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标题: 提成方案分析 [打印本页]
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 10:06
标题: 提成方案分析

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

' @: v3 A3 c4 N+ f8 f7 g# H+ `; Z

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

4 ?; Y4 Z' u) T! D- a1 L. s6 A0 F% l3 E' H9 w4 e( ~- T! s0 c% K4 F y9 t* A: x% u( T, k/ R& Q- p V+ [- W# ?! Y1 w6 P7 J+ D" b1 }' c' Q( W) F7 d B3 \3 i4 {, N3 V M8 R4 ~- b- }8 m4 F, _6 j5 W+ p; p( L8 d ]9 t9 |) I! [+ s- |2 X" t9 M$ h! ~" d8 W/ v2 ^( o! b+ K9 }# \2 A5 M7 [ |$ B& X0 m- f4 h+ e$ k( d8 r! S4 A1 Z0 ^) {2 m7 p4 @2 f8 Q. ]* f8 S7 K4 { g( B. T" t' z% \5 u$ ]4 x; K. o! U" C6 y8 p3 H1 j7 N0 P# T1 @6 ]7 K2 G- z* o x# x! w; W, o, i3 x1 _( J- K; d# _# U5 F) l2 S% {/ t. l& L" w# K& v7 x m, X* @: k: r$ V5 ~2 \1 ?& Z" f2 e8 J; R+ {) m
4 S5 W4 V- q s) z) W! h

序列号

 " w) A( \9 o8 k: g6 y+ k$ f

个人当月配额指标完成比例

 & P5 T, b3 g, l. |

个人提成金额

: \& r$ W/ t! O9 n' i' x4 V% j

序一

 9 U9 Z; t" F- x% |" f. {

10万元≤X

 2 X9 |8 M' X2 S2 [. b; \, v* v4 H

7%*Y

2 t! p2 h! f# `' U, ? q

序二

 ; Z/ A2 P# t4 S, F' Q0 u; |5 u

10万元＜X≤20万元

 $ F/ x) b6 f% q" g# i# S# \% M

8%*（Y - Y1）+7%*Y1

j. T7 _8 E! K4 O- X6 S

序三

 ( t: d' m6 p: F, j$ g1 j

20万元＜X

 # x) }6 y4 B$ m* ]6 U

10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1

/ i1 @; T: p" ]& Y8 c+ `" o

…

 $ z9 v$ Q$ R3 @' L

…

 ! }0 H, o, u- I7 E I3 S. Z

…

2 F! P! [: ^, e; o, ^

YY1是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y2是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 10:44
标题: 回复：提成方案分析
这样设置是否合理，请大虾位发表你们的意见？
作者: 概不负责    时间: 2010-1-22 11:16
标题: 回复：提成方案分析
很简单，这个是阶梯式提成比例表，即每个业绩数据都可对应到这个阶梯中，超出部分按照高提成比例，超出越多，超出部分的提成比例就越来越高。! x! ~5 A# d9 ^: f% a4 q7 `) n 如果你不说清楚你是怎样使用这个提成方案，我很难告诉你合不合理。) R. f& X( C% N- c 这个方案的优点是：能够相对准确控制成本。 " n! K+ {" ^, E! l& @缺点是：计算操作时相对复杂，而且这种提成方案，一般情况下只能针对一种产品（因为不同产品的利润空间不一样），如果在一个多产品线的公司，如果每个产品都使用一个单独的提成方案，就会变成非常复杂。
作者: fleechen    时间: 2010-1-22 12:19
标题: 回复：提成方案分析
学习中．不错．
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-22 14:33
标题: 回复：提成方案分析
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。
作者: 灵灵鼠    时间: 2010-1-22 15:11
标题: 回复: 提成方案分析

[quote] 原帖由 海上飞雁 于 2010-1-22 14:33:00 发表
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。 [/quote]

* @* u( j- \2 Y9 B% R E

对于销售比例提成我建议最好与销售主管来确定，至于这个我无法给你意见，不过谢谢分享。但要是涉及到绩效部分如何来考核业绩，我倒是可以提供一些建议的。

作者: 概不负责    时间: 2010-1-22 16:00
标题: 回复 5F 海上飞雁 的帖子
1、如果你所说的这样一份提成方案，去应对多个不同产品时，那么实际上你是无法做到准确控制成本，也无法保证利润率。因为每种产品的利润率不一样，而你所需支付的奖金却是一样的。建议你如果不嫌麻烦的话，根据不同产品分类（按照利润空间），制定不同的针对性的提成方案。 ; q# q- ^9 q6 i) |2 s5 }. E2、你所说的当销售完成额为11W时，成本比完成额12W时还要高。这是肯定的，原因有二：一是因为你不同产品的成本是不一样的，如果采用同样的提成比率，即便是在销售完成相同的情况下，也会出现成本有高有低；二是因为你设计的提成方案的比例是阶梯式的，在坐标轴上就是很多条分段断开的水平线，也就造成了在你设计的分段点前后，成本会有一个跳跃性增长。如果你设计的提成比率在坐标轴上是一段连续圆滑的曲线，就不会存在这个问题，比如说采用幂函数、指数函数或对数函数及其它。2 \% Y4 N) a8 [( A5 a* z8 w 其实提成方案光从理论上来讲没有什么绝对的合理不合理，关键在于你设计的方案是否具有吸引力，是否能够达到激励的目的，是否能够有所控制（针对于方案所带来的负面效应）。能做到这些，基本上就是一个可行的方案。
作者: 山风888    时间: 2010-1-23 09:12
标题: 回复：提成方案分析
同意7楼的意见。+ g3 V [ @" c) ^# D) ]6 m' n5 Z 另建议：8 m4 o' s3 b0 q% q 1、提成比例的确定可以销售额定（财务口径）4 H/ N( H& k: L( X6 o7 \1 \+ A7 W$ O 2、实际提成的计算应以回款额定 ' Y ^+ o" j. N! P% k4 t' B" e3 t% q, P; M: X
作者: Alan Xie    时间: 2010-1-23 11:20
标题: 回复：提成方案分析
学习大家的分析，谢谢！
作者: songnopeace    时间: 2010-1-23 14:37
标题: 回复：提成方案分析
可以把利润率考虑进去啊，
作者: 海上飞雁    时间: 2010-1-26 09:35
标题: 回复：提成方案分析
谢谢楼上高人指点！
作者: luqiao    时间: 2010-2-3 11:51
标题: 回复：提成方案分析
学习中．不错
作者: qxj189810    时间: 2010-4-27 17:05
标题: 回复：提成方案分析
不太了解贵公司实际的产品销售模式、分销模式，其实，可以换一种思路来解决这个问题： , o4 G. _* P3 P3 y: p5 a0 w1 b1、如果只是单一产品，楼主的方案非常不错，只是讲解起来比较麻烦一些； # a. n; i P8 }$ a6 j2、如果涉及到多产品线，可以要求财务在公司的产品价格体系下核定利润率，制定提成率，回款多少就提成多少；同时把订单销售额（包括还没回款的）、销售结构变动率、超额提成等方面来进行激励。
作者: 特城    时间: 2010-5-6 08:07
标题: 回复：提成方案分析
建议还是以实际当期回款额定
作者: 史努比029    时间: 2010-6-18 13:48
标题: 回复：提成方案分析
还应该考虑销售费用、回款率、新客户开发等萁他指标
作者: 最强小蛙王    时间: 2010-6-22 16:07
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: 德云才子    时间: 2010-6-22 16:16
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: 精灵小西西    时间: 2010-6-23 06:32
标题: 回复: 提成方案分析
10万加1000的底薪怎么解释?
作者: sjszhao    时间: 2010-12-10 14:44
但过繁琐了吧
作者: yayajia    时间: 2010-12-11 13:02
阶段分级提成  方式，导向 占有市场占有率
. M$ o- a+ T+ X
作者: brainbow123    时间: 2010-12-17 08:50
回复 6楼 灵灵鼠 的帖子+ k# n/ W- Q. o' m/ R% U4 Q( R

0 G/ x8 F  e  g8 G
$ l# x, z% o8 U9 d5 I    能不能说一下如何根据绩效考核来考核业绩，我们公司与楼主一样，也需要提高业务 员的积极 性，产品也是多线的，每种产品的利润都不同。



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