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标题: 销售如何做绩效？？ [打印本页]

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作者: 火武侯    时间: 2010-2-25 12:00
标题: 销售如何做绩效？？

我们公司的绩效很难做大家给我出出主意。

企业背景：美容行业 家族式企业，做的很大，有四百多人，一年有几千万的业绩，我们老总重视业绩，但又不愿意在拿出钱给大家奖励，因为公司初期定制的比例提成太高，那帮财务根本没有把每月的预算 算进当月的业绩里（比如扣除人工费，其他开支，提成，奖金，净赚多少等）都是年末算的，比如一年挣了多少，减除各项费用多少，净赚多少。这样的算法是错误的。根本不知道当月净赚多少钱，现在公司要运行绩效考核，根本无从下手，提成比例如此之高，根本无法增减。有赠还好，要是减少员工肯定不干，谁能给我出出主意？

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我的打算是底薪+提成  +（-）业绩薪酬（解释 如每月定额3万 提成1200，完成比例实发提成并嘉奖200元，完成80% 只发提成70 完成60%发50 %  完成50以下 只有底薪或者少发）如果高于3万，给110%的提成以此类推？是否可行？ 因为我们公司确实专业性太小，向大家求救

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作者: 海鸥菲菲    时间: 2010-2-25 12:35
标题: 回复：销售如何做绩效？？
关注中...很期待...

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作者: 小差火    时间: 2010-2-25 14:45
标题: 回复：销售如何做绩效？？
公司要运行绩效考核，一定是老总的主意罗！ 9 c/ |' E% ]' u4 e+ a$ R" |0 K公司的财务有多少人，权利是否很大，是否是老板亲戚！？ 4 V0 x/ D/ Y2 i( n3 s. o不是的话，开掉，你来做财务经理兼人力资源经理！ 若是，你就过一天算一天吧！

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作者: 小差火    时间: 2010-2-25 14:47
标题: 回复：销售如何做绩效？？
补充下！楼主说的！不是绩效管理技术的问题！ ; Z4 k" \3 L1 m* ^ x9 X3 s! y* ?完全是人际关系沟通的问题啊！ l! i# f8 }. L0 o0 b1 p可见，在中国做人难啊！

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作者: e-learning荣    时间: 2010-2-28 18:07
标题: 回复 1F 火武侯 的帖子
说起来也简单，卖套做绩效的软件帮助你工作。 4 x7 B4 K0 \- X7 q- l( G9 Q569307815，Q我

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作者: tj00100    时间: 2010-2-28 21:48
标题: 回复：销售如何做绩效？？
按理说，也不是很难啊！你的想法方向基本是对的，但是数据需要测算。 去年的的人工成本数据你这里是有的，去年的总收入、毛利、净利这些数据财务也是可以给的！有这些数据，应该可以计算出单位人工成本的产出或者单位收入的人工成本比例。 " K4 n; K0 X9 J3 ?! h- @3 N以此为基准，设定新一年的收入目标跟人工成本目标，采用累进提成比例或者分阶提成比例，还是可以做出方案来的。 但就整体而言，要梳理以下原则 , ^) r' G/ P1 `/ o. \. r# }4 d1、完成目标，就可以拿到比去年略高的工资水平 4 W* c: X! d$ S# k: I2、目标完成越好，提成会越多 . e- C* t) M/ w, `$ x& y* l$ j( P3、公司净利润能够同收入额成正向关系

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作者: 男孓    时间: 2010-3-4 22:23
标题: 回复：销售如何做绩效？？
关注中.......

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作者: enge163    时间: 2010-3-6 17:49
标题: 回复：销售如何做绩效？？
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