中人网

标题: 麦克利兰的成就激励理论 [打印本页]
作者: 陈酒    时间: 2003-1-29 11:05
标题: 麦克利兰的成就激励理论
麦克利兰的成就激励理论 " M8 V* r' I* H1 b) ?9 r& l - s0 W7 D. O3 R( @: @4 A . _6 U' Q# [! f0 L: P9 y# D) w+ Q$ d M$ U& U2 Q ! O0 g) ~0 j7 A J" C ]" ` 6 Q4 D2 T- |4 n& I1 D8 c 　　大卫.麦克利兰（David Mcclelland）曾广泛研究过成就激励，尤其是关于企业家们的成就激励。成就激励理论认为，人们被要按高标准工作或者在竞争中取胜的愿望激励者。麦克利兰指出，尽管几乎每个人都认为自己有“作出成就的动机”，但是在美国大约只有10%的人受到成就欲的激励。人们受成就激励的强弱取决于其童年生活、个人和职业经历及其所在组织的类型。 0 P p5 w* n4 o8 A+ y# F . c- ?$ W& A) y/ ?' X; J/ ]5 Y 2 W9 t+ P5 y, n. X% q/ [$ F6 _& p 　　1、评估成就激励 3 P2 p* j% B1 K u% M7 n! x. y % C+ y G5 o# x9 W+ d9 `) n, V 　　麦克利兰用投影法来测定人们成就激励的强度，即向被测试者出示非结构性的刺激来引起人们各种不同类型的反应。例如一团墨水污渍，人们可能把它感知为许多不同的东西；或者是一张图画，人们会根据此想象各种故事。这种测试的目的主要是为了获得被测试者对于世界的认知，它重点测试个人对刺激物的感知，赋于刺激物的意义以及组织这些刺激物的方式。刺激物的性质以及出示方式，都不能明确显示测试目的，也不许说明会如何解释被测者的反应。根据麦克利兰的说法，尽管不要求被测者谈论自己，但是对其反应的解释常常表现出被测者的世界观、个性结构、需求和感情以及与他人交往的方式。 ; c; {# S% A) w8 M& J5 n, y ; w- h2 ~' A$ C8 U% K7 K3 y& t( m. j- d2 I- y/ l# @2 ] 　　2、高成就者的特点 / ]( j9 B6 q1 u. N0 ^& b( D* K+ M3 p( y% N7 U4 ^/ W" e 　　自我激励的高成就者有三个主要特点： # i6 p( h: S% I3 ?$ U # s& A% P9 M4 |9 p 　　①高成就者喜欢设置自己的目标。他们不满足于漫无目的的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人----包括上司----为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。高成就者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。 3 g9 E3 h/ D* H1 S5 c0 |# L 3 V# }: w4 a m% e8 S , @; ]6 f, ]/ ~　　②高成就者在选择目标是会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度。然后再选定一个难度力所能及的目标----也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。 , \/ c2 L. }* k" x2 L( W) d$ X1 u 5 `. ~9 Z6 h& B: L: a 　　③高成就者喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要，所以他们希望尽快知道结果。这就是高成就者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。 8 E1 T: k" C$ e+ D- \ _' U8 d, H2 V5 `, S* H * o1 G$ ], A) f1 _0 o　　麦克利兰指出，金钱刺激对高成就者的影响很复杂。一方面，高成就者往往对自己的贡献评价甚高，自得抬高身价。他们有自信心，因为他们了解自己的长处，也了解自己的短处，所以在选择特定工作时有信心。如果他们在组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长时间。另一方面，金钱刺激究竟能够对提高他们绩效起多大作用很难说清，他们一般总以自己的最高效率工作，所以金钱固然是成就和能力的鲜明标志，但是由于他们觉得这配不上他们的贡献，所以可能引起不满。 # J' L% r& ?0 w' D: Z" b% u; W+ h" M0 C7 I5 c ; l1 ^2 X @; a/ y 　　成就激励发生作用时，好的工作绩效可能对人们颇具吸引力，但如果高成就者从事例行性或令人生厌的工作，或者工作缺乏竞争性那么成就激励就发挥不了什么作用了。 " c+ @, r* F& Q1 q( E+ @* E8 o Q0 R, D: ~8 a, e " V, m, R! p2 f2 Y8 Z　　3、成就激励理论的特点 9 D( z9 V( C: @ ' n- @5 t2 S/ {& f 　　研究表明，成就激励理论对于人们需要成就激励的原因，解释得不够透彻。也就是说，麦克利兰的理论确实清楚地说明了高成就者希望从工作中得到什么类型的相关经验以及那些因素会影响他们对工作经验的需要，然而很难看出如何按马斯洛层次需求的意义把成就视为基本的动力。父母教育孩子的方式、文化背景、组织的习惯做法等环境因素也会影响人们成就动机的发展。 8 S* v1 i% {$ r# _( a8 S3 D% U" A' x5 c3 |# @" d3 \ ' @$ _, ~9 A7 I* N 8 O7 R9 {. Z6 E) F) |8 B7 T' h; _1 @
作者: 零点    时间: 2003-1-29 11:14
标题: 不错
作者: 零点    时间: 2003-1-29 11:15
标题: 好
作者: 秋水语冰    时间: 2003-1-29 11:58
标题: 谢谢
不过，管理学的书上相关内容更为详细。
作者: wy0625    时间: 2003-1-29 21:41
标题: 这是最重要的激励理论之一
作者: laili    时间: 2003-1-30 08:39
标题: GOOD
作者: 身份牌    时间: 2003-1-30 20:28
标题: 不错！
作者: 书生h    时间: 2003-1-31 14:02
标题: 不错啊
作者: caca2000    时间: 2003-2-6 13:29
标题: 可以
作者: caca2000    时间: 2003-2-6 13:43
标题: good
作者: 陈酒    时间: 2003-2-10 15:24
标题: 激励的学问很深，何止这些
作者: 陈酒    时间: 2003-2-10 15:24
标题: HR经理必须努力实现第五层需要
作者: 无地英雄    时间: 2003-2-10 15:28
标题: 很不错！
很不错！
作者: 无地英雄    时间: 2003-2-10 15:28
标题: 很不错！
很不错！
作者: 书生一人    时间: 2003-2-10 15:39
标题: 还不错！~
[quote]以下是引用刘哥哥在2002-12-23 13:36:48的发言# C2 O$ K* y7 b% A. K6 K: @ echol1676@sina.com.cn3 t% X0 F( z1 s6 `8 g **************[/quote] / b0 M; P% z7 w! T- F$ N" J2 F" l
作者: 书生一人    时间: 2003-2-10 15:39
标题: 还不错！~
[quote]以下是引用刘哥哥在2002-12-23 13:36:48的发言 . y4 f+ X' |- q: p* [1 A: \echol1676@sina.com.cn 0 @- D5 Q2 s y8 q+ m**************[/quote]& i/ F" ^; D8 M* ?
作者: 书生一人    时间: 2003-2-10 15:45
标题: 地球人都知道了~！
作者: 梧桐    时间: 2003-2-11 11:43
标题: 陈兄，你都这级别了怎么还灌水呀
作者: 梧桐    时间: 2003-2-11 11:52
标题: 激励可是个细活
就好像家里装修贴瓷砖，最后用水泥构缝，必须恰到好处，不多不少，一张一驰。
作者: 木头鱼    时间: 2003-2-11 12:51
标题: 激励是每一个成长企业的必修课
一个企业需要成长，他就需要激励企业中的每个人去进步，最终带动企业整体的前进。; B% j$ m" S6 `" {6 p. x0 G) e0 ~ , t/ R" r6 t- ?: C6 d 激励的手段很多，本文从正面给予了关注。激励还有许多负激励的措施。但比例要少得多。（俗称“激将法”）。
作者: 木头鱼    时间: 2003-2-11 12:57
标题: 需求也是发展的
每个人的需求随着自身条件的改变也在不断发展的。当一个人还处于温饱阶段，他根本不可能有更高的精神方面需求，但当一个人物质需求得到满足后，他将追求更多的是精神需求。这将在历史长河中不断得到事实验证。
作者: 今天你跳槽了没有    时间: 2003-3-4 16:59
标题: 有价值
作者: 老毛子    时间: 2003-3-5 08:12
标题: 或许有些新的启发！
作者: 帅无终    时间: 2003-3-5 08:40
标题: good
呵呵
作者: tanly    时间: 2003-3-5 10:26
标题: good
THINK YOU1
作者: jessicapan    时间: 2003-3-5 10:57
标题: 这个还要贴啊
这个早就知道啊，看过心理学书的人都会知道的啊。
作者: crystalfeng    时间: 2003-3-5 15:42
标题: 有道理
作者: adeng    时间: 2003-3-5 16:18
标题: 什么呀
联系实际好不好
作者: 望月    时间: 2003-3-5 20:36
标题: 呵呵，马斯洛的理论很有趣的，
比如讲，当低一层需求得到满足后就会有更高层次的需求，这是激励的满足水平就应该相应提高。但是当一个人更高一层的需求得不到满足时，他就会增加更多的低层次需求。$ D. _# }0 O' I& v% S, E+ ?4 x8 Q / O6 C/ w) e1 a2 a7 x6 J/ G 比如说，好多人受挫者后，会表现为疯狂购物，疯狂吃，喝，玩跳等等。. P" ^" r) b+ D3 |( _0 Z 5 C. A3 ^2 j$ A4 h5 [$ }8 m, g " A- z3 i" \% [9 g0 J还有就是目前讲的缺少终极关怀问题。，当然，老马没多讲这方面的东西，不过想想就知道了，当一个人没有什么更高的需求，或者是在某种程度上，已经对于终极需求产生厌倦后，会有多么的危险！
作者: maxine    时间: 2003-3-5 20:49
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 三石    时间: 2003-3-6 00:30
标题: 实际情况可能有很大的差别
有些人只有低层次的需求，还有些人可能没有中间层次的需求。
作者: znn    时间: 2003-3-6 09:16
标题: 正确，不过只是理论而已
作者: 谈清    时间: 2003-3-24 16:30
标题: !
作者: envoi    时间: 2003-3-24 16:35
标题: 如果提些个人的体会就更受欢迎了
作者: 暗夜留香    时间: 2003-3-24 19:53
标题: 经典理论。
作者: maxine    时间: 2003-3-24 21:00
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 今天你跳槽了没有    时间: 2003-4-7 09:11
标题: 有参考价值！
作者: maxine    时间: 2003-4-7 10:26
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: dyzhoutao    时间: 2009-10-7 11:58
标题: 回复：麦克利兰的成就激励理论
好东西:#
作者: pj7982    时间: 2009-10-8 18:48
标题: 回复：麦克利兰的成就激励理论
很好很好~~~~~
作者: 伦巴    时间: 2009-10-12 17:14
标题: 回复：麦克利兰的成就激励理论
难得好帖子



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5