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标题: 提成方案分析 [打印本页]
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 10:06
标题: 提成方案分析

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

1 o+ \9 H& T# I+ q

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

0 }- o/ A* c0 d9 n; F K! {* q( J2 m0 I0 L1 J! [. y* p; ~- f$ k& j6 c* W1 \# N# |4 A7 ~5 @% n& u& T' b) F8 F$ H! k" P& ]' i: @- B6 Y) }0 o- v7 \9 i6 e: s' @9 }5 n% R% A u2 b) E) ]4 G3 m7 s& }5 b/ Y' g* O0 W) ~( H. q; ]/ X- q% g" [2 p) ~$ J* l% e7 X0 N8 J; M# Y, h1 B. S3 `1 w8 L% q, `4 o/ X: F5 c' q" ] d: B0 s5 f( \! i0 `4 i( z _0 }% c% ]" J+ ?: s! |/ g, P' F7 Q: |# \4 E, a% F) N3 H" e2 z$ @3 u" z8 e; ^* L; b2 m* |1 V, z0 T9 C% K, |5 e& `- E7 H- u& c3 f( Z/ T) T# g$ [4 ^& f5 m1 l/ S3 A- ]8 d; e# }$ f" d; \+ R8 f/ [6 S- s# r4 x0 l- F; x! h |# ]1 P L
- m# y4 J5 m8 S! M* y

序列号

 - L" N, c9 c; H* W

个人当月配额指标完成比例

 : u7 x$ r/ h5 {. k) V3 [( }- W

个人提成金额

2 V- Q9 P+ f( N) g1 o& O

序一

 M$ B8 l. P6 V3 _

10万元≤X

 5 N X# n# h; \) P

7%*Y

& V' S7 m' r5 l5 Q

序二

 & O0 q/ G7 m$ u! h- t5 M. m& c: X0 _

10万元＜X≤20万元

 + k$ n, N5 v) q* k3 `# v

8%*（Y - Y1）+7%*Y1

' U$ m4 [3 r5 O* K

序三

 ) f% B F: j( A

20万元＜X

 0 g- U" D1 Y7 h$ p' i

10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1

4 F) B6 P$ d/ j: _/ ~

…

 3 i& e6 o9 S' l# R

…

 - ^. i7 M# M- U" N1 O: c% e

…

. W5 x/ U: S5 a* G2 U( j( |

YY1是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y2是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 10:44
标题: 回复：提成方案分析
这样设置是否合理，请大虾位发表你们的意见？
作者: 概不负责    时间: 2010-1-22 11:16
标题: 回复：提成方案分析
很简单，这个是阶梯式提成比例表，即每个业绩数据都可对应到这个阶梯中，超出部分按照高提成比例，超出越多，超出部分的提成比例就越来越高。 & j1 b+ p- {$ |% J如果你不说清楚你是怎样使用这个提成方案，我很难告诉你合不合理。 / [/ u; b/ L; b2 U( e7 |1 Y# w这个方案的优点是：能够相对准确控制成本。, x# C( k' i' r4 c 缺点是：计算操作时相对复杂，而且这种提成方案，一般情况下只能针对一种产品（因为不同产品的利润空间不一样），如果在一个多产品线的公司，如果每个产品都使用一个单独的提成方案，就会变成非常复杂。
作者: fleechen    时间: 2010-1-22 12:19
标题: 回复：提成方案分析
学习中．不错．
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 14:33
标题: 回复：提成方案分析
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。
作者: 灵灵鼠    时间: 2010-1-22 15:11
标题: 回复: 提成方案分析

[quote] 原帖由 海上飞雁 于 2010-1-22 14:33:00 发表
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。 [/quote]

: _' L9 e" n- g' U0 r. o8 ?

对于销售比例提成我建议最好与销售主管来确定，至于这个我无法给你意见，不过谢谢分享。但要是涉及到绩效部分如何来考核业绩，我倒是可以提供一些建议的。

作者: 概不负责    时间: 2010-1-22 16:00
标题: 回复 5F 海上飞雁 的帖子
1、如果你所说的这样一份提成方案，去应对多个不同产品时，那么实际上你是无法做到准确控制成本，也无法保证利润率。因为每种产品的利润率不一样，而你所需支付的奖金却是一样的。建议你如果不嫌麻烦的话，根据不同产品分类（按照利润空间），制定不同的针对性的提成方案。! R- ~" I* q( w; _5 {, i# ]. w 2、你所说的当销售完成额为11W时，成本比完成额12W时还要高。这是肯定的，原因有二：一是因为你不同产品的成本是不一样的，如果采用同样的提成比率，即便是在销售完成相同的情况下，也会出现成本有高有低；二是因为你设计的提成方案的比例是阶梯式的，在坐标轴上就是很多条分段断开的水平线，也就造成了在你设计的分段点前后，成本会有一个跳跃性增长。如果你设计的提成比率在坐标轴上是一段连续圆滑的曲线，就不会存在这个问题，比如说采用幂函数、指数函数或对数函数及其它。 * q. ~- C9 F+ w" s M其实提成方案光从理论上来讲没有什么绝对的合理不合理，关键在于你设计的方案是否具有吸引力，是否能够达到激励的目的，是否能够有所控制（针对于方案所带来的负面效应）。能做到这些，基本上就是一个可行的方案。
作者: 山风888    时间: 2010-1-23 09:12
标题: 回复：提成方案分析
同意7楼的意见。8 n+ C# m6 ^9 U: P7 }8 Y( z" l 另建议：4 ?. c3 T3 m% c; N4 R2 f$ S 1、提成比例的确定可以销售额定（财务口径）. ~: |7 v; }; p3 K% x0 t 2、实际提成的计算应以回款额定$ L, y/ u2 n4 w' R 9 R: u# `& P0 W& g
作者: Alan Xie    时间: 2010-1-23 11:20
标题: 回复：提成方案分析
学习大家的分析，谢谢！
作者: songnopeace    时间: 2010-1-23 14:37
标题: 回复：提成方案分析
可以把利润率考虑进去啊，
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-26 09:35
标题: 回复：提成方案分析
谢谢楼上高人指点！
作者: luqiao    时间: 2010-2-3 11:51
标题: 回复：提成方案分析
学习中．不错
作者: qxj189810    时间: 2010-4-27 17:05
标题: 回复：提成方案分析
不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式，其实，可以换一种思路来解决这个问题：% A! m# m/ P y' s: ] 1、如果只是单一产品，楼主的方案非常不错，只是讲解起来比较麻烦一些； ; m; W7 L8 H! d3 L2 E! B2、如果涉及到多产品线，可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率，制定提成率，回款多少就提成多少；同时把订单销售额（包括还没回款的）、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。
作者: 特城    时间: 2010-5-6 08:07
标题: 回复：提成方案分析
建议还是以实际当期回款额定
作者: 史努比029    时间: 2010-6-18 13:48
标题: 回复：提成方案分析
还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标
作者: 最强小蛙王    时间: 2010-6-22 16:07
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: 德云才子    时间: 2010-6-22 16:16
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: 精灵小西西    时间: 2010-6-23 06:32
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: sjszhao    时间: 2010-12-10 14:44
但过繁琐了吧
作者: yayajia    时间: 2010-12-11 13:02
阶段分级提成  方式，导向 占有市场占有率6 E. P9 m. c& Y& ^; K- H2 f6 U
作者: brainbow123    时间: 2010-12-17 08:50
回复 6楼 灵灵鼠 的帖子# N" F0 |) r# }3 t, ~
3 k4 v" z' t0 I& ?) J+ r

0 c2 q8 X! b& s: Q$ K4 @    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩，我们公司与楼主一样，也需要提高业务 员的积极 性，产品也是多线的，每种产品的利润都不同。



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