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标题: 【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会 [打印本页]
作者: qd991    时间: 2011-9-28 11:08
标题: 【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会
本帖最后由 天涯禅师 于 2011-10-8 17:45 编辑 6 M4 M3 g6 e& q4 m) P

) e0 [8 p0 d, {$ o5 ]/ ~    公司(零售行业）主要是靠一线销售为主的，所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会，参与对象主要是一线业务销售员，目的是如何提高个人与团队的销售量？。想问问大家有没有类似活动的组织经验？该如何组织？（如果把这种分享会变成一个项目，做成流程，应该是怎么样的流程？需要注意的点有哪些？）
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: |5 v; Q' A; D最佳解决办法见第5楼！4 }' G( R4 z0 I" A, k; b3 @* h
作者: 糖糖2003    时间: 2011-9-28 11:21
个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得) n2 V5 w2 e& j- F0 ^' I$ Q
以交流 学习的形式
作者: 五月好时光    时间: 2011-9-28 11:30
我虽然没有举行过，不过我想应该分几步来做：6 `4 _  w% `6 m9 Y7 ], J! I) m! S
1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍，包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来，比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来，突显氛围。/ D- M$ _( i" j3 B0 v& S
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来，同第1条一样把销售业绩用图表展示出来，一来可以展现自己团队的风彩，也起到了团队之间相互比拼的作用。
; {  }0 m/ E& ^1 A3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享，中间可穿插游戏环节，最后还得有颁奖什么的，尽量气氛热烈活泼。
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( H8 N7 |, D+ o: A  N/ \' Q因为没什么经验，只是根据我自己的想法来说了几条，同时也来学习一下！
作者: cy4567    时间: 2011-9-28 11:32
1、会议主题一定要清楚、明确，邀请资深业务员准备材料，进行分享；7 [: g, T+ O$ N- f, {% L$ Q% v
2、新业务员提问、互动；7 K$ i- U5 A" |& R
3、资深业务员分享时，有专人进行记录，汇总精华之后人手一份；5 P5 ^6 f- D/ _# d# n# d' w
4、每人一本营销方面的书籍，今后可分享学习书籍
作者: LL李    时间: 2011-9-28 11:45
关于分享会，这个组织形式很好。8 K/ ?3 R' D) X1 H) Z
主要关注以下几点：
! _/ j  N' c8 V第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；
4 X1 u3 a0 i$ j0 D! _第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。: v' ^! T  @  ^$ S, s5 r
1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段；; N0 z* q) Y9 B4 t/ t
2、什么人参加，分享会一定要请一些销售技能好，有一定语言组织的员工，另外即然是分享会，各零售店都要有人员参加；; `$ Q+ m2 s1 H
3、什么地方，不一定是非要在总部举行，根据公司的各零售店的方位，合理确定，一定要方便员工；
; n* D8 ?+ G! z2 o4、主题清晰，并有要求，提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中，提前准备，会取得更好的效果；
( }. f4 X: |7 n- |第三、做好沟通工作，邀请业务方面的总监主持，人力资源放低资态，（做到组织与服务工作），这样效果更好；
( V4 d  s: Z6 b+ `' L第四、做好记录，会后将每个人的发言整理好，报领导批后，发到各店，组织学习，由个人到团队的推广和学习；
# A/ S% R! B% X: E& |  \" C第五、做好总结，找寻不足，为下次活动做准备。/ T4 h& H% ]8 q, R
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作者: 宠着小猪    时间: 2011-9-28 12:02
最好请几位有经验的先做经验分享，然后带动气氛！~
作者: 米籣    时间: 2011-9-28 14:26
LL李 发表于 2011-9-28 11:45
7 }2 E# _! M1 b. B- A关于分享会，这个组织形式很好。
# Z1 h  `. @( y$ f主要关注以下几点：/ n6 }+ f+ G9 d2 b  h
第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛 ...

8 A: i: J  b3 O. N' D好详细的流程哦
作者: 融化的冰激凌    时间: 2011-9-28 16:14
说的都很详细了。
1 l( m! s9 Z& g6 V最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享，才能带动后边的人。氛围才能自然。
" ~# M. Z9 d% |+ N) H4 {- B: C以前弄过，第一个很重要
作者: 虾小庆    时间: 2011-9-28 16:32
补充一点点，看看还能请到一些目标客户，从客户的角度探讨一下目前的工作，总结好的，在不足的方面多下点功夫~~~
1 ^6 N3 H# c, d4 t! h" d' \不知是否合适，还请高人指点~~~
作者: wushijun    时间: 2011-9-28 17:47
学习
作者: 相识便是缘    时间: 2011-9-28 22:50
学习，向大家学习。
作者: 周末girl    时间: 2011-10-10 11:10
学习了。。。。。。。。。。。
作者: yiyi1110    时间: 2011-11-4 14:24
学习　　　　　　　　　　　　　　
作者: whywonder    时间: 2011-11-4 15:27
目前也在销售型公司，学习下
作者: AMUWANG    时间: 2011-11-4 15:32
向5楼学习了。
作者: 易小彬    时间: 2012-4-17 07:50
摘录学习ing，谢谢分享！
作者: 黄大郢    时间: 2012-4-17 14:00
1.写好详细的日程安排；& c: |3 \5 a0 G* u) Z( L
2.日常安排一定要有自己的主题，主题可以圈一些出来供大家选择；
0 K) V# O: l/ b- q5 f1 H+ R) b# n3.最好有颁奖环节，让大家投票选出一些好的分享；
- O7 A+ q  V: X* |0 R* n4.分享会总结、张贴，最好还附上一些照片，加大推广力度。
作者: renfangzhang    时间: 2012-4-20 23:15
颁奖 然后上台演讲



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