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标题: 你们怎么看待直销企业的HR管理？ [打印本页]

作者: yaoming3 时间: 2011-9-7 09:35
标题: 你们怎么看待直销企业的HR管理？
直销企业的人力资源分为两种，一种是对内部员工的管理，一种是对外部业务员的管理。大家谈谈看法。

作者: 宠着小猪 时间: 2011-9-7 09:46
本帖最后由宠着小猪于 2011-9-17 14:27 编辑

直销企业没做过，也不了解！理论上来说：HR管理者们不能像其他企业一样只专注于薪资、福利等的工作，而必须逐步将注意力从事务性层面转移到企业内部人力资源体系规划、员工招聘培训计划设计、企业文化建设等战略性层面，在人力资源方面给予公司实施战略计划的支持，从而实现人力资源在公司内部的领导力。在这种趋势下，将薪资、福利计算等事务性的、没有附加价值的、无法提升人力资源部门战略地位的工作外包给专业的第三方，更致力于优化内部的组织结构与管理模式以迎接未来的机遇及挑战才是对HR更高的要求。

作者: 美之术 时间: 2011-9-7 10:12
直销业中的HR不管是对内还是对外都以激励培训与绩效考核为主，特别是针对业务员，经常要给予激励培训让他们每天都对工作充满激情，然后就是一些专业知识，销售技巧的培训也特别多，直销企业比较注重团队的建立与团队绩效，员工关系处理的非常好，互相帮助激励。个人浅见呵呵！

作者: 生活开始甜 时间: 2011-9-17 14:34
重头戏多在外部营销人员,发展、业绩、奖励这些都是必须明确且透明的，就是游戏规则在人家一进来玩的时就是要清楚了解的且不是随意改变的。
营销人员能力的培训这一定是比传统行业要求高的多，从潜在客户挖掘到准客户的判断到客户心理分析等，到什么时候用什么样的方法与客户沟通，还有营销人员之间的配合等等，这些专业的培训都是不可缺少的，且在营销人员一有需求的情况下，公司或是上级领导就会“无私帮助”。
还有一点是非常重要的，也可以说是这个直销行业的凝聚力，文化，温暖温馨的文化，互帮互助，一方有难八方支援的文化。
这个行业还有一条“黄金定律”，对内对方都挺受用的，就是要想得到自己所要，先要付出别人所要。
就想到这些，回答的也不是很专业，楼上问的这个问题，在直销行业里我知道的是对销售人员的管理与对公司内部人员的管理是两条路线的，不是一体的。

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