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标题: 我做的：业务员考核的一部分，请大家提宝贵意见！ [打印本页]

作者: 无色的烟火 时间: 2010-10-31 17:13
标题: 我做的：业务员考核的一部分，请大家提宝贵意见！

提成方案一：B类门店

1、此方案适用于业务员，门店每月平均指标为2.2万，提成按总业绩计算。

2、完成指标提成按0.5%计；完成80%以上指标提成按0.4%计；指标完成不到80%无提成。

3、门店举行促销活动，门店当月的销量按照门店月历史记录最高销售额计算（除历史促销活动），最高销售额不到3.2万的按照3.2万计。

提成方案二：A类门店

1、此方案适用于业务主管，门店每月平均指标为3.2万，提成按总业绩计算。

2、完成指标提成按0.6%计；完成80%以上指标提成按0.4%计；指标完成不到80%无提成

3、门店举行促销活动，门店当月的销量按照门店月历史记录最高销售额计算（除历史促销活动），最高销售额不到3.2万的按照3.2万计。

备注说明：

1）、新进人员前三个月无提成。

2）、新进人员试用期3天内离职无工资。

第五部
绩效考核

表一：绩效考核指标及计算方式

评价指标	评价内容	权重	评价标准
销售业绩按标完成率	当月实际销售业绩÷规定指标*100%	50	100%及以上	80%到100%	60%到80%	60%以下
销售业绩按标完成率	当月实际销售业绩÷规定指标*100%	50	90分-100分	80分-90分	70分-80分	70分以下
出差费用合理率	当月出差费用报销额÷规定最高限额*100%	25	60%以下	60%到80%	80%到100%	100%及以上
出差费用合理率	当月出差费用报销额÷规定最高限额*100%	25	90分-100分	80分-90分	70分-80分	70分以下
导购离职率	当月导购离职人数÷规定最高限额*100%	10	60%以下	60%到80%	80%到100%	100%及以上
导购离职率	当月导购离职人数÷规定最高限额*100%	10	90分-100分	80分-90分	70分-80分	70分以下
负责门店每月盘点报表回收合格率	回收合格的门店÷本人负责门店数*100%	10	100%及以上	80%到100%	60%到80%	60%以下
负责门店每月盘点报表回收合格率	回收合格的门店÷本人负责门店数*100%	10	90分-100分	80分-90分	70分-80分	70分以下
工作计划书	由业务经理根据实际计划书给予打分	5	优秀	好	良	一般
工作计划书	由业务经理根据实际计划书给予打分	5	90分-100分	80分-90分	70分-80分	70分以下

表二：指标与规定标额

考核结果与绩效工资说明：

1、
考核周期为月：

①
、当月考核成绩在95分以上者，全额发放业绩提成，并给予50-100元的考核奖金；

②
、当月考核成绩在80分及以上者，全额发放业绩提成，无奖金；

③
、考核在70分以上者，按照实际业绩提成的80%发放提成；

④
、考核在70分以下者，按照实际业绩提成的50%发放提成。

2、
考核奖金的发放时间为：公司每个财年年底

3、
连续3个月考核不达标者（在70分以下）公司给予辞退。

4、
业务出差费用当月超过2000元者，超过部分由个人和公司平均分担；当月出差费用在1500以下且完成当月销售业绩指标者奖励100元。

作者: yanping729 时间: 2010-11-3 14:17
挺好的，学习了！

作者: 猎头大王 时间: 2010-11-5 11:35
个人认为表一还不是很严谨，我不喜欢对应的分数是一个区间值，比如：70-80等，如果他达到了这个对应区间的某个数值，那个他70分还是80分呢？肯定会有很多主观因素，既然定量考核就定量到底，直接给予一个既定的数值。

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