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标题: 销售体系人员的考核应该注意的问题？ [打印本页]
作者: 雪山芙蓉    时间: 2002-10-30 22:13
标题: 销售体系人员的考核应该注意的问题？
作者: 海棠    时间: 2002-10-31 12:23
标题: 除了考核业绩外,沟通、人际关系、个人素质也是考核的重点！
不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。
作者: 欣然    时间: 2002-10-31 12:42
标题: 这是个大问题
既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 2 q% s& I- m. g, e# V! D: U 5 c6 S4 Y: g$ P& D$ Q. U但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... ' i, m$ M! [. `% K, s: [ j % W& l" B+ F1 Z$ X, `% S: V( V这究竟不是长远之计...* s! \$ Q3 ^3 q" I9 C# U " ^# \- f! r" N: |& t1 C考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。1 G5 x' I0 q. e# z- j" H! g3 h1 u " [. w, v) S( u5 T1 }; ] 重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。
作者: grassland    时间: 2002-10-31 13:19
标题: 分情况
在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。, C1 `; p2 c9 f& C6 g " {, R% M4 ?) F/ R/ R: _+ x2 [进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。
作者: CHZSJW    时间: 2002-10-31 13:37
标题: 销售人员的评估
不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品 2 `4 K1 S! C* K8 N" c 8 [) l& i% w5 o ?. y7 J T
作者: oldfive    时间: 2013-5-30 14:44
1）销售额
& d/ T& M% T$ R% `( a. V: C2）利润额8 Q8 s$ _$ s- o  l. t" _
3）新客户开发的数量
+ j0 V+ T( w5 V3 v3 c" A, n( l4) 老客户的保有量- a7 h2 c4 \$ }( k5 ^) r
5）预算费用控制
; S- l, P: T/ k" P+ p" `# N2 J, n0 Y6）规章制度遵守情况0 {' u+ y4 z( F$ s; t




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