4 ]5 F; Q1 E6 O: m i 4 G. I& U3 J1 _/ Q' [2 v1 j: ]5 K ?& u / T' }( M. _$ a! \ 6 X$ u* W$ h$ a& m/ V , p% Y! O4 X$ l( u; c9 }& _" ] / }( }2 e) E4 v |
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姓名： | 负责专卖店： | 入职时间： | 考核时间： | |||||||||||
评估项目 |
| 优) ?! \% E& e7 g+ S/ G% ]- F* u | 良 | 中 | 差 | 效果（考核结论） | 得分 | |||||||
项目说明 | ||||||||||||||
业绩(20分） | 业绩目标达成比例(连续3个月不达标或近标将重新更换商场经理） | １００％ 以上1 v* Z5 R/ d5 |% _4 g" C （15-20分，每10％\2分）100%为15分，最高为20分） | ８０％-１００％8 ] w* @; g% \4 n& D, s3 [ （10-15分，每10％\2分） | ６０％-８０％ 以下 （15-10分，每10％\2分） | ６０％以下（0-5分，每10％1分） | |||||||||
执行力! O4 c' B4 u+ t( B4 B （10分） | A：制度执行情况（营运部.财务部规章制度） B：公司下发的文件执行力度, ?2 s9 c: {* z- N; u C：上司交代的各项事务 | 身体力行，以身作则用行动树立在店员中的影响力。敢于坚持原则，纪律严明，日常工作非常优秀（10分） | 行动力强，对公司的制度文件等执行到位（8分） | 执行力度不强，不能保持效果（4分） | 团队纪律松散，行动力很差，团队作风懒散（2分以下） | |||||||||
商场维护 （12分） | A:产品维护- [; g8 t" S6 P B：饰品维护（包括摆放维护及破损处理）7 f6 P& v' x8 N C：摆场保证专卖店的新颖和效果, g' m! f6 ]9 t D：重视货品调整计划，主动实施 | 各项规定监督执行到位，卖场维护佳，货品调整实施到位，产品布局好（12分） | 卖场维护效果较好，饰品维护摆放到位，规划能力提高（10分） | 卖场效果一般，没有做到卖场的新颖变化（6分） | 对卖场的维护差，不注意细节，对卖场的调整没有责任与触觉（2分以下） | |||||||||
培训能力 ?- Y( h" L% L4 R6 I4 ~ （10分） | A：新员工的产品培训B：老员工的提升培训C：心态培训能力（本店导购连续3个月没有提升的，将重新更换商场经理） | 了解员工优缺点，员工提升明显，培训效果显著，很明显的看到员工的进步；（10分） | 培训计划良好，实施进度与方法到位（8分） | 培训计划一般，员工提升效果一般，（6分） | 对员工需提升的方面了解不够，培训计划没有针对性，效果很差（2分以下） | |||||||||
人才储备（8分） | A：培养和选拔优秀储备干部 B：优秀的销售明星；* U, U: a5 _ g/ ?! x# N+ | | 能发挥员工个人优势，有突出的明星储备干部；（8分） | 有比较合格的储备干部；（5分） | 无销售明星也无管理人才储备（0分） | ||||||||||
沟通协调能力（6分） | A：与公司其他部门的协调沟通5 Q! ^6 G) d! m: P' N; W p! d B：与上司的沟通（定时向领导汇报经营管理情况）C：处理与客人异议的能力 | 起到良好的上行下效的作用，认真并有效完成上司交代的事情，能通过沟通解决各方面的矛盾（6分） | 能主动与上下级沟通，协调与各部分矛盾的能力较好，乐于助人（4分） | 沟通效果不明显，协调合作较被动（2分） | 沟通能力很差，往往不能通过沟通解决矛盾或沟通没有效果（0分以下） | |||||||||
主动性（5分） | 能积极主动解决问题并不抱怨问题发生，带着结果汇报事情 | 在权力范围内能独立行动，且主动解决问题并定期汇报结果（5分） | 面对问题主动解决，从不抱怨或先提出看法与建议等候指示再做有关行动（4分） | 面对问题有一定抱怨，等候工作指示再作行动（2分） | 逃避抱怨问题并等候工作分配（0分） | |||||||||
凝聚创造力 （8分） | A:时有对导购的及时激励* [$ K N5 M) x- ]6 a" j0 u B：善于沟通和鼓舞士气，团队具有很强的凝聚力和战斗力C：对公司常提有价值的建议 D：团队管理上面经常有创新的管理方式 | 激励方案明确及时，激励方法良好，经常向公司提有价值的建议，个人影响力出众，业绩提升明显 （8分） | 激励能力较好，会通过激励提升业绩与凝聚力，在管理上偶有创新（5分） | 激励效果不明显，激励方法不够到位，业绩提升不明显（3分） | 团队凝聚力很差，士气低落，状态不好（0分） | |||||||||
自我管理及素养（5分） | A:以身作则,严格遵守公司各项规定,B:形象素养好，个人表现出众 C：勤于思考，经常对工作有创新和建议 | 心胸宽广，表现出众，能够严格要求自己，工作中起到模范带头的作用（5分） | 能够克制自己的个性，工作中不带私人情绪，有良好的工作面貌（4分） | 比较主观，工作中不能突破自己，心智不够稳健（2分） | 情绪化严重，严重影响团队及销售（0分） | |||||||||
专业（6分） | 产品市场调研及竞争对手分析、建立客户资源档案，对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案。 | 良好的销售必备技巧，管理技巧，勤于了解市场，良好的自我学习提高能力（6分） | 销售技巧良好，管理技巧较好，能很好的组织管理重点客户资源（4分） | 销售管理水平一般，学习能力较差（2分） | 不能突破自己，专业提升很慢，不能运用自己的专业帮助团队（0分） | |||||||||
月任务完成情况（每月月报表制定的管理培训及其他工作目标的实施进度与效果评定）（10分） | 任务一 | |||||||||||||
任务二 | ||||||||||||||
任务三 | 得分： | |||||||||||||
各项任务完成情况 | 总分： | 被考核人签名： | ||||||||||||
分总签名： | ||||||||||||||
6 O8 i; ?" g% P 请大家评价一下以上绩效考核表，我个人感觉是这个考核的指标比较乱，没有重心，我组织了管理层就这份考核表进行过讨论，想改进一下，但是发现单单就这份考核的指标讨论而讨论，给不了什么多少建议，管理层对绩效考核没有专业的认识，往往是想到什么就考什么，我打算这样，就是我自己先根据岗位职责和部门职责，按照自己的思路设计一套指标，然后跟他们讨论，让他们形成共识，最终得出比较科学的考核指标。 思路一：因为管理层希望有横向部门评价和下属评价，所以我指标分三类：横向部门考核、下属考核、直属上司考核，然后再细化指标，这其实是融合了360度评估和kpi，不知道是不是乱了。 8 R" ~% |- K. i) V# M) x% W+ f9 p 思路二：指标分两类：能力指标和业务指标，然后再细化4 X. v4 Q1 B. M7 Z& W6 Q 请大家多多指点我，我头很大，不知道什么思路才正确，呵呵。, V- N- h4 r/ Q- E1 ]1 U' X | ||||||||||||||
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