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标题: 销售人员是当月考核还是累计考核好？ [打印本页]

作者: peerless 时间: 2010-4-14 09:57
标题: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

从周期上讲，销售人员是当月考核还是累计考核好？

欢迎各位进来讨论下优缺点及实际操作的好的点子，谢谢各位！

作者: qxj189810 时间: 2010-4-14 10:00
标题: 回复 1F peerless 的帖子
这个跟分销模式、运营管理有关！

作者: lxy129 时间: 2010-4-14 10:11
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
与回款的周期有关，如果款项主要是按月结清的，最后按月考核，所谓及时激励是最有效的；但不可以将奖励100%发放，可留一定比例如20%放在季度去考核，因为要考虑到退货退款，以及管理考核方面；如果款项的回款周期较长，或者是分几个阶段按进度结的，就适用于季度考核。

作者: peerless 时间: 2010-4-14 10:15
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
个人认为和产品的周期特性有关，比如淡旺季因素，单纯当月考核的话可能会出现某月业绩完成波动行大的结果

作者: 92leehom 时间: 2010-4-14 11:15
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
月考，季考，还要年考，这个是督促一个销售团队的激励措施

作者: peerless 时间: 2010-4-15 08:44
标题: 回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 92leehom 于 2010-4-14 11:15:00 发表
月考，季考，还要年考，这个是督促一个销售团队的激励措施 [/quote]

都要考核，那么出现一个问题三个周期考核的指标会出现重合，会出现重复考核兑现的结果啊

作者: mobanu 时间: 2010-4-15 14:58
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
谢谢分享~

作者: 概不负责 时间: 2010-4-15 17:30
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
很多经营成熟的销售型公司都是结合月度及累计考核在一起的，而不是单纯用某一种方式。具体的结合方式，要与销售模式、激励机制对接。

作者: mohiwhe 时间: 2010-4-16 11:33
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
:+ 支持LZ~

作者: peerless 时间: 2010-4-16 11:48
标题: 回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 mohiwhe 于 2010-4-16 11:33:00 发表
:+ 支持LZ~ [/quote]

给点实际行动更好哈，呵呵

作者: 史努比029 时间: 2010-5-18 12:00
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
我觉得这要和销售产品特点、绩效考核方案相结合，“绩效考核”是考什么就得到什么，这是一种游戏规则。同时要结合销售人员的KPI考核指标，已及考核指标可能实现的周期来定，不一定要单纯去考虑按月、按季度等。但不论哪种考核周期，都建议奖金递延发放，即不能在一个考核周期内全部发完，又依次递延发放。

作者: 蓝色翅膀 时间: 2010-5-18 16:45
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
实行月考可以体现考核的及时性，如果当月结帐的时间与工资发放的时间间隔比较短，那么可以推迟一个月体现，例如本月工资+上月考核一起发放，让销售人员尽可能地及时得到奖励。

作者: katherine.chen 时间: 2010-5-19 12:03
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
应该有月考核、季考核、年考核，不同的考核有不同的绩效奖金。

作者: mahs007 时间: 2010-6-7 17:16
标题: 回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？
当月考核比较靠谱啊！

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