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标题: 如何看待此次业务交谈 [打印本页]
作者: 飞扬132    时间: 2010-5-8 11:14
标题: 如何看待此次业务交谈

众所周知，作为一名业务员，和客户的沟通方式是非常重要，成与败就在一字之间，以下是发生在某公司的一个案例：


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A为某彩印公司业务员，通过人才网找到某公司招聘电话，进而联系到采购部电话。


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B为某公司采购员员，经电话预约后，B答应A前来公司拜访进一步谈合作（有关于服装吊牌印刷事宜）


4 ^, R; R2 Z! K& Q# B

 


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A :你好！我是xx公司业务，很高兴能亲自拜访。


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B:你好！请坐。这是我们接下来要用的服装吊牌，我们的要求是比这个样本质量再好一点。


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A:我们公司的产品质量是绝对没问题的，像xx公司、xx公司也是我们的客户，所以这点你可以放心。


: f8 O; b2 Y- }0 J# K5 U

B:这样吧，你们先做个样本给我看下，可以的话，我们就合作。


' H; d* u T; r, g* R* s

A:............,你们这单大概有多少呢？


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B:现在不是多少的问题，我要看的是产品的质量效果。（此时，B 有点生气了）


1 w; x( D; x) T# j8 A# _9 ^

A:不是那个意思，是这样的，我也是第一次做业务，这个单子是我亲戚给我的。不方便说下总的数量么？


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B:先这样吧，你留下名片，需要的话我再联系你，不好意思现在有其他事要忙。


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A：你意思不想和我们合作了？


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B:需要的时候我会联系你的。（此时A也没有把名片给B）没有回答直接出了办公室。

作者: 氰化钫    时间: 2010-5-9 17:32
标题: 回复：如何看待此次业务交谈
个人认为：A后面的回答已经揭示了他如此表现的原因，因为他是新人，第一次做业务，而且还是在亲戚的提携下才得到此次协商的机会的，因此显得操之过急，缺少沟通技巧，在处于被动的情况下，却采用步步紧逼的谈判策略，这样使得自己进退失据，最终造成了谈判的失败。
作者: qxj189810    时间: 2010-5-11 15:39
标题: 回复: 如何看待此次业务交谈
[quote] 原帖由 飞扬132 于 2010-5-8 11:14:00 发表

O1 \8 X7 A# Z$ N# ~4 D8 w

众所周知，作为一名业务员，和客户的沟通方式是非常重要，成与败就在一字之间，以下是发生在某公司的一个案例：

9 ]' \0 @/ d) ^1 d

A为某彩印公司业务员，通过人才网找到某公司招聘电话，进而联系到采购部电话。

9 D( ^- [' K: @" o Q

B为某公司采购员员，经电话预约后，B答应A前来公司拜访进一步谈合作（有关于服装吊牌印刷事宜）

! q) [' u+ s3 a% i/ T- N6 ]

A :你 [/quote] . l u- d5 ]1 @, M5 T8 _5 x& i

A :你好！我是xx公司业务，很高兴能亲自拜访。

d7 T: I! S1 ]6 N* p3 K

这句话一方面表明A是新手，另一方面也表明A缺乏进一步的学习愿望，对这场业务谈判准备不足。市面上描述这种业务谈判开场白的书籍太多啦，只要稍微看一下，花十几分钟演练，基本上就熟练啦。
6quot;$Lr)H0r?salary.chinahrd.netXxU`q;HH=-

' n; D' B0 P' H$ k6 V5 K

B:你好！请坐。这是我们接下来要用的服装吊牌，我们的要求是比这个样本质量再好一点。


: U0 A! y. c# u- G8 b% ]

从B的说话来看，这个人很直接。

]2 y1 P. f9 Z

A:我们公司的产品质量是绝对没问题的，像xx公司、xx公司也是我们的客户，所以这点你可以放心

: B2 I1 L; g0 L" A

按照标准的市场营销理论，A这时应该展示XX公司的样品，最好还有这些公司的推荐信。

0 q$ v4 R1 E- e N- g

B:这样吧，你们先做个样本给我看下，可以的话，我们就合作。

- A! D1 P7 X5 |, k, @+ L# h

B是个很细心的人，并不轻易相信一个初出茅庐的业务人员的话。

; F$ C! Q* o1 g- b

  ; w' W: s* f2 g+ U. N# t$ J* N- t

A:............,你们这单大概有多少呢？

# Z3 J, D, q4 O) j+ W3 G

A太心急啦！在网上查询一下该公司的相关信息或者去前台MM或者去保安GG那里了解一下，这个信息就有啦！
6quot;$Lr)H0r?salary.chinahrd.netXxU`q;HH=-

! U: J4 o6 c/ Z1 k' U5 |$ [

B:现在不是多少的问题，我要看的是产品的质量效果。（此时，B 有点生气了）

2 p; R, M0 m8 _& W

B要求速战速决！关心的是产品质量，A完全可以回去做个签样过来。% N2 O. O2 N J8 r

A:不是那个意思，是这样的，我也是第一次做业务，这个单子是我亲戚给我的。不方便说下总的数量么？

3 j2 e& ]) S4 A/ F

这就是新手！什么都出来啦！

6 F: F- H" Z H

B:先这样吧，你留下名片，需要的话我再联系你，不好意思现在有其他事要忙。

- G' e) m9 Z: v& h( K

这已经是变相驱赶！

6 H- E" `& K r6 z, E

A：你意思不想和我们合作了？

4 H: `3 f0 r$ h6 N

太直接啦！

, W+ F0 C0 ]& x+ Q

B:需要的时候我会联系你的。（此时A也没有把名片给B）没有回答直接出了办公室。
$ J$ z1 u) O4 @+ ~8 V/ z

既然你能联系他，干吗非要名片！不会把自己的名片留下吗？





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