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标题: 老业务员没激情，推一下动一下，怎么办？ [打印本页]

作者: 我的星期八 时间: 2010-8-20 00:30
标题: 老业务员没激情，推一下动一下，怎么办？
茶余饭后，我的一些商界好友，常常聊到一些伤脑筋的事情，尤其对业务部的老业务员工作没激情，推一下动一下，问我怎么办？其实我也遇到此类问题，一直拖到现在也没有找到圆满的解决方法,毕竟他们是公司的功臣啊！希望有处理经验的朋友，支几招为我们排忧解难~

作者: 55992736 时间: 2010-8-20 08:41
审视公司的薪酬激励制度吧
简单地说，一下两种情况都会挫败人的积极性：
1、多劳不能多得
2、不劳也能多得

于是，只有“多劳多得”能有效激励~

作者: redstard 时间: 2010-8-20 09:41
我们公司也是，这些开国功臣真的没法处理啊。

作者: 夏牛飞 时间: 2010-8-20 09:46
我们企业的老员工个个都是开国功臣，占了2/3，近几年即将退休，管理观念，做事方式，很多方面问题多多，郁闷中

作者: 梓妤 时间: 2010-8-20 10:51
业务薪资架构不合理吧，不了解你是什么行业，
我们是逐年降低老客户的提成，提高新客户的提成
还有资质，根据业绩获得（比如3星、4星、5星），每个级别享受的待遇完全不一样的，比较有激励性（包括奖励l旅游、日常打卡等等）
当然，企业文化是非常重要的一块，如果对公司没有的信任度和认同度，任何政策的实施都会有不同的声音

作者: 景逸轩 时间: 2010-8-20 13:09
我们的业务团队也存在这样的情况，究其原因，有很多种，夏天，天气热，业务员没精神，不愿意顶着太阳出去跑，第二，公司的提成方案经常变动，第三，公司的销售策略进入了一个瓶颈。如何改善，还在摸索中

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