中人网

标题: 急求销售部考核方法 [打印本页]

作者: 雪域玫瑰 时间: 2010-11-26 09:24
标题: 急求销售部考核方法
销售部平时有任务制定，公司刚成立人力资源部，销售部对绩效考核很反感，认为绩效考核对他们是多重考核，不知如何协调是好，请各位赐教？
本帖最后由 viviangemini 于 2010-12-3 10:23 编辑

作者: 方外之舟 时间: 2010-11-26 10:19
呵呵，慢慢来
有一点先让他们接受，工作有可能会好做一些
实行绩效管理，不是为了给他们扣工资找借口，是为了给他们多发奖金而找理由

作者: 雪域玫瑰 时间: 2010-11-26 11:02
谢谢指点

作者: 萧然1983 时间: 2010-11-26 12:37
为什么会提出重复考核呢，公司的部门只要一个考核方案就可以了，由人力资源部门主导，减少部门内部的再次考核！

作者: 萧然1983 时间: 2010-11-28 10:06
这个问题好像还没具体解答，我说一下我的思路：
销售部门，以业绩KPI为主要考核要素，加入岗位工作KPI，2个项目完全量化，基本能满足销售部门的考核了。其中业绩KPI以销售任务量、回款、渠道开拓等为主要指标，岗位KPI以客户的开发维护量、业务联系量等为主要指标。
在此基础上，根据企业各阶段工作重点，还可以加入一些主观考核指标。希望对你的思路有帮助。

作者: 雪域玫瑰 时间: 2010-12-3 09:43
非常感谢，思路清晰很多

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)