二选一，是你，你会选谁？

mogeng

公司现在有一销售的关键岗位，需要在三天内决定人选。

具体情况如下：

岗位情况：销售区域经理，需要负责一个新地区的业务拓展，同时需要培养当地人才团队，植根当地发展业务。该地区属于二级城市，但经济情况不错。

 

公司产品：属于中高端消费产品，针对人群中产以上。

 

 

候选人的各项条件都符合公司这一岗位的要求，需要从两人中选出一人赴任：

A，踏实肯干，努力认真，能够吃苦，形象非常一般（只能算不丑），同时具备销售人员的拼搏精神，抗压力好。但因为家庭环境不太好，对于中高端市场的理解和客户心理的把握存在一定的偏差（从小都是在某农村长大，对富有阶层有一定的偏见）

 

B，表达能力强，头脑灵活，形象气质佳，能够适应各种环境。但因为一直生活在大城市，对客户理解度高，懂得客户心理，对于产品的价值有不错的理解。但抗压性差，不太能吃苦。

 

问题在于：

1.、拓展新市场，前期会遇到很多困难，需要具备一定的抗压能力和吃苦的创业精神。B不符合此条。

2、销售高端产品需要对客户的理解度高，至少能站在客户的角度去思考他们的消费观。A不符合此条。

 

现在HR的问题在于，老板把难题抛来，让你选。

如果人选错了，那么后果是非常严重的。时间也非常紧迫，如何是好？！

希望听听大家的高见！

 

谢谢！

 

mogeng

[quote] 原帖由 davidluck 于 2010-4-18 16:00:00 发表
1、信息有限，很难判断。比如对产品和对该市场的熟悉程度，过往的成绩，市场运作和公关的能力，公司本身的运作模式（是走代理还是走终端，是，终端是自己的还是用别人的）这些关键信息都没有。而且我怀疑楼主的判断是否正确，说B适应环境能力强，又说抗压能力低。
2、招聘前难道没有把要什么人想清楚吗？看来招聘者对两个人都不是很满意，但为什么一定要二选一呢。这么重要的岗位应该宁缺勿滥才对。
3、作为新市场，以下 [/quote]

 

 

首先非常感谢大家的帮助。

 

信息有限是因为我把自己比较困惑的地方拿出来了，其他的觉得问题不大就没有放出来。

1、对产品的熟悉程度而言，两人都不是特别熟悉，之前都不是做这行的。

2  适应环境是说B为人比较灵活，进入一个新的环境能够迅速的去适应，抗压能力是值得他对工作任务的压力承受能力，我可能没有说清楚。

92leehom

有句话说的对：吃得苦中苦，方为人上人。 A更加具备一个新销售不屈不挠的精神，B的话，我觉得他不会干超过一个月。

victorwang0921

选B。

luzzi2001

B, or both

周荣琴

如果这两个人真的像楼主分析的一样,我会选A.可是楼主的分析有些片面.

bj-hr

我选b，因为a的问题不是短时间能够解决的，b的问题可以通过与其沟通，公司帮住其自身提升抗压性

蹲着玩尿泥

如果没有其他人选，选B。

槐花麦饭

大尾巴的鱼分析的非常好！

大尾巴的鱼

楼上的朋友说的很好，就是这两个人都有关键任职要求的缺失，怎么还能作为最后候选人而且二选一。 无神说的也很有道理，是否可以两人作为团队共同承担职责，A承担业务开拓直接指标（销售收入、市场占有率、利润等），B承担市场策略等较间接的指标。