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标题: 分享—职场高手谈加薪的5步秘诀 [打印本页]

作者: 风雨竹 时间: 2010-12-20 09:03
标题: 分享—职场高手谈加薪的5步秘诀

又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：我的薪水会涨吗？我明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。现在想就这个问题专门和大家系统地聊一聊。

两种错误的加薪想法

虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。

首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。

员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。

有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？

第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。

找出你具有含金量的加薪筹码

这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。

你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。

在第一职场论坛进行教练式职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：

1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；

2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；

3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；

4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；

5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；

6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；

7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的“薪情”。但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。

以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？对不起！不要指望你的老板变成善心家。

写一份有份量的加薪申请

关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。

从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。

第一步：理想展示

在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。

这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。

第二步：价值回顾

马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。

第三步：求同存异

这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上“说话”的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。

第四步：成长计划

有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。

第五步：对准目标

上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。

但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。

最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不提醒你记住一句老话：“做对事，跟对人。”如果你的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做打算了。
（文/杨毅）
本帖最后由风雨竹于 2010-12-20 09:04 编辑

作者: 夏日时光 时间: 2010-12-20 09:18

不错，值得学习！

作者: leacy 时间: 2010-12-20 09:45
来捧场啦，中国人大多羞于谈钱。。。观念要改改。。。

作者: chainhj 时间: 2010-12-20 10:14
来学习一下

作者: cinderellagf 时间: 2010-12-20 10:19
来学习一下

作者: 苏菲亚奥璐哈 时间: 2010-12-20 10:30

谢谢楼主给的建议学习了~！最近正在想加薪的事~！

作者: 杨柳依依11 时间: 2010-12-20 11:07
学习了,感谢分享

作者: MichlleMe 时间: 2010-12-20 11:16
嘿嘿，好文章，最近正好想和BOSS提自己加薪的事情，借鉴了，谢谢楼主分享！

作者: 澄心 时间: 2010-12-20 11:50
不错，很系统很详细，学习了。

作者: sunglowhrd 时间: 2010-12-20 15:08
感谢楼主分享。学习了。

作者: 海上飞雁 时间: 2010-12-20 20:47
高手，写得很详细。谢谢分享

作者: 丛蕾lily 时间: 2010-12-21 11:15
很实用的分享！

作者: Goyo87 时间: 2010-12-21 14:22
谈钱伤感情呀...不谈钱就没感情...真头疼呀...

作者: qinweiyi 时间: 2010-12-21 14:41
学习了呵呵~~~~

作者: lxq87 时间: 2010-12-21 14:50
谢谢分享！

作者: brigend 时间: 2010-12-21 16:26
呃……暂时还是不提了
升职比加薪更好些

作者: 小花雨 时间: 2010-12-21 17:04
不错噢

作者: 吹花小筑 时间: 2010-12-21 17:44
学习了，谢谢分享！

作者: Audy.zhang 时间: 2010-12-22 08:20
值得借鉴,试一下

作者: haoyuer@163.com 时间: 2010-12-22 10:22
学习了,加薪也是要讲究策略的

作者: cinderellagf 时间: 2010-12-22 10:43
学习了。谢谢

作者: 佳愉馥晓 时间: 2010-12-22 13:32

，不错，会哭的Baby有奶吃，这是真理哦！

作者: 雷艺 时间: 2010-12-22 13:45
来捧场了，我就是上文中说的默默工作的人

作者: suzie928 时间: 2010-12-22 13:55
感谢分享，说的很现实

作者: angelcaimi 时间: 2010-12-22 14:56
哈哈，挺有道理的。

作者: 中队长 时间: 2010-12-22 15:37
一句话，会哭的孩子有奶吃

作者: emily901 时间: 2010-12-22 22:55
早知道先看看这贴子的哦，之前跟经理谈调薪的时候就失败了的！

作者: wwwmlqscomcn 时间: 2010-12-23 10:20
很受用

作者: love355 时间: 2010-12-23 11:57
公司每年有固定时间固定比例的加薪，偶就等着吧。不过有时候也想多加点。呵呵。这社会什么都涨，钱多总是好事。哈哈

作者: 无梦非柯 时间: 2010-12-24 09:02
确实是好文章。。

作者: 狼之言 时间: 2010-12-24 14:18
这个很对大家胃口

作为HR，能够帮表现优秀的员工想到这些，让老板主动把事情做好，更有利于凝聚队伍！
作为上司，能够把下属的事情看在眼里，及时全方位激励（包括工资），何其重要！
作为老板，分享精神和分享机制往往决定着事业的高度和远度！
作为自己，前提把现有工作做好，面对不同类型的上司，区别对待，客观分析，尤为重要！

作者: zhouzhixuan 时间: 2010-12-24 15:31
加薪也间意味着增加责任。否则加过后淘汰的更快。

作者: 林小歌 时间: 2010-12-24 19:49
谢谢楼主给的建议,最近正在想和BOSS提自己加薪的事情

作者: 278933613 时间: 2010-12-26 15:45
嗯。讲的不错。

作者: 义哥★ 时间: 2010-12-27 16:11
呵呵，学习一下

作者: 凨 时间: 2010-12-27 22:51
谢谢您的分享！

作者: carrie611 时间: 2010-12-28 21:22
老板主动问了加薪方面，我却说我更要想公司的授权与更多的认可。

作者: carrie611 时间: 2010-12-28 21:24
又打错字了。。。
原：我却说我更要想公司的授权与更多的认可
改：我却说我更想要公司的授权与更多的认可

作者: 430521 时间: 2010-12-29 10:34
QQ群129328298 HR的天地，欢迎人力资源管理从业人员加入，交流、学习、互助，拓展人脉的平台。广告免进！

作者: xinglibiao 时间: 2010-12-30 10:14
不错，思路清晰！谢谢

作者: 知非 时间: 2010-12-31 15:28
真不错，谢谢分享

作者: 读经少年 时间: 2010-12-31 19:17
谢谢，楼主的分享。

作者: 灭倭奴 时间: 2011-1-2 09:23
感谢楼主，很好的学习

作者: 曼舞丝竹 时间: 2011-1-4 13:45
感谢风雨竹分享，薪结一直是不少职场人士的通病，学习了。

作者: 蔓蔓爱慕 时间: 2011-1-4 15:30

作者: qinsweet 时间: 2011-1-4 19:57
来学习一下

作者: annlu 时间: 2011-1-5 13:12

很详细的计划，留着备用。

作者: vsunv 时间: 2011-1-6 14:49

顶

作者: 偷心小白 时间: 2011-1-8 16:20
一直不好意思开口呢。。

作者: 紫闪 时间: 2011-1-8 16:36

拿什么换老板的钱，就是您说的，使用价值决定价格，所以我很同意您的分析，谢谢您的系统分析，受教了。

作者: wushijun 时间: 2011-1-8 16:39
谢谢分享。

作者: Henry.W 时间: 2011-1-10 10:41
非常感谢，这几天正在考虑这个事情呢，呵呵，谢谢啦！

作者: haotian018 时间: 2011-1-11 07:53
学习了，不过说了不加怎么办啊？/

作者: maomao121086 时间: 2011-1-11 16:27

呵呵最近正在做薪资调整的方案
很有用谢谢

作者: 环城girl 时间: 2011-1-16 11:01
支持下，收藏了

作者: irene_xue 时间: 2011-1-18 14:45

不错呀

作者: qinweiyi 时间: 2011-1-24 16:31
很好,特别喜欢有关含金量的筹码的分析,特别有道理的.

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