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标题: 为什么低学历者更容易成功？ [打印本页]

作者: xuefairy 时间: 2011-4-29 10:05
标题: 为什么低学历者更容易成功？
   前几日和一个做营销的老前辈沟通，他是没有什么专业基础的人但营销做得很有心得。回来后就想，为什么那些看起来没什么专业基础的人会做得比大学生甚至研究生还好呢？

先说个故事：原来在我的这个行业有一间做得响当当的公司，据说他们的销售人员曾经只要大专以下学历者。开始大家都不以为然，觉得那是民营企业家的歪把式。但后来的结果证明了他的牛叉，业绩一年一翻番，很快就成为行业中的先锋。就算这样，还是有不少有学问的人风言风语，总觉得人家的成功纯粹是一种偶然。有一天，我也觉得蹊跷，就开花了点心思来学习，这一学好真有不少收获呢。

记得曾经和大家讲过一个纳粹德国培训新兵的故事：纳粹当年以一当十横扫欧洲，凭的是什么？战后有专家专门研究其成功之道，最后发现纳粹的新兵选用系统是其成功的关键要素之一。其新兵训练结束后教官要对其作出评判：聪明or愚蠢＋勤快or懒惰。这样一来，就可以把人人分为4类：
聪明＋勤快的，做后勤保障工作；
聪明＋懒惰的，做参谋，他们是日后的军官。聪明而又懒惰的人，会想出一些提高效率的办法来让事情简单化；聪明而有懒惰的人也善于用人，不会事必躬亲。
愚蠢＋懒惰的，做步兵。步兵不需要你的头脑，知道执行命令就行。
愚蠢＋勤快的，不能留在部队，送去种地。大家要问为什么？因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律，让部队混乱。

0 G3 a9 O9 j0 ]- f  这个故事说得乱七八糟的，其实是想要大家知道这人各有不同，要干合适他的工作就好。
   再回头说那家成功的公司，人家那些被认为低素质的人为什么能够做得好？研究了一番，发现他们把市场和客户细分做得很到位，他们的目标客户不是什么有学问的人－－主要是农民，于是用这样的营销员和他们沟通自然会比大学生、研究生舒畅，拉家常也容易找到共同话题。此为一优势。
这些营销员被大公司录用，而且比他们原来的工作待遇好多了，所以个个都努力工作，想要保住饭碗。（而大多数找了大学生的公司，则个个眼高手低，盯着待遇而不想多付出，结果可想而知）。这样，他们的工作效率自然会比别的公司的业务员高很多。此乃优势二。
其三，他们的业务员进行简单培训，牢记所要说的和做的（都很具体），不需要他们去发挥或者“灵活运用”，只要把背得的东西倒出来就是了。这样，对于已经细分出来的客户具有很强的针对性。于是，成功者当然是他们。

我觉得，用顶尖人才做出一流的事情，是顺理成章的；要象这公司这样用末流的人才做出一流的业绩，那才叫高！

我也分析了一下我们自己的营销队伍。现在的队伍人虽然不多，但文凭从初中生到中专生、大专、本科、硕士都有了。认真研究了一下他们的业绩，基本上是初中生和中专生的业绩最好。你不觉得这很离奇吗？
于是，我又花些时间来看他们和那些受教育更多的人的差别：
自信心：他们对要做的事情总是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人则持观望甚至怀疑态度。
沟通：他们更重视交流的氛围，对于要沟通的内容要等时机到了再表示出来；另外的人则显得猴急。
行动：他们想到一件事情就会开始去行动；不成功的人则可能连想都没有想就自我否决了。
资源：他们会利用公司的各种资源，经常要公司别的人来给他们提供帮助；其他的人极少主动请求帮助。
执行力：低学历者有更高的执行力，只要公司的整体方向对，团队配合给与支持就能够很好贯彻公司意图；而高学历者往往会把精力用在思考“公司这样做到底对不对”上，不但浪费了精力，而且由于不能够100%认同上面的决策而导致内心的抵触情绪（可能他自己也没有意识到），有了抵触情绪的人是很难真正去做一件事的，他们大多数的时间都浪费了，最后就想找个借口来解释自己为什么“做不了”的借口。
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   看来以后如果招人，真的不能够太看中文凭啦！
   当然，这里说的低学历，是指他学历低但能力不低的人。如果学历低、执行力也不行，公司没有好的方案，又没有好的同事配合支持，其成功的机率只会比高学历的更低。
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本帖最后由 TOHEY 于 2011-4-29 10:40 编辑

作者: 双人“鱼” 时间: 2011-4-29 10:10
占xuefairy沙发啦。。。
这个现象的确有，有时都会听到一句话：这年头，都是学历高的给学历低的打工。。。（当然也不是全部都是）

作者: 陌上雪 时间: 2011-4-29 10:12
看着这题目就感触很多，其实我觉得，往往这些人没有可犹豫的牵拌，没有面对鸡肋的抉择。

没有什么可先要放弃的。。。。

同时也有一句话说得好：一流的公司，二流的薪水，三流的人才，比较稳固。哈哈
本帖最后由陌上雪于 2011-4-29 10:13 编辑

作者: xuefairy 时间: 2011-4-29 10:21
回复 2楼 双人“鱼” 的帖子

所以嘛，凡事都不是绝对的，关键是看自己的心态。

作者: xuefairy 时间: 2011-4-29 10:23

看着这题目就感触很多，其实我觉得，往往这些人没有可犹豫的牵拌，没有面对鸡肋的抉择。2 s" w' J: w7 A$ I0 K) K
7 n$ Y' U7 {1 N. j
没有什么可先要放 ...3 E9 a1 z" O B! V+ h
陌上雪发表于 2011-4-29 10:12

“一流的公司，二流的薪水，三流的人才”总结得经典，人才也有材、才、财之分呀。

作者: Mark.Yao 时间: 2011-4-29 10:31
高学历者患得患失的状况肯定比低学历者要普遍。
人，不懂得舍，得的机会就相对少。

作者: 格子1979 时间: 2011-4-29 10:38
挺赞同，不过也要因公司所处的行业和规模而异。

作者: 禹志 时间: 2011-4-29 10:40
学历不等于能力；学历不等于学习力；
低学者如有创业的勇气，有学习的热情和能力，有情商有胆商，当然更易成功！

作者: 超级义工 时间: 2011-4-29 10:43

不多讲，直接上图。

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作者: 红尘HR笑 时间: 2011-4-29 10:55
呵呵，用什么样的人关键还是要看公司的市场和客户细分的，如果你是做证券经纪的，你的客户大多数层次比较高，而且专业知识也比较繁杂、高深，这个时候你不会考虑去招一个初中生来做的，甚至于某些本科生你都不敢用，总之，个人认为，这个问题不能一概而论，还是要好好斟酌的，关键是你企业的类型和客户起决定作用。个人观点

作者: haoed 时间: 2011-4-29 10:56
为什么学历低的人更容易成功？
准确的说心态好的人更容易成功
所以高学历同样更要有一个好心态

作者: 摇曳的葵 时间: 2011-4-29 11:11
其实是客户导向很重要
但是学历和眼界素养都很重要
因人而异并不存在学历的绝对作用

作者: qq0681 时间: 2011-4-29 11:15
市场定位，决定了企业销售人员的招聘标准；
市场细化，需要冲劲很足和执行力较强的人；
不能以偏概全，鉴定完毕！

作者: zgx6868 时间: 2011-4-29 11:32
这个也看行业或者具体的职业。比如做研究的话，低学历绝对竞争不过高学历；在建筑公司，低学历者往往因为肯吃苦终有发展。。。。

作者: 海水无盐 时间: 2011-4-29 11:54
一个人在自己的生活环境或工作环境中，不断的积累经验很重要，并非有学历，就掌握了很多知识，也并非掌握了很多知识就能灵活运用。

作者: gufeng_1028 时间: 2011-4-29 12:29
我就是那种回家种田的人

其实不管什么学历，还是要看人岗匹配的，销售的工作往往是需要较多的沟通和协调的工作，而学历并不能代表这方面的潜能

作者: mystruggle 时间: 2011-4-29 12:51
高学历的人有时候考虑的太多，容易畏首畏尾，放不下架子和心态

作者: smjsbc 时间: 2011-4-29 12:52
我也是学历不高的人，虽然还没有成功，但是觉得有一个心态在这些年中对我来说很重要，就是不管什么事，大事小事，只要是工作中的事，就认真对待，并且力求按时、按量、准确得完成，当然有时觉得这个工作什么意义都没有也会有点抱怨，但是把事做好是第一位的，而且其实也能从其中学到很多东西，锻炼很多能力

作者: 威哥1号 时间: 2011-4-29 13:44
学习了~~

作者: gyh81109778 时间: 2011-4-29 13:55
心态最重要.自我定位也是关键.知道自己处于哪一阶段,并且有努力的方向和目标.

作者: shi_shuoyun 时间: 2011-4-29 14:17
记得曾经和大家讲过一个纳粹德国培训新兵的故事：纳粹当年以一当十横扫欧洲，凭的是什么？战后有专家专门研究其成功之道，最后发现纳粹的新兵选用系统是其成功的关键要素之一。其新兵训练结束后教官要对其作出评判：聪明or愚蠢＋勤快or懒惰。这样一来，就可以把人人分为4类：- K( F) Z- q. z1 M: v
聪明＋勤快的，做后勤保障工作；$ {7 X( H$ U' p
聪明＋懒惰的，做参谋，他们是日后的军官。聪明而又懒惰的人，会想出一些提高效率的办法来让事情简单化；聪明而有懒惰的人也善于用人，不会事必躬亲。
9 X7 }1 q: q b2 ~ 愚蠢＋懒惰的，做步兵。步兵不需要你的头脑，知道执行命令就行。7 ?$ Z) k Z8 B9 y5 Z3 J
愚蠢＋勤快的，不能留在部队，送去种地。大家要问为什么？因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律，让部队混乱。
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这个已经说明了问题。
关键在于要干的事情的性质：依令而行，乱令而行还是不令而行。
这个案例是依令而行的，聪明人干不了：不能发挥自己的才智--------发挥了才智把事情搞砸了--------------------还是跑路吧。

作者: zjwhr 时间: 2011-4-29 14:54
回复 1楼 xuefairy 的帖子
大家说的很对，学历不代表能力，和学习力。
但也不意味着学历高就一定没有能力，就不去学习，或成为自己的低学历的找借口和退路，不能走两个极端。以前整个国家教育的大背景没有扩充，这也是以前中专、初中众多的原因，在今后也许就不会出现这种现象了。
不过不管怎么说，都离不开奋斗

作者: 那年怀念 时间: 2011-4-29 16:07
文章最后一句话才是王道。当然，我们不能单单将短期效益看成衡量成功的标准，高学历，高在什么上？我们需要做的是将比别人高出来的这部分发挥出来，这是需要时间的，企业也是将这作为战略资源培养我们的（毕竟有些工作还是低学历所难以做到的，不然为什么有高学历这一说？）。所以，无需感慨！

作者: 六月雨 时间: 2011-4-29 17:08
如果仅仅是把一纸文凭作为优势，自然难以成功。如果有文凭的人，又有能力，又善于发挥优势，他的成功可能性还是要比低学历的要高。

作者: 飞翔2000 时间: 2011-4-30 13:52
谢谢分享，用人就是要找合适的人做合适的事。

作者: 心雯 时间: 2011-4-30 20:32
学历不能代表能力

作者: xhjsusan 时间: 2011-5-1 21:25
值得思考，面对现实，鸭梨可真大啊

作者: maggi_gu 时间: 2011-5-3 13:32
对企业而言，选合适的人坐对口的事；对自身而言，心态好是首位，当然还有很多其他成功的要素。。。。。。

作者: leoking0907 时间: 2011-5-3 16:46
版主的观点让我们换了一个角度看待问题，这样可以让我们看问题更全面，但是做决策是总各方面信息才可以得。

作者: fullmoonya 时间: 2011-5-3 17:17
回复 1楼 xuefairy 的帖子

其实楼主强调的就是踏实二字吧,主要是现在大家都扭曲了学历的意义~学历本身并无意义~重要的是学历提供的教育.高学历只是你个人的教育需求和选择,而并不意味高人一等,心态平了,这些问题就不存在了吧

作者: 打哈欠的猪 时间: 2011-5-3 18:35
低学历人员容易成功是只在创业方面，成功的定义太广了，要看怎么样去界定，例如在科研、技术、创新等方面，肯定是高学历的人成功的多。
在创业方面为什么低学历的人成功的多的？原因有：
1、没得选择，不创业就是死路一条，只有冒着风险，顶着压力，硬着头皮去干了，结果一坚持就上来了，就成功了。
2、高学历的，因为有学历背景，没有太大的创业压力，也可以找到好的工作，没有被逼的创业的因素，但是也有很多成功的。
3、虽然学历低，但是不代表人家的学习力低，李嘉诚、松下幸之助、比尔盖茨、毛泽东都没有高的学历，但是他们有很强的学习力，这些人知识照应很渊博。
4、学历只是一种学习经历，没有任何的特殊性，所以别那学历耀武扬威的，哈

作者: 大尾巴的鱼 时间: 2011-5-3 20:51
上世纪90年代前的温州，是很贫穷的，温州人一开始做生意，破釜沉舟，把家里的房子抵押掉，骑着摩托车，脖子上挂着粗的金项链，去做生意，富贵险中求，才有现在的温州人。

有的时候，低学历者比高学历者的人还要成功，正是因为他们更拼命，更渴望成功，同时也证明了，学历和知识只是成功的某一个要素，而不代表全部。

成功的人总是有我们值得学习的地方！

作者: 小林555 时间: 2011-5-4 10:07
心态是决定成败与否的首要条件。学历高的人，认为自己多读了几年书，理应做些高技能高层次的工作，放不下架子，放弃不了自己的学历与专业知识。而学历低的人没有什么思想包袱，什么都敢于去做，不存在面子、学历及专业知识的问题。

作者: hele_lv 时间: 2011-5-4 12:46
学历不等于能力。根据具体公司市场定位和岗位要求而定

作者: 烟雨听雨轩 时间: 2011-5-4 12:56
学历低不是能力低的代名词

作者: 仕邦网 时间: 2011-5-4 14:39
现今社会，眼高手低的人多了去了。这就是为什么企业都喜欢招聘有工作经验的人，经历多，阅历多，这些在看问题做事情中自然能显现。

作者: lushunyou85 时间: 2011-5-5 08:34
学历不代表能力，学历只代表一段时间的学习能力。学历跟能力是两个概念。

作者: zrong0502 时间: 2011-5-5 09:46
低学历的人会来事儿，而且姿态低，他们在社会上漂的时间长了，比较圆滑周到，而且经济头脑往往比上过大学的人强，所以低学历的人很容易在社会上“混”，而高学历的人在学校固话了很多思想，再加上清高，端着架子，还有思维模式的不同。其实很多制造业的老板往往都不是高学历的，除了高科技的老板很多是高学历，其他很多都不是，看看浙商就知道了。中国的教育很能奴化人。

作者: zhoumei4521 时间: 2011-5-5 16:28
要区分开来，毕竟有些职位还是需要高学历者，比如研发比如工程，做业务门槛比较低所以会有这样的现象

作者: 嘟嘟~僾 时间: 2011-5-5 22:09

部分赞同楼主观点

作者: kagami0kyo 时间: 2011-5-6 10:45
低学历未必代表不聪明，可能是因为不屑于科举式的教育体制，不甘于遵从这样情况下老老实实求生存的人。
高学历，学到的东西就多？好的大学和差的大学，出来的都是本科，内质可能就天差地别。

作者: 海水无盐 时间: 2011-5-6 11:20
好文章

作者: anjingdeying 时间: 2011-5-6 13:58
其实这个并不是绝对的。主要看个人的动机，以及个人的成功欲望。低学历的往往更加能够吃苦能够承受更多的压力才是关键

作者: 温州小兵哥 时间: 2011-5-6 15:14
上帝是公平的，你没有这一项的技能，可能会在另外一个方便就有比别人强的优秀，就如同低学历的人们，他们一样有的是智慧，还有勤劳的双手，只要有这两样都会成功的。

作者: menintepow 时间: 2011-5-6 15:20
不错，有道理，实践中可予以参考。

作者: moonsailor2 时间: 2011-5-10 11:35
低学历取得成功的人也是因为他们不服输的心吧，所以才比常人更加努力。如果他自身觉得无所谓的话那么就不可能取得成功。老生常谈就如楼上有人所说的，心态决定一切。有志者事竟成。

作者: 铭白 时间: 2011-5-13 18:24
不能以偏概全，鉴定完毕！

作者: boyee 时间: 2011-5-21 15:18
言之有理啊，说的我心里热烘烘的。

作者: 仙人掌12 时间: 2011-5-21 15:39
有点道理，好多低学历者创业成功靠的有时就是胆识与勇气，当然，低学历者并不等于什么都是低下的，比如智慧、经验、素养等

作者: 月光石漫舞 时间: 2011-5-21 18:41
环境会改变一个人，学历代表不了能力

作者: 林客16 时间: 2011-5-27 16:46
《岁月》下半月编辑部2011年最新征稿
一、杂志介绍：
《岁月》文学杂志是经国家新闻出版总署批准、由黑龙江文联主管、大庆市文学艺术界联合会主办的综合性文学/学术半月刊，上半月为原创文学刊，下半月为文学学术刊，属国家二级期刊，面向国内外公开发行。
国内统一刊号：CN 23-1142/I；国际标准刊号：ISSN 1002-2791。每月30日出版，国际大16开本精美印刷。中国期刊全文数据库（CJFD）全文收录期刊;中国学术期刊综合评价数据库（CAJCED）统计刊源期刊
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作者: 寒枫飘 时间: 2011-5-30 22:00
这个是岗位胜任素质特征决定的，对于某个岗位肯定是某一类人是适合的，其中学历只是很小的部分，大部分是价值观、态度决定的。

作者: 糖糖2003 时间: 2011-6-3 10:09
学历只是一个敲门砖而已能力才是主要的

作者: 治球集团 时间: 2011-6-9 16:00
有些人学历低，但智商高，有些人学历低、人勤奋

作者: zerion 时间: 2011-6-10 23:17
顶起！有些职位学历不是关键因素，因岗聘人才是王道。

作者: 路疑 时间: 2011-6-21 11:05
成功人共同点是坚持！不关学历事情，自己心态好坏才是最重要！
学历高人一般多少都有点自傲，比较理想化和面子放不下！

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