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标题: 销售体系人员的考核应该注意的问题？ [打印本页]
作者: 雪山芙蓉    时间: 2002-10-30 22:13
标题: 销售体系人员的考核应该注意的问题？
作者: 海棠    时间: 2002-10-31 12:23
标题: 除了考核业绩外,沟通、人际关系、个人素质也是考核的重点！
不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。
作者: 欣然    时间: 2002-10-31 12:42
标题: 这是个大问题
既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 4 m* a2 n0 P' h7 D* W& } o4 F+ o+ h7 O2 A5 }但是看SALES们的整体素质，的确是寒心.....* ~2 u' }; t# w6 S/ i : l$ P# B5 |; Z: R% w$ r' ^' \这究竟不是长远之计...! t8 `( i6 h+ B / R( |8 }, u( c) B- N( Y. |考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。 2 a& q1 z8 j+ p3 W1 l/ y 4 H0 p9 a9 Q. t" R0 U& e, V# S重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。
作者: grassland    时间: 2002-10-31 13:19
标题: 分情况
在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。+ k8 S/ y$ t; f( L 7 b" a7 Y; o! k0 b$ k进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。
作者: CHZSJW    时间: 2002-10-31 13:37
标题: 销售人员的评估
不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品7 z* J" _3 S! |8 ^2 ? * k5 A* f9 i& }) c4 ^
作者: oldfive    时间: 2013-5-30 14:44
1）销售额% B. ^* ?# f: ^1 H
2）利润额- e& t+ ]5 ]  ?2 o1 T
3）新客户开发的数量
$ h4 e' v8 o# a: M1 \" N) T4) 老客户的保有量: A, N, V+ v  z; F
5）预算费用控制) j8 g! w7 [4 m& b' {. v9 C
6）规章制度遵守情况: i' Q9 a& ?) I* w9 B




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