，又是新建功业。
第56节：第七章：你是上级的私产(7)
总公司两相比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为小A区销售经理。
天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。
可王小峰为什么要这样做呢？
他本来就是被发配边疆，被丢到大山里，华东区几乎没有配给什么资源，他有今天那是单枪匹马打出来的。
如果王小峰将功劳一人独占，肯定是有个升迁等着他。
如果是从前，王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖，冯晖背叛后，他已经开了窍，做事情之前知道动脑子。
这次的事情，他做的的确很好，也很可能有拔擢。但之后呢？
王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷，那就是他没有靠山。冯晖千方百计攀上鲜总，林丛背后有陈董，可王小峰有什么？
这次就算总公司开恩，给了个副主管的位子，可日后冯晖和林丛会放过他么？那两个人还不得见着天给他小鞋穿。
只要王小峰在公司没有根，他就永无安生之日。
再者说了，他的功劳再大，总公司给好处也得有章程，最多最多给个主管的位子，那还得天天遭人嫉恨呢。
所以思前想后，又了解了公司内部情形，王小峰决定孤注一掷，用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把，这才有了那份述职报告。
王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，林丛是陈董的人，冯晖是鲜总的人，而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信，王小峰肯把这么大的功劳让出来，那还不是最亲的亲信么？
有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人，也不用怕冯晖他们。
用一份报告换来两个上司的信赖，若算总账，王小峰这次没亏，还大大赚了一票。
王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员，有可能立下功劳，一般人会怎么做？
那当然是报的天下无人不知无人不晓，乃至于在报告里好好夸自己一番，争取公司能给自己更多的奖励，甚至可以升职。
其实在很多时候，这是个错误的决定。
因为就算你一人独占功劳，上头给基层的奖励也不会太大。而如果你把功劳分一部分给上司，论功行赏起来，你该得的照样不会少，还笼络到了上司。
你要记得，不管你立下多大的功劳，你的靠山都需要分一份。是保护费也好，是买路钱也好，这都是必须的，这就是孝敬。
只有一种情形下，你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。
如果这天还没到，你最好乖乖地把军功章分给他一半，这对你只有好处而没有坏处。
为什么王小峰这功劳没给鲜总，只给了老拉？
对领导而言，锦上添花不如雪中送炭，古话也有烧冷灶不要烧热灶一说。鲜于扶正后，成为华东王，已经是春风得意。而老拉连个经理都混不上，正是危急时候，王小峰就算把功劳给了鲜总，那一系人马也不会用正眼看他。
但雪中送炭给了老拉，却等于推了上司一把，足够让老拉把王小峰当做亲信。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:08
标题: 回复：潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）
第57节：第八章：缓冲的消失(1)
第八章：缓冲的消失
职场潜规则第八条：高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。
如果你已经有一官半职，那对这句话一定感同身受。
在中国的职场上，平级官员或者相差半级的干部肯定很多，因为这是各方势力角力博弈的结果。
怎么和等级相近的同事相处，成了一种危机术和生存术。而毫无疑问，等级越接近就越有危险。
因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。
而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。
这是中国五千年来的帝王术，是“国粹”。
1. 半级是最小的差距，也是最危险的差距。
相差半级的情况很多见。很多人升职后，与上司之间只相差半级，却并没有意识到危机来临。
第58节：第八章：缓冲的消失(2)
或许你升职的幅度并不大，但一切都改变了。你以前的靠山，关照着你的上司，很快就会变成竞争对手。
原因很简单，你和他之间，再没有缓冲地带了。
你再进一步，就能达到他的位子，这是迎面而来的危险，任何一个上司都会感觉到，绝大部分人的心态都会有变化。
一个上司愿意把你当成亲信，是由于你对他没有危险，而在职场上，只有距离差才能让危险减小。
简单来说，你和上司之间等级差的越远，你对他的威胁就越小，而这个等级差距，就可被认为是缓冲。
上司跟你之间有很大等级差的时候，他当然愿意罩着你，保护你，并且给你资源，甚至拔擢你。
可当你们只相差半级时，一切都改变了，他不再信任你，不会再拔擢你，甚至会越来越讨厌你，乃至于暗中打击。
因为你们之间没有缓冲，你和他已经直接面对，而在职场上，你们就是竞跑者，虽然你暂时还落后上司半个身位，但相差的不多了。
懂么？当这时候，你其实已经是上司的竞争对手，他感到了恐惧。
而真正应该恐惧的却是你。
因为半级是最小的差距，也是最危险的差距。
你失去了从前的靠山和保护伞，反之上司变成了对手，而他还是掌握着实权的，随时都可以压制住你，如果稍不留心，就会被穿上小鞋。
一旦你和上司之间就差半级的情形发生，应该怎么处理呢？
在中国历史上，经常有如此的案例发生。
历史案例：
明朝嘉靖年间，严嵩身为首辅把持朝政一手遮天。徐阶乃是一代名臣，最大的志向就是扳倒严嵩，取而代之。
当徐阶进入内阁成为次辅后，与严嵩实际只差半级。如果以旁人的目光看，徐阶已经有了和严嵩扳手腕的实力。
但官场和职场一样，什么事情都不可以轻率尝试，因为一次失败，可能就会万劫不复。
徐阶升任次辅后，对严嵩更加毕恭毕敬，简直比亲信还亲信，万事都由严嵩做主，什么时候都不违逆。
第59节：第八章：缓冲的消失(3)
整个明朝政坛上下，都指着徐阶脊梁骨骂他是严嵩的狗，可徐阶一意孤行，直至严嵩对他完全放心。
这种日子，过去了许多年，徐阶离首辅位子一步之遥，可他比任何时候都要收敛，都要小心细微。
直至嘉靖四十年，徐阶从千丝万缕的细节里，找到严嵩的致命弱点，终于突然袭击，将严嵩给彻底扳倒。
而到此时，徐阶足足伺候了严嵩十多年，中间不知道经历多少险恶，受到多少指责，可谓卧薪尝胆。
那些一再戳徐阶脊梁骨，认为徐阶是卑躬小人的道德君子们，穷极一生也没动严嵩分毫，除了跳脚骂人外毫无贡献。偏偏是处处逢迎严嵩的徐阶，在最后时刻一举扳倒大奸臣，为国为民立下惊世奇功。
这就是张居正后来所说“循吏”与“清流”之间的区别。
你可以不逢迎上司，也可以与上司对着干，但结果却是你被清扫出局。与己与人都没有丝毫的好处。
而暂时忍气吞声，却可以再图长远，如果你真的是有大决心大志向的人，又何必在乎区区眼前荣辱呢？
2. 同级并列是妥协的产物，是把你们丢进斗兽场，让胜利者脱颖而出。
有些人在出事后总喜欢说怎么可以，譬如：“上司怎么可以升了我又升他？”譬如：“上司怎么可以让我们并级？”
而实际上你要明白，重要的并非问怎么可以，也不是问为什么。真正重要的是你怎么做。
事情已经发生，问怎么可以，背后指责上司根本于事无补，反而有可能被上司知道你态度后徒添恶感。
同级并列的情形，在中国特别多，这是国情和民族文化的体现。同级干部并列往往不是有这个必要，而是高层妥协的产物。
每个职场内，只要存在多个势力谱系，就一定会有斗争和妥协。而高层之间往往妥协多过斗争。
而妥协的结果就是并级干部的存在。
而毫无疑问的，同级并列的两个人，一定是天然死敌。因为你们就是被上司丢进斗兽场的角斗士，只有胜利者才能脱颖而出。
第60节：第八章：缓冲的消失(4)
同级并列的处理方法，与第一条完全不同。这绝不是隐忍退让的时候，上司既然把你放在这个位子，那就是让你表现自己的，如果你做不到，那就没有更进一步的价值。
如果把职场当做一个竞技场，那相互之间的争斗就该发生在平级的人之间。遇到比你低的人只需要压制，遇见比你高的人可以隐忍，而同级之间就是相互竞争。
3. 上司会挑动手下争斗，这是制衡，也是权术。
为什么职场内会有这么多纷争呢？其实绝大部分人都没有野心，他们不需要更高的职位，甚至不需要太多的钱。
可偏偏是这些人，却相互撕咬在一起，让整个职场变成斗兽场。
这是为什么？
答案很简单，互相撕咬的人或许没野心，可他们的上司却有。在一个部门里，只需要两个野心勃勃的上司，就足够让几十人甚至上百个人争斗起来。
电视剧《天道》里提出强势文化和弱势文化的区别。有野心的上司就是强势文化的代表，他们完全可以遥控指挥，让手下大打出手，而他们的手下，属于弱势文化的代表。没有野心，没有目标，除了受制于上司外什么都做不了。
一个没有自己的目标，而无辜地为上司去战斗的人，就是为别人的理想奋斗，是典型的龙套，最后的结果就是被牺牲。
对每个人来说，被利用是必然的，而强弱的区别就是在被上司利用的同时，你有没有同时利用上司。（这一点，之后章节将具体谈。）
还有一种情况也时常出现，那就是同一个上司却挑逗几个手下自相残杀。这种例子通常发生在下属随时有可能威胁到上司时。
这是中国帝王术的杰作。古代时，帝王为了能更好地操纵臣下，就让水火不容的人分列同级，让他们互相竞争互相搏斗。
这种上司都相信，只有在竞争中，属下才可以创造更好的成绩，而同样也唯有斗争，才能令属下对自己越发的忠诚。
总而言之，下属斗则上司心安，下属合则上司心乱，这是古例。
第61节：第八章：缓冲的消失(5)
你明白了这些原理，就不会再去害怕上司所为，因为他们做的一切，实际都源自于心中的恐惧。
当你恐惧上司时，上司也在恐惧着你。
4. 韬光养晦，再给予致命一击。
一直在说，对上司的态度必须隐忍，让功。等级越近，态度就越要谦卑。
如果你真的把上司当做绊脚石，欲除之而后快——我通常不这么建议，因为上司是一种消耗很快的资源，他本身就会在斗争里被消灭，如果没消灭则会带着你升职。
如果一定要扳倒上司的话，你必须比别人更加的谦卑，你应该用尽所有的才能来讨好上司，让他对你完全的放心。
扳倒上司的心越剧烈，就越不可以表现出来。你需要等，等待是漫长的，可也是有效的。
任何一个人，都会在漫长的时间里露出破绽。
但即使看到破绽也不要着急，小破绽对你毫无用处。你只有一次出手的机会，一旦失败就再无立锥之地。
所以你必须要等到真正的机会出现，到那时才可以出手。出手后就不要留余力，一定要打到底，不管是成是败，都必须一战而胜。
纵观中国历史，无数政坛老手都是如此登顶的，可谓中国权术和生存术的精粹。但最后再重复一次，我并不建议所有人都去扳倒上司，绝大部分人没这个能力也不适宜这么做，职场之路并非只有这一条。
当然，有许多人就是靠此上位的，如果你已身为上司，可以参照谨记。
案例：
A公司华东销售大区依旧在剧变中。
鲜于虽然扳倒旧老总后上位，可与黄陵华为首的小东区连续两次交手都落了下风。黄陵华不仅当了华东大区副总，还把亲信老拉提到小东区经理的位子。
鲜总很清楚自己的处境，华东大区的业务主力都在小东区，若是一直让黄陵华把持，他迟早要跨过自己。
这几番交手，鲜总虽然落下风，但也不是没有成绩，他至少让黄陵华交出小东区经理的位子，而且还在基层埋下了颗钉子。
第62节：第八章：缓冲的消失(6)
自从邮件风波后，所有人都知道，冯晖已经是鲜总的亲信，大家都等着看冯晖能得到什么好处。
老拉直升经理后，小东区一部主管的位子空了出来，办公室里都偷偷议论，冯晖这次恐怕一步登天，直接能坐上主管的宝座。
而这就是如今华东大区的兵家必争之位了。
按公司条例，像部门主管这样基层干部，应该是由小东区经理推荐名单，然后由大区两位老总批准，无需再向上面申报。
若鲜总可一人做主的话，冯晖早就坐上那位子了，坏就坏在必须两个总经理签字，鲜于批完，还得黄陵华副署。
两个人精似的家伙，又怎么会不知道对方在想些什么。黄陵华早就交代老拉，决不能把冯晖推荐上来，如果部门经理不推荐，鲜总也很难偏帮。
黄陵华和老拉属意的主管人选，当然是王小峰。经过文县的历练后，王小峰越发的精干，而且不居功，对上司忠心耿耿，在关键时刻知道做什么，这让黄陵华和老拉都十分满意。
但这位子，也不一定就属于王小峰了。林丛这几天连连活动，甚至还飞了一趟北京。果然不出几天，总公司陈董就打来电话，要黄陵华对林丛多加关照。
这位陈董是林丛的大后台，又是董事会实权人物，之前刚刚拉过黄陵华一把，对于大人物的话，黄陵华不得不听。
一个位子却有三个候选人，黄陵华真是头疼欲裂，盘算来盘算去，也不晓得该得罪哪边。
正在这时候，林丛却找上门来，假装着和黄陵华谈公事，一拉上门，林丛就直言不讳：“黄总还在烦主管的事情？”
黄陵华吃不准林丛的意图，不置可否地笑笑。
林丛说：“陈董打电话的事情，我也才知道，给您添麻烦了。”
“哦！”黄陵华摆摆手，“没什么，就算陈董不打电话，我也一样想着提你的。只不过，前段时间……”
林丛早就了然于胸：“因为前段时间我出过大错，所以鲜总用这个理由压着我，不让我升职，对么？”
第63节：第八章：缓冲的消失(7)
黄陵华吸了一口气，看来林丛果然是有备而来。虽说林丛只是个小人物，但他身后的背景深厚，黄陵华也不能太造次，干脆点头说：“我让老拉提过一次要升你，可鲜总始终不同意，你也知道，鲜总才是大区总经理，我不过是副手。”
“黄总，我听到一些风声。”林丛拨弄着桌面上的笔架，似笑非笑，“关于鲜总的。”
“听到什么？”黄陵华有点兴趣了。
“我听说鲜总想让冯晖转区。”
黄陵华一抬眉：“什么？”
林丛干脆说的细致点：“冯晖这几天在我们办公室里四处串联，似乎准备带着人马调到小西区。”
“谁准他换区的？”黄陵华大怒，“老拉怎么没提过？”
“拉经理怕还不知道呢，这事情，冯晖是私底下在做的，我也是凑巧才听到。”
林丛意味深长，“不过我觉着，是个危险信号。”
“怎么说？”黄陵华虽然失态，不过很快就冷静下来。
“鲜总大概是想让冯晖当我们的主管，不过主管的批核需要两位老总签署，而鲜总和黄副总之间又有点误会。”林丛平时说话很直，此刻却斟酌词句，小心翼翼，“所以我想，鲜总大概还有另一步棋，那就是把冯晖和小东区的几名骨干都拉到小西区，这样就算做不成主管，也可以把我们的业务力量抽掉一半。”
黄陵华脸色有些难看，虽然林丛说的含蓄，可他已经完全听懂了。鲜于是一计不成又施一计，他连续布了两招棋子，先是推荐冯晖当部门主管，但这需要两个老总签字，很可能无法实现。如果不成，那就让冯晖带着人跳槽，反正人员换区这种事情也常发生，只需鲜总自己签字就可以。
但对于小东区而言，一下子抽走了十多个业务精英，就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊。
林丛看黄陵华神情有变，也关切道：“虽然鲜总只比黄副总高半级，可误会太深，你们两位如果真的翻脸，黄副总可占不到便宜。”
官大半级压死人，这句话林丛虽然没说，可黄陵华分明从他眼神里看出来了。
第64节：第八章：缓冲的消失(8)
黄陵华心中清楚，鲜于和他的矛盾是化解不开的，虽然近期鲜于处下风，可他毕竟是正职，假以时日让他缓过气来，黄陵华恐怕就没有招架之力了。
“看来，想要安抚住想跳槽的人，也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃。
他这句话，看似无意说的，其实却故意说给林丛听。
果然说者有意，听者更有心。林丛立刻挑了挑眉，接话道：“那也不一定。”
“你有办法？”黄陵华问。
林丛早有准备：“冯晖跟着鲜总，也只是为了自己的前程。他当不上主管就要跳到小西区，这对黄副总是个巨大的损失，可当上主管，对您更没有好处。我想是不是这样，就给冯晖一些好处，但不要给足，既不让他跳槽，又没法子对您产生威胁。”
黄陵华笑笑：“你的意思是，让冯晖当副主管？”
林丛点头，他没说谁当主管，可言下之意，却是非他莫属。
黄陵华嘴上不说，可心里面却思量起来。让冯晖当副主管的主意，他不是没想到过，甚至还向鲜总试探过。
但这一招并不奏效，因为鲜总关心的，并非冯晖坐上什么位子，他本就只关心主管的位子上放着谁。
这虽然看起来是一个意思，其实却差很多。对鲜于来说，只要主管位子放着他的人，那冯晖就算被开除了也无所谓。
如果主管位置放上别的人，那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。
黄陵华心想，这个林丛还是嫩了点，为自己升职而找出这种点子。
但林丛干笑了两声，却又说：“黄副总，你误会了。”
“嗯？”
“我的确想做主管，可我更不想让黄副总为难。”林丛的话，却颇出人预料，“我有一个法子，保管让这件事情和气收场。”
“你说你说。”
“如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管，恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳，“我的主意，就是竞争。”
第65节：第八章：缓冲的消失(9)
“怎么竞争？”
“三个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。”林丛说，“然后再以三个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，三个月后再正式升为主管。”
黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说：“你这简直是胡出主意，一个部门哪能有三个主管，岂不是官多兵少？”
林丛摇头：“只是权宜之计么，怎么三人并列，还不是两位老总说了算的事情，
几个月后，我们三人之一扶正当，另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么？”
黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说：“嗯，我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊。”
林丛郑重其事地说：“黄副总，这件事情我只对您提过，鲜总那儿还没说呢。”
“先不用说，我会去说的。”黄陵华微微一笑，他知道，这是林丛在表示效忠呢。
虽然没有得到黄陵华的保证，不过林丛走出办公室时，却知道这件事情成了。
果不其然，不到三天的功夫，华东大区就签署调令。
林丛升任小东区一部副主管，冯晖也升任一部副主管，王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。
这套升级方案，与林丛设想如出一辙。
为什么林丛的方案能够得以实施？
因为林丛在提出这套方案时，已经审时度势，明白两位上司的争斗已经陷入僵局，不管谁都不肯轻易让步。
而当一个僵局出现时，唯一能推动它的方法是什么？
那就是制衡。
两个上司不允许对方的人冒头，那就形成多边并列，大家都留存着机会，以图将来。
而在这个案例中，上司实际把三人丢进了战场，让他们互相撕咬挣扎，谁能最后
冒出来，那就是最有价值的。林丛、冯晖和王小峰这是三个刚入公司的新人，他们本想在一年之内竞争上副主管的位子。可没想到因为上司倾轧，使他们因祸得福，还不到一年三人同时坐上了副主管，甚至还有机会竞争主管。
但这份突如其来的喜悦在他们心里持续不了太久，很快，一场恶战就会在三人间展开。
这也是他们上司乐意看到的。
为什么林丛宁可当副主管，和别人一起竞争？
在目前局面下，林丛直接当主管的可能性很小，而制衡的局面才是上司愿意看到的。所以林丛才会提出这种方案，这个并列的局面，表面看是很公平，但实际上并非如此。
林丛有董事局的支持，黄陵华的支持，还有自己家的背景，在业绩方面是有先天优势的，而他能提出这样的方案，说明已经有了业绩的底牌，所以他胜利的机会非常大。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:09
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第66节：第九章：正反耳报神(1)
第九章：正反耳报神
职场潜规则第九条：你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。
许多人都认定一个原则，老板面前说好话，老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧，既在上司面前保持形象，又可以逞口舌之快。
可以在老板身后说坏话么？可以，但仅在一种情形下可以，那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间，能够轻松尽情地说公司里的事情，以血缘关系来看，足可保证安全了。
而在职场上，你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。
职场上的每一分钟，你都要想清楚，自己该说什么，不该说什么。
1. 耳报神无处不在。
耳报神指的就是通风报信的人，你说的每句话，都有可能被人报到上司那边去。
千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类，你永远也不知道谁会出卖你，也不知道为什么会出卖你，只需知道每个人都有可能就好。
或许你觉得可信任的人却不信任你，乃至于把你当做竞争对手，到上司那里打小报告实属平常。
或许那个人只是当玩笑，随口在别人那里又转述了一次，导致最后传到上司耳朵里。
或许你觉得重要的事情，别人却觉得轻松平常，在上司面前当做笑话讲。
第67节：第九章：正反耳报神(2)
总而言之，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势。
2. 小心被对手利用。
你说的话，在有些人听起来可能没什么，甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里，却可能很有价值。
说话之前要想清楚，不只要想这句话对自己有没有伤害，也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说，上司与你是利益共同体，如果你的话成了对手的武器，或者是提供给他们有价值的信息，那对你而言就极为不妙了。
3. 少说话多办事。
说话太多，容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知，一直要到混过很多年才幡然醒悟。
你要明白，职场是一个做事的地方，而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情，没必要搞的太死板。
但不要忘了，控制着你命运的上司们，恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的，是一堆工作狂而不是一群话痨。
许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。
溜须拍马的谄媚表现，在这个时代效果不会太好，在绝大部分商业公司里，少说话多办事绝对是给人留下深刻印象的方法。
少说话是少说无关紧要的事情，少说公司里的八卦，把更多的时间放在做事上去。
如果你看这本书看到这里，还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营，靠小动作办到的，那就大错特错了。
绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力，如果没有这个根基，就算你学会再多的权术也于事无补。
少说话多办事，这句看似老生常谈，却是你职场生存的基础。
4. 耳报神是可以利用的。
这一条是职场的技巧，也是中国历史上大人物们用过的法子。
耳报神永远都存在，这是无可避免的，既然如此，那就不要怨天尤人了。只要你利用得当，坏事情也能变成好事情。
平时少说话多办事，关键时刻对着周围人透露几句秘闻，当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用，成为你的传声筒。
第68节：第九章：正反耳报神(3)
譬如说，你偶尔对外透露几个半真半假的消息，你的对手很可能会用这些信息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱，那你的对手岂不是自投罗网？
在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他竖起耳朵的人变作帮手，将谎言、离间的言辞传遍整个机构。
这种方法如果使用得当，会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话，没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你，很可能自己会落入陷阱。
但值得注意的是，这技巧同样需要很高的手法操作，必须对身边人有充分了解，而放出去的假消息也要慎重斟酌，否则很可能弄巧成拙。
案例：
在办公室里，林丛永远都冷冰冰，看不起周围的人，自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多，对人和善，但平时也不说话，人家问一句才答一句，不问时总是埋头干活。
只有王小峰很爱聊天，一空下来就抓着同事大摆龙门阵，就算当上办公室主任后，依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他，可王小峰是江山易改本性难移。
这天办公室里人都出门办事，只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年，两人差不多大，平日里关系不错很聊得来。
看王小峰忙进忙出地搬东西，蒋怡赶紧上去帮忙：“王主任，你升官后琐事反而多了，办公室里买东西都要你操办。”
“叫什么王主任啊，我听着都不习惯。”王小峰没架子，“我不过是打杂的。”
“打杂那也是副主管级别啊，等三个月后，你没准就是主管了。”蒋怡羡慕道，“才来第一年就升这么快，比我能干多了。”
王小峰摇头：“主管可轮不到我干，那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。”
“那可不一定，王主任在文县那种山区都弄来千万单子，威名远扬，真比比看，冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时，满脸的不屑。
王小峰也是无奈：“你看我现在，琐事这么多，办公室买点纸买点水要我办，订餐要我办，连老拉的文件也要我整理，哪里有时间出去做业务。”
第69节：第九章：正反耳报神(4)
“哎，对了。”蒋怡突然想到，“王主任不是经常整理老拉主管的文件么，例会时大家上交的访客单你都能看到吧。”
“能啊，怎么了？”
“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语，“这可是当主任的好处，说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。”
“嗨，想什么呢。”王小峰连连摇头，“这种客户能抢么，譬如林丛最近在谈五百多万的大单子，都是总公司的关系户。”王小峰随口说了个客户名。
蒋怡笑笑：“五百万啊，这么大的单子，可是要经理级一起跟的。”
“何止，这单子可是黄副总和林丛一起在跑，我能抢么？”王小峰突然想到什么，交代道，“这种事情可别到处乱说，就我和你知道。”
蒋怡连拍胸脯：“你放一百个心，我的嘴巴装了锁，一个字都不会露的。”
王小峰看蒋怡保证，这才放了心，两人有一搭没一搭地聊了半天，到最后说过什么都忘了个精光。
又过了几天，王小峰送文件进老拉办公室，却正好看林丛怒气冲冲地跑出来。而老拉在给黄陵华打电话，拼命解释些什么。
“主管，出什么事了？”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。
老拉擦着汗坐下：“真见了鬼，真见了鬼。”
“林丛又怎么？客户没谈成？”
“谈成了。”老拉深深叹口气，“还不如没谈成呢。”
“这是怎么说的。”王小峰吃惊，“单子拿下不是好事么？”
“林丛前段时间在谈个客户，是陈董的关系户，总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月，本以为十拿九稳，可刚刚那边来电话，说合同签掉了。”
王小峰愕然：“签了？那黄副总还？”他突的一激灵，“不是和黄副总签的？这怎么可能？”
“真是见了鬼！”老拉用力一拍桌子，“鲜总亲自带队去签约，那边客户看大区总经理出面，当然不会怀疑，可实际上，这张单子就归了鲜总下面的小西区。”
第70节：第九章：正反耳报神(5)
“虎口夺食啊！”王小峰咬了下嘴唇，“怎么可能？时机就这么寸？”
“黄副总说我们这有内奸，可这个客户，只有我、黄副总和林丛三个人知道，还能有谁通风报信？”老拉越说越气，连喝了几口水。
王小峰突然想起，前几天他和蒋怡聊天时，曾提起过这个客户的名字，不禁脑门子一炸，连打几个哆嗦。
老拉瞥了他一眼：“你想起什么了？”
“鲜总截和，时间这么寸，很难说不是得到消息……”王小峰遏制心里的慌乱，分析道，“我们这里和鲜总熟悉的，也就那么几个。”
说是几个，其实不过冯晖一个，王小峰的言下之意，老拉当然听明白。可事情发生都发生了，他们又没有证据，不可能拿冯晖怎么样。
王小峰从老拉办公室出来，脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能，就是蒋怡。
这么大的机密，黄副总、老拉和林丛自然不会乱说，而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单，除蒋怡外谁都没说。
但问题是，蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢？
王小峰回到自己座位，把整件事情细细地捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触，以鲜总这个级别，犯不着安插如此小的棋子。
王小峰忽然想到，前段时间大家竞争主管时，冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的，而他事先拉的人里，就有蒋怡。
这个思路犹如利剑，把满天乌云拨开。事情就是这样，蒋怡表面两头光，实际却是冯晖收买的线人，平时来找王小峰聊天，自然也是套取情报。
那天王小峰说漏嘴，把客户名单透露出去，蒋怡表面拍胸脯保证，但私底下却把消息转卖给了冯晖。
蒋怡和林丛没有利益冲突，可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼，胜出者可以晋升主管。
王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用，他就算有通天本事，也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己，他只要把客户告之鲜总，就能让鲜于半路拦截，从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处，但实际上却让林丛损失了五百万的巨额业绩，也浪费了足足半个月的时间，还极大地讨好了鲜总。如果上面调查起来，很可能查到王小峰头上，让他吃不了兜着走。
第71节：第九章：正反耳报神(6)
这是一箭四雕的妙计啊。
王小峰连连倒抽冷气，这幸亏透露的不是他自己的秘密，要不然，这回吃苦头的就不是林丛，而是他王小峰。
直到这刻，他才明白为什么老拉要斥责他乱说话，在办公室里讲的每一句话，都可能有无数只耳朵在听，将会带来的后果根本无法预料。
虽然这次王小峰侥幸躲过，可以后呢？他感觉到很棘手，蒋怡这样的耳报神如果留在身边，迟早都会成为祸害。
要想法子除掉蒋怡，剪去冯晖的羽翼才成，王小峰陷入了沉思。
三人主管之争，进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的，可浪费半个月时间在跑掉的单子上后，顿时变成了第三名，而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务，以微弱的优势领先于冯晖。
冯晖为人中庸谨慎，为了不犯错而不冒进，这在平时是好事，可到刺刀见红的关键时候，却反而拼不过王小峰。
最近一段，王小峰在谈个本市的大业务，那是本地一家知名IT企业，老板很新派，预备给每个员工购买一套保健器械，以弥补长期坐办公室带来的损伤。
王小峰为这件事情已经做了多个方案，本来谈的七七八八，可南方企业家，总喜欢在最紧要关头用些手段，最后就差在几个百分点的折扣上了。
那天王小峰看着心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡，这张单子实际已经丢了，谈判彻底破裂。王小峰说话时，装着不经意地把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。
蒋怡听在耳里，记在心中，一转身就向冯晖汇报了。
冯晖收到这么重要的情报，自然喜出望外。他观察王小峰的方案，双方实际只卡在五个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这五个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格，可那五个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了。
第72节：第九章：正反耳报神(7)
眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万的业绩，却是竞争主管的大筹码。
两边衡量，还是赚了。
如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉五个点的方案，给客户那边发了过去。
第二天例会，虽然会议室人都到齐，可看得出大家都心不在焉，包括平日最积极的冯晖，他还等着IT公司给他回音呢。
黄陵华和老拉一起走进会议室，众人看着两个上司阴沉的面色，心中皆惊。这种每日例会，都是老拉主持，黄陵华几乎没参加过，今天过来，显然有别的事情。
果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸怒容：“还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！”
几十个人面面相觑，大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住冯晖：“你和酷雅公司单方面联系过？”
冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备：“是联系过，我递了个方案过去。”
“你知不知道这是王小峰在谈的客户？”黄陵华面无表情。
冯晖点点头：“知道。”
“怎么知道的？”
“那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。
黄陵华也不做声，问王小峰：“有这回事么？”
“没有。”王小峰连连摇头，“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”
“哎！你怎么忘了！”冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，“明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢。”
冯晖整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接受，一点毛病都没有。
“胡说八道！”黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，“平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！”
第73节：第九章：正反耳报神(8)
“我没有啊……”冯晖感觉事情有变，顿时紧张起来，“黄副总您听我解释，这的确是……”
“的确什么？”黄陵华更是愤然，“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？”
“签了？”冯晖陡然一震，下意识地去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分。
“你说！到底怎么回事！！”
“我以为……以为……”冯晖犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上。
“以为什么？”黄陵华的怒火越来越炽热，“一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？”
冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，冯晖却没有想明白。
老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：“酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火，认为我们公司的业务员有欺诈行为，强烈要求我们把五个点的费用还给他们，否则就要闹上总公司去。为了息事宁人，鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用，这张单子对我们而言，不止是没得赚，还严重损害了公司的形象。”
众人目光都集中在冯晖身上，大家都是做销售的，明白公司价格底线是一条不能动的红线，就算上千万的单子都没退让过，冯晖究竟哪里来的胆量，敢随便让出五个点。这时候，冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。
“宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他。为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的20％，扣除部分将不计入三个月累积销售额。”
老拉把一张盖章的文件拍在面前。
冯晖满头冷汗，连喘气都是发颤的，接下来的例会讲了些什么，他连一个字都没有听见。
这种头脑发蒙的状态，一直持续到整个会议结束，冯晖这才抬头，刚好看到王小峰慢悠悠地收拾着文件，准备走出去。
“酷雅的单子真的签了？”冯晖突然问。
“签了啊。”王小峰一脸茫然，“那天我还和蒋怡说过这事情呢，他还叫着要我请客。冯晖啊，你到底在哪听说业务谈崩的，不是做噩梦了吧。”
冯晖突然一口气闷在胸口，眼前一黑，半天都喘不过气来，等眼前再能视物，偌大个办公室，已经空无一人。
王小峰为什么要出手对付冯晖？
王小峰是个表面糊涂实际精明的人，他这次出手也是被迫无奈。冯晖利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转，不管王小峰做什么都会落进别人的眼里，虽然这次冯晖打击的是林丛，可下次就可能落到王小峰头上。
所以王小峰率先出手，狠狠惩治冯晖，也灭掉蒋怡这个耳报神，这其实是一种警告，让冯晖不敢再对王小峰用同类手段。
作者: 隔岸观火 时间: 2009-12-20 14:24
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只更新到第九章，还有以下的章节未收集到，收集到后立即发上来跟大家分享。
=======================================
第十章 做得多不如做得对
职场潜规则第十条：做事做的好，干活干到老。
第十一章 奴性的消失
职场潜规则第十一条：上司不是可效忠的，而是可利用的。
第十二章 不做排头兵
职场潜规则第十二条：把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。
第十三章 傻瓜最容易生存
职场潜规则第十三条：少一点诡计，多一点装傻。
第十四章 不遭人嫉是庸才，常遭人嫉是蠢材
职场潜规则第十四条：一定要有缺点。
第十五章 不公平的关系
职场潜规则第十五条：你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。
第十六章 职场的本质是利益交换
职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换。
第十七章 九真一假的神奇
职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。
第十八章 信任的反面
职场潜规则第十八章：上司说他对你很放心，事实可能正好相反。
第十九章 与上司相反的立场
职场潜规则第十九条：站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。
第二十章 后退才是进攻
职场潜规则第二十条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。
第二十一章 正面的谎言
职场潜规则第二十一条：把每个谎话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。
第二十二章 永远存在的伤害
职场潜规则第二十二条：每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。
第二十三章 知行合一
职场潜规则第二十三条：最后的忠告，就是知行合一。
作者: yuyouliang 时间: 2009-12-20 14:26
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感谢楼主的分享！
作者: wangzhichao 时间: 2009-12-21 08:30
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支持楼主继续贴好书
作者: emily901 时间: 2009-12-21 09:18
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谢谢观火前辈的细心周到哦，您真是辛苦了，期待更新！
作者: rrrbbbyyy 时间: 2009-12-21 09:32
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潜伏在办公室？时代的悲哀
作者: 醉蝶舞 时间: 2009-12-21 12:31
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多谢楼主分享！！！
作者: cantong 时间: 2009-12-21 12:38
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不错的，谢谢分享
作者: kathy215 时间: 2009-12-21 14:09
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楼主的分享很精彩，我们办公室里有很多这样哪样的情况差不多。
作者: bladefly 时间: 2009-12-21 15:17
标题: fasdf
asdfasdfasdfasd
作者: keku 时间: 2009-12-21 16:12
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好帖。虽然直白，但是写出了生活就是这样。谢谢分享并期待剩余部分。
作者: 雀罗 时间: 2009-12-21 17:12
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发表的都看了，经典啊，:+
作者: 碧水断行舟 时间: 2009-12-22 08:09
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观火大哥推荐的一定不错，下来看看……呵呵，谢谢斑竹啦
作者: suchangting 时间: 2009-12-22 08:24
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辛苦楼主，太感谢了～～～
作者: xiaolianglizhi 时间: 2009-12-22 11:35
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好书。谢谢观火兄！
作者: 老北京 时间: 2009-12-22 18:47
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感谢分享
作者: rx 时间: 2009-12-22 18:52
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二万分的感谢楼主
作者: 小虾来也 时间: 2009-12-23 19:34
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是本好书！！
作者: 特林 时间: 2009-12-23 21:37
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好书，大家看
作者: caizaiyue 时间: 2009-12-24 10:12
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请继续努力,后面章节要等您了!
作者: 骆驼@祥子 时间: 2009-12-24 16:28
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谢谢楼主共享
作者: 骆驼@祥子 时间: 2009-12-24 16:32
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看了下顶起
作者: 若尘521 时间: 2009-12-25 16:40
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没拉，那只能自己下载了
作者: yeahlmx6 时间: 2009-12-25 18:45
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达到达到
作者: yeahlmx6 时间: 2009-12-25 18:46
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自治州子
作者: phoenix17r 时间: 2009-12-25 19:10
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昨天无意中看到书店有此书推荐，今日就能有幸分享到，感谢楼主！
作者: 小邪魔 时间: 2009-12-25 20:13
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好残酷的职场啊~~~~
作者: 村姑他叔 时间: 2009-12-26 07:48
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商战小说火是真是假 看来管理更多时候是件无趣的事情
作者: 打哈欠的猪 时间: 2009-12-26 13:44
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好书啊，最近正在思考看什么书呢，感谢观火兄啊，真是雪中送炭呀！
作者: hellenyan 时间: 2009-12-26 21:49
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fdjfjsa fljs fd
作者: xuexihaohao 时间: 2009-12-26 22:16
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嗯，能不能得到更多的分呢
作者: slfs 时间: 2009-12-29 09:12
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谢谢隔岸观火的分享
作者: 北林 时间: 2009-12-29 21:57
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:D :D :D :D :D
作者: niebin412 时间: 2009-12-30 20:18
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谢谢分享
作者: niebin412 时间: 2009-12-30 20:30
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谢谢分享
作者: lavender11she 时间: 2010-1-2 21:10
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:D .........谢谢
作者: lavender11she 时间: 2010-1-2 21:11
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:D ......谢谢啊
作者: 橙味人生 时间: 2010-1-4 15:06
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是全的吗？昨天在书店看到这本书，翻了下觉得挺不错的，谢谢LZ分享
作者: 橙味人生 时间: 2010-1-4 15:16
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可惜我积分不够。。。。
天哪，给我掉点儿积分吧
作者: zechary 时间: 2010-1-5 08:51
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需要下载工具？
作者: 失落的石头 时间: 2010-1-7 08:37
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:D :D :D 支持一下
作者: lylm 时间: 2010-1-8 17:53
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好书，下载先
作者: lylm 时间: 2010-1-8 17:55
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可是积分不够，咋办
作者: 温柔无情 时间: 2010-1-8 21:54
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谢谢 大哥 小说不错 您人更不错
作者: qkxj 时间: 2010-1-9 05:31
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:O :O :O >>>>
作者: qkxj 时间: 2010-1-9 05:32
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大哥，我积分不够怎么下载啊．．．真是的．．
作者: 凝弦飞雪 时间: 2010-1-9 20:58
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积分不够……
作者: cherokeeoneside 时间: 2010-1-9 22:04
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感谢啊，正在拜读
作者: cq0555 时间: 2010-1-11 21:43
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作者: mingtian_bobo 时间: 2010-1-12 03:08
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这个真的好
作者: a106375190 时间: 2010-1-13 17:05
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谢谢，收藏了
作者: stone5329 时间: 2010-1-13 17:45
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这本书很好，期待，顶顶顶
努力赚积分
作者: qipanc2005 时间: 2010-1-14 21:50
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十分感谢楼主的分享，找了好久了！
作者: qipanc2005 时间: 2010-1-14 21:54
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不知是我操作有误还是？
并没有看到全集啊，还是网上下载的前九章，楼主不是说已全部张贴了吗？想下载积分又不够
作者: qipanc2005 时间: 2010-1-14 21:56
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晕！下载后也是前九章 真失望！
作者: kuyuwudan 时间: 2010-1-16 10:44
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我支持
作者: jqsmith 时间: 2010-1-16 15:53
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好帖.........!!!!!!
作者: 褪色11 时间: 2010-1-16 19:19
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什么时候有那后几章？
作者: woshi_ladeng 时间: 2010-1-16 21:32
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谢谢；楼主了
作者: samismile 时间: 2010-1-17 00:19
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求下载。。。。。。。。。。。
作者: KYC911 时间: 2010-1-17 22:52
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:~ :D dfd dfd dfdf
作者: KYC911 时间: 2010-1-17 22:56
标题: 回复 2F 隔岸观火 的帖子
djdhf桌面要
作者: KYC911 时间: 2010-1-17 23:00
标题: 回复 1F 隔岸观火 的帖子
哪壶不开提哪壶百事
作者: KYC911 时间: 2010-1-17 23:01
标题: 回复 72F KYC911 的帖子
夸夸 奇才
作者: 微笑女王zf 时间: 2010-1-18 13:32
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晕，那个书面都下了，浪费了我好多分。
作者: wyh7699 时间: 2010-1-19 21:56
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ding ding ding
作者: owenwang 时间: 2010-1-20 12:28
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上部已经看完了 什么时间出下面的部分啊？？？？？？？？？？？
作者: seuedu 时间: 2010-1-20 21:40
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积分不足怎么办呢？看了第一篇，感觉还不错，:~
作者: stephen0663 时间: 2010-1-22 09:14
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谢谢分享！
作者: lorenlin 时间: 2010-1-24 21:31
标题: 回复 1F 隔岸观火 的帖子
是不是完整版的
作者: bjgaoht 时间: 2010-1-27 15:41
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潜伏在办公室·第2季
作者: apandacn 时间: 2010-2-4 10:23
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谢谢LZ, 学习一下啊。
作者: apandacn 时间: 2010-2-4 10:24
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下载要多少积分呀？
作者: 虎虎妈 时间: 2010-2-4 14:35
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好看，可惜不全，等待中。。。
作者: mingtian_bobo 时间: 2010-2-5 03:20
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一口气看完。想想自己以前吃的亏，还真是有所回味。。。
作者: kxygrace 时间: 2010-2-7 22:29
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....,,yumen
作者: kxygrace 时间: 2010-2-7 22:33
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为什么下小说好难
作者: guass333 时间: 2010-2-23 12:21
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哈哈哈哈好好
作者: 铁汉亦有柔情时 时间: 2010-2-23 18:03
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已经下载:D :D
作者: azure109 时间: 2010-5-7 10:10
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:) :) :) :) :) :) :)
作者: zhoujingya 时间: 2010-5-7 14:45
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谢谢，确实很生动很切实际
作者: hlb 时间: 2010-5-10 11:10
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太好看了:D :-| :~ :@
作者: 果果6666 时间: 2010-5-17 20:23
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呵呵。。确实是好书！
期待后续部分的贴书！
作者: 寂寞沙洲2008 时间: 2010-5-17 20:36
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应该不是孙红雷注演的吧？:D
作者: clecle 时间: 2010-5-18 14:13
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还没有看完，但是已经感觉到这本书对于我这个职场新人带来的震撼。
从书中的案例结合自己的实际，感觉书中所说的非常有道理，对我今后的职场生活会有很大的帮助。
谢谢楼主分享！
作者: 绫子77 时间: 2010-6-8 15:31
标题: 回复：潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）
楼主怎么没有更新
作者: xilou1998 时间: 2011-1-26 10:56
超级顶斑竹，好人。
作者: xilou1998 时间: 2011-1-26 10:57
楼主的贡献好大。
作者: 那米走车草 时间: 2011-1-26 13:42
我down下来了，春节回去慢慢看
作者: cyzhang小宇 时间: 2011-1-30 15:58
在最近很多朋友在看，所以也希望下载看看哦
作者: zhengcs 时间: 2011-3-16 10:13
谢谢，看看
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