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标题: 公开课—我的团长我的团——销售铁血团队打造 [打印本页]

作者: wlq19790627 时间: 2010-9-21 11:18
标题: 公开课—我的团长我的团——销售铁血团队打造

我的团长我的团——销售铁血团队打造

（2010年11月19、20日，上海）

课程对象

销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理

课程目的

您的团队存在这些问题吗？

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销售增长缓慢：销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产

Ø
新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。

Ø
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。

Ø
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失

Ø
大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客

户的抱怨

Ø
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降

Ø
毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润

课程收获

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您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式

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您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法

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您将得到构建高绩效团队的方法和体系

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您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧

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您将得到辅导团队成员的方法和技巧

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您将得到如何控制销售过程的管理方法

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您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系

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您将得到如何提升团队成员作战能力的方法

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您将得到如何激励团队成员的方法和技巧

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您将得到销售管理实战案例分析

课程大纲及讲师介绍详见附件！

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