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标题: 玩转促销——KA终端消费者促销宝典 [打印本页]

作者: hztbc 时间: 2010-1-25 19:25
标题: 玩转促销——KA终端消费者促销宝典
玩转促销——KA终端消费者促销宝典

为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？
为什么企业的促销手段如此雷同？
为什么促销一停销量马上就下滑？
…………
 课程背景：
国内企业目前的消费者促销已经进入白热化和同质化的阶段，经常看到企业采用的促销手段都是：打折、买赠、捆绑，也常常听到企业有这样的抱怨：不做促销等死，做促销就找死！由此可见，消费者促销的边际效应已不断递减，在这种情况下，就必须逼着企业不断创新促销方式和战术，不断挖掘多种刺激消费者的手段。本课程对消费者促销这项关键业务活动进行了全面系统的介绍。
 培训目标：
1. 提升学员促销设计与策划能力
2. 提升学员促销方案执行和过程管理能力
3. 提升学员促销效果评估水平
4. 提升企业促销实施绩效
 培训对象：企业营销团队，特别是促销主管、策划人员
 课程大纲：

引子：1、我们促销工作中目前面临的三大困惑
2、沃尔玛选择促销活动的标准
第一部分促销方法解析

一、促销使用中需要关注的问题
1. 品牌与促销的关系
2. 促销与渠道政策
3. 终端促销与事件处理
二、常见的促销形式分析
1. 价格促销
2. 赠品促销
3. 人员促销
4. 演艺促销
5. 有奖促销
6. 联合促销
7. 捆绑促销
8. 体验促销
9. ……
三、促销的战术设计
1. 吸引新顾客的促销战术
2. 提高顾客购买频率的促销战术
3. 提高顾客购买量的促销战术
4. 提高品牌美誉度的促销战术
5. 提高顾客忠诚度的促销战术

第二部分促销活动设计

一、促销方案的策划原则
1. 目的性
2. 策略性
3. 可执行性
4. 重视过程管理
5. ……
二、促销方案系统制定要素评析
1. 促销目的
2. 促销主题
3. 促销产品
4. 促销档期
5. 促销地点
6. 促销形式
7. 促销道具
8. 促销的执行办法与步骤
9. 促销费用预算及效果预测
10. 执行人安排及过程管控、评估标准
三、促销方案的制定
1、促销方案策划流程：定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案
2、促销方案的确定步骤
2.1促销目的确定
2.2促销产品确定
2.3促销对象确定
2.4促销方式确定
2.5促销预算确定
2.6促销计划确定

第三部分促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通
1. 内部沟通
2. 外部沟通
二、促销前的准备
1. 促销物料准备
2. 促销人员招募与培训
三、高效的促销过程管理
1. 促销产品及物料的管理
2. 促销活动的现场监控
3. 促销执行过程中的督导
4. 促销的费用控制

第四部分促销效果的评估

一、促销效果评估的意义
二、促销效果的评估方法
1、业绩评估
1.1销量净增加率
1.2盈亏平衡点分析
1.3促销增量单位成本分析
2、目的达成评估：推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、刺激购买量、改善客情关系......
3、过程控制评估：促销前、促销中、促销后

培训时间：【核心版：6-7课时】【完整版：12-14课时】
王同老师博客： [url]http://blog.sina.com.cn/wt021[/url]
王同老师助理：彭老师
电话：133-9659-5753 QQ：746045167 Email: [email]newtour@126.com[/email]

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