中人网

标题: 3000强年会精彩问答（一） [打印本页]
作者: 打哈欠的猪    时间: 2010-3-15 15:21
标题: 3000强年会精彩问答（一）

3000强年会精彩问答（一）


* j3 p* t2 F! L

                                                  作者：黄德生


0 x4 E/ M+ t+ N: L9 M5 g' z0 U9 C

 


8 O* s3 U* T+ X* d" x7 z* @ m1 p

在今年的3000强年会上，除了有HR专家和教授给我们讲授主题课程以外，各主题演讲上后的精彩问答也让笔者受益匪浅，现在笔者把其中的精彩问答总结归纳后与大家一起分享。


$ D6 D e# `$ R" Q* k

 


, A; S; X: E1 G6 p; b( ?

问题一、HR如何让老板授权？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


3 o7 g( U) o; R

 


& X. U) A' j$ _6 z

1、              HR要清楚老板的需求点是什么？要多去了解老板的想法。不要出现你想做的跟老板想做的不一致的情况，那样你就吃力不讨好了。


3 l5 T! _8 A- ?1 N( a% s2 s5 i

2、              要有耐心，信任是需要时间和过程的，只有老板信任你了，他就愿意把什么事情都给你去做，不授权只是还不知道你能不能把事情做好，对你还不够了解。


w8 D) Y: G0 E( K/ m

3、              抓住机会，把事情做到完美，体现出你的能力和专业性。


3 o( l# ], e1 G! S. c; ~

4、              建立内部岗位说明书，划清责权，让授权有据可依。


9 G) D& V( L0 E, P

 


+ N3 ~9 B, y) z+ F/ A* v. \( @& T

问题二、如何管理不可替代的人？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


; Z$ l- J6 T1 }) k4 X

 


; _3 j Y0 Q5 I' }3 ]' _. R

1、              很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。


9 o' L+ U, ~! Z

2、              做好接班人计划，随时储备好人才。


+ g( Z6 y' t( ]1 O% w

3、              尊重这样的人，不在老板面前说这些人的不是。


/ b8 f3 A8 D3 U; ~

 


: `3 K% A0 L8 [2 l

问题三、连锁企业如何做好收购后的授权相关工作？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）


0 \+ `) p, P t% n

 


" h2 F2 E# E. V+ a4 P3 @

1、              考虑收购的成本大不大，如果成本过大就没必要去收购，可以自己开店。


; a5 z7 q* O% b$ r

2、              收购后，原来的人不换掉就会存在问题。


' X" y6 A. E2 @0 u. T4 X

3、              原来的员工已经融入当地的文化，很难去改变他们的作风和想法，新的管理方式会很难执行到位。


- Z- @# L- e5 ~. o8 V; n7 _+ h c

4、              如果确实要收购，可以给被收购的管理层以股权分配，并授予全部管理权。


D7 B; f/ o2 p a+ W) C

5、              至于要不要派人入驻的问题，最多派财务人员就可以了，不用派其他人，派得越多就表示你越不信任他们，物极必反。


: {5 K$ C( O4 X [

6、              对这种收购的公司管理思维要改变，如果越想管控就会死得越快。


1 W- p( J5 O, c/ _3 @3 }$ S- I

 


; l7 p: q" _; m" E$ D( z" V

问题四、如何做好销售团队的管理，提高竞争力？（对答嘉宾：何青、傅慧教授）


3 } M' u" D3 w. \$ s

 


- K% z, K3 X4 T7 p3 G& q: p9 i

1、              判断销售团队好坏就是看其能否批量制造（复制）销售人员。


5 k3 Z- J/ O% G l4 N

2、              一定要走团队群众路线，而非精英路线，靠一两个销售精英的销售团队很危险。


% v' g* O& I: s% B5 X" T2 H

3、              做好销售管理者的绩效考核定量标准（60%定量，40%定性）


( c- a0 {8 ]% E+ H* p- F8 s- Z

4、              不能助长优秀人才的势头，否则很容易变成毒瘤，应该一视同仁，犯错了就要罚。


* k3 H* O& a: K5 H0 @) Q4 g

5、              不走二八定律路线，80%的资源用于优秀的人才是短期效应，我们应该把视线放长远一点。


1 O+ B; y ~0 w1 E# {

6、              销售人才是天生的，别相信能培养。


4 s0 P9 t+ e' L- P8 F* A1 l

 


; t6 j E3 G' O; `: y- K( ?

待续……

作者: viviangemini    时间: 2010-3-15 15:31
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）

坐沙发学习~~~


* v+ V% I( P7 L% P7 B. g

 


, i1 y0 D. |# V6 I

[quote]很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。

' p# {9 U9 r7 B7 `- ^- }

 

[/quote]
( d% a @/ R& W" V; V! d

 


4 T+ e) _' p5 R* Q& e. D

这个太强大了

作者: 翼神    时间: 2010-3-15 17:11
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
:Z 学习了
作者: 醉蝶舞    时间: 2010-3-15 18:25
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
好好学习，才能天天进步啊~~' Q* B3 y& G: B2 O " w( G$ {' o+ K
作者: tyss19    时间: 2010-3-15 18:32
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
跟着老人家有肉吃:D
作者: goufeng15    时间: 2010-3-15 18:34
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
还有的呢？
作者: 殇の奉孝    时间: 2010-3-15 18:35
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
期待师兄更多的分享 ' l# E7 T) p6 ~+ ^. l! F) Y _' ]5 ~. m) Q* i( n# a- \% \
作者: 打哈欠的猪    时间: 2010-3-15 18:43
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
呵呵，还有第二部分，明天可以上传，一下子发太多怕大家消化不了，感谢大家的关注。
作者: 灵灵鼠    时间: 2010-3-15 22:16
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
我又来晚了,还好赶上末班车,学习了猪啦
作者: 北京一叶    时间: 2010-3-16 11:26
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
关注此帖，好好学习，感谢分享。
作者: aitong    时间: 2010-3-16 14:04
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
很不错，学习了，期待下一部分。收藏。
作者: beraline    时间: 2010-3-16 16:21
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
好帖，学习了
作者: 智慧树1984    时间: 2010-3-16 17:32
标题: 回复 1F 打哈欠的猪 的帖子
太精准了！
作者: lgx1984    时间: 2010-3-16 22:00
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
受教了，都是一些简洁精辟的总结！
作者: 安娜卡列妮娜    时间: 2010-3-17 10:46
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
观点鲜明！
作者: HR叛徒    时间: 2010-3-17 12:29
标题: 回复：3000强年会精彩问答（一）
记得有过这样一个忠告：永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5