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标题: 写给做人资招聘的新手的若干呕血建议！ [打印本页]

作者: 大秦人才网 时间: 2011-2-21 00:34
标题: 写给做人资招聘的新手的若干呕血建议！
工作经历从企业HR到人才市场，再到人才网站，碌碌无为数年。今晚小兴奋，借此机会分享一些个人对招聘工作的看法。如是前辈请多多指教，如是新手，建议认真看完。废话少说，看正文：

一、请重视校园招聘

这几年一直从事人才招聘服务工作，从06年开始，一直在高校兼职做就业指导。我对校园招聘有如下建议：

1.校园招聘在2年内，必然成为各个人资同仁的重要招聘渠道之一，这是因为毕业生的人数在逐年减少，并且企业社会人才用工成本在逐年增加的趋势造成的。

2.应届毕业生有激情，有闯劲，富于创造，相对单纯。这些更利于公司按照长期规划塑造，相对于已经在社会混迹很久的老油条来说，更容易管理。

3.校园招聘网络的搭建已经迫在眉睫。如果一个人资，现在手上没有几个高校的就业中心资源关系，那么校园招聘的时候，你将面临冷场的几率还是相当大的。所以，请从现在开始，建立属于你自己的校园招聘渠道吧，到了哪里你都心不慌。

4.请给毕业生一点包容吧。我听到很多人资都在说，“毕业生妄自菲薄，自以为是，满口要价”评价相当负面。我问你，你毕业生的时候有理想吗？你想过赚钱养家，孝敬老人，不想再给家里人添负担？你也一定想过，因为大家给的这点钱实在满足不了他们的需求。应届毕业阶段，是每个职场中人必然要经历的青春苦涩，我们也曾经不知天高地厚过。既然我们不能改变，那么请多一份宽容，多给一次机会，多一些帮助和理解，让他们能少走弯路，尽快走出应届的懵懂，适应这残酷的社会现实。

5.随着国家对应届毕业生就业政策的支持力度加大，从军，从医，从教，支边，支农，西部计划，振兴计划，创业扶持，考公务员，考研，出国，留学这些都在分解着毕业生的就业人数规模。更加可怕的是，现在都是独生子女，毕业生的绝对数量都在急剧减少。会有那么一天，我们到校园是被老师挑选的，是被学生挑选的，所以我们更应该重视毕业生招聘和规划工作。

二、关于网络招聘

网络招聘作为最有效的招聘渠道，解放了我们的周六周日不用去人才市场。但是网络也不是尽善尽美，最新的网络招聘方式正在悄然改变：

1.在网络上发布信息以后，就不管，求职者天天都打电话进来想来应聘的时代已经结束了。现在是到了我们拿起电话主动搜索我们想要的人的时候，我们要礼貌的邀请他来面试，不这样做，你的网络招聘会很失败的。

2.选择网络招聘一定要把费用做充足。现在的求职者都是在若干个站注册简历，投递简历，保不齐你投放的那个就不再他的注册范围呢，所以建议大家多选择几个网站，不光是三大站是我们的供应商，还有一些行业门户，专业网站，地方网站，你也应该考虑的。

3.网络招聘的高曝光率，以及不收展位数量的限制，至少竞争会非常激烈。所以投放了招聘信息后，记得一定要勤刷新，让你的招聘信息往前排，不然，你会被几百乃至几千条信息压到公元前，求职者会找不到你的哦！

4.网络招聘的诚信危机开始突显，鉴于网络招聘的不可预知性，很多骗子公司利用了网络招聘的漏洞，开始发布虚假信息。所以尤其是服务行业如餐饮，酒店，大型公司，容易被坏人利用。专门骗取求职者费用，诋毁你公司声誉。所以我们应该在网上搜索一下，看我们的招聘信息还有谁在发布，以免被利用。当然求职者的警惕，会经常质疑我们原装正品也是不是冒牌的。这一点，我们要做好耐心解释的工作，不可烦躁，批评求职者。而不收费，不收押金，这些承诺，我们是有义务提前高知求职者的。

5.作为人资，我们经常会接到招聘服务单位的电话，请也多给些宽容，他们这些做销售的是不容易的，有任务。所以你在接到人才网站，人才市场推销电话时，一定要多多关照，因为这些业务人员，他们很多就是学人力资源专业的。作为前辈，我们要做好表率的同时，一定要给他们以信念和鼓励告诉他们，其实，做人资这行挺好的，让他们看到希望。如果没有需求，请记住他们的电话，因为那一天，我们急需人的时候，让他给你推荐个把人，这样的事情还是经常发生的。

三、关于现场招聘会

现场招聘会作为最原始的招聘方式，在招聘服务模式的创新中遇到了很多问题，但是从2011年开始，我们似乎又看到了现场招聘会的东山再起。作为最直接，最快速的一种招聘方式，现在招聘会也在悄然改变。

1.现场招聘会的速度最快，最直接，最公平。直接在现场，我们就可以看到求职者是个什么样的人，交谈成本减少，时间成本减少，效率奇高。所以，如果遇到着急的人才需求，建议你还是考虑下现场招聘会。

2.现场招聘会的选择很重要，我们在招聘的时候，一定要看这场招聘会是什么类型的，有多大规模，求职人员来源渠道是哪些？有针对性的招聘会，相对成本还是很低的。

3.各种现场招聘会中，求职人员构成的比例，应届毕业生一般占70%以上，所以大家一定要有心里准备，不可报过高要求，但是还有剩下的30%是有经验的，至于你能收入囊中，那就要看你们缘分了。

4.现场招聘会的时候，我们一定要注意自己的穿着和言行举止。这个时候，很多牛人一般一眼就能看出你所代表的公司的实力。如果你形象不正，说话没有礼貌，而高手是会很快就免谈的。一个非常有趣的现象需要告诉大家的是：很多沿海发达城市回来的人，都会去招聘会看看的，因为在沿海，现场招聘会的霸主地位一直很牢固，所以你得重视了。

5.现场招聘会一般是两天，很多求职者很懒，摇晃到现场的时候一般就是10——11：30之间，临近12点，是大虾出现比较多的时间。如果求职者看你在吃饭的话，就不好意思去了。所以建议看到此文的朋友，在现场招牌时看到别人在吃饭，你要忍住，这个半个小时是抓重点的时候，过了12点半，你的招聘基本上就可以收工了。不过，你还可以走走看看，看还有哪些公司的岗位适合我跳槽，还有没有同道中人，交个朋友，也是个增值的收获呢。

6.现场招聘会一般是在周六、周日举办，这个大家都知道的。但是官方人才市场每年都有2场大型的政策性招聘会，建议大家要重视下，时间一般是每年的2月底，3月初，11月上中旬，这个信息可以通过他们的网站来获取。另外各人才市场每周三都有招聘会，这个规模一般不大，但是有些专场，我们还是值得期待。

四、关于职介和猎头

职介是个最传统的招聘方式，而猎头作为一种高级人才快速上手的新兴渠道，我们都应该了解并重视。

1.职介还存在着。职介中心分为专职和兼职，建议大家还是要重视他们，职介是中低端人力资源供应的一个有力渠道。如果说你手上现在有30个职介所，你还会觉得保安，保洁难招聘吗？

2.选择职介一定要慎重，万不可和那些昧良心的黑中介合作。他们欺骗求职者，以高薪为期许，骗取可怜的农民工和大学生的中介费。所以建议大家一定要和职介说清楚，不敢夸大薪酬，如果你说你们月工资是800，他一定会说成是800-1200的，你要是说1500，到了他们哪里就是1500-2000.这样不仅让求职者失望，流失，还会造成求职者认为我们是合伙骗人的。

3.现在的职介已经开始收费了，别想着他们在收求职者的钱，就不收招聘单位的钱了，你要是不给钱的话，他们会一直告诉你没人，所以要拓展职介渠道的话，还是要花银子的。

4.鼓励大家不怕辛苦，拓展一下外地的职介，如商洛，咸阳，宝鸡，榆林，铜川，延安的县城的中介。至于安康，不建议大家去，因为安康的很多女孩子在西安是做浴足的比较多，他们勤劳，能吃苦，但是有时候会觉得你给的钱少。而宝鸡和咸阳是最喜欢来西安工作的，你要多花心思的。

5.猎头公司不容易啊，这个行业不是暴利。在西安，很多老板还没有建立我给你一个这么高的薪水的工作，还要支付这么多钱的概念，猎头公司做的很辛苦。

6.请提前支付预付款吧，猎头公司开展工作是有费用的，不然你想尽快猎到人的刺激性是不够的。因为毕竟是：执行力不够，是因为诱惑力不足。

7.猎头公司的佣金一般是按照所猎人才的年薪的10%——30%计算的，你可以谈，但是合同一旦约定，你要支付10%——30%的首付款，首付款低于5000，是没有动力的。

五、关于招聘渠道的搭建和招聘中的一些小问题

1.作为人资，我们一定要有忧患意识，我们一定要有自己牢固的招聘渠道。迄今，招聘工作还是很多人资的首要工作，一个没有渠道，没有渠道关系的人资，是很危险的。

2.这个渠道一定要综合搭建，根据公司人才的需求以及后续的需求和行业的特点来进行。那么校园招聘渠道，我们是否有至少5所校园关系，人才市场的招聘顾问我们认识几个，网络招聘的渠道我们有几个关系，职介所我们有几所，猎头公司我们还有没有朋友。当我们到了一个新的单位，需要我们白手起家的时候，这些朋友就是我们的救命稻草了，所以要多交朋友，朋友多了路好走！

3.作为人资，我们一般招聘人的时候多，但是请记住，我们也会找工作。所以请对来应聘的朋友客气一点哦，世界越来越小（全球化听过吧！），圈子也越来越小，随着我们职业生涯的提升，高处不胜寒啊。你今天pass掉的那个同志没准明天考上了公务员，他会整你的。更没准的是，你未来的丈母娘有可能和他是母子关系哦！

4.别光顾着招聘，还要想着留人的。这一点，是很多人比较头疼的问题，其实招聘成本是很高的，留一个人相当于我们要招聘3个人的功效，如果你有方法留人，你本身就在招聘中。

5.作为人资，我们更应该学习，抓住一切学习机会，尽可能的与自己的同行朋友建立合作和朋友关系，当我们紧急的时候，他们可能有资源大家是可以共享的。如果你一直圈在自己的小圈子，你会发现你不是大哥已很多年了。

6.关于招聘中的公司内部人员介绍的机制问题。谁最了解公司？当然是我们自己的公司的员工了，如果你做好激励，让公司内部的人来介绍自己的圈子的朋友来公司就职，并给以优先考虑和奖励，你就不是一个人在战斗，而是公司有多少人，就有多少招聘专员。试想，你还会老板给你配的人少吗？

7.请重视口碑。不管是在哪里就职，请记住散买卖不散交情。离职要干净利落，不可与公司闹公开矛盾，并糊里糊涂离职，这是职场大忌。因为圈子实在太小，陕西人爱说：陕西地邪，只能说，不能掘！留些口德，你会发现，当初的决策是多么的正确啊，原来的老板，今天指不定就是你创业的投资人和客户了啊！

本帖最后由 gufeng_1028 于 2011-2-21 08:35 编辑

作者: shaobao0512 时间: 2011-2-21 07:48
广告的过程当中，陈词的过程当中，也不乏整理一番呢，辛苦了，楼主。
值得HR们学习与重视，当然使用还是关键。
顶一个

作者: lmc0726 时间: 2011-2-21 07:58
辛苦了。

作者: 璺璺的梦 时间: 2011-2-21 09:47
辛苦了！！！！！！

作者: 加油！2011 时间: 2011-2-21 13:04
写的很不错！！深有感触，分享了！！！

作者: GolfLiu 时间: 2011-2-21 13:24
学习了！

作者: 知非 时间: 2011-2-21 14:10
呵呵，新人看了会有压力，招聘不好做呢。

作者: 甄命天子 时间: 2011-2-21 15:26
最后一条有时候我们作出决定却身不由己啊

作者: 大秦人才网 时间: 2011-2-21 17:58
看了大家这么多的好评，先谢谢了！还请各位前辈多多指教。

作者: 大秦人才网 时间: 2011-2-21 17:58
希望斑竹能置顶本贴，对于新手来说，还是需要重视的，谢谢。

作者: 活跃在东方 时间: 2011-2-21 23:30
剛才“愛情木馬”也發出這篇文章，到底是誰的原創？

作者: 路飞luff 时间: 2011-2-22 11:44
确实是金玉良言

作者: 沉沦 时间: 2011-2-22 12:35
回复 11楼 活跃在东方 的帖子

爱情木马版主在帖子的开头写明了作者是大秦人才网CEO孙鹏

作者: jessicabb 时间: 2011-2-22 13:20
谢谢斑竹，能有案例那就更好了。

作者: 活跃在东方 时间: 2011-2-22 23:14
回复 13楼沉沦的帖子

不好意思，我沒看仔細。

作者: 易水成冰 时间: 2011-2-22 23:34
支持下西安的同行

作者: 北京四合院 时间: 2011-2-23 09:05
文章确实不错，新手、老手都值得借鉴，辛苦了！

作者: 蓝色翅膀 时间: 2011-2-23 09:51
多谢分享

作者: jufeifly 时间: 2011-2-23 15:46
介绍的方法不错，辛苦了，谢谢！

作者: 上善若水。。。 时间: 2011-2-23 16:00

学习，很实用！

作者: 成几米 时间: 2011-2-23 16:16
新手们学习了。谢谢。

作者: 梦慕汐 时间: 2011-2-23 22:17
谢谢楼主分享.

作者: 水止境明 时间: 2011-2-24 09:30
这个总结分析的很好，尤其是宽容一点。需要日积月累的经验啊

作者: bobi1986730 时间: 2011-2-26 21:02
好辛苦，写了这么多

作者: 梦慕汐 时间: 2011-2-26 21:30
不错,不错,学习了.

作者: 大秦人才网 时间: 2011-3-3 23:04
中人网这么火啊，第一次来此发帖，想不到这么多人回复，谢谢各位同仁高手的鼓励，继续原创，顶中人网！

作者: sjszhao 时间: 2011-3-4 09:21
学习了，谢谢

作者: 大秦人才网 时间: 2011-3-4 12:07
谢谢支持！

作者: kyx121 时间: 2011-3-4 13:22
学习

作者: 大秦人才网 时间: 2011-3-4 13:46
呵呵，谢谢！

作者: 大秦人才网 时间: 2011-3-4 22:19
现场招聘的传统模式不可替代，建议大家重点关注下行业专场招聘会。

作者: spcchenyue 时间: 2011-3-4 23:12
很不错的原创文章，收藏了！

作者: 义果 时间: 2011-3-5 02:44
非常有用，谢谢了！

作者: 碧泉 时间: 2011-3-5 10:28
太棒了！

作者: zwjthr 时间: 2011-3-5 18:51

好

作者: 大秦人才网 时间: 2011-3-29 00:18
呵呵，见笑了！

作者: leefiona 时间: 2011-3-29 10:59

学习了，谢谢楼主

作者: 亦飘 时间: 2011-3-29 14:33
学习了，最近看了不少招聘的帖子，感觉招聘现在成了越来越多企业的难题，一方面对于从事这行的来说是一个好的趋势，同时深感要做好做专业真是不容易

作者: 雪中鹰 时间: 2011-3-29 15:26
写得好，谢谢分享。

作者: 坦克装甲 时间: 2011-3-29 17:14
学习学习

作者: yile514 时间: 2011-3-30 21:06
非常感谢

作者: 唐人街2010 时间: 2011-4-3 22:33
新人学习了，谢谢！

作者: yhwshtc 时间: 2011-4-3 22:40
很有感触，辛苦了，楼主

作者: 以武治心 时间: 2011-4-4 11:01
很好，受益匪浅

作者: wh343766761 时间: 2011-4-4 11:46
学习了，对我有很大帮助。
我是一个崭新的新人

作者: qiuzelin 时间: 2011-4-4 20:39
看来还是很欠缺哦~~~我！

作者: 锦瑟-华年 时间: 2011-4-5 14:46
还可以留心当地最有号召力的招聘信息报，报纸广告的作用也不可忽视哦。

作者: 雪碧加蓝莓 时间: 2011-4-6 23:10
前辈辛苦了对于我们这样的新手来说的确是金玉良言啊拜读了

作者: tanjianmei 时间: 2011-4-7 17:17
新人，有幸今天看到楼主这篇文章

作者: emma_maxh 时间: 2011-4-8 08:57
总结的很透彻，支持！

作者: sjszhao 时间: 2011-4-12 13:57
全面而悉心，给予人资新人以很好的帮助。

作者: 天hr 时间: 2011-4-13 17:00
恩，学习了

作者: 水的幻影 时间: 2011-4-13 21:11
太好了。。。

作者: 大秦人才网 时间: 2011-4-13 23:30
呵呵，抛砖引玉！

作者: apple034 时间: 2011-4-14 00:26
很好，学习咯，呵呵

作者: 爱情棋子 时间: 2011-4-14 23:00
学习到了一些在工作中会忽视的小细节，谢谢楼主分享

作者: ping52 时间: 2011-4-20 15:59
很多东西，没有接触的时候是没有这些个概念的，谢谢楼主分享

作者: 超弦 时间: 2011-4-23 11:18
楼主辛苦了谢谢你的指点啊

作者: 美之术 时间: 2011-4-23 11:32
值得学习

作者: 融化的冰激凌 时间: 2011-4-26 17:52
孙鹏啊，呵呵。学习了，不错

作者: 小指sunflower 时间: 2011-4-27 12:28
写得真的很中肯学习了

作者: may1988323 时间: 2011-4-29 17:24
说的很好啊~

作者: 如烟如梦 时间: 2011-4-29 23:38
西安老乡辛苦了哈！这帖子写出了现实！置顶

作者: 海阔天空006 时间: 2011-4-30 10:21
总结的很不错，lz辛苦了，我们学习了。

作者: 江南采莲 时间: 2011-4-30 10:52
写的太好了，学习啦！

作者: 山村牧童 时间: 2011-4-30 11:33
回复 1楼 大秦人才网 的帖子
很好的建议，“菜鸟”我学习啦！

作者: 大秦人才网 时间: 2011-5-1 02:51
呵呵，过奖了！

作者: 大秦人才网 时间: 2011-5-1 03:02
回复 60楼 融化的冰激凌 的帖子
我们认识，您是哪位？加我QQ672190133

作者: zhuwenting 时间: 2011-5-31 16:39
很有参考性

作者: 大秦人才网 时间: 2011-7-16 20:06
欢迎各位的朋友交流，本人先任西安大秦人才网执行总裁，QQ:672190133,加好友请注明中人网，谢谢。

作者: wy336700560609 时间: 2011-7-18 14:29
顶起来，楼主详细

作者: wh343766761 时间: 2011-7-18 14:37
再来重温学习

作者: YSUNICK 时间: 2011-7-26 13:06
谢谢分享，很好！

作者: hienk 时间: 2011-7-28 00:27
感谢楼主的分享

作者: 易水成冰 时间: 2011-7-28 16:41
还是值得看看的。

作者: applefor 时间: 2011-7-28 16:57
学习了，新人受教~~

作者: 威哥1号 时间: 2011-7-28 17:41
对于你建议中的哪几个问题深有体会，谢谢总结分享！

作者: 一直在仰望 时间: 2011-7-29 08:54
有道理

作者: kurki 时间: 2011-7-29 16:01
写的很好！帮顶~~

作者: 如梦@ 时间: 2011-7-29 16:21
谢谢分享！学习了！

作者: 泰城 时间: 2011-7-29 16:46
现在招聘倒是越来越倾向于招聘方主动出击了

作者: 田心琴 时间: 2011-7-31 11:11
学习了，谢谢！

作者: LiuLiu168 时间: 2011-8-25 23:35
第一点中的第4小点非常赞同，呵呵！

作者: 寒逸兽 时间: 2011-8-26 16:20
很不错的，值得学习！

作者: HR学生123 时间: 2011-8-26 17:42
写的很实用，谢谢你的分享

作者: 砺刃 时间: 2011-9-14 14:44
学习了作为菜鸟的我表示非常感谢

作者: 一一四 时间: 2011-9-29 18:24
非常好的文章，真的真的，谢谢，我很认真的看了每一条

作者: kitydy 时间: 2011-9-29 18:50

很强大的贴子，给我们这些个新人很多的启示~~

作者: 蓝天一剑 时间: 2011-9-29 20:56
作为一名刚毕业从事HR的大学生对楼主的建议和分享表示感谢

作者: chenyouzhi 时间: 2011-10-1 16:30
学习了！想问一下，普通工人大家都怎么招聘呀？一线工人，初中毕业都可以操作的。

作者: xiaoqi0424 时间: 2011-10-24 13:08
对招聘渠道的分析很详细。学习了~

作者: flyjing 时间: 2011-10-25 12:10
学习着，多谢。

作者: 鸟语 时间: 2011-10-25 17:54
总结一下
1.重视校园招聘，咱要和学校就业办保持密切的联系啊！
2.重视人才，要留的住人才！

作者: Patiencewade 时间: 2011-10-25 19:13
写得很不错

作者: cherrycoco 时间: 2011-10-27 00:23
作为新人，认真学习了！谢谢你的分享！我觉得受益匪浅！

作者: wuqi062 时间: 2011-10-28 00:39

加油

作者: plenty0000 时间: 2011-11-1 14:59
很好的帖子，谢了

作者: birdwang 时间: 2011-11-1 16:32
学习了！

作者: 猫二 时间: 2016-9-30 11:33
谢谢楼主分享！！！！！！非常感激！！！

作者: hz_sunying 时间: 2016-10-25 20:44

多谢分享

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