中人网
标题: 公开课---我的团长我的团—销售铁血团队打造（11月19.20日） [打印本页]
作者: wlq19790627 时间: 2010-9-21 10:58
标题: 公开课---我的团长我的团—销售铁血团队打造（11月19.20日）
课程对象
( j+ `4 {# i" h销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理
课程目的
6 B3 x/ U b3 H2 s+ S
您的团队存在这些问题吗？
Ø
( [' {$ s; e, o" u( c) B& u销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产
Ø
. I2 z W+ d) c6 s T; d8 V- Y& a% g. e新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。
Ø
X0 ? z) w/ a, z6 e) }- N, O$ H不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。
Ø
) g Y" N* {& [& t' o销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失
Ø
& j% e; D0 T3 k( |* E大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客
户的抱怨
Ø& u8 D3 N7 d3 L& O! Q2 k
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降
Ø; b. A: d9 U- E* c
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润
课程收获
* r( f1 A" b* {( ^l
+ x0 f8 x7 u3 V$ J @您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式
l1 [! N {9 {2 _, F
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法
l+ g" C; ^ H' V# N- w& u, p/ B. |) D
您将得到构建高绩效团队的方法和体系
l
9 o% E# K9 D' U+ g" M0 T3 ^+ m1 T您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧
l
: E/ `, ?) C# N& ^您将得到辅导团队成员的方法和技巧
l
* u; }0 I3 q8 _- Q6 \ o* g, [您将得到如何控制销售过程的管理方法
l5 z; ?; B7 T N! _8 }4 T
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系
l9 t) c) t0 M' U+ q% o6 s3 S) |5 i
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法
l+ o" X; V- y( u% L6 _5 D4 e; ]4 H
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧
l7 B6 C$ `' I( R$ t& j
您将得到销售管理实战案例分析
课程大纲及讲师介绍详见附件！
| 欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) |
Powered by Discuz! X2.5 |