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标题: 销售提成测算 [打印本页]

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作者: lin187    时间: 2010-10-22 16:06
标题: 销售提成测算
销售的提成分为“个人提成”以及“团队提成”，个人提成部分如果一个项目是由2~3个业务员共同努力的业绩，这里的分成是销售团队内部直接分配还是公司层面给以规定？
关于个人销售提成的测算以及团体提成的测算方法，恳请有经验的高手给予指导。
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作者: gz-yaya    时间: 2010-10-23 15:27
2种方法都可以，关键是你们公司的制度是怎样定的。
& l! N7 M; z2 K7 Y! C1 [; s我们采用的是前一种。
根据不同的市场划分（如老市场/新市场）给予不同的提成点，由销售经理负责自行分配比例，当然，这是需要先上交计划给财务和CEO的。

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作者: 银松    时间: 2010-10-25 12:08
标题: RE: 销售提成测算
回复 1楼 lin187 的帖子


3 L' H7 e) n5 C6 k8 c: S9 z2 V    你好!
  @3 }7 u9 K' ?- k    首先谈测算，个人认为这是一个系统问题，它涉及企业发展所处的阶段、行业竞争状况、企业结合自身实际确定的战略目标及结合企业经营策略即企业能支持的资源(含人力资源配置)等等来进行测算。我们的做法是会制定挑战性目标(冲刺)、既定目标(可操作)和保守目标(下限但至少高于往年且绝对在公司赢亏平衡点之上)进行薪酬总体规划，在去除固定成本后测算出变动成本并在此基础上分解出销售成本及薪酬所占比例，从而分别测算出在销售业绩完成不同情况下的销售提成范围。
    其次，结合你所提出的问题我感觉你们的销售业绩是通过项目小组的形式来达成(若主要为个人在上司指导下独立完成可直接按个人业绩实际达成情况结合激励策略直接计算销售提成)，故可将项目小组总业绩乘以相应的提成奖金比例得出本项目小组总提成奖金。在此基础上。将整个项目分解成若干任务，以每个任务节点结合它对完成项目所占权重分别设计分值，根据每位员工当月实际工作绩效计算出他们各自的绩效成绩(得分)，将本项目小组所有员工的分值之和除以本项目小组的总奖金得出每一绩效分的奖金值，这样就可以相对量化且较公平地算出每位员工个人的业绩奖金。
/ i- k4 s( M& T$ W7 B; b% E' I    肯定还会有更好的方法，仅供参考。
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作者: 银松    时间: 2010-10-25 18:07
回复 3楼 银松 的帖子


- V( D( g' g# \( `1 V" ]    因具体情况不清楚，但我认为一定要把握一个原则，即通过绩效管理给员工的是正激励，要求尽可能量化且公平、公正，从而使员工业绩不断改善、工作技能不断提高，实现充分体现员工价值并为企业创造最大经济效益。
    可能考虑不全面，仅供参考。
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