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标题: 战略转型--看富士胶片转卖化妆品 [打印本页]
作者: it99master    时间: 2011-7-19 10:47
标题: 战略转型--看富士胶片转卖化妆品
　“转型”大师拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。当数码技术令胶卷行业成为历史的时候，胶卷企业们也纷纷被迫进行着市场转型，找寻新的发展方向。 1 w! s$ A/ D9 Z9 e1 I; o- F% {
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7 b! O( w% E1 X5 A6 H. v8 R8 u# j　　昔日的胶卷行业的巨头——富士胶片中国转型卖起了化妆品。富士胶片在日本本部仍以医疗影像为主业，但在中国市场却只卖化妆品。这乍看起来“风马牛不相及”的两项业务，却是富士胶片另辟蹊径的转型成果。那么，富士转型卖化妆品靠的是什么? ; P+ C  V3 N7 l: V
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　首先是是从真实的客户体验出发立足于新的领域。在富士的这场战略转型中，从产品研发到营销模式都面临着极大的挑战。以往胶片上的化学涂层，可以通过数值来反映物理属性。但是化妆品，就需要人最直观的感官感受。在研发过程中，研发人员用上百种样品在自己身上尝试，通过测量皮肤的水分量和蒸发量来检测产品效果。并且还通过邀请消费者免费试用的方法，通过消费者的反馈意见不断改进自身的产品，加快新产品的最终成型这一过程。$ j) W5 x  }3 h9 ]$ a5 N" p
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　　其次，靠的是基于优势领域里的核心技术作为企业跨界的助力。从2006年开始，富士胶片将自己原有的4个研究所，尖端核心技术、有机合成化学、先进打印材料和生命科学研究所整合为“富士胶片先进研究所”，将此跨行业的技术平台作为创新基地。化妆品即是这一平台的产物。在对影像的研究过程中，公司积累了对胶原蛋白的研究成果、抗氧化技术、可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米等技术，并将其应用到护肤品的开发领域。
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8 U' `9 W* z+ c! d　　最后靠的是准确的定位：强化技术，不淡化背景。“这化妆品什么牌子?”“富士胶片公司生产的。”“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了?”“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行”……透过女店主跟顾客之间的这番对话，你就会发现富士在推广其化妆品时遵循的几个原则：第一，不淡化富士胶片背景;第二，用技术逻辑来解释老业务和新业务之间的关联;最后，将产品诉求落足在“抗氧化”这个点上，突出技术背景。其实，从胶片中寻找到化妆品技术的富士胶片，给其他奔波在转型路上的企业最宝贵的经验就是：不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。
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1 P0 G* C2 ^% Q 本帖最后由 超级版主 于 2011-7-19 11:12 编辑 # h# @% M% b# b7 a6 h0 l# o: `! f

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作者: 芋儿    时间: 2011-7-19 11:55
在化妆品诉求越来越强调自然化的情况，试目以待富士胶片如何打造化妆品的战略转型。
作者: it99master    时间: 2011-7-20 07:50
回复 1楼 it99master 的帖子/ S8 i% ^1 q, e+ x- ~
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哦，没清理干净，下次一定注意/ B  z% ?  }2 B1 [
   
作者: 西风吹书    时间: 2013-4-28 13:26
不转变就意味着危机，看起来风马牛不相及的行业，如今也在大环境的变化之下，有这样的转变了。



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