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标题: 职场条件怎么谈？ [打印本页]

作者: 碧泉 时间: 2011-3-19 11:52
标题: 职场条件怎么谈？

原创作者：英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁

有位在试用期将满之际被公司以“业务素质不合要求”为由解聘的年轻人愤愤不平地提出四大条件：一，支付相当于两个月月薪的薪水；二，要求兑现试用期期间价值3000元的个人旅游报销福利；三，要求享受5天带薪年假；四，要求公司写推荐信。你觉得他的要求过分吗？我最初是觉得有点过分的，尤其是第四条。但是最后他基本如愿了，因为手中握有致命的谈判砝码。他把数月来和同事及上级之间的E-mail都打印了出来。其中几封邮件中，老板对他写下了类似“Well done.”和“Great job.”之类的词语。他认为这是公司对他能力的肯定，并希望公司拿出体现他“业务素质不合要求”的证据来。显然，最后公司认为，在满足他的条件和找出证明他不行的证据这两者之间，后者成本更高，于是遂了他的愿。

在了解了事情经过后，我不再觉得这个年轻人过分，而是开始检讨自己的定向思维。年轻人也没错啊，凭什么你说我不合格我就不合格啦？不合格你为什么当初还召我进来并且试用了这么久呢？在我受教育的年代，几乎还没什么人敢和机构叫板，再看看现在，“国家赔偿”四个字已经在去年的热点新闻中出现了多次。国家尚且会错，何况机构？在这样的环境中长大的人，维权意识比我们这一代强太多了。怕只怕类似的事情多了后，想在邮件中得到领导白纸黑字的赞扬，恐怕越来越难了。而且我也很怀疑那份推荐信的诚恳度，难说其中有没有明褒实贬的春秋笔法。此外的副作用还有，在信息透明度越来越高的网络社会，有多少机构愿意向擅长谈条件的雇员敞开大门呢？下次再和机构谈条件时，这些因素恐怕要一并计算进去。
对我们这代人来说，谈条件，最主要的是要打破思想顾虑，不要怕没面子，不要怕别人是否会谈论我们；对没有这种束缚的人来说，则要在眼前利益和长远利益之间平衡。曾经有个国营企业的工程师对我说过，当年福利分房还未结束时，考虑到自己有被提升为副总经理的可能，为了巩固群众基础，屡次把分房的机会让给了资历比他更老、但职务却没他高的工程师。最后一次分房时，他没再让步，抱着大不了不当副总的心态要了一套大房子。如今每次回忆起来，都感谢上苍保佑，让自己做出了正确的选择。时间不同，房子的价值比重也发生了变化，对于之前的分房子来说，副总经理的职位是长远利益，对最后一次分房来说，房子变成了长远利益。
把握好供需关系也很重要。只有当对方需要你多过你需要过方的时候，你的条件才会被满足。不过这个很难。有位科研所的员工听说所里要派人支援非洲时，考虑到优厚的经济补贴，报了名。当领导让他提条件时，他还真提了：一，希望在两年的时间内职务升半级；二，希望晋升高级职位的课题通过；三，希望回来后到另一个热门部门工作。人选公布后，他名落孙山。后来才知道，太多的人想争取这个外派机会。人家都在忙着给领导送礼呢，他还在吊人家胃口，完全是搞错了形势。还妄谈什么条件，真是做梦。

作者: yiyi907 时间: 2011-3-19 12:07
谢谢分享

作者: jklfds123 时间: 2011-3-19 12:12
所以说人的角度影响了人的思考！！做人看你会不会为别人考虑了！

作者: 一览人两行 时间: 2011-3-19 12:43
双方都有互需的本质, 但要拿捏得准

作者: gyh81109778 时间: 2011-3-19 13:11
感谢分享.掌握好一个度挺不容易的.

作者: hxf731 时间: 2011-3-19 13:25
中国的古话:审时度势

作者: 鱼会飞 时间: 2011-3-19 14:22
下次想开人前,记得手上要掌握对对方不利的证据,否则不要轻易下手,否则谁笑到最后还不一定呢

作者: 义果 时间: 2011-3-19 14:34
咳，无奈啊，哈哈。开与被开很纠结的问题，不得不去面对。

作者: spcchenyue 时间: 2011-3-20 17:37
维权意识，证据意识！

作者: menghaiyan 时间: 2011-3-21 11:58
我们有正当维权的权利，也有为企业积极避险的义务

作者: 文盲一般 时间: 2011-3-22 09:02
首先，要将自己的眼前利益和长远利益平衡好。
其次，把握好供需关系也很重要。只有当对方需要你多过你需要过方的时候，对方才可能记住你的好。
本次案例很实用，点评也很中肯。

在平常工作中多收集些法律材料
本帖最后由文盲一般于 2011-3-23 13:36 编辑

作者: haoed 时间: 2011-3-22 09:07
只有当对方需要你多过你需要过方的时候，你的条件才会被满足。----经典

作者: ponycomb 时间: 2011-3-22 09:19
知己知彼百战百胜

作者: ww031985 时间: 2011-3-23 10:29
个人对职场谈判有以下意见：
个人而言，可以适当的吐露点底牌，不要让企业一再的琢磨你的底牌，“只有当对方需要你多过你需要过方的时候，你的条件才会被满足”这句话很OK，但是有个前提就是信息通畅，才知道哪方需要对方多点，你要相信企业对真正需要的人才会大度的，否则以后人才离心造成的机会成本更高；
企业而言，对企业急需的人才，可以直接给出最优条件，体现企业对人才的重视；对企业需要但不是关键的人才，可以逐步探底，找双方契合点。

作者: ww031985 时间: 2011-3-23 10:39
第一个案例：员工没有错，只是说企业做的不到位。领导对员工日常奖励性语言是应该的，这不应该成为日后判定员工不合格的阻碍，本案例的关键在于企业不能举证不合格，或举证不合格成本太高，原因在于日常的考核执行不到位；
第二个案例：关于长远利益与近期利益的准确把握，没有统一可言，具体看个人对利益怎样定义；
第三个案例：企业没有任何问题，员工对现状认识不清。

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