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标题: 招聘网站销售人员的营销策略探讨 [打印本页]

作者: leng2002 时间: 2011-10-24 20:59
标题: 招聘网站销售人员的营销策略探讨
必须肯定的，许多的招聘网络的销售人员都非常专业，他们能为HR做出正确的招聘渠道选择提供许多有建设性意见，能够告诉我们许多他们的网站的优势，为我们的招聘工作提供及时而有效的帮助。当然求职者多了，企业用人需求也多了，特别随着网络在生活中的普及化，招聘网站也如雨后春笋一般地遍地拔起，有专攻区域性的，有专做行业性的，也有综合型的，也不乏有针对人群开发的，林子大了就什么鸟都有了，所以鱼龙混珠的情况也自然难免。不知道诸位遇到过怎样一些不专业或是不礼貌的情况，就自己的一些经历谈一谈：
一、中伤同行的。这个销售顾问所在的招聘网站，许多人都知道，在全国前四里的，在校园招聘这块优势非常大。顾问电话进来后，开门见山地问，有没增加招聘网站计划？他们网站很不错，因为手头上在赶着文件，所以我想直截了当地拒绝了好安心做事，于是很礼貌地告诉他，我知道他们网站的，也用过，但是手上已经在用着4个网站了，暂时没有计划新增。对方问我是什么网站，我随意说了两个，他马上就这说这两个网站好像都很少您所在地方的人才库简历，我说还好，至少我都招到了，对方不甘心地接着说，那个某某网站都很不专业的，特别近来有调查显示他们只能局限在珠三角那几个城市，我说嗯，但暂时还是能供应给我合适的人才。他接着攻击另一个网站很有局限性就是在我们当地，我说是啊，我正是要这种效果啊。我表示我这会有些急事在赶，也暂时没计划，可以把邮箱给到他，让他把资料发给我存档留用。但其实我心里已经觉得我不会和这个顾问签，即使我真的想用这个网站，我觉得“恶意中伤同行”是相当不成熟的表现，这样的合作者让我没太大信心。你可以客观表达你的优势、对方的劣势，但绝对不是强烈否定，可以给参考意见，但不用帮客户判断。

二、你的生意很重要，但客户的工作也重要。许多做销售的口才都是一等一的好，但真正优秀的销售其实很注意说话的技巧，甚至不会太随意浪费他的口才。有次，着实忙得不可开交，接起电话，对方告知是某某网站的招聘顾问，想问下有没开通新招聘网站计划，因为太忙就告知对方，暂时没有这方面计划，手头上刚好有事在忙，谁知对方还是坚持要几分钟给我介绍一些他们网站，我说了确实没时间，对方还是强调就1分钟就好了，结果我还是坚持挂了线，而且再遇到这个顾问的电话时，总是会想起那次的不愉快。

三、渠道分工混乱，结果苦了HR.某网站新开，邀请企业去他们网站试用，结果一周之内，我们招聘的几个同事分别接到A\B\C\D\E不同的5个招聘顾问的电话，每个打来都要求我们同事记得要找她，同事们晕了，最后决定谁都不找了。感觉他们顾问队伍分工实在太乱，弄不清状况，自然对他们网站也没信心了。

怎样的网络招聘顾问才是优秀的，能与企业HR的需求相投的，大家各诉己见吧！

作者: 炼骑 时间: 2011-10-25 08:26
我觉得要根据公司的实际情况，选择大型的，还是区域性的，做得比较好的招聘网站很注重宣传广告，只有这样才会更多上他们的网站。可以看一下自己公司的人员来源区域结构来选择。

作者: leng2002 时间: 2011-10-25 13:09

炼骑发表于 2011-10-25 08:26
我觉得要根据公司的实际情况，选择大型的，还是区域性的，做得比较好的招聘网站很注重宣传广告，只有这样才 ...

赞成，每个企业都是从自己所需去甄选用什么渠道的

作者: 芋儿 时间: 2011-10-26 20:31
原来也遇到过一个颇让人“郁闷”的。
去年公司选择招聘网站时，就开始在电话里认识这个人，当时他是某某招聘网站的销售人员，一开始觉得他很热情和专业，就选择了这个网站，在交钱之后就发现不是原先想的那样美好：先是公司帐户被莫名短暂关闭，后又出现帐户上的职位数被盗，短短一夜，职位数一下少了几十个，打了他的电话，先是敷衍两句一直拖着不解决问题，然后就是干脆不接电话了，之后又听客服说他离职了。在之后的1个月，他又打电话来，说跳槽到另一家招聘网站了，然后又大夸特夸目前这家网站，让我们试用，又说先前那家网站不好。

作者: Daisy0901 时间: 2015-8-27 15:34
在上家公司的时候，遇到过一个招聘顾问，我倒是蛮佩服她的毅力的，从我入职到我离职两年多的时间，每个星期都打电话来跟我们推荐她的网站，直到在我离职前不久，公司终于重新签了她的网站。
总的来说，她的毅力很值得佩服，她所在的招聘网站排在全国前列，在我进入公司前，公司也是用这个网站，后来效果不太好，所以到期没续签。之前这位销售顾问就每个星期各种打电话来推荐她的网站，从公司座机到招聘主管的手机，每个人接电话都接到有点烦，以致到后来一看到是她的电话都直接挂掉不接。直到今年初公司需要招聘的岗位比较多，其他合作网站效果也不理想并且到期，重新跟她签约才免了每个星期的电话之苦。
其他同事表示很不可思议，为什么我们能忍受她每个星期的电话骚扰而不直接破口大骂，我的想法是每个人做一份工作都不容易，而且她态度很好，基本上我告诉她我们在忙她不会纠缠不清，而且对于怎么有毅力的人，我表示很是佩服，可惜我现在跟她不同行业也不同城市，不然可以尝试挖她过来做业务。

作者: leng2002 时间: 2015-8-27 17:10

Daisy0901 发表于 2015-8-27 15:34
在上家公司的时候，遇到过一个招聘顾问，我倒是蛮佩服她的毅力的，从我入职到我离职两年多的时间，每个星期 ...

持续跟进，又不死缠烂打，这证明她有持之以恒的职业精神，同时又尊重客户的时间；但方式倒是值得思考，作为销售人员，应该要清楚自己的客户群，从座机到个人手机，打到让大家觉得烦，那证明她没有找准客户群，大撒网，一个销售人员一定不能让你的客户群害怕你，一旦害怕，就会抗拒，那么合作的机会也就小了。
签约后，不知道这位销售的售后服务如何？我觉得优秀的销售也跟好售后。我觉得业务人员的自身素质重要，技巧方法，特别是人性化协调、处理的能力更是重要。

作者: Daisy0901 时间: 2015-9-1 14:56

leng2002 发表于 2015-8-27 17:10
持续跟进，又不死缠烂打，这证明她有持之以恒的职业精神，同时又尊重客户的时间；但方式倒是值得思考，作 ...

对，前辈说的是她需要改进的地方。签约之后服务挺好的，没有因为钱到了就不注重售后服务，这方面还不错。

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