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标题: 销售人员人才当地化怎么管理？ [打印本页]
作者: 海洋198488    时间: 2011-7-12 11:45
标题: 销售人员人才当地化怎么管理？
  我公司销售实行人才当地化，就是外地的销售包括地区经理、客户经理、业代、促销人员都是外地人，因为外地人能有一定的人脉和关系，销售起来会容易一些，但是相应问题就出现了，因为是外地的，很多地区经理就有很多自主性，比方说考勤，基本就是地区经理说了算，还有很多促销人员离职不离职我人力这边都不知道，让很多地区经理钻了空子，请问各位有什么好办法能改变吗？或者说能有更好的监管方法吗·？
作者: 常诚    时间: 2011-7-12 20:58
先说一点点：
, m7 q1 B& d$ E1、招人进人由人力负责；2、在分公司设置一个人力岗位，负责日常事务；3、强化与地区经理的沟通，让其重视。
& E; |& D2 k0 w' g还是看主要的一点：公司实行的人力管控是什么样的政策。这点是前提的。
作者: 芋儿    时间: 2011-7-12 21:14
同意常诚说的，另外还有一点，工资的计算、审核由总部人力完成，发放由总部财务负责。
作者: jinhui84    时间: 2011-7-12 21:28
发表一下浅见:% e0 I* [: \0 B$ X# J# z" C
该公司地方销售公司是销售经理负责制吧，不知道经理的工资是怎么个形式，我假定是固定+绩效。
  i$ N7 n% Z4 W* l* A& _加入时这种模式，从绩效角度入手。1.分公司管理实行经理负责制，先同各分公司经理签订责任书，负责分公司的销售、人员管理（也就是人力资源各模块：考勤统计、人员招聘手续办理等），但人力资源部要提供技术支持（如设计考勤表格、合同书、入职登记表等），帮助销售经理做好这些东西的管理，毕竟一线管理人员才是真正HR政策的贯彻及执行者。2、这些东西做好后，可以根据这些指标来设定考核项目了，如员工出勤率、入职手续办理、合同签订率占一定的权重。对于如何考核考勤等，可以要求分公司经理每月固定时间将书面材料回传给公司，人力资源部可以定期抽查，如查到一次不符，扣一定比例的分数，扣分不封顶。, F4 r0 M. p  E
+ H% ]2 i& ^& o# |5 `  `
以上。
作者: fjlily2008    时间: 2011-7-15 15:51
公司应该都有制定月销售额，就看他们完成的任务啊，还有绩效。一起结合着用。0 W- m& U- k* G& p; W% H% b* o
    可能表达的不是很清楚，
作者: 海洋198488    时间: 2011-7-16 11:12
回复 2楼 常诚 的帖子, `6 ^& L3 J9 S1 d" T

' ]6 o3 w! x4 g- g招人是人力负责，但外地的人员辞职人力就鞭长莫及了。
" i, o6 D0 J/ ?% v( y4 N地区很多，无法在各地区设立人力岗位
! g% e! V5 s1 c* D* Z地区经理正在强化，但是效果不大
6 \) |, l# _7 ^: I3 ]- N   
作者: 海洋198488    时间: 2011-7-16 11:13
回复 3楼 芋儿 的帖子
8 p% O) {; i4 x- a5 _
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    嗯，现在也是这样，只不过是外片的人员不是很好管理~
作者: 海洋198488    时间: 2011-7-16 11:14
回复 4楼 jinhui84 的帖子/ n3 ]! M; w1 T$ }

% |9 A3 S( A2 \+ B) l, [8 A  ?( K  y好建议，抽查，但是感觉还不能从根本解决问题~# {- U8 w( ?0 Q/ F5 P+ X
   
作者: 海洋198488    时间: 2011-7-16 11:15
真的不是很清楚回复 5楼 fjlily2008 的帖子& w+ h3 D& p6 g) J9 D$ I' {2 ~! J* z
4 X" O- [/ c! U" q* h0 @; ]
. h' ^  g/ c; ?: N4 C$ @" Y
   
作者: 闲尘    时间: 2011-8-2 16:45
我们也正好遇到这样的问题。人员入离职很散漫，考勤基本是经理说了算，保险在总部交的话出现工伤风险也大。问题很多！
作者: Henry.W    时间: 2011-8-3 14:57
很多快速消费品企业都是这种模式，规模大的可以建立子公司，在当地缴纳保险，规模中等或较小的一般是建立办事处，人事部门一般会设置在总部，区域有人事专员最好，没有也可在总部集中操作。人员工作地点的分散决定了此种模式必然带来一些hr管理方面的困难。
. T) B0 u! Y0 `7 _1、人员入职：做人事的都知道，劳动部门办理劳动手续是需要原件滴，没有原件办不了事情，肯定会出现人员入职N个月，但劳动手续没办，无保险的情况；入职关一定要把握好，尤其是区域自主招聘的，吃空饷、送人情、招亲戚、养闲人都是因为入职手续没把严；
: d6 Y" {* I# \5 z  }% k" _1 j2、考勤管理：人员分散，甚至一个城市只有1个业务人员，考勤基本无法管理，建议将这个推给区域上，总部控制好加班问题即可，经员工确认的考勤签字还是需要的，以防万一；# m) \$ z% a4 q. u6 l9 P
3、工资发放：建议最好总部集中支付，找个银行，谈个工资卡协议，为了异地存取的费用问题，顺便签个工资卡领用声明（工资支付有异议，几日内提出，未提出视同认可）；) g' x1 C' D$ ?& e/ I2 `- b) G; L$ j
4、促销人员：楼主提到的促销人员离职不知是何事，我想大部分快消品企业一般会采用几种策略，促销人员跟经销商签劳动合同、签承揽合同、不签合同不给保险出事了装不认识等几种方法。假设是劳务人员这一类，建议总部制定策略，下面执行即可，可采用总部各职能部门，定期、不定期进行电话抽查，出差随机抽查等几种方式。不查到则以，查到就狠狠收拾经理，让他想都不敢想下次再钻空子。
% k$ p, M, e8 D2 i# _另，促销费用一般是营销市场部门在管理，人事部门还是少参与的好。真出了事情，让营销来找我们吧。



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