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标题: 请教下业务人员的薪资考核方案，大家发表意见 [打印本页]

作者: lavander 时间: 2010-6-8 10:46
标题: 请教下业务人员的薪资考核方案，大家发表意见

请教：业务人员的薪资方案能不能采取以下方式:当月工资=（基本工资+ 补助）+绩效工资；

绩效工资 =（个人业绩提成+团体业绩提成）×考核成绩占比%；

补助 = 高温补助（100元/月，6～9月）+ 其它。

有什么利弊。另外推行新的薪资方案，员工持反对意见如何处理？

作者: peerless 时间: 2010-6-8 11:08
标题: 回复 1F lavander 的帖子
需要提供公司的相关背景资料才能找到切合的考核方案设计:Z

作者: lavander 时间: 2010-6-8 16:28
标题: 回复：请教下业务人员的薪资考核方案，大家发表意见
公司为机票预订销售业务类型，能不能不设绩效工资，业绩提成即为考核方式，绩效工资即为业绩提成。另外，以人带人金字塔型团队销售模式如何设置业绩提成？？请各位高手指点迷津，不胜感激。

作者: 概不负责 时间: 2010-6-9 17:23
标题: 回复：请教下业务人员的薪资考核方案，大家发表意见
最好是不设绩效工资，直接以提成计，对业务人员来说最重要的是他能够简单的知道他应达成什么目标，对应怎样的收入回报。当然也并非一概而论，如果在实际当中存在一些如市场违规、扰乱价格体系的情况，可能就需要利用绩效来控制了。另外，对于普通的业务人员，他们也有“团队业绩提成”？对于销售TEAM的负责人，如果个人业绩提成点数高于团队业绩提成点数，带来的负面影响就是这种激励方式会引导他过于关注个人业绩而忽视团队业绩，甚至会发生与下属争抢客户的行为。

作者: lavander 时间: 2010-6-11 10:06
标题: 回复 4F 概不负责的帖子
最好是不设绩效工资，直接以提成计，对业务人员来说最重要的是他能够简单的知道他应达成什么目标，对应怎样的收入回报。当然也并非一概而论，如果在实际当中存在一些如市场违规、扰乱价格体系的情况，可能就需要利用绩效来控制了。=====>>>本公司业务人员规模才几个人，我想应该适合以业绩目标为导向的方式；但是如果公司业务扩大到一定规模业务团队增加的话就应适当对业务团队管理者进行绩效考核。对于普通的业务人员，他们也有“团队业绩提成”？===》》本公司设业务员、业务主管、业务经理三个级别，普通业务员无团队业绩提成，只有当晋升为业务主管级别以上才有。对于销售TEAM的负责人，如果个人业绩提成点数高于团队业绩提成点数，带来的负面影响就是这种激励方式会引导他过于关注个人业绩而忽视团队业绩，甚至会发生与下属争抢客户的行为。====》》这点说的很好，所以在设置团队提成的时候通常只有1~2%

作者: brainbow123 时间: 2010-8-17 17:36
那到底如何根据公司的实际情况设计合理的工资方案呢？业务部的绩效工资方案是最难设计的了。

作者: 海阔天空006 时间: 2010-8-17 18:14
还好把。
我们一般是绩效工资是底薪的一定百分比作为绩效，绩效考核以KPI，设计出他们平时需要的一些技能或者完成的任务，比如电话量，拜访量啊等。提成就是另外的了。

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