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标题: 公开课---我的团长我的团—销售铁血团队打造（11月19.20日） [打印本页]
作者: wlq19790627    时间: 2010-9-21 10:58
标题: 公开课---我的团长我的团—销售铁血团队打造（11月19.20日）
课程对象

( }: p$ P6 m1 j' s9 Q9 J& }1 M1 Y4 @
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理
课程目的

( ~+ s9 V& S' S0 c0 x9 ~; ?0 t
您的团队存在这些问题吗？
Ø9 v2 j7 k: \% L1 B& T
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产
Ø
' p/ M/ F9 N2 b$ O  U$ E新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。
Ø+ v' D3 p% |0 |& P) Z. W
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。
Ø
6 V2 F, t9 H& A6 U) m9 X$ D销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失
Ø
! `8 }) |: g2 W& `# u7 z大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客
户的抱怨
Ø: {, z, O% M; G  `) V$ F3 c0 q; E
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降
Ø
1 Q; O6 l9 F8 l0 z3 t- Z$ L) c' O6 b& o+ M毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润
课程收获

' l7 \8 M7 ]$ @* T
l
8 V- ?8 ^3 d  x# P; o! r您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式
l# H0 Q' @1 i7 `) W
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法
l2 Z2 }# V4 F/ x8 j2 u& }; H
您将得到构建高绩效团队的方法和体系
l- R3 _% K' D8 g8 y. A, p( r
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧
l$ B  {$ K# c6 X" u: D2 @
您将得到辅导团队成员的方法和技巧
l$ k) p: S% d& U7 _* Q9 B5 e; O
您将得到如何控制销售过程的管理方法
l
+ X+ F& y7 p4 o( ?+ S4 L4 ^您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系
l$ h* M0 K' M5 K
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法
l  E2 B( r9 }2 P2 g; M: L
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧
l+ f, K) K- K: \. I( E8 L
您将得到销售管理实战案例分析
课程大纲及讲师介绍详见附件！




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