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标题: 如何在电话中套出应聘者的现在薪资或期望薪资 [打印本页]

作者: sugar416 时间: 2010-7-28 10:04
标题: 如何在电话中套出应聘者的现在薪资或期望薪资
电话面试有一个环节是问薪资，
但是应聘者刨根到底就想先问出公司能给多少才肯说他现在薪资是多少，
为了防止狮子大开口，针对这种应聘者如何用合适的语言巧妙的套出他的薪资?
请各位前辈指点~~~

作者: 忧郁的轩轩 时间: 2010-7-28 10:12
可以先让她描述现在工作的主要内容和在公司的权重，然后让她说出在她现岗位的理想中的满意工资，然后再问和她现在实际薪资的差距有多少，别直接问她现在实际薪资。

作者: 朋静 时间: 2010-7-28 10:14

同意楼上的

作者: 方外之舟 时间: 2010-7-28 10:47
偏激一点讲：不用管他现在拿多少

公司根据自己的薪酬策略、行业定位、岗位特点、技能要求以及其他情况综合确定
能胜任该岗位的应聘人员薪酬在5000-6000，那么应聘人员只有通过面试初步确定符合相应要求，就给予其相应待遇。
原薪酬可作参考而非决定因素（相当多的民企私企等或不适用）

作者: 85zhen 时间: 2010-7-28 11:03
我以一个应聘者身份来回答这个问题（因为现在也是在求职），很多公司问了我的期望工资之后就直接PASS掉，可能是超出了他们的岗位薪资范围，但是我认为招聘与求职有某一方面类似于买卖方式，买者当然是希望物美价廉，而卖者当然是希望价越高越好啦，所以刚开始自然是会抬价的，如果你连砍价的机会都放弃，请问你怎么去寻找合适的人才？姜公钓鱼愿者上钩，谈了，双方觉得合适，人家自然是会留下来。 本帖最后由 85zhen 于 2010-8-2 13:10 编辑

作者: 飞来飞去的叶子 时间: 2010-7-28 14:29
以前的薪资有什么不好说的？！

作者: yuaner_88 时间: 2010-7-28 17:52
我们公司招人很少砍价,如果应聘者开价超出实际,公司会考量此人价值及潜力来考虑是否录取,如果像那种不自量力,狮子大开口的,基本就Pass掉了,公司也没那么多时间和精力来跟你讨价还价.
再有,公司也考虑到,一般应聘者提出的期望薪资就是能最好表现其才能,满足其价值的薪资,如果公司给他打折录取,很有可能降低应聘者的积极性,提高他的不满足感,这样的人,短时间内不给你增加薪资,是很有可能跳槽的,稳定性不强.
所以,应聘者合理薪资的设定也是非常重要的.

作者: tt天蓝 时间: 2010-7-29 01:24
如果投来的简历中没有列明期望薪资，会根据简历中的工作经验，先问其为何没有填期望薪资。如果有填，也会了解是税前还是税后的。
如果什么都没有了解，对方直接问薪资，那么我一般没有兴趣问下去了，我会说，我只负责通知面试，具体的薪资可以在面试的时候向面试官了解。

本帖最后由 tt天蓝于 2010-7-29 01:26 编辑

作者: 85zhen 时间: 2010-7-29 08:46
回复 7# yuaner_88 的帖子

YUANER说得很好，借地学习了，但我补充一下，很多实例证明，很多公司会以应聘者提的工资期望值来判断他的价值，所以在此中提高了有可能直接了局，提低了不显身价，所以回答这一问题应从多个角度多个方面来衡量，人总是往上走的嘛。至于真正的狮子我们应另当别论。 本帖最后由 85zhen 于 2010-7-29 08:52 编辑

作者: 麦儿2010 时间: 2010-7-29 16:27
公司应该有合理完善的薪酬标准和等级，选择合适的人即可。一般应聘者提出的期望薪水我们只做参考，我们认为他的能力高过我们所需要的，则不用，如果能力刚好合适刚会提出公司这个职位的薪水，看其是否接受，若不能接受，可通过其他方式，比如发展空间还培训机会与其沟通。

作者: 阳光雨人 时间: 2010-7-30 06:34
应聘者提出的薪资公司可只做参考，给其多少薪资还是取决于公司现有的薪资水准，内外部公平性加应聘岗位的价值，如果公司能提供略高于应聘者的期望是比较好的方式。

作者: 771003 时间: 2010-7-30 08:09
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作者: sugar416 时间: 2010-7-30 10:13
回复 12# 771003 的帖子

呵呵问题就是某些人连范围都守口如瓶~

作者: 幸福回味 时间: 2010-7-30 11:56
如果是挖人，个人觉得电话里他会提高自己的薪酬。
如果是急于工作的，也会略有提高自己的过去薪酬。
如果是刚出来工作的，可能会比较真实的说出自己的期望值，和过去的薪酬值。（经验多的，怕也会提高，嘻嘻）
所以，个人觉得，提供的都不真实。
在面试时，可否提供过往工资的依据，呵呵，这个我没试过

。

作者: mayaleev 时间: 2010-7-30 12:54
大家分析的都很实在，学习了。越来越爱咱们的中人网。每次来都受益匪浅。

作者: huangbo1984 时间: 2010-7-30 13:26
一般的情况下面，在电话当中我不会涉及到薪资的问题，因为这个问题一旦抛出那么就没有什么回旋的余地了，毕竟没有见过面，双方没有充分的了解，这个时候是很不合适的，而且薪资只是一部分，还有奖金啊，等等，其它的福利，对于中高层岗位，一般是见面之后觉得感觉不错，才讨论薪资的。
不过一般如果想知道对方的心理要求的话，都是直接问，至于对方怎么回答和真实与否，我们可以通过面试和公司的自身情况来决定，对方的心理需求是一个参考。

作者: 叶寒 时间: 2010-7-30 13:44
站在雇主与被录用者的角度思考，我个人认为：
谈及薪资问题，雇主应告知目前这个职务的大概薪资，对于能力过人的可给予适当调整。这样避免双方浪费时间及精力。
而应聘者，也可提出你的薪水要求，可供企业参考，如果悬殊太大，则没必须浪费双方时间。

毕竟找工作的跑来跑去也不容易，而招聘者也每天面对不同的面孔尽可能的省掉一些时间。

作者: jimsun_wong 时间: 2010-7-30 17:09
规范程度高的企业，这个根本不是问题。而是会直接告诉对方，经过测试和面试，你的薪资范围在什么水平，具体的可成长空间在哪里。由求职者自己判断是否符合个人的期望和未来的规划。可惜国内很少有企业这样，包括一些所谓的大型企业都是这样。这也意味着我们好些企业真的没有完善的薪酬体系。我所接触过的好些外企都是直接按他的薪酬体系进行恰谈的，而不是卖“白菜式”的谈判。

作者: pcyhj523 时间: 2010-7-30 18:57

好用，再

作者: heyl 时间: 2010-7-30 19:25
约求职者到公司面试前，可以会先电话简单交流，了解求职者的需求及目前工作，符合岗位要求，进步约其面谈。。 本帖最后由 heyl 于 2010-7-30 19:31 编辑

作者: cantong 时间: 2010-7-31 10:31
关于谈薪资金，自己公司的薪酬体系是完善的，对同行业的薪资心中有底，在谈的时候就轻松多了。可以问问他的期望是多少，比原来要高多少才来。产生难的问题，主要是面试者对薪酬自己都没有把握吧

作者: ********* 时间: 2010-7-31 15:28
如果公司要招的一个职位，薪酬有上限限制。且薪酬水平低于市场同等水平，
通知面试时，可直接问求职者当前薪资，跳槽后能接受的最低薪资，如果差异太多，建议不要浪费双方时间；

如果薪酬区间有一定弹性，且与市场平齐。建议电话沟通时暂不要谈及对方工资，当然当对方问起来是，可以回答，该职位薪酬弹性较大，充分沟通后才能确定。

问求职者工资，一般会先问当工作主要职责，报告关系，下属人数，公司当前规模等，顺势套出其当前薪资，当然同时也要问下，当前薪资的组成部分。然后问期望薪资、期望年薪、最低能接受的薪资。除了薪资外，还关注哪些因素。如果相距太远，PASS

作者: etbb-etbb 时间: 2010-7-31 16:18
我们公司是让他开个价位，和公司相差无几的约其面试，如差太多就和其说对不起。

作者: susiezhang 时间: 2010-7-31 16:32
我们会说这个岗位的薪资范围。当然在填写应聘登记表的时候一般都会要求对方填写好期望薪资，如果没填写，会问原因后继续填写。如果与公司的薪资范围相差太大，则不予考虑。当然要求薪资太低一般也不太考虑额。

作者: Grizzly 时间: 2010-7-31 22:15
如果该应聘者已处于公司的拟录用状态，基本上公司HR等已经跟他聊了很多了，这时谈其工资待遇期望，应更多的是让其主动提出来：比如问他现在的住房情况、家庭情况、子女读书情况、其对下一个工作的目标等即可引出他的工资期望~~

作者: 特城 时间: 2010-7-31 23:13
背景调查啊，薪酬可以直接谈，后面做调查啊

作者: 杨柳依依11 时间: 2010-8-1 10:22
先看应聘者提出的薪资水平是否在我们所在的职位薪资范围幅度内,如超过上限的话,根据应聘者面试的情况,如确是此职位最理想的人选的话,薪资就可以达到应聘者的要求

作者: tt天蓝 时间: 2010-8-1 20:08
回复linzi922696: 还有应聘者是直接打电话过来问的呢，所以你看不见期望值

如果应聘者是直接打电话过来问，就告诉他（她）不接受电话应征，请根据招聘信息发送简历，等待通知。

作者: hunsons 时间: 2010-8-2 09:04
呵呵我们公司招聘的人大都通过电话面试来的，因为工作地点离总部很远，让应聘者来总部面试不现实。

作者: aloveren 时间: 2010-8-2 11:56
如果是低端的员工可以直接谈薪酬在什么范围，如果是中高端的就直接讲年薪在什么范围，如果不是众所周知的公司，人家根本就不清楚您们公司薪酬在什么水平。现在很多民营企业的待遇都是讲工资不是问题，关键是您的能力，可是实际情况往往是公司里面没有什么人是让老板觉得有能力的人（原来一家公司年利润在一千万以上，团队5人，老板讲他一个人就贡献了99.9%,我们才0.1不到

），所以还是是工资低。就抱怨怎么没有人才，有钱都找不到人才

。现在只要有这样的公司，都不考虑。

作者: 海阔天空006 时间: 2010-8-2 12:02
这个我感觉，就是要找到匹配的，跟他说个大概公司的薪酬范围，他认为不合适自然不会来了，也没必要浪费下面环节的时间，也没什么。我一般是先问他预期工资要多少，如果相差太大我也不想要他，如果相差不是很大，可以进入下个环节。

作者: 智慧树1984 时间: 2010-8-2 13:25
如果必须电话面试的话，我会让他自己说一下自己的优势所在，然后在原单位的薪资如何，如果不便说就问他期望多少？然后给他介绍我们的职位工作内容，看他能否胜任，如果没有问题，跟他说工资可以面谈，我们对有经验的人从来不吝啬工资给予，但是电话里交流毕竟有很多局限，然后邀请他最好来公司和专业人员面谈后，我们再最后定工资。其实如果电话交流的合适，我觉得还必须有一个面试。毕竟电话不能见其人，如果这个人都很多其他问题或毛病，电话里是不可能发现的。

作者: 千雨千寻 时间: 2010-8-2 13:31
我一般电话面试只稍微了解一下应聘者的求职愿望、谈吐，其他重要的都是当面谈比较妥当。
如果求职者在电话里面问起薪资待遇，一般只是说个简单的，如果有意愿还是建议当面详谈。

作者: ruchujian2007 时间: 2010-8-2 13:37
面试的时候最好双方有知道自己的薪资范围的，这样也能节省面试的时间。

作者: 智慧树1984 时间: 2010-8-2 14:48
回复 32# 智慧树1984 的帖子

这个电话面试我觉得确实有些局限，我以前曾因电话面试犯了一个小错，因为比如有些岗位我们除了要求专业外，对外在形象和气质也有要求，这个我想大家都有所体会。然后那次面试了一个美女，电话里声音特别甜美，问了自我介绍后感觉专业，学历，年龄和身高都很合适，这些都是他自己在自我介绍里说的。然后就让她来公司了。结果一见面，差点没把我吓晕，脸上有巴掌大的黑斑。虽然不能以貌取人，但是我们公司这个电子商务确实对形象要求比较严，我只好找个理由把她拒绝了。但是心里确实觉得挺对不起人家的。所以，从那以后，我就不太信任电话面试。一般都是电话里把必要条件交流清楚后，邀请他们来公司面谈，以来可以看看应聘本人，二来应聘人员对公司也是一个考核和了解，免得双方都有上当受骗的感觉。 本帖最后由智慧树1984 于 2010-8-2 14:53 编辑

作者: amy0573 时间: 2010-8-2 16:46
偶每次面试的时候，都说实际工资，都没提高，看来应该懂得适当拒绝别人

作者: coskiller 时间: 2010-8-2 16:50
hahhahahahh

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