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标题: 3000强年会精彩问答（一） [打印本页]
作者: 打哈欠的猪    时间: 2010-3-15 15:21
标题: 3000强年会精彩问答（一）

3000强年会精彩问答（一）


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                                                  作者：黄德生


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在今年的3000强年会上，除了有HR专家和教授给我们讲授主题课程以外，各主题演讲上后的精彩问答也让笔者受益匪浅，现在笔者把其中的精彩问答总结归纳后与大家一起分享。


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问题一、HR如何让老板授权？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


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1、              HR要清楚老板的需求点是什么？要多去了解老板的想法。不要出现你想做的跟老板想做的不一致的情况，那样你就吃力不讨好了。


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2、              要有耐心，信任是需要时间和过程的，只有老板信任你了，他就愿意把什么事情都给你去做，不授权只是还不知道你能不能把事情做好，对你还不够了解。


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3、              抓住机会，把事情做到完美，体现出你的能力和专业性。


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4、              建立内部岗位说明书，划清责权，让授权有据可依。


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问题二、如何管理不可替代的人？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


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1、              很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。


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2、              做好接班人计划，随时储备好人才。


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3、              尊重这样的人，不在老板面前说这些人的不是。


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问题三、连锁企业如何做好收购后的授权相关工作？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


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1、              考虑收购的成本大不大，如果成本过大就没必要去收购，可以自己开店。


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2、              收购后，原来的人不换掉就会存在问题。


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3、              原来的员工已经融入当地的文化，很难去改变他们的作风和想法，新的管理方式会很难执行到位。


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4、              如果确实要收购，可以给被收购的管理层以股权分配，并授予全部管理权。


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5、              至于要不要派人入驻的问题，最多派财务人员就可以了，不用派其他人，派得越多就表示你越不信任他们，物极必反。


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6、              对这种收购的公司管理思维要改变，如果越想管控就会死得越快。


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问题四、如何做好销售团队的管理，提高竞争力？（对答嘉宾：何青、傅慧教授）


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1、              判断销售团队好坏就是看其能否批量制造（复制）销售人员。


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2、              一定要走团队群众路线，而非精英路线，靠一两个销售精英的销售团队很危险。


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3、              做好销售管理者的绩效考核定量标准（60%定量，40%定性）


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4、              不能助长优秀人才的势头，否则很容易变成毒瘤，应该一视同仁，犯错了就要罚。


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5、              不走二八定律路线，80%的资源用于优秀的人才是短期效应，我们应该把视线放长远一点。


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6、              销售人才是天生的，别相信能培养。


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待续……

作者: viviangemini    时间: 2010-3-15 15:31
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坐沙发学习~~~


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[quote]很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。

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这个太强大了

作者: 翼神    时间: 2010-3-15 17:11
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:Z 学习了
作者: 醉蝶舞    时间: 2010-3-15 18:25
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好好学习，才能天天进步啊~~, J% ^$ p) E( t! _# @ & v: E- H$ L4 j3 H) E2 d/ E
作者: tyss19    时间: 2010-3-15 18:32
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跟着老人家有肉吃:D
作者: goufeng15    时间: 2010-3-15 18:34
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还有的呢？
作者: 殇の奉孝    时间: 2010-3-15 18:35
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期待师兄更多的分享* p' D- t+ v1 Y7 d/ b ; x, G9 G3 n7 y% M' J6 \
作者: 打哈欠的猪    时间: 2010-3-15 18:43
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呵呵，还有第二部分，明天可以上传，一下子发太多怕大家消化不了，感谢大家的关注。
作者: 灵灵鼠    时间: 2010-3-15 22:16
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我又来晚了,还好赶上末班车,学习了猪啦
作者: 北京一叶    时间: 2010-3-16 11:26
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关注此帖，好好学习，感谢分享。
作者: aitong    时间: 2010-3-16 14:04
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很不错，学习了，期待下一部分。收藏。
作者: beraline    时间: 2010-3-16 16:21
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好帖，学习了
作者: 智慧树1984    时间: 2010-3-16 17:32
标题: 回复 1F 打哈欠的猪 的帖子
太精准了！
作者: lgx1984    时间: 2010-3-16 22:00
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受教了，都是一些简洁精辟的总结！
作者: 安娜卡列妮娜    时间: 2010-3-17 10:46
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观点鲜明！
作者: HR叛徒    时间: 2010-3-17 12:29
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记得有过这样一个忠告：永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。



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