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标题: 市场公关费用如何管理？ [打印本页]

作者: lin187 时间: 2010-10-25 15:15
标题: 市场公关费用如何管理？
市场部在销售前期都会涉及到一定的市场公关费用，而且这些费用有一些是可以跟今后的项目进行挂钩，然后进入到项目成本里面，但是针对有些市场公关后，没有最后的项目，就无法进入项目成本，这些费用如何管理合适？另外，针对每个市场人员，如果给予一定的市场公关费用，比如10万元，然后定一个销售指标，如果这个销售人员完成了指标，可以不追究这10万元的市场公关费，如果没有完成指标，在个人的收入或是下一年的指标中进行分摊，这样的做法是否合适？

作者: bqwcg 时间: 2010-10-25 15:21
不错愕

作者: bqwcg 时间: 2010-10-25 15:29
很学习,横好的东西

作者: lin187 时间: 2010-10-26 12:35
大家多多发表意见，共同交流分享，谢谢啦！

作者: 猎头大王 时间: 2010-10-28 09:02
这个问题貌似确实比较麻烦，个人认为应该从长计议，可先将公关费用单列出来考核，但是标准要根据公司的往年相对数据。或者直接考核，销售额减去公关费用之后的数额指标。当然这都是考核整个部门的，如果考核到个人按楼主的那种做法也未尝不可。当然只是个人看法。闪人！！！！！

作者: 常诚 时间: 2010-12-15 15:51
曾经记得有一个指标叫做：“营销费用贡献率”就是“营销费用/销售收入”来衡量的，给予标准考核。

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