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标题: 如何评定应聘销售职位人员的销售能力 [打印本页]

作者: 伯乐难当 时间: 2010-3-23 17:32
标题: 如何评定应聘销售职位人员的销售能力

最近公司在大量的招聘销售人员，可销售职位的人员流失率太高了，毕竟判定一个人的销售能力是很难的，

导致人员很不稳定，极度的想象销售本门的工作效率，上司甚至怀疑了我的工作能力，

不知道大家是否遇到如此问题，请各位同行们出出主意，或者交流一下大家在招聘销售中遇到的困扰，共同像个有效的办法，

作者: feeling331 时间: 2010-3-23 20:42
标题: 回复：如何评定应聘销售职位人员的销售能力
销售能力说得太宽泛了，具体一点才知道如何考察啊是谈判能力、市场开发的能力、沟通能力还是？市场开发能力，做情景模拟角色扮演，下达任务，模拟现实情形，考官扮演客户，通过交谈，观察应聘者如何争取目标客户可以从多个角度考察应聘者的能力，但是试题要准备好，考官需要进行培训在者面试时，遵循STAR原则

作者: 伯乐难当 时间: 2010-3-24 09:14
标题: 回复 2F feeling331 的帖子
谢谢你，这次我们招聘主要是在招聘电销和直销能力强的人，想考虑测评产品来帮我们判定一下面试者的销售能力，但是我对测评的市场和测评的功能都不太了解。也不知道测评是不是真的可以评测出一个销售人员的潜质？:~

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