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标题: 实战型渠道与终端培训专家--王同老师 [打印本页]
作者: hztbc    时间: 2010-1-25 19:21
标题: 实战型渠道与终端培训专家--王同老师
:D 中国人民大学MBA<BR>专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销咨询背景的双栖高级实战讲师；<BR>现为深圳聚成、时代光华等著名培训机构特约讲师<BR>中国总裁培训网金牌讲师；<BR>上海师大等多家高校特约讲师；<BR>国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等发表论文上百篇，并在中国营销传播网、销售与市场、中国总裁培训网等多家网站上设有专栏；<BR>曾任华润（雪花）啤酒集团大区销售总监、上海至汇营销咨询公司咨询项目经理、培训总监；上海中欧杰瑞企业管理咨询有限公司副总经理 <BR>培训风格<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；<BR>主持项目<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 福建雅客食品：KA三方合作模式、现代渠道单店运作模式、分销联合渠道运作模式、销售管理体系建设、产品管理模式；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 江苏大富豪啤酒：区域市场渠道提升及精细化运作<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 浙江千岛湖啤酒：城市市场渠道创新运作模式；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 杭州海贝服饰：企业管理综合诊断、企业战略梳理、组织流程及薪酬绩效体系优化；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 河南众品食业：品牌规划、营销策略规划、营销管理体系（组织/关键业务流程/制度/薪酬/绩效等）建设、加盟连锁渠道运作模式；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 山东国人西服：薪酬绩效体系诊断与优化；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 东莞潮流前线服饰：管理综合诊断，企业战略规划<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 浙江生活秀服饰：市场托管，直营/加盟店铺的拓展与管理<BR><BR>服务客户<BR>年度咨询及培训过的客户有（部分）：浙江商源食品饮料、UHA悠哈食品、联华超市、杭州千岛湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏个人护理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、锐步集团、江苏大富豪啤酒、杭州海贝服饰、河南众品食业、上海东海啤酒、南京宏耐木业、上海浦东电信局、上海烟草、上海天天快递、上海达丰电脑、劲霸经编公司、浙江森歌厨电、山东国人西服、浙江生活秀服饰、东莞潮流前线服饰等。<BR>核心课程<BR>一、策略性客户管理:《经销商生意回顾和改进计划》、《KA系统生意回顾与改进计划》、《同生共赢—战略性经销商管理》<BR>二、区域市场管理：《社区深度分销》、《打造卓越区域市场营销精英》<BR>三、现代渠道/终端管理：《打造金牌门店—快速提升KA单店销量》、《玩转促销—KA终端消费者促销宝典》、《金牌理货员培训》、《金牌驻店导购培训》、《渠道销售沟通与谈判》<BR>四、传统渠道/终端管理：《渠道为王 决胜终端—传统终端制胜策略与技能》、《定向批发—流通渠道运作精要》<BR>五、销售中的营销：《体验式品牌管理—销售过程品牌落地》、《新产品三位一体上市之道》<BR>六、销售团队管理：《执行落地——销售团队执行力锻造》、《销售目标&amp;过程管理》<BR>备注：具体课程及内容可视客户实际进行系统调研，针对性开发与设计。<BR>咨询领域<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 营销诊断——营销管理综合诊断<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 营销策略——营销策略规划<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 营销管理——营销组织优化、营销关键业务流程优化、销售制度建设与优化、营销团队薪酬体系优化、营销团队绩效体系优化<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 营销模式——区域市场渠道提升及精细化运作、分销联合渠道运作模式、KA三方合作模式、现代渠道单店运作模式、加盟连锁渠道运作模式、产品管理模式<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 山东国人西服：薪酬绩效体系诊断与优化；<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 东莞潮流前线服饰：管理综合诊断，企业战略规划<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 浙江生活秀服饰：市场托管，直营/加盟店铺的拓展与管理<BR>客户见证<BR>王老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;——杭州千岛湖啤酒营销总监&nbsp; &nbsp; 宓先生<BR>王老师与我们两年四度合作，对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助，而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好，非常感谢王老师。<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;——朝日啤酒人力资源总监&nbsp; &nbsp; 丁先生 <BR>王老师声音富于磁性和感染力，很具亲和力。同时理性的思想和感性的表现能引导学员产生深层的感悟。&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; <BR>——上海屈臣士个人护理培训总监&nbsp;&nbsp;刘小姐<BR>王同先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; ——上海味觉糖（UHA悠哈）培训总监 李小姐<BR>王老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。<BR>——福建雅客食品营销总监 林先生<BR>王老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请王老师来上课。<BR>——劲霸经编公司副总经理 孙先生<BR><BR>王同老师博客： <A href="http://blog.sina.com.cn/wt021" target=_blank>http://blog.sina.com.cn/wt021</A><BR>王同老师助理：彭老师<BR>电话：133-9659-5753&nbsp; &nbsp; QQ：746045167&nbsp; &nbsp; Email: <A href="mailto:newtour@126.com">newtour@126.com</A>
作者: steven8005    时间: 2010-1-26 22:11
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