标题: 销售人员提成方案 [打印本页] 作者: 山本草稿纸 时间: 2004-4-21 15:04 标题: 销售人员提成方案 请教各位大师,希望尽快能得到回复.4 ~! L5 ~( U7 ^4 g) b, F" p# o( k/ N
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我们公司为一家地产开发商,但在楼盘启动出了点问题,所以一直不能动工,故销售人员坐销的方式几乎不能打开市场现在房子根本就卖不动,我们就想到用拓展人员走出去寻找客户的方式,但这部份拓展人员肯定比坐销人员要辛苦,在提成方式上面肯定有所区别 而且我们也不得不面对本来是拓展人员寻来的客户,没有跟拓展人员建立合作意向,而直接到销售处与坐销人员签约,这样很严重的伤害到拓展人员的利益和士气,因为他们在外面签单的机率非常小,广告效应倒是蛮大的.如何制定这种销售提成分配方案,成了我头痛的事 .请问各位大师,如何解决以上问题.) ?# p- O9 c0 W& x
8 \" q4 p. \0 Q: @! g M 最好哪位有有现成的房地产销售提成方案,小妹借鉴一下!!!!!!!!!!!!11- o2 }- t2 q, u B
1 d8 {8 P) ^8 v) W1 ?; b1 E9 JQQ:25471058 E-M:tengqiao66@sina.com作者: 绿草地 时间: 2004-5-11 12:40 标题: do you get the sale cerfications if not # z7 I9 y5 U- e8 k9 U: V6 g
maybe you can give them salary as a market) d$ ]5 M# y; R% p! |! h
if they get the sale income,you give them commission as a surplus,this not include the salary,just a bonus for their hard working.作者: 黑与白的世界 时间: 2004-5-21 17:14 标题: 可以分开 可以把职责划分清楚，拓展人员负责拉单，按拉来客户的人头来计算，拉来一个奖金多少元，坐销人员按卖出楼盘的价格来提成，另外，拓展人员只负责将客户领到销售地点，关于看样品房、介绍和后期跟踪工作交由坐销人员处理。