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标题: 销售人员的考勤制度该如何制订？ [打印本页]

作者: 伽南香 时间: 2011-2-14 10:58
标题: 销售人员的考勤制度该如何制订？
公司的岗位如果简单划分就是销售人员和平台支持人员。

平台人员工作地点基本控制在室内，考勤尚可轻松的拟定出来，

这个，这个，销售人员，因为工作内容决定考勤势必会相对灵活，不

能采取一刀切的办法，

但怎么样制订合理的考勤制度，即可以不会限制工作的灵活性，又能

有效的对其进行管理，不至于使其工作氛围松散？

其各位朋友献言献策，踊跃讨论！！

作者: 陌上雪 时间: 2011-2-14 11:49
太难了。
要求早晚到公司报道。太坏了。哈哈。

作者: 伽南香 时间: 2011-2-14 16:00
咦，米人来跟帖，自己做板凳吧！恩呢，正在苦思冥想中~~~~最近要做出来啦。不然要挨批

作者: 婕妤 时间: 2011-2-14 16:04
我们公司销售人员不计加班，每月可以调休2天，超过算请假

作者: 沉沦 时间: 2011-2-14 16:36
早晚到公司打卡，外出要有外出登记。特殊情况头一天或上班前与主管或经理报备

实在想不出更好的办法。我们公司的业务人员就这样

作者: 乖巧猫猫 时间: 2011-2-14 17:02
销售的上班时间比较灵活，只要不是很过分就行，我们就是这样，比较宽松，呵呵

作者: Skyline0899 时间: 2011-2-14 17:15
任何岗位都有其重点职责和任务。作为销售，要做考核就应在年初就进行一对一对话。个人意见是，定年度销售目标，甚至可以细分到客户和产品。然后限定拜访客户的次数和间隔时间，要求客户给予一定信息反馈。最后，我自己的公司会要求每个销售每月完成一份销售报告，除了上月的实际销售额，还要对自己客户进行下月的需求预估，这样可以方便生产部门的同事做跟进。综上，考核的项目主要就是三项：1，销售额；2，客户拜访的成效和反馈；3，完成销售月报

个人意见，仅供参考。

作者: 梦慕汐 时间: 2011-2-14 22:36
销售的一般比较宽松吧,看公司了,有的公司,一天两天不到公司报道都没关系,看业绩.
有的公司就要求,早晚必须要刷卡,外出时要填外出登记表
有的公司会有销售人员打一次卡,给20块钱的.为的就是尽量到公司报道.

作者: 活跃在东方 时间: 2011-2-14 22:55
卡還是要正常刷，如特殊情況，那就提前寫免卡單，只要銷售部門最高主管核準即可。

作者: 脉搏跳动 时间: 2011-2-14 23:06
我们公司做销售的都是长年在外地，一个季度也就回来一次（大概也就七天左右，此时间是不用到公司来上班的），平常就是跟部门的内勤人员打电话报考勤（内勤人员会跟各大区经理核实）

作者: 怪咖 时间: 2011-2-15 01:00
个人觉得还是要从销售的产量即个人的销售成绩来做出判断, 销售的岗位性质如此,月度销售额高, 即使不刷卡,又何仿? 考勤＝月度销售额大小. 根据这个比例合理定制.但这样稍微搞不好,就很容易引起不满.

其实对于销售人员,无非就是想让销售业绩增高, 是否还有更好的办法呢?

作者: 山村牧童 时间: 2011-2-15 08:34
对于销售的岗位可以尝试业绩绩效考核，不能把该岗位职能（职责）局限或拘泥与狭小的办公室！以上个人拙见，如有不当，敬请指导！

作者: 宠着小猪 时间: 2011-2-15 08:44
销售关键看业务，能完成指标的才是好业务员，对业务员切不可管得太紧。建立销售员周报月报制度，其中必须指明销售对象、拜访时间、预计完成销售额或销售目的。并要求对计划的完成度进行报告。完成指标的就让他去，要是完不成就让他自己解释自己的报告。
至于考勤可以用公司打卡机和外出报告结合的办法。让销售主管知道自己的销售员在什么时候在干什么。对于有嫌疑的业务员要电话抽查，可以给他的客户打电话。

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