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标题: 加入中人网第六贴：绩效激励为什么会失效？ [打印本页]

作者: qxj189810 时间: 2010-6-30 14:24
标题: 加入中人网第六贴：绩效激励为什么会失效？
案例背景： 某公司老板为激励A办事处工作人员努力工作，提出激励计划如下: 1、年内达成900W销售目标奖励销售额3%佣金； 2、达成1200W销售目标办事处配专车一部； 3、达成1500W销售目标解决部门全部人员（5人）住房问题。激励计划提出后，第一年A办事处加班加点、辛勤工作，年底达成1560W销售任务。老板按照激励计划对A办事处提供3%佣金、一部专车、解决全部工作人员的住房问题；相对于去年800W销售额有了很大进步。于是老板决定，下一年依旧按照此计划执行。谁知，第二年激励计划没有变，销售额却锐减为920W。老板很生气，又发布激励计划：如果第三年不能达成1200W销售目标，就全部解雇。谁知，第三年销售额更减少到850W。 问题出现： 1、该老板在激励计划当中所犯错误在哪儿？ 2、为何相同计划执行没有同样力度？ 3、为何负激励计划未能产生预期效果？

作者: TOHEY 时间: 2010-6-30 15:47
1、该老板在激励计划当中所犯错误在哪儿？答：关键在于本案奖励的平均化，无法突出个体贡献的差异，此时不能讲“独乐乐不如众乐乐”，也就失去公平原则，应该根据贡献度有所区分。 2、为何相同计划执行没有同样力度？答：a、良好的激励方案应视被激励对象的需求而设置。打个不恰当的比喻，对于一个因饥饿而生命垂危的人，你奖励他一部汽车甚至没有一块面包来得实在和有效。专车也有了，住房也解决了，还是同样的激励方式，效应大幅降低。看过一个例子，对一个饥饿的人，给他一个包子是激励，此时效用最高，再给第二个也还不错，可是给他100个呢，不单单没有激励效用，反而成为负影响。 b、激励方式应视需求不同而不同正因为失去公平原则，贡献小的在窃喜，还继续想在大树下乘凉，贡献大的在懊恼，这小子平时一点不用功，等分战利品时就出现了，我可不再做傻子了。于是“三个和尚没水喝”的情形出现了。 3、为何负激励计划未能产生预期效果？答：这个问题是大部分国人心态的充分体现，大家一起反，看你老板咋办，一旁正没事偷着乐呢！

作者: jadecheng 时间: 2010-7-1 17:45
1、该老板在激励计划当中所犯错误在哪儿？回答：激励方案过于单一、草率。的方式一步到位，这是一种高激励手段 2、为何相同计划执行没有同样力度？根据马斯洛需要层次进行分析： A.3%的佣金造就了办事处成员工的高工资收入，满足了员工的生活需要（食物）； B.解决了办事处用车及成员的住房问题后，满足了员工的安全需要（生活保障）； C.在员工的生活需要及安全需要得到满足后，用TOHEY的话来讲十分到位；文中并没有提到论功行赏，而是采取团队计件的方式，必然会导致个另优秀成员的不满，我们说：20%的绩优人员创造出80%的组织效益，当这20%的成员的利益不突出的时间，组织的绩效就下去了。 D.此时老板应该调整激励方案，完善考核机制或采用其他激励政策，详细方案由该考核去咨询专业人士

3、为何负激励计划未能产生预期效果？这种负激励方案一出，可能导致员工集体紧张，优秀的员工认为：公司管理不善，没有考查到位，从长远计划来看，不利于他们的发展从而出现骑驴找马的现象；而业绩一般的员工则认为：老板在吓唬他们，除非要撤销办事处，否则不会出现老板说的结果。小结：该老板的决策过于草率，进而可以看出公司的管理很薄弱，尤其在人力资源管理方面没有起到企业战略伙伴的作用，或者说，公司是集权制的企业，其他人即使有建议也难以插嘴。

作者: 乐瑶HR 时间: 2010-7-9 09:55
感觉即使激励措施太简单没有考虑到个人需求一开始大家为了共同的目标能够劲往一处使，但后来想法不同了，激励效果也就大不如前了至于老板用的第三天太不妥了把以前建立的良好的员工关系破坏了

作者: eagleintheair 时间: 2010-7-13 15:46
任何的公司想要长远健康的发展都需要有效的激励机制，把正确的人用在正确的岗位上，很简单的一句话，但做起来不容易，

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