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标题: 非一线部门的绩效如何与销售一线的业绩挂钩？ [打印本页]

作者: keisita 时间: 2010-9-3 09:44
标题: 非一线部门的绩效如何与销售一线的业绩挂钩？
在制定考核方案时，领导对以前各个部门不相关联的考核方案不满意，尤其是非一线部门的考核仅仅是从本部门工作入手，没有与销售一线的业绩挂钩，其实非一线的收入基数已经比一线低一等了，该怎么制定方案呢？

作者: loulan777 时间: 2010-9-3 10:18
是不是可以加入其它部门对本部门的考核，比如一线部门可以给非一线部门人员进行评价？
是不是可以把销售量/毛利/净利润划分不同的数量级别，对应到非一线的不同奖金？
我感觉老板的意思不一定是要再降低非一线的收入吧。
新手，等大虾来解围。

作者: dan0712 时间: 2010-9-3 11:22
本企业非一线员工的绩效是根据全公司销售业绩按一定比率提取的,也就是说要跟着企业的销售收入而进行浮动.
不知是否可以为楼主提供借鉴.

作者: qxj189810 时间: 2010-9-3 11:58
沙发的回复，我操作过，但是这种方式呢，还是不能展示这些职能部门的“绩效”是什么？可能我们需要研讨一个话题：职能部门的“业绩”或者通过一些指标及数据能展示职能部门的运行状况？

作者: loulan777 时间: 2010-9-3 12:29

沙发的回复，我操作过，但是这种方式呢，还是不能展示这些职能部门的“绩效”是什么？可能我们需要研讨一个 ...
! L) L! s, I H: u0 {qxj189810 发表于 2010-9-3 11:58

斑竹的提议我感觉很好，这个问题值得探讨一下，解决一下这个内容即what的问题，之后大家再讨论下怎么考核how的事。

作者: 史努比029 时间: 2010-9-8 21:23
刚好我们也正在作类似的工作，说说我的作法，仅供参考：
1、非一线部门绩效与一线的业绩挂钩是完全可行的
2、和本公司的销售利润挂钩，利润才是硬道理。从销售利润中提出一定比例作为绩效基金。
2、依常规考核方案汇总出非一线员工的考核分数，按各自的岗位系数，从绩效基金中分取。

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