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标题: 每周一话题（7.31--8.7）---如何说服老板调整薪酬 [打印本页]

作者: zjwhr 时间: 2011-8-1 18:35
标题: 每周一话题（7.31--8.7）---如何说服老板调整薪酬
虽然很多HR管理着公司的薪酬，但是实际上很少有HR有权限进行薪酬调整，在私营企业如何说服老板，尽快调整低于市场标准的薪酬呢？ 本帖最后由 haoed 于 2011-8-3 09:31 编辑

作者: 凡夫俗女 时间: 2011-8-1 19:01
这个确实比较棘手的问题，想看看大家的办法

作者: crystalme 时间: 2011-8-1 20:53
这个还真不容易啊，一般的调薪都是有制度规范的，调整到市场水平的薪酬除非是关键人才，否则私营企业的老板很难说服，等看高人的解答吧。

作者: TEOH 时间: 2011-8-1 20:54
先理清：为什么要调薪？如果不调薪会造成怎样的结果？该结果与成本上升的利弊如何？企业可否承受？薪酬该如何调整？政策、重点是什么？预算是多少？调研、依据、标准、流程、规范、沟通是否到位？调整有无负面影响？应对措施是什么？老板最关心的问题是什么？通过薪酬调整能否达到预期的目的……
再用老板能接受的方式在合适的时机结合简洁的语言和详实的数据逐步沟通到位。

作者: gooer 时间: 2011-8-1 21:16
非常同意楼上朋友所说,第一,一定要有数据支持,第二要选择时机

作者: 上善若水2010 时间: 2011-8-1 21:41
私营企业的薪酬有很浓厚的老板文化，什么时候调，调多少没有什么标准和规范（即使有也常常不按标准执行）。如何说服老板调整薪酬，或者更美好一些说服老板对薪酬体系进行全盘梳理，借助外部咨询机构进行规范建立和调整，这些都是HR部门伤脑筋的事，深有体会了。有几点浅显的想法如下：
让老板相信目前的薪酬需要调整，较有力量的方法个人认为还是用数据说话。这些的数据可以包含以下几个方面：
1、员工满意度调查中，对薪酬不满意的员工比率是多少，集中反映的薪酬问题是偏低还是内部同岗位之间的不公平？

2、从外部拿到的薪酬报告数据显示，目前公司整体薪酬水平低于市场低位值多少百分点？

3、近半年或一年内离职的员工比率同期比、环比有什么样的变化，期间由于薪酬不满意而离职的员工占比多少？

4、外部调研中，同行业（最好是竞争较大的本地市同行业）目前的薪资水平同岗位相比差距多少百分比？

5、老板关心的是薪酬调整带来的人工成本增加，与财务结合，根据公司的经营盈利情况，增幅多少百分比是不会影响公司目前的业务正常经营管理。同时，进行调薪测算，让老板明白调整薪酬后人工成本上升多少？

6、如何调整也要同时给出方案，薪酬调整要和绩效考核的结果运用相联系，不能做成全员同比例普调，那样的后果实现不了薪酬调整带来的岗位激励作用。要让老板明白，薪酬调整是为了实现更好的绩效而不是单纯的人工成本增加，预期绩效增长将会带给企业更大的收益。

最好是能够说服老板制定规范的企业薪酬规定，把调薪作为薪酬制度的一项内容建立起来。

作者: 幸福飞娃娃 时间: 2011-8-1 21:51
写一个详细的薪酬调查报告，包括同行业相关职位，附近企业该职位的薪资水平，要求有数字，有说服力。调查离职率，与附近企业进行比较，说明离职率高，且与公司水平低有关。
没有人给他干活了，他就急了。

以上浅见，仅供参考。

作者: 摇曳的葵 时间: 2011-8-1 23:09
用实际情况和以后可能带来的巨大麻烦
当主要筹码

作者: 骷魂龙 时间: 2011-8-1 23:55
要让老板自己意识到，我们可以提供专业知识和数据证明调薪的必要性。最关键的还是要看老板的高度和决断力了。

作者: aileen1202 时间: 2011-8-2 07:31
没我的事，我们老大在处理。半年了，还没有确定方案~~

作者: csm8099 时间: 2011-8-2 07:41
不说理论了。一是要清晰目前公司的支付能力和薪资水准，如果经营困难叫老板加工资，那是很难的，就要想如何稳定工资或是引进一些长期的薪酬策略。二是跟老板说清楚为什么要加薪，加薪后什么好的变化。如果你能承担一点的责任，那老板还是会同意的。 本帖最后由 csm8099 于 2011-8-4 10:56 编辑

作者: 妞@小懒猪 时间: 2011-8-2 08:04
当员工很难招时就说明你的工资低于同行业了

作者: shi_shuoyun 时间: 2011-8-2 08:39
不懂，等答案

作者: toby200000 时间: 2011-8-2 08:48
以前曾经在私企干过，让老板加薪的首先要让老板认为加薪是非干不可的事，通过人员流失率，组织员工满意度调查这些都可以让老板看到当前的状况是什么样的。
老板在自己的心目可能会有一个模糊的竞争对手，因此，了解对手的薪酬水平也可能会让老板心里有一个数。
最后，关键的关键，你需要证明加薪以后，我们的利润的变化是不是超出薪酬的变化，让老板看到销售额的大幅度提升才是最重要的因素，不过，也是最难的，因为，很多时候你没有去证明的机会。

作者: 宏志 时间: 2011-8-2 09:11
薪酬调查，详细报告等，前提是弄清楚老板现在想做什么？即老板今年的战略是怎么样。而不是市场怎么样，就怎么样。
每个公司都有起步期，发展期，稳定期，衰落期等。老板做法不一，HR想自己的点子起到作用，能给老板接受，不是一味追求理论数据让老板屈服，而是真的能让公司从困境中脱颖而出。
所以了解老板战略，战略探讨是前提。
后面才是一堆理论数据。毕竟你逆风行驶，是没什么作用的，虽然提薪大多人都高兴，但效果好不好，这是老板最关心的。

作者: 糖糖2003 时间: 2011-8-2 09:29
个人觉得不是一点办法没有，关键是看公司的定位。如果公司的定位是上面吃饱就好，不想公司的长远发展比如做到行业第几的问题就不要再说什么了，在这样的公司也不会有什么样的发展的。
先拿出薪资市场调查报告，再把公司的人员离职情况做个统计报给老板，再提出自己的薪资调整方案和预算额，供老板参考。
最后可以从公司发展方向上去说服领导，如果想发展就要有人，而且是人才，要留住优秀的员工就要提供完善的福利待遇，这样推算下来，工资福利，这样的人工成本和他们的收益相比实在算不了什么的，况且这也是一种投资。 本帖最后由糖糖2003 于 2011-8-2 09:32 编辑

作者: 陈黎明 时间: 2011-8-2 10:00
虽然很多HR管理着公司的薪酬，但是实际上很少有HR有权限进行薪酬调整，在私营企业如何说服老板，尽快调整低于市场标准的薪酬呢？
首先，我要给hr泼泼冷水，私营企业里成本领先，人力成本也应含在里面，所以私营企业（普遍现象）的hr第一个面临的问题就是在低端（薪酬技能）选择合适的人，如果老板没有感到疼，就是薪酬低影响到了正常经营和运作，他是不会有决心调整的，所以说了也白说。
再者，说方法，hr能结合绩效，做相关制度，改变企业薪酬几年不发生变化的现状，对绩效表现优秀的人，可以给予肯定，下年度薪酬有所变化，这个是老板能接受的，而且非常愿意接受的。别指望马上薪酬都发生变化，可以尝试着调整一下福利结构，这个也是他忍痛能接受的。
其他的，说现实点哈，你的老板对你的定位：想办法在节省人力成本的情况下，发挥人力最大效应，呵呵，所以，这是你必须面临的挑战哦，其实薪酬与市场水平脱节到什么程度?我接触到很多私企，其实薪酬给的也不算低，真的，有的国企也只能给那么点，所以尝试着替老板想想怎么做，把钱用在刀刃上？
另外，要有侧重，调薪要有效果，其实你很难控制，因为员工层面上，你调薪之后，对工作积极性和满意度，流动率的影响并不大，只是在反映的时候，大家会把薪酬拿出来说事，所以如果你决定要调整薪酬，就请把调薪的目的理清楚，是否能够实现目的，否则得话，很有可能搬石头砸自己的脚，老板钱花出去了，什么效果都看不到，想清楚哦。

本帖最后由陈黎明于 2011-8-2 10:11 编辑

作者: HR剑客 时间: 2011-8-2 10:04
做个同行业或同地域相应岗位薪资调查，或者可以购买某些人力资源公司的统计资料。

作者: 山村牧童 时间: 2011-8-2 17:42
老板相信数据！去做同行业薪资调查，做同地区类似的岗位的薪资调查；用数据说话！

作者: iam0611 时间: 2011-8-2 23:43
我试用期都还没过啊，薪酬啊

作者: linda莉莉 时间: 2011-8-4 14:49
做为民营企业的HR，加薪总是是最为头疼的事了，得到老板的同意也需要很多的铺垫与技巧，当然数据的支持也是必须的，说说我的做法吧
1、人员的匹配要与企业发展的战略相一致，当招聘到人员的质量与需求有差距时，要寻找时机及时与老总沟通，先让老板有个意识。
2、用人员的流失率与满意度让老板看到员工的心声
3、当然加薪时的前提是企业的运营正常的进行，并有稳步推进的趋势，如果已衰退期，也就不要提加薪了。
4、人力总监要适时的与老总沟通战略实现人才起到的作用，让老总意识到人才的重要性。
5、专业的调查报告

作者: 13526786299 时间: 2011-8-5 16:20
我正在计划调薪，我的方法是先收集同行业市场的薪酬标准，结合自己企业的同岗位标准的差异数据，第二是做出来调查的企业的生产经营状况与我司的差异，第三是找出目前的薪酬状况给公司目前或者以为的企业带来哪些不利，建议调整的数据，方法，核准薪酬的办法。打成一个建立报告的形式等批复呗

作者: 飞翔2000 时间: 2011-8-8 20:14
首先进行薪酬调查,了解同行业的薪酬标准,再根据企业招聘人员的实际状况跟老板商量薪酬调整方案,再分析留人先留心的道理,给予老员工一个相对合理的薪酬,同时也便于企业招聘新的有能力的人才,调整薪酬标准到市场行情,浅见,谢谢！

作者: hxf731 时间: 2011-8-8 20:59

总结太到位了,学习

私营企业的薪酬有很浓厚的老板文化，什么时候调，调多少没有什么标准和规范（即使有也常常不按标准执行）。 ...
上善若水2010 发表于 2011-8-1 21:41

作者: 雨奕 时间: 2011-8-12 10:02
这的确是件特别头痛的问题呀，

作者: 眼睛树 时间: 2011-8-13 08:53
先理清：为什么要调薪？如果不调薪会造成怎样的结果？该结果与成本上升的利弊如何？企业可否承受？薪酬该如何调整？政策、重点是什么？预算是多少？调研、依据、标准、流程、规范、沟通是否到位？调整有无负面影响？应对措施是什么？老板最关心的问题是什么？通过薪酬调整能否达到预期的目的……
再用老板能接受的方式在合适的时机结合简洁的语言和详实的数据逐步沟通到位。

这个正是在做方案之前要考虑到的

作者: 眼睛树 时间: 2011-8-13 08:54
虽然很多HR管理着公司的薪酬，但是实际上很少有HR有权限进行薪酬调整，在私营企业如何说服老板，尽快调整低于市场标准的薪酬呢？
首先，我要给hr泼泼冷水，私营企业里成本领先，人力成本也应含在里面，所以私营企业（普遍现象）的hr第一个面临的问题就是在低端（薪酬技能）选择合适的人，如果老板没有感到疼，就是薪酬低影响到了正常经营和运作，他是不会有决心调整的，所以说了也白说。
再者，说方法，hr能结合绩效，做相关制度，改变企业薪酬几年不发生变化的现状，对绩效表现优秀的人，可以给予肯定，下年度薪酬有所变化，这个是老板能接受的，而且非常愿意接受的。别指望马上薪酬都发生变化，可以尝试着调整一下福利结构，这个也是他忍痛能接受的。
其他的，说现实点哈，你的老板对你的定位：想办法在节省人力成本的情况下，发挥人力最大效应，呵呵，所以，这是你必须面临的挑战哦，其实薪酬与市场水平脱节到什么程度?我接触到很多私企，其实薪酬给的也不算低，真的，有的国企也只能给那么点，所以尝试着替老板想想怎么做，把钱用在刀刃上？
另外，要有侧重，调薪要有效果，其实你很难控制，因为员工层面上，你调薪之后，对工作积极性和满意度，流动率的影响并不大，只是在反映的时候，大家会把薪酬拿出来说事，所以如果你决定要调整薪酬，就请把调薪的目的理清楚，是否能够实现目的，否则得话，很有可能搬石头砸自己的脚，老板钱花出去了，什么效果都看不到，想清楚哦

这个是在做方案的时候或者在完成以后需要考虑到的。
关键看老板的认可程度，有好多企业不重视人力成本，反而浪费了很多但是达不到想要的效果

作者: 人资专员 时间: 2011-8-23 14:52
回复 20楼 iam0611 的帖子
那就加油了啊！

作者: 人资专员 时间: 2011-8-23 15:01
我对这个话题比较感兴趣，因为最近公司也在做薪酬调整，因为我也是个雏哥，没有让我做，感到很郁闷！
首先应该了解老板的意图，假如老板不是想给员工加薪，只是做样子给员工看，作为hr给再多的建议也没用，反而会让老板觉得你有点“反骨”。有时候，老板之所以是老板，是因为他能考虑的周全，看到的多。
假如老板不愿意加薪，而地区薪酬水平和行业薪酬水平都要高于自己企业，这时应该看自己企业的经营情况，是不是业绩有问题，看看工资在整个成本中占的比重，看看员工离职率等这些方面，然后再做定夺。
假如老板愿意给员工加薪或者外部环境逼着要给员工加薪，我想，hr也不必着急，这个过程就是做薪酬调查分析报告的一个过程。比如做员工薪酬满意度调查、提供离职员工离职原因探析、薪酬分析等，hr做的并不是给员工加薪，而是给老板一个员工加薪的依据或者证据。

一家之言，敬请指教！

作者: winter1413 时间: 2011-8-25 11:58
不同的发展战略会对应着不同的薪酬机制。从不同薪酬组成形式上分析各组成单元的激励性作用，分析各单元对完成总体战略规划的影响比重。

作者: moxieangel 时间: 2011-8-26 10:50
让老板看到人才的重要性是第一步吧

作者: 没钱买烟抽 时间: 2011-8-26 16:46
方向有很多，看老板的个人偏好了。
1、首选业务方向。通过人力资源效能分析，横向和纵向比较人力资源的投入产出，可以看出薪酬水平的高低；
2、人力资源方向。a、薪酬管理：市场薪酬水平和企业现有薪酬水平对比，可以看出企业现有薪酬水平在市场上的分位；b、招聘管理：招聘的难度和效度可以在很大程度上反映薪酬水平的问题；c、离职管理：离职率及离职面谈中可以收集到相关的信息作为佐证（慎用）。
3、企业文化方向。员工满意度、敬业度。
4、战略管理方向。这个应该是最有效的方式，但一般很多老板不会认可，而且很多时候战略也说不清道不明，故慎用。不同的业务战略匹配不同的薪酬策略，现有的业务策略是什么？和现有的薪酬策略之间的差异在哪里？

作者: lyyz_v8 时间: 2011-9-19 00:41
先看看大家的思路

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