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标题: 华润怡宝《生意数据分析的思路和方法》培训实录 [打印本页]

作者: pengder1207 时间: 2011-2-12 16:31
标题: 华润怡宝《生意数据分析的思路和方法》培训实录
在2011年新春到来之际，华润怡宝的销售管理技能提升班开班了！为华润怡宝的销售经理们举行的《生意数据分析的思路和方法》课程，在优识研发团队不辞辛劳的努力研发下，在1月20-21日在深圳成功开展。优识高级讲师赵艺老师担任此次课程的授课讲师，为累计35名学员实施了两天的课程培训。这场2011年的首场培训非常精彩，培训效果得到了怡宝团队的一致肯定。
　　优识团队在前期对怡宝需求的了解中得知，此次《生意数据分析的思路和方法》培训的学员是来自销售前线的区域销售经理。怡宝希望能通过此场培训，打开学员们的思路，引起思维的发散和聚焦，提高学员通过分析数据做生意决策对的学习兴趣，同时透过数据发现问题和原因，使用有限的数据为决策分析提供支持。

　　同时，优识在市场走访和人员访谈中发现，怡宝目前处于从单品牌向多品牌多品类发展的时期，各地区的销售团队面临核心产品和新产品的挑战。如何进行市场业务拓展工作；如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，都需要通过分析销售数据来制定生意策略。

　　整个课程从理解生意数据分析出发，讲授生意数据分析的思路与方法（定量分析的5种分析方法、定性分析的3种方法），以及生意数据分析实战应用，提升生意分析能力，帮助找出更多生意机会。课程实施中，赵老师不仅用了成功行业的标杆企业案例，还与学员一起分析目前新品上市管理的一些数据分析结果。

赵艺老师的精彩授课

赵艺老师为学员进行给力的开场热身活动

赵艺老师指导学员的实战练习

学员回答讲师提问的范例——SWOT分析
　　

      学员在培训结束后给予了高度评价：赵老师实战经验丰富，亲和力强，现场氛围很好。同时赵老师也分享一些资料，让他们回去也能继续学习。

课程连接：

《生意数据分析的思路和方法》课程简介：

在工作中，你是否常遇到以下问题：
—许多决策都只凭经验，没有进行详细的生意分析
—只看到表象，没有看到背后的机会
—没有掌握系统的分析方法，容易陷入海量数据分析中，不知道从何下手
—没掌握具体的分析工具在数据中找出生意机会

      面对激烈竞争的市场，简单的经验性的管理已经不足以让我们提升管理水平和创造更好的销售业绩。我们需要打开思路，去发现隐藏在现象背后的问题，去挖掘问题背后的机会，才能有助于我们在市场上不断地打胜仗。

      本课程深入剖析如何从3W5H出发理解生意分析，并详细介绍生意分析的各种方法，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，指导性强启发性大。

赵艺老师简介：

—优识高级咨询顾问，优识高级讲师。
—15年以上快速消品行业的工作经验、11年以上团队管理经验、6年以上全国零售柜台与百货店中店优秀的管理，谈判，经营的业绩与经验能给学员带来不同角度的分享和启示；授课思路清晰，重点突出，善于引导学员进行系统性思考，并使用丰富的案例进行深入浅出的分析。
—赵老师的专长领域在促销管理类、经销商管理、渠道管理、KA管理：KA管理各种实战攻略课程、门店管理、决策思维类、团队管理类、个人修炼类，为雅芳、欧莱雅、德国汉高、索尼、韩泰、LG等行业Top5的企业进行过培训服务。

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