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标题: B2C成功的四要素 [打印本页]

作者: cx2010 时间: 2010-8-24 11:37
标题: B2C成功的四要素
B2C成功的四要素
1.好的货源:
  在网络上面卖产品，比的就是价格和品质。做B2C首要任务就是要找到性价比高的商品，这样的的网店才有影响力，才有口碑。如何寻找这样的商品呢？
  （1）厂家：中国是制造业大国,很多企业是给别人做贴牌,本身产品质量也可以!就是找不到销路,拿货的价格也比较低。如果你能拿到这样的货的话，以后你自己可以去注册一个品牌，叫工厂给你生产。你收获的东西就更多了，不光是钱，还有一个你自己卖出来的牌子哈
  ( 2)大批发商:你可以在本地或者在网上找到大的批发商跟他们拿货，从他们哪儿拿的货，有可能比你在厂家拿儿都便宜，原因就在于他量大，厂方给的价格自然给你便宜。
2.好的推广:
互联网由于跨区域性整合了市场，如果用户能找到你,那么你的客户将是全国，甚至是全球。关键有一个问题在这儿，市场是大了，可以竟争的对手也多了，如何从对手中脱颖而去，让潜在客户知道你了解你呢？就是需要推广，推广的方式有很多我列举一些。
(1)搜索引擎推广:现在很多企业都通过百度推广，向潜在顾客推广自己的产品，很多中小企业由于资金不太多，选择百度推广有助于企业的快速成长。
(2)阿里巴巴诚信通：说起阿里巴巴，大家都知道，不过购买阿里巴诚信通做推广效果如何，只有使用者自己才知道。其实阿里巴巴推广的本质还是搜索结果中购买好的排名，只是推广的形式有一点改变，本质还是一样的。
（3）SEO推广：其实和百度推广原理是一样的，获取较好排名，只是获取较好排名不用给百度钱，而是通过自身SEO工作，让网站获得比较好的排名，从而获得客户。

3.好的物流:
  做B2C做电子商务不考虑物流，就像卖产品，不考虑销后服务一样!好的物流系统可以大大提高你的市场竟争力，和品牌知名度。
4.B2C平台的选择
  国内的B2C平台很多，有收费的也有免费的，有开源也有不开源的，如何选择B2C平台：
  (1)程序开发者要有开发程序能力，现在市面上很多B2C产品都是向有研发能力公司购买的程序，然后包装一下号称是自己的产品。创想商务都遇到很多这样的情况，普通做企业网站的公司，遇到需要开发电子商务网站的客户，就向他们外包或购买产品之品，修改模板再卖给客户。
  (2)要有成功案例平台：如果一个产品没有成功的案例那么只说明它的产品存在一定的问题。好的产品一定会有一些较为成功的案例。
  (3)销售服务：没有完美的程序，再美的程序也有出问题的时候，当在使用中平台出现一个意料之外的故障，售后的价值就体现出来了，良好的售后，可以量大限度减少客户的损失。

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