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标题: 有没有做过销售部门培训材料的来说说啊~~ [打印本页]
作者: fycathy    时间: 2011-8-10 13:36
标题: 有没有做过销售部门培训材料的来说说啊~~
公司一直想把销售人员的培训抓起来。公司在全国多地有办事处，这些人员和本地的销售人员一样，入职时都会来公司总部一个月，接受单纯的技术类培训、生产流程类培训等，还会跟公司本地的老销售人员一起跑市场，了解行业市场情况。! D  Y$ p: u1 }2 _
但是由于公司生产的是物储、工位器具类产品，所以经常会有非标，刚入职的销售人员在一年内的表现各有差异。
  x" ^6 H% i8 s9 ?& ~$ ?+ i8 o所以公司想针对入职一年左右的销售人员系统地做个培训材料，方便这类人在岗学习，提升销售业绩。一方面他们对公司产品和相关流程比较熟悉了，能够出单，另一方面销售技巧和产品涉及的相关东西还不大了解，还出不了大单或复杂产品。由人力资源部门来组织协调销售、生产、技术等部门来综合意见，出方案等。& R1 N* [3 w( N8 @5 w- q8 C
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有没有类似经历的筒子啊？大家来聊聊怎么才能把这个培训材料做好？或是销售人员培训材料会怎么做？
! T$ [1 v; ?: A6 o. o3 \ 本帖最后由 yinger_72 于 2011-8-10 21:49 编辑 2 o$ M9 @  ^( T9 [0 }" f* o% i
, w1 t, m& k7 T2 H- D7 B5 o7 V
作者: 风中的叶    时间: 2011-8-12 13:06
建议：
9 X: X1 D% X: O. u1、先梳理要对他们培训什么内容？要提升他们哪方面的能力或技能？* d. k8 ]9 W% x( p, d
2、梳理出针对以上问题点，公司内哪些人做的比较好，请他们有针对性的写出培训教材并担当讲师；如果内部有培训师队伍就更容易了；
/ ~+ R0 S' v$ X' ^  d3、人力资源部组织实施就可以了；( z) b- E* i' _2 s. {& ^5 O
4、忌纯粹的讲授方式，可以采用多种培训方式，因为销售人员坐不住的，坐的时间久就会左耳进右耳出。
作者: 优雅悠扬    时间: 2011-9-2 10:01
建议使用E-learning企业网络大学，针对公司产品和相关流程可以制作内部课件，销售技巧等方面的可以使用平台里面的通用课程。



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