华为总裁管理幽默言录 - 中人网

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) E- I+ M5 f! r& U0 w" v7 ]$ ~    2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。
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1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”$ J2 U) O5 Y9 Q4 U! q

; }: D& j7 s; M) p( Y6 v注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
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2、杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
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! k; U  Z) C$ h6 c3 J3 v2 a. H注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
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3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。" V* Z# A+ H2 S- ]

/ I$ `% o: X6 ~0 N6 y- a0 d注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。6 R8 ]  @5 R+ T! h* B
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' `. j- y5 n4 Q9 Z) x9 i4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”
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注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？# ^% l. T6 }& D; ^6 }8 [! D* u) p

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! O- K' F/ A8 {% k& a5、内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”
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! U8 d' @* f7 `. {注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。
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; `5 M1 i& Q) r4 h; s6 t6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是…… ) c1 y, `# F" ]- g$ |3 h( m3 M
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注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。 4 ^% u) j. O0 ]% c9 \" a7 b8 n
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% i0 T# T# T% a. h: ^& `: h! L- ~7、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
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0 D, |- h6 n/ A3 Z# n注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。' m# A* t! ?, x. d2 o
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8、华为没有成功，只是在成长
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注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
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9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”# Z" E; K6 C! l3 r: w

: T; K1 D8 l/ n' |  Z注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
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" Y6 m6 r. x+ O9 Q, C6 R: \10、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”
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2 G* D- m: X* O5 t- i注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责。
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11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”
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注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。 * i" Q) \& ?' E$ s4 D
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1 p' q: {* h5 j+ B12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”+ B. y0 J( o; ~% A6 ~+ W% f3 h
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注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道 ( n. Y# t2 i7 d

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13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”. r0 a4 I& w$ M$ b  P

7 Q* ~+ G. o+ c( k3 g注解：言外之意，华为必须走向国际化。' ]; [3 g$ ]+ U8 n/ Z9 u1 o6 r

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14、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。 . B. `5 n- k% w! f+ s" G- y
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注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。 $ ~4 y- x* w' t  T+ p+ [

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% I, u" T  [$ ~5 y! P) a- U: R15、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。 7 n# T0 \6 ]0 E  f. E6 q( S# |
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注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。 * G# O( u* |- V: M+ \
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0 m$ `$ x7 L3 n4 `16、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。” 6 Y: F5 u) b$ M  j, O

0 r  ~, l9 O/ y/ Z& J( H$ X注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
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17、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子 2 C; I  ^! V; y. n1 m; L, m

* n" c$ w" b, t" }2 y- Y3 w注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。 & q, E# h7 J! d$ s
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18、进了华为就是进了坟墓 5 z3 U. M' o+ W

% T' q* w9 Q# ~8 [- Z5 R: i% O) m注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。 + Q; \/ s" o+ m
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6 Y; {9 X/ o( `+ Q. A" T3 D19、任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。
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注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。 - p! [- S% L9 S4 u# k
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20、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。