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标题: 【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会 [打印本页]
作者: qd991    时间: 2011-9-28 11:08
标题: 【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会
本帖最后由 天涯禅师 于 2011-10-8 17:45 编辑 ( ]. [% n" H+ p1 b  H4 D/ p7 Z

; X9 r8 L" R, r8 C$ b) b2 O    公司(零售行业）主要是靠一线销售为主的，所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会，参与对象主要是一线业务销售员，目的是如何提高个人与团队的销售量？。想问问大家有没有类似活动的组织经验？该如何组织？（如果把这种分享会变成一个项目，做成流程，应该是怎么样的流程？需要注意的点有哪些？）
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2 V8 Y& f- A2 E7 R0 M% d最佳解决办法见第5楼！% @7 ~8 U" _4 d7 p6 R! W+ w
作者: 糖糖2003    时间: 2011-9-28 11:21
个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得
# ~! M" t# k& ]& |( v. U以交流 学习的形式
作者: 五月好时光    时间: 2011-9-28 11:30
我虽然没有举行过，不过我想应该分几步来做：
6 m6 ]: O3 ]$ T  }2 J1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍，包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来，比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来，突显氛围。$ w# F- J, Z5 i. G+ {6 k5 N
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来，同第1条一样把销售业绩用图表展示出来，一来可以展现自己团队的风彩，也起到了团队之间相互比拼的作用。
! `* x3 s! W+ x: ]+ A3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享，中间可穿插游戏环节，最后还得有颁奖什么的，尽量气氛热烈活泼。2 v( z8 }5 y  V( b- x& Q

0 N" q0 r( r7 H' p# q因为没什么经验，只是根据我自己的想法来说了几条，同时也来学习一下！
作者: cy4567    时间: 2011-9-28 11:32
1、会议主题一定要清楚、明确，邀请资深业务员准备材料，进行分享；
. T$ T: v4 Y" h/ f6 E2 s2、新业务员提问、互动；
. w/ W7 D  ^* a- ^3、资深业务员分享时，有专人进行记录，汇总精华之后人手一份；4 x& f( ]- Q, v8 t- G  Z, c) k
4、每人一本营销方面的书籍，今后可分享学习书籍
作者: LL李    时间: 2011-9-28 11:45
关于分享会，这个组织形式很好。
4 n0 u& E; v$ E8 i% M6 E+ b主要关注以下几点：
5 C4 a8 J- a6 i- `' [: \第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；
) U3 m! L% B, S1 ^/ o" l' T第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。
( H; y! O6 h3 X0 l% x1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段；
# r) N4 q, Q8 Q2、什么人参加，分享会一定要请一些销售技能好，有一定语言组织的员工，另外即然是分享会，各零售店都要有人员参加；
' ]; q; E2 X, P; J/ m' Z3、什么地方，不一定是非要在总部举行，根据公司的各零售店的方位，合理确定，一定要方便员工；
4 I8 P2 Z% m* K" M9 W/ g6 _+ B# D4、主题清晰，并有要求，提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中，提前准备，会取得更好的效果；+ C: j. M! p! a; @9 \
第三、做好沟通工作，邀请业务方面的总监主持，人力资源放低资态，（做到组织与服务工作），这样效果更好；  O. }4 x0 w/ Q( U5 N
第四、做好记录，会后将每个人的发言整理好，报领导批后，发到各店，组织学习，由个人到团队的推广和学习；
6 H0 ?0 g9 H( Y1 b第五、做好总结，找寻不足，为下次活动做准备。
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# d- A! k( H- s9 c; r& v; o
作者: 宠着小猪    时间: 2011-9-28 12:02
最好请几位有经验的先做经验分享，然后带动气氛！~
作者: 米籣    时间: 2011-9-28 14:26
LL李 发表于 2011-9-28 11:45 : U4 Q9 C. @% q! V" G) C
关于分享会，这个组织形式很好。
- w0 F% Z% H5 @3 N% ^  v& s' U主要关注以下几点：( E% \' j; o; E! f5 t. {
第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛 ...

3 `. f( o* ~( I# _7 l% D好详细的流程哦
作者: 融化的冰激凌    时间: 2011-9-28 16:14
说的都很详细了。, E6 P9 R8 B% R0 V
最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享，才能带动后边的人。氛围才能自然。
  D/ |+ p: K) s以前弄过，第一个很重要
作者: 虾小庆    时间: 2011-9-28 16:32
补充一点点，看看还能请到一些目标客户，从客户的角度探讨一下目前的工作，总结好的，在不足的方面多下点功夫~~~" J2 ^; C9 [& A
不知是否合适，还请高人指点~~~
作者: wushijun    时间: 2011-9-28 17:47
学习
作者: 相识便是缘    时间: 2011-9-28 22:50
学习，向大家学习。
作者: 周末girl    时间: 2011-10-10 11:10
学习了。。。。。。。。。。。
作者: yiyi1110    时间: 2011-11-4 14:24
学习　　　　　　　　　　　　　　
作者: whywonder    时间: 2011-11-4 15:27
目前也在销售型公司，学习下
作者: AMUWANG    时间: 2011-11-4 15:32
向5楼学习了。
作者: 易小彬    时间: 2012-4-17 07:50
摘录学习ing，谢谢分享！
作者: 黄大郢    时间: 2012-4-17 14:00
1.写好详细的日程安排；
8 W/ E2 U: K6 h( T9 [8 S% a; [: f4 x2.日常安排一定要有自己的主题，主题可以圈一些出来供大家选择；
& g8 ^7 I9 q9 y5 k- K6 y3.最好有颁奖环节，让大家投票选出一些好的分享；
7 a+ S% i! s& x6 n2 y- g) h4.分享会总结、张贴，最好还附上一些照片，加大推广力度。
作者: renfangzhang    时间: 2012-4-20 23:15
颁奖 然后上台演讲



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