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标题: 请教负销售目标下的绩效考核 [打印本页]

作者: UniNet 时间: 2003-8-11 18:04
标题: 请教负销售目标下的绩效考核
例如：公司有两个地区市场，一个市场是上海，对公司是个成熟市场，预定目标利润500万，结果做了800万。另外一个是云南，对公司是个陌生市场，预定目标销售额1000万，允许亏损500万，实际销售1000万，亏损250万，那么对于这两个销售人员而言，如何给予奖励是比较客观的？请给出具体方法，不要“公平，透明”什么的空洞的理论。多谢了！

作者: 叶运林 时间: 2003-8-12 20:13
标题: 可不可以这样
如果事先有约定就好了，希望这不是废话。对于云南的市场，把亏损看作是启动市场的前期投入，这样的话就应该是这样了：销售人员的目标是最多用500万的费用换来1000万的销售。而实际上用了250万。从这一点上说也相当于为公司创造了250万的利润。这样就可以和上海销售人员使用相同标准的奖励了（相比而言，不是绝对数一样）。提示：用这种方法要考虑到多方面：首先，公司对云南市场的战略地位是如何定位的，其次在分配任务时是如何向销售人员交代的，再次要掌握销售人员是如何打开云南市场的、发展后劲如何等等

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