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标题: 面试完成后谈薪资的技巧... [打印本页]

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-5 09:10
标题: 面试完成后谈薪资的技巧...
面试接近尾声，不免要谈到薪水问题。不但朋友讲钱失感情，与未来老板“讲钱”而处理不当，就可能失去升职机会。只谈职位，不谈薪金，这个谈判方式会令人更易获得高薪厚职。
工作谈判不能像其他谈判那样，一味设法提高对方开出的条件，而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面，这对你实在没有好处。
　　谈判一旦出现僵局，不妨把话题转移到有关工作的事情上。例如对方有心压低你的薪酬，就可将话题转移到你上任后有何大计、如何扩大市场占有率、如何降低成本等，那样原来紧张敌对的状态，很快便会变成同心协力的局面。
　　公司都希望应聘人对应聘的职位感兴趣，而非纯以金钱挂帅。因此，只要老板觉得请你没有令公司损失，要争取高薪、福利并不困难。你可以讨论自己的才能、经验，要求老板让你承担多一点责任，甚至把职位提高，这样就有机会将福利提高。即使没法调升职位，但是工作范围扩大了，公司多付薪水给你，也不过是补偿你额外的工作，亦不会因任何一方吃亏而令谈判中断。
　　受公司预算限制，甚至比你现有或以往的薪水还要少。只要你认定这是份理想工作，不妨暂时不谈薪水。待对方认定你是最佳人选，才尝试以职位及工作为由，多要求些福利津贴。例如若想要求提高公务开销，你就应说以往工作顺利，全因频频与客户交际应酬，从而提出担心公务开销不够，雇主也会乐于增加这方面的津贴。

作者: daijianghong 时间: 2011-11-5 09:29
本帖最后由 daijianghong 于 2011-11-5 09:52 编辑

感谢分享。这个也要看具体的公司情况而定了。有很多民企呀，就算你做的再好。你只要不提工资的事情他就不会管你了，觉得你很安逸很乐意接受现在的工资。

作者: 乐桃儿 时间: 2011-11-5 09:36
楼上的bingo

作者: 八阿哥 时间: 2011-11-5 09:40

bu yi ding

作者: 云台问水 时间: 2011-11-5 09:59
有时还是需要自己争取的

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-5 10:01

daijianghong 发表于 2011-11-5 09:29
感谢分享。这个也要看具体的公司情况而定了。有很多民企呀，就算你做的再好。你只要不提工资的事情他就不会 ...

哈哈，谢谢你的支持与关注；看来需加工资还是主动为先。

作者: daijianghong 时间: 2011-11-5 10:07

liuxingyie 发表于 2011-11-5 10:01
哈哈，谢谢你的支持与关注；看来需加工资还是主动为先。

在薪酬制度和各项管理制度不完善的地方是需要主动。但是有好多管理完善或者老板理念比较好的公司家人的建议也不错。

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-5 10:27

daijianghong 发表于 2011-11-5 10:07
在薪酬制度和各项管理制度不完善的地方是需要主动。但是有好多管理完善或者老板理念比较好的公司家人的建 ...

哈哈，确实是这样，看来我们要见风使舵了...

作者: 夏商鱼 时间: 2011-11-5 10:49
还真是不一定啊

作者: 糖糖2003 时间: 2011-11-5 11:33
技巧固然重要但是很多时候具体情况具体分析

作者: zhang-charm 时间: 2011-11-5 11:59
对于楼主的看法我非常赞同，“公司都希望应聘人对应聘的职位感兴趣，而非纯以金钱挂帅”，这道出了公司立场，强烈支持！

作者: 山村牧童 时间: 2011-11-5 12:15
有意思啊！感谢分享

作者: 琴琴爱紫色 时间: 2011-11-5 14:06
楼主是不是按照你的方法，使自己的工资蹭蹭地上涨呀~呵呵~~

作者: 炼骑 时间: 2011-11-5 14:15
   这是双向的选择与立场。公司招聘，当然是想招到一个合适、优秀的，兼薪水要求不太高的。个人择业，也同样是想找到一份可以体现自己价值，有奋斗前途的，薪水合自己要求的。所以在薪水这一方面，大家是对立的，这是公平的，公司一方觉得请得过，个人一方认为干得过，大家就合。
   老板都希望员工好好干，不要提加工资一事，如果公司制度完善，有一个加薪制度，大家符合了，就自然加薪；如果没有，那还是要自己争取的。
   不过有风险，老板觉得不爽，你很危险。

作者: auciferzhao 时间: 2011-11-5 14:18
谢谢分享！

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-5 14:22

琴琴爱紫色发表于 2011-11-5 14:06
楼主是不是按照你的方法，使自己的工资蹭蹭地上涨呀~呵呵~~

哈哈，我一般情况下很少出厂的，所以来说也很少面试，更谈不上这些了。

作者: iam0611 时间: 2011-11-5 23:07
薪资还是得谈谈

作者: gooer 时间: 2011-11-5 23:20
我觉得双方还要是知道一下预算和期望值.，“公司都希望应聘人对应聘的职位感兴趣，而非纯以金钱挂帅”，最后如果公司给出的预算与自己期望的相差太远,那不是浪费双方的时间?

作者: Amyteo 时间: 2011-11-6 00:06
嗯，加入這個團隊就要表現出你的能力，不管談不談加薪，要讓你的領導看到你的真正實力，讓他覺得請你是對的。不吝惜的老闆，會懂得通過對比儘量讓有表現和沒效率的人拉開距離。

作者: 飞得更远 时间: 2011-11-6 21:05
这确实是个值得深思的问题

作者: 朱小杨 时间: 2011-11-7 09:10
自己有充分筹码的时候，提出加薪完全可以；但是自己都对自己不满意的时候或者心虚的时候，开口加薪无疑是给自己挖坑

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-7 09:27
哈哈，真的很高兴，这篇贴子竟然被推荐到中人网的首页了，谢谢各位的支持与关注。

作者: xuening1216 时间: 2011-11-7 10:41
来点具体的谈判方法就好了

作者: bigbig009 时间: 2011-11-7 10:44
面试时谈薪水，讲的是心理战；
工作中加薪，讲的是攻坚战。
PS：决定权在老板。

作者: junren0618 时间: 2011-11-7 11:08
相信如果双方之间的差距不大的话，以楼主的方式进行协商缓和是没有大问题的。但是如果悬殊很大，还是需要通过“博弈”的方式来争取的

作者: purple0318 时间: 2011-11-7 11:21
职务不同，面试的时候谈判的方式肯定不同，不能一概而论的。作者讲的也有一定道理的，先把自己的经验、能力、以后上任后的工作计划等都要亮出来，给自己增加加薪点。

作者: didi990 时间: 2011-11-7 12:45
该争取还是得争取。。。我们老板有次面试一个业务助理。薪资要求的比较低，他直接不跟他谈，把他PASS了，另一个人要求2W，老板立刻对他刮目相看！还是根据面试者的心理而定啊

作者: 小兵甲 时间: 2011-11-14 12:24
我如果是面试者，我会首先问薪资幅度，不理想者，我根本不会浪费自己的时间。

作者: liuxingyie 时间: 2011-11-15 08:13

小兵甲发表于 2011-11-14 12:24
我如果是面试者，我会首先问薪资幅度，不理想者，我根本不会浪费自己的时间。 ...

看来楼兄把薪资放在首要考虑条件呀...

作者: wge602 时间: 2011-12-14 14:11
这地要睇老板系一个点样的人，感觉这篇只适用于某一部分人

作者: 国源 时间: 2011-12-16 14:30
只有单位给的薪水达到个人的目标时，才能妥协！

作者: matthew26 时间: 2011-12-16 15:12
现在太多企业是鞭打快牛和会哭的孩子有奶吃，哎

作者: 3306027p 时间: 2012-1-31 08:09
现在社会少人少钱!双方的利益!

作者: zxmchenkun 时间: 2012-1-31 09:55

didi990 发表于 2011-11-7 12:45
该争取还是得争取。。。我们老板有次面试一个业务助理。薪资要求的比较低，他直接不跟他谈，把他PASS了，另 ...

老板想，你没有业绩，工资要求自然不高。你能给我带来5W的业务，给你开2W薪资又何妨！

作者: 提拉米苏123 时间: 2012-1-31 11:35

谢谢分享

作者: 一树梨花 时间: 2012-2-18 20:18

有道理

作者: 雨下了一夜 时间: 2012-2-19 09:14
呵呵，那要看老板是啥样的人啊

作者: yzxcb 时间: 2012-2-19 14:28
谢谢分享！

作者: leosyl 时间: 2012-2-28 13:36
谢谢LZ分享

作者: 刘菲3999 时间: 2012-2-28 14:01
老板想让员工多干活少拿钱，员工希望少干活，多拿钱，哎

作者: fcfgfg 时间: 2012-2-28 20:08
其实我就觉得谈开了好，不然双方都藏着掖着，一个想只要你干的好，我就给你高工资，一个想你给我高工资，我才干的好，最后双方的达成肯定有折扣

作者: jiuyue0923 时间: 2012-2-28 20:36
面试时谈薪水，讲的是心理战；
工作中加薪，讲的是攻坚战。
PS：1、决定权在老板。

会哭的孩子有奶喝！

作者: 清新柠七 时间: 2012-2-28 21:05

daijianghong 发表于 2011-11-5 09:29
感谢分享。这个也要看具体的公司情况而定了。有很多民企呀，就算你做的再好。你只要不提工资的事情他就不会 ...

现在大部分都这样！

作者: liuxingyie 时间: 2012-3-1 07:57
谢谢各位的支持与回复...

作者: c月l 时间: 2012-3-3 08:52
有些东西还是要自己去争取的~

作者: wxwaiting 时间: 2012-3-3 09:16
我也认为具体情况具体对待，不同领导处事方式也不一样，很多时候如果自己不争取，就真的没有....

作者: wge602 时间: 2012-3-3 09:32
楼主讲的一般民企好少会主动为员工加薪，特别是办公室人员

作者: liuxingyie 时间: 2012-11-24 17:20

wge602 发表于 2012-3-3 09:32
楼主讲的一般民企好少会主动为员工加薪，特别是办公室人员

特别是上级从不提加薪的事情，下级又无从开口，这是最郁闷的了...提加薪伤不起呀

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