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标题: 如何制定以利润为导向的销售机制 [打印本页]

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-23 19:18
标题: 如何制定以利润为导向的销售机制
公司为一家民企，员工人数40人左右，主要是以电话销售人员为主，公司想改成由销售提成制改成以利润为导向的一套销售机制，请问各位有没有好的思路指点一下

作者: 愤怒的小火车 时间: 2011-11-23 19:54
本帖最后由愤怒的小火车于 2011-11-23 19:56 编辑

这好像不是人力的工作，以利润为导向是企业的营销方式（比如经济危机中的丰田汽车调整市场份额，保留主力生产线，关闭不重要的生产线），提成制是企业的薪酬制度，一个是销售和战略问题，一个是人力问题，这两个怎么能放到一起说从一个转到另一个呢？本身就不是一类问题吧
求解释，求科普

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-23 20:08
以利润为导向的思路，来建立销售机制，包括提成，激励机制，战略管理与人力资源管理是不矛盾的，方向一致

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-23 20:09
以利润为导向的销售提成制度也是销售提成办法的一种

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-23 20:12
在销售型的公司，建立销售薪资和激励机制与营销战略一致，才能真正发挥作用和价值呀。人力资源部门不了解公司主营业务，何谈及在在公司走向战略层面

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-23 21:24
公司成立四年了，是纯销售型的公司，销售额不断增长，但公司利润却为负增长，长期对销售人员的激励和提成办法都以完成不同销售额对应相应的提成比例计提个人提成和奖金。目前想改变企业的战略管理思路，打破常规，整体方向以公司利润为导向制定相应的薪资，提成，奖金，福利等销售制度。相对应的职能部门财务和人力部门的考核也参考与利润为导向的战略管理

作者: 陈典裕 时间: 2011-11-24 12:17
利润指标考核销售部经理
销售额考核电话销售岗位

作者: 人鬼情未了 时间: 2011-11-24 20:30
谢谢分享，我有些思路了

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