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标题: 如何用绩效考核去激励员工 [打印本页]
作者: 天涯禅师    时间: 2011-9-14 09:53
标题: 如何用绩效考核去激励员工
本帖最后由 常诚 于 2011-9-14 19:37 编辑
) R" x1 m% m$ n/ `. k. D3 k+ _0 c( W; x* J
      亲身案例1：
      某出版商于2010年12月份与本人签订出版合同（可理解为绩效合同），出版某人力资源管理书籍一本，书名：此处省略9字。
      合同约定为2011年3月31底出版该书。书籍的页面约定在220页左右，稿酬按照出版后每面**元计算。如有延期，可双方协商解决。交稿后出版商先支付30%的稿酬，待书出版后，出版商立即支付剩余70%的稿酬。
       本来我提出要求按照书籍的销量计算，即采取版税的方式，每销售出一本书，我提成*%的比例，但出版商认为该方式比较麻烦，款项要每半年结算一次。……理由谈了很多。
       我想想，也算了，既然出版商不愿意，稿酬就稿酬吧。
       根据对方邮件的描述：书的出版安排大约是220页，每页800字左右。这样算下来就178000字。
       在完成书稿的过程中，出版商是一章一章的去审核稿件，但该出版商反馈超级慢，基本上是半月—一个月才反馈一章的意见。这样这本书一直拖到了今年8月份。
        截止8月份，该书已经按照出版商的要求进行修改，总字数为18万字。
       但该出版商提出了几点意见：
           1.字数略显少，期望我增加字数，如果我不愿意，他们再找一位作者增加后面的字数。
           2.我全书的总页面经统计共为163面。
       目前的我是哑巴吃黄连，有苦难言。字数是按照出版商的要求写的，现在居然说不够，究竟增加多少才合适呢？没有量化的标准。每面原来说的是800字，但现在计算是1100多字了。
       继续写吧，没有心情了，不写吧，花费了一年的心血差不多快白费了。
       （我的神，期望这家出版商不要看到我发的帖子，还好不是用真名注册的。）
       天下乌鸦一般黑，由此引申到企业：往往很多企业的老板都期望把员工的工资压得越低越好，就如同出版商一样，明明邮件商定的是一面800字左右的，结果对方给你每面弄到1100多字，这样他们就节省了三分之一的钱。
       明明约定的是写完18万字书稿，就支付稿酬的，非要说字数不够，找各样的理由，延期支付稿酬。
       明明可以把员工的工资和实际业绩挂钩的，就如同出版商一样，如果跟销量挂钩，作者肯定愿意花大力气写书。可是销量多少与作者无关的纯稿费方式对作者没有丝毫的激励作用。
       这是我的一个亲身经历，不知道对大家用绩效考核去激励员工有什么启发没有？
       问题：如果你是出版商，你一般会如何对作者进行绩效考核去激励作者呢？
作者: 常诚    时间: 2011-9-14 19:53
很想发言！我尽量避免绩效字眼和内容，换一个角度来说：
* A8 s" S9 X0 c6 T) r9 \( P( t- G3 H( G& t2 G/ S/ P7 Q
当出版商找到作者时，就应该就以下内容达成一致意见：
5 u1 P! V9 K1 b3 A1、若是采取页面付酬方式，则质量如何判定？" y9 P* a/ d, K; U# L4 G
2、页面字数标准由谁来检查，至少是第三方。
: ]( }% j- {+ B, C6 F8 Q; q4 x/ a3、什么时间之内交多少页，分成阶段，直到完成规定的页数。  o% n9 p/ k% P( z! O7 l
4、交了多少页，第三方判定质量都，立即支付页面报酬。也就是说分阶段支付。
; X$ k1 P) A/ C' }& T* U6 ~5、当发生分歧，比如字数、页面不够；质量不过关的时候，解决措施是什么？是支付一半还是支付30%？8 N  W6 G1 h$ \% g+ M0 x. `- P
6、若是出版商原因导致时间滞后，则报酬应该增加多少比例；
6 R" Z% E: i& g4 e; X7、若是作者原因导致时间之后，同样减少报酬多少比例。
0 }9 Z8 ^( x8 D! y" t+ L8、明确计算字数的工具、页面多少的工具是什么，由谁来负责完成。
7 Q2 |& F; G/ \" e! w6 d) j: d9、对意外（案例中再找作者增加事件、一页800字变成一页1100字）的控制措施进行明确。  z( N% l, i' t6 e  V5 G
10、对审核者进行监控：什么时候反馈交给的稿件，超期不完成者，则稿酬增加多少比例。3 C* ?% z7 H9 t7 L2 |$ [! n

* J2 @* x' j- Z( T, i+ v双方进行利益捆绑，彼此做起来都有动力！
" {# E5 C, W! B' b( P" j7 m3 \6 R" h) p) N8 ?. V) L& j3 c' z
抛出来一块废砖，期望能引来其他精彩分享！
作者: yayajia    时间: 2011-9-14 19:59
1、按时完成著作。在规定时间未完成要进行处罚
$ R9 e, r, G! u3 \: H$ Z# C% v2、著作的理念符合前期协商的大意和理念。! O1 F  Z8 g; S1 S  ]; Q$ g
3、考虑用销量决定稿酬的事情（但是规定在几年内的版权）是在超过预估数量的基础上
3 k  `# S9 a, l5 o4、预估数量的完成情况考核。
作者: 涯鸦    时间: 2011-9-14 20:18
以上拜读，感觉作为出版商本着不诚信的原则，动机本就不纯正，怎可能去研究如何才是最合理的绩效。
作者: Mark.Yao    时间: 2011-9-14 23:28
本帖最后由 Mark.Yao 于 2011-9-15 00:04 编辑
2 T0 L- ~" z. P" M: C2 M, p( m, j! H  ^1 K- }6 I
我没有常诚的顾虑，所以我就信口雌黄了。- C) l/ x7 S* P0 r$ W+ ^4 y( F
绩效考核是组织为了提高自身绩效目的，通过设定一定的目标进行激励成员提高绩效，从而提高组织整体绩效的一种管理手段。0 R. f& `, N5 O/ o) `
案例中的出版商，其实是在压缩撰稿人的既得利益，从而提高自己的利益，已经超越了绩效激励的范畴，也不可能成为绩效激励。两者关系更像是一种单纯的劳与资关系。* u- l$ b5 @- \/ E3 P
企业的绩效管理如果也步入到这样的境界，那无疑最后的结局就是双方相互埋怨，互不满意。这也是为什么很大一部分企业的老板总是埋怨员工绩效不佳，而员工又埋怨企业这里不好那里不好的原因所在。3 n$ H5 g7 J: e* e
企业与员工之间的关系确实很玄妙，但毫无疑问，双方不应该具有一个对立的立场。
3 b0 q( y: {8 l; z: U  n8 C站在企业立场上，如果把员工只是当作一种简单的劳动力，期望把员工的工资压得越低越好。这样势必会造成了员工的满意度、敬业度下降，步入一个恶性循环中；5 G! z+ g8 z" n* U2 o7 v" j9 \! a% j1 }
站在员工的立场上，如果把企业仅仅作为一个赚钱的场所，给多少钱出多少力，势必也会造成企业文化的认同度极度低下，反过来企业也不可能包容你、给你机会。
作者: 常诚    时间: 2011-9-15 07:42
Mark.Yao 发表于 2011-9-14 23:28
9 U3 @* q' H- A2 |3 }- {) F我没有常诚的顾虑，所以我就信口雌黄了。$ ]+ a4 ~2 s6 O6 s) G
绩效考核是组织为了提高自身绩效目的，通过设定一定的目标进行激 ...
' O4 ?6 \: n; U& B+ }
类似案例中出版商的做法，在企业里不少。很多公司或者老板为的就是扣点钱而迫使员工被动地增加工作动力！没有考虑到提高公司究竟是做啥的。其实这样的做法很笨。开公司就是为了赢利，那么保持团队有积极向上的氛围很重要，而不是让团队氛围消极、郁闷影响心情。氛围由机制决定和牵引，所以创建机制的能力很重要。
作者: 五月好时光    时间: 2011-9-15 10:10
读了禅师的案例，无奈的事情，感觉一开始就处于被动状态，在此常诚老师已经分析很到位，类似案例，在企业里确实经常会有发生，考核和激励虽然是矛盾的，但考核是激励的前提；只有管理者与员工之间进行充分的沟通是处理矛盾的最好的方法。让员工了解考核的正真的意图——是为了员工更好的工作，是管理者了解企业员工状况的一种方法.
作者: hqbabybaby    时间: 2011-9-15 17:26
合同上就应该要明确写明每页多少字，总字数是多少。这样就赖不了咧！
作者: xuening1216    时间: 2011-9-15 20:15
Mark.Yao 发表于 2011-9-14 23:28 8 H4 v4 K4 A! p/ @; v: }
我没有常诚的顾虑，所以我就信口雌黄了。
, E( _8 B. i( Q% ]' O绩效考核是组织为了提高自身绩效目的，通过设定一定的目标进行激 ...
: Z: y  j/ ], M! o9 M$ ?9 Z
赞同马克的观点,这是一种纯劳资关系,不存在绩效关系.
0 e. N# Q: o5 R" l3 t现实生活中,企业做绩效,要根据业绩,体现奖罚和改进.. H, Z2 A& Z. d4 N% O2 l
本案例中,是单纯的支付劳动力的工资形式.
/ k0 ~( ^) E& ?+ n( t而且是很明显的剥削劳动者.
作者: ZHONGIEW    时间: 2011-9-16 09:25
我同意5楼的意见，这不属于激励的范畴了。
作者: 古月11    时间: 2011-9-17 10:26
这样这本书一直拖到了今年8月份。/ X5 [" `" e! y% a5 q8 V: @

$ e$ _0 p) E( B) o        截止8月份，该书已经按照出版商的要求进行修改，总字数为18万字
这个还是在合同上，
合同约定为2011年3月31底出版该书。书籍的页面约定在220页左右，稿酬按照出版后每面**元计算。如有延期，可双方协商解决。交稿后出版商先支付30%的稿酬，待书出版后，出版商立即支付剩余70%的稿酬
很明显出版商已经有违背合同的地方了。
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5 z; H( g" a" S" V3 ]   再说说，我看后的想法:以后签合同的时候，要尽量的想周全，合同上要仔细化，以免后续不必要的麻烦。
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& {. t* I! D. Z$ h那些什么实用的建议还真提不出来，先学习学习。, n  [; i" x  P4 J( S

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作者: 雨下了一夜    时间: 2011-9-18 18:35
个人感觉，这本来应该是一个合作关系，最近看了一些关于绩效方面的书，感觉绩效激励不是企业内部的事吗？禅师和企业之间我感觉更像是合作关系。只不过合作时，合作合同填写的不是太清晰（禅师太善良了·）。我感觉像出书这样的事更应该以的销量来确定自己获得的利益。这只是学生的遇见，不足之处，请见谅



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