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标题: 一个让你目瞪口呆的销售员的故事 [打印本页]

作者: xxiaoyue    时间: 2003-6-24 13:01
标题: 一个让你目瞪口呆的销售员的故事
 先讲一个故事: 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”   他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”   一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”   “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。   “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”   老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”   “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’” 诸位是否看过这个故事,有点让你目瞪口呆吧,虽然只是一个故事,相信每一位老板都喜欢这样的伙计,每一个销售员都希望自己成为这样的伙计。
作者: aaayyb    时间: 2003-6-24 15:53
标题: 绝!
太绝了!!!
作者: dognose    时间: 2003-6-24 17:08
标题: 有点象童话
想一想, 如果在中国,一位先生能有这样的消费能力和消费理念吗?
作者: 老杨    时间: 2003-6-24 17:16
标题: 虽然有些夸张
对销售人员应当有一定启发。
作者: 黑与白的世界    时间: 2003-6-24 17:34
标题: 这叫做“引导消费”
这种业务员确实也是每个老板心中希望的优秀业务员,其实某些商家推出一些“买一送一”或“购物一站式”全方位服务,也都是“引导消费”的思路。
作者: 冲天    时间: 2003-6-24 17:43
标题: 淡季和旺季
经常听说有淡季和旺季之分,其实并没有淡的市场,只有淡的思维。
作者: 肉麻乐乐    时间: 2003-6-24 17:51
标题: 忽悠
这样下去,这个老板会被这小子忽悠晕的,迟早会把生意转让给小伙子,然后手揣着几个铜板去买卫生棉! 高人处处都有!
作者: 20021001    时间: 2003-6-24 18:16
标题: 20021001
哈哈哈
作者: 网络剑客    时间: 2003-6-24 19:00
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 我爱死你了    时间: 2003-6-24 20:36
标题: 这也叫做框定
这在营 销上也叫做事先框定。
作者: 天使Baby    时间: 2003-6-25 18:07
标题: 真高人!
真高人!
作者: yajalada    时间: 2003-6-25 19:32
标题: 只是故事
只是故事,但我们可以不把他当故事。 可以放在营销业务上作为一种定式。
作者: 小兽的美美    时间: 2003-6-25 19:49
标题: 销售的关键
掌握客户的心理
作者: 移舟    时间: 2003-6-25 21:42
标题: 奇迹
能买得起‘巡洋舰’的人出来给买卫生棉 这笔生意能成??? 应了中国一句老话 “瞎猫碰上死老鼠”
作者: WEIGER88    时间: 2003-6-25 22:15
标题: 这叫做“引导消费”
可以做案例。
作者: FINEMAN2003    时间: 2003-6-26 09:25
标题:
真乃得道之人!
作者: 小狗丢丢    时间: 2003-6-26 15:02
标题: 销售人员应有的理念
如何正确的引导消费者去消费! 很多消费者不知道如何消费 好的销售员就是如何正确的让消费者消费罢了! 说说容易,做做难哦!
作者: 阿凡    时间: 2003-6-26 15:05
标题: 诚字当头
顾客看不到销售员的诚意,谁愿意一而再、再而三地在他那儿买呢?
作者: hsylcx    时间: 2003-6-26 15:22
标题: 狗屎运
乡下小人的运气实在太好了,若他遇上我,肯定不会上当的!
作者: 胖可丁    时间: 2003-6-26 22:31
标题: 理性消费
从这个故事里,我知道了一定要理性消费,不可耳根软上了销售员的当。 做生意嘛,我觉得应该诚信当头。 我是不会上当的,我是理性消费者。
作者: wonder    时间: 2003-6-26 22:45
标题: 很有趣,哈哈
很好,故事性好强,不过好象缺乏真实性哦
作者: 天人合一    时间: 2003-6-27 09:14
标题: 有趣
可以作为职业销售人员的培训案例
作者: 温柔河柳    时间: 2003-6-27 11:10
标题: 有点象故事
或许生活中真有这样的人。
作者: 紫菜汤    时间: 2003-6-27 15:50
标题: 有借鉴的地方
看文章先找可读之处嘛!
作者: hongling    时间: 2003-6-27 16:07
标题: 引导消费最好的培训案例
这是每一个销售人员应该掌握的技巧
作者: 小林子    时间: 2003-6-27 16:30
标题: 启发
故事很有启发性。
作者: suiniu    时间: 2003-6-27 16:39
标题: 这个顾客是个呆子
顾客是呆子
作者: aaayyb    时间: 2003-6-27 17:12
标题: 回复
我有点怀疑这个故事的真实性。
作者: 没意思    时间: 2003-6-27 19:08
标题: 这个故事不是吹的吧
这个故事不是吹的吧?哈哈
作者: 行行好    时间: 2003-6-27 19:58
标题:
如果是真事,那真奇了
作者: 梦白    时间: 2003-6-27 21:27
标题: 哪个公司有这样的伙计?
我去应聘,随便找个位置,到月估计他赚的可以给我们发奖金了
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:32
标题: 营销技巧
不管有无事实,但这种营销技巧值得学习
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:32
标题:
很有启发性的哲理故事
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:34
标题: 聪明
做任何工作都应创新地去做
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:35
标题: 优秀的推销员
优秀的推销员
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:36
标题: 老板有眼光
老板会选材
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:36
标题: 11
11
作者: 莱阳梨    时间: 2003-6-28 14:37
标题:
///
作者: 平安库    时间: 2003-6-28 16:02
标题: ?
P
作者: stone1123    时间: 2003-6-28 19:34
标题: 哈哈
太厉害了点吧,不过挺幽默的
作者: zjhour    时间: 2003-6-29 18:21
标题: 不错不错的。
值得一阅。
作者: 明日有明天    时间: 2003-6-30 00:10
标题: 不太相信事实可以这样!
如果真有其人早就成老板洛,还用干~~~~~~~~~~~~````
作者: 青见    时间: 2003-6-30 10:40
标题: 理论上是可行的,现实中是罕见的
有这样消费能力和消费理念的人太少了……
作者: 北京阿雅    时间: 2003-6-30 10:42
标题: 同意楼下
这是销售人员的童话
作者: Betty Zhong    时间: 2003-7-1 14:24
标题: 一个偶然的故事
1.引申义为成功的销售人员擅长于引导消费; 2.这位男士顾客消费意识比较简单,容易受人怂恿,在现实生活中可能会略少些。
作者: 狂涛    时间: 2003-7-1 16:56
标题: 很好!
事例是很好的,要懂得引申
作者: like904    时间: 2003-7-2 17:52
标题: 抓与引
抓住顾客心理,引导顾客消费。
作者: 冷酷    时间: 2003-7-3 10:21
标题: 心得
不必考虑故事的真假,思路是对的,即使做销售的案例不恰当,我们也可以举一反十八! 大家反吧!
作者: ld1    时间: 2003-7-3 13:56
标题: 推销员就是要让顾客甘心情愿地将口袋里的钱掏出来

作者: rc    时间: 2003-7-3 19:56
标题: 要得是寓意!
摒弃现实,取其深意!不错的一个故事!
作者: 修罗    时间: 2003-7-3 22:20
标题: 催眠术!
心理催眠作用!
作者: 快嘴八哥    时间: 2003-7-4 07:36
标题: 如果销售员只准卖渔具呢?
组织再造必须打破只能卖渔具的界限,而且生意做成了,有卖渔具的一份功劳,否则,他尽管有愿望和能力,他也没有资格和全力去卖游艇和汽车了……
作者: sdapril    时间: 2003-7-4 07:51
标题: 我要让我公司的销售员看看
好!
作者: 大泽    时间: 2003-7-4 08:29
标题: 不错
可以作为销售技巧培训的教材,真的不错。
作者: 我很强    时间: 2003-7-4 08:32
标题: 业绩故然突出
业绩故然突出,但小作坊可以这样,任何一家具有规模的公司都要有一个明确分工,让用户感觉你的所提供的每一服务都是专业的,有好吗?个人想法。
作者: 紫藤花    时间: 2003-7-4 08:59
标题:
真是让人难以置信
作者: 三梆榔    时间: 2003-7-4 17:14
标题: 销售就是培训客户
销售的最高境界就是培训对方(客户),替他着想,让客户感到快乐。---灵感来自于玫琳凯公司的广告语“面对面的美容指导”及其独特的顾问式销售方式。
作者: zjhour    时间: 2003-7-4 18:04
标题: 值得借用
并灵活多变呀.
作者: yyssq    时间: 2003-7-7 14:02
标题: 延伸意义很大
对于销售人员不仅仅买你手中的产品,而且要善于挖掘客户的需求。
作者: 晓荷79    时间: 2003-7-7 14:27
标题: 有浓厚的人情味
在做销售时,不要一味向客户推销自己的产品,加进人情味相信产品会更令客户喜欢。
作者: zxx兴    时间: 2003-7-7 19:09
标题: 太高明
变不可能为可能,是很多人成功的方式。
作者: 风中佐罗    时间: 2003-7-7 20:29
标题: 创业去吧
对于那个出色的小孩,何不去创业呢?
作者: 人之剑    时间: 2003-7-7 22:17
标题: 非常好的寓言故事!
顾客购买是具有随意性的。
作者: 博学众长    时间: 2003-7-8 10:59
标题: 一个很好的促销方式的启示
外界的诱导会影响顾客的需求动机。
作者: belly    时间: 2003-7-8 13:54
标题: 可真不错
他的游说技巧可真不错。我想知道他是怎么说服那个人买了这么多东东的?
作者: 小榕树    时间: 2003-7-8 14:06
标题: 感情投资
就凭一句"你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?"=300,000美元,魄力!
作者: 潇文    时间: 2003-7-8 14:46
标题: 很有深意
如果公司的销售人员都有这种思路的话,那世界第一强就在这里
作者: selene820516    时间: 2003-7-8 22:58
标题: 顾客不是冤大头
只是一个故事而已。
作者: 沂蒙雪    时间: 2003-7-9 09:08
标题: 故事很精彩
故事很精彩,也很有启示,只是生活中真有或真能发生这样的事吗?
作者: 紫陌飘絮    时间: 2003-7-9 09:29
标题: 一种方式
用一种方式去碰一个机会, 人生会有或者会有几次这样的机会?
作者: 铁虎    时间: 2003-7-9 10:53
标题: 值得思考
完全以客户为导向!赢得客户、市场; 提供超值服务,得到超值回报!
作者: 小盐    时间: 2003-7-9 15:43
标题: 我们是卖手机的
这种情形很难发生
作者: 半天云-hf    时间: 2003-7-9 16:57
标题: 这只是一种思维方式
发现客户的潜在需求,现在的商家大都是单一的产品。很难有这钟连锁反应的。
作者: jeane    时间: 2003-7-11 15:19
标题: 太巧了
这样的顾客很难碰上的,而且顾客又这么有钱。 碰上这样的事情只有用巧字形容。
作者: 睫毛上的灰尘    时间: 2003-7-11 15:41
标题: 精彩!
我相信梦想!这是一个精彩的故事,不过好象是外国的故事!!
作者: wolfchan    时间: 2003-7-30 15:52
标题: 神话
我觉得这更像一个神话,现实中比中南粤风采还难
作者: 1972721    时间: 2003-8-1 09:16
标题:
虽然很悬,但是说明了一个深刻的道理:思想的能动性有无穷大的发挥空间。
作者: 辛巴达    时间: 2003-11-8 09:47
标题: 佩服
不拘,不失时机
作者: 老小    时间: 2003-11-8 10:28
标题: 太佩服了
我简直服极了
作者: 何李    时间: 2003-11-11 10:08
标题: ??
有这样的顾客吗?
作者: 男海风    时间: 2003-11-11 11:13
标题: 这样的顾客,有吗?
现时的条件下,现时的状况下,这样的顾客有吧?事实上,现代社会,从某些方面讲,作为消费者是很“挑剔”的,也是很“吝啬”的,这样的顾客少之又少,但这样的推销故事可以给现在大多数从事销售工作的人以启示:你可以透过一扇窗子看到多处风景!
作者: 纯理性    时间: 2003-11-11 12:34
标题: 市场
人的潜力是无限市场也是同样
作者: caca2000    时间: 2003-11-11 15:57
标题: 是在太厉害了
来我们公司做销售总监吧,^_^
作者: 子平    时间: 2003-11-12 15:51
标题: 真历害,可以做心理医生了。
关键是看你是否能摸清顾客的心理、触其敏感的神经,那顾客可能会中招
作者: heroxiaogang    时间: 2003-11-12 16:09
标题: 是真的吗
有些不信
作者: 摇曳的风    时间: 2003-11-14 10:32
标题: 难以置信,不可思议
难以置信,不可思议。这是我看完这个故事的评价。 不管他们是否真实,这是一种理性化的想法,或许老板都希望自己的员工能有这样的能力,也或许每个销售人员也想达到这样的一个境界。
作者: 木文竹    时间: 2003-11-18 11:31
标题: 呵呵
那么这位顾客一定要是大款啊。。。
作者: 莎歌    时间: 2003-12-10 11:19
标题: 呵呵
很有意思 那个销售员的技巧一定很高,就象《羊皮卷》里的主人翁
作者: easy_sjmile    时间: 2003-12-10 12:55
标题: 是一种方式
连带需求的追踪
作者: tongjun    时间: 2003-12-10 17:40
标题: 挖掘潜在客户
能够时时有一种意识并去行动,肯定会做得很出色。
作者: yuki0000    时间: 2003-12-11 17:06
标题: 有点悬
如果是真的那可太厉害了!不过这个小伙子确实非常厉害,佩服!这个顾客也非常厉害,居然那么有钱!!!呵呵
作者: 山东馒头    时间: 2003-12-12 09:03
标题: 厉害的销售!!!
聪明而厉害的销售人员,总是善于引导。(厉害!买个卫生棉硬给骗骗骗,买了一大堆东西,我想这个客户回到家后肯定会大呼上套!)
作者: 凡晨    时间: 2003-12-12 09:32
标题: 案例可以
案例可以,是虚的,现实也有,那是傻子
作者: 雨意温柔    时间: 2003-12-25 21:10
标题: 思维方式
成功与失败,有时候的差异就在于思维方式的不同
作者: 馨儿8899    时间: 2003-12-26 09:19
标题: 超常思维
一般不会这样想问题,更不会这样做的,顾客能接受这样的推销的可能性也是很小的,只能说小概率事件发生了,于是就成了经典了
作者: 虫子大哥    时间: 2004-1-5 16:59
标题: 所有的销售
所有的销售人员都应该有这样的想法和理念
作者: 来一    时间: 2004-1-7 16:01
标题: 学习思路
事情的真假不待说 思路确实值得我们学习
作者: 风之云    时间: 2004-1-9 10:57
标题: 思路
高明!
作者: 風輕揚    时间: 2004-1-12 20:15
标题: 很好的培训案例
思维方式的确是重要!
作者: wwnsmile    时间: 2004-1-13 14:02
标题: 不错。
不错。




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