中人网
标题:
营销经理培训
[打印本页]
作者:
zlimama
时间:
2010-10-25 14:36
标题:
营销经理培训
转载请注明出处：营销专家在线网 全国服务电话：４００－７０７－１９１８，致力于中国企业的营销培训与咨询服务
4 B" T' Z+ ~4 K( L( X8 e; u
8 U' {# x s7 [7 \% Z2 w
3 ~( ^! D$ ^: R s8 t* C4 K9 f
营销经理培训从对营销经理执行力的提升，到营销经理做好深度营销及营销转型的调整，再到营销经理做好渠道销售管理三个方面做了详细的知识指导。营销经理培训使得营销经理在做销售工作时能够更加高效、准确的完成销售目标，并提升个人营销能力。
6 v' G0 o/ V& P9 `6 [
营销经理培训－执行力开发与塑造
2 j# ?1 L; f2 `! }0 g
执行力真正说开了也很简单，就是在规定的时间内完成既定的目标和任务的标准。然而这么简单的事很多营销经理仍然感到苦恼不已，原因在于营销经理虽然把所有宏观方面的事情都做到了，却忽略了细节、反馈和监控方面的事情。
# J. x% ] t5 |- h8 M2 P' A p
销售是一件需要耐心、细心的工作，营销经理要充分考虑产品从投放、陈列、推销、仓管、广告投放，一直到每个业务员的任务进度等一切细节工作内容，如果没有制定一定的时间、标准和目标的规划，将是一件十分令人头疼的事。
* i: h7 t$ }2 }9 S g' k
也就是说，执行力的三个指标就是，时间、标准、目标。
, Q) d& w0 @0 o5 X
时间
6 o* v, F! Z' P5 I
作为营销经理，在项目一开始就要做好时间规划和规定。这个规划应该是３－５年的长期规划，并做好时间段划分，确保每个时间段的缓冲期不超过一个星期，并且每个时间段应该尽量具体化，最好有数据分析，并且说明这些数据得出的理由，确保时间的规划不是凭空想象出来的。
8 g8 V' ~ j. C5 F8 w
值得注意的是，时间段的划分应该是在营销经理规划的整体时间之内划分，即业务员对时间段的计划要少于营销经理相应时间段内的计划，这样经理才能预留出一定的时间应付可能出现的突发状况。但也要把握一个度，时间留的过多反而会产生惰性，导致不能高质量完成工作。
" Z# V! v9 M8 O4 a- y. T0 U* e
标准
1 m9 s' j# X* E, F) I( d6 i0 b
实际上岗位职责就是一种标准。只有设立了这种标准大家才能明确自己的工作内容，营销经理也才能更好的组织业务团队，建立彼此之间的合作和支援管道，也才能有效的与各部门进行沟通，自己的工作也会顺手很多，除非自己还不能达到营销经理的要求。
4 E0 L6 w4 Z; c& s- b" f& X! s
标准的设立应该具体化而且符合实际情况，要有可实现化。
" c! I {+ k5 l' S$ b/ K1 P6 X( b2 v
目标
6 J1 h! B8 G5 P. H, [/ }, Y
很多人遇到这样的情况，开始制定的目标在工作完成后悔出现偏差，这是营销经理感到最郁闷的地方。营销盈利应清楚企业自己的发展目标，下面开展的一切工作都是为这个目标而奋斗，时刻牢记这一点，才能避免偏差的出现。
7 c% ?, m! T/ i2 L1 T4 l
营销经理培训－深度营销与战略转型
1 Z& {, z& ?9 }, Y) X( S
随着社会经济进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，差异化的营销策略日益成为当今企业所重视的营销模式，而竞争战略与差异化营销也是企业走向卓越的必经之路。营销经理要顺应营销市场的转型，调整营销策略。
) w: G( o; p% j
首要的目标就是营销经理要带领手下营销人员做好深度营销。深度营销理论的提出为营销人员如何更加有效的应对瞬息万变的市场、更关心顾客的内心架起一座供需双方都满意的桥梁。
; U2 |3 r3 P) I9 G3 M$ c }
那么如何进行深度营销呢？关键就是在深上做文章：
% d- ^+ D# K* K; t
一、把自己深入的推销给顾客
* a7 v: x0 E8 I
很多情况下，顾客不买你的产品的原因来自于对你几你的企业的不信任。因此营销经理应从基础开始增加顾客的信任度。
; f l2 N1 c F
这就要求企业做好对外宣传，网络时代，为自己的企业做一个网页并辅以多媒体技术是个不错的选择，可以让顾客全方位的了解自己。
. Q H0 T) F, i5 }
二、把产品深入的推销给顾客
) I2 ]) r; I5 t$ l" \" X% O) \7 Y5 [
现在的广告可谓是铺天盖地，为产品所投入的广告费用更是天价数字，然而效果却大打折扣，究其原因在于信息的不全面、不完整、单向性等特点。营销经理要深入顾客内心，关爱顾客，了解顾客的真正需求，进而有针对性的进行广告投入才能打动顾客，产品销售额的增加自然水到渠成。
# X4 G1 n% T# g
营销经理培训－销售渠道管理
" V7 ^3 x+ y/ E8 W: m* H
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。作为一个优秀企业的营销经理，在制定经营方案，特别是实施管理时，都不应忽略对销售渠道的管理。
$ [8 p$ I/ @- u5 B' F( g
营销经理要做好渠道管理，首先要做好渠道规划。渠道的规划要符合以下原则：
! O5 X3 I% n1 y* o, ]
１。产品到达消费者方便购买的地方
7 {: [- Q, ]; s& E2 s
２。服务能力跟得上
* c, e" Y* N3 U# o1 T4 Z
３。最经济
+ [+ i0 J* O6 }" L- ^4 B0 \
其次，要做好分销策略与经销商的合作。要充分考虑自己产品的类型来选择不同的分销策略类型：
9 W) v0 `+ D3 k5 P' r
１。直接销售及送货
9 Z4 z& r4 g: K
２。经销商仓储、销售、送货
0 [" }/ N/ U7 e, A
３。直接销售队伍＋仓储和送货经销商
- S9 ^' B( n) r+ P+ U1 G
４。直接销售队伍＋经销商仓储、销售、送货
2 `" o0 k q0 x$ D0 T; V
营销经理培训是营销人员培训课程中的一项重要模块，只有对营销经理做好培训工作，才能很好的带领下属销售人员完成工作任务，为企业、为个人增加业绩与辉煌成绩。
7 ^2 R+ m6 H9 b; D; A9 G
转载请注明出处：营销专家在线网 全国服务电话：４００－７０７－１９１８，致力于中国企业的营销培训与咨询服务
2 c7 k' y! y; r! l0 S
. ]1 X9 ^' ^4 o( _ G. t8 c
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5