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标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～ [打印本页]
作者: 钱一两    时间: 2011-12-2 09:14
标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～
本帖最后由 yinger_72 于 2011-12-4 11:30 编辑
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5 J- }% `! w/ r0 s3 c8 u第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约1元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？
: T9 O( z3 _* I, ?; v一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
. _! {% ?7 z8 w9 u1 v' I4 p, c老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ " Y% |. \; p& I" ~, v# Z
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。
& M% C+ O7 A: `, b大家点了点头，
  k& r8 v: h& a8 y那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？1 {- E* q9 U5 E& i8 F" w- C4 b
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。 2 V5 n8 {, ]5 W/ M2 ^4 N0 E
怎么样，苹果已经可卖到30元了，$ Q4 U9 ?9 `$ `/ X! |- U$ i
接着来，接着来，我们把它卖到一百元！ * I% T: B6 }: ?2 a7 M6 V
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。 # G$ W1 Z; ^2 y4 U/ b
有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。 ) t; u! O% B  o7 d3 ?0 E4 d  r0 ^
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
2 I3 v# F' V6 J不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
+ ~! p! z1 e& i2 ]+ g4 @; U+ w* Y那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
* C- L3 M6 A) P( d  `( `% m) e放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！
/ J, w' J$ w3 h* j不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？ ( _9 q6 e. h8 ]" k+ k' ]. X/ u
不卖！ ' `2 E, Z- P$ n4 @1 V6 E
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
* X# ]5 _. H$ ~$ h. ^0 K: ]据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
2 D2 I" O) S8 f2 K看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？ 1 T4 i$ I% o0 b6 @, l6 D
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。 " E9 g! \2 S* o. w. W1 q" M# j
云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 1 \& v5 E6 s9 c* J  f
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
/ S7 [7 Q1 K  ?/ u9 `  _阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。 : Q! d( L: }! O+ ?' O( c4 w
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？ ( Y8 D* ], e3 B3 b! t' X
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！ ( Q+ g5 w8 n( E) j
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。 / N( W  u; `. s! y8 H
温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
4 c1 o6 ?  l$ O+ {2 N2 r大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
! h6 t/ u' f  n! P一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。 % o* S) L, a& F( g5 g9 T
这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。   M' E9 `4 q% n
我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。
" ?! E1 a  X% i/ z" Q1 S$ w& G, x) V2元、3元、5元、10元，12元、14元......
6 |7 a# f8 [  U# a( F6 s3 Y! _大家轮番抬价，一会给炒到了55元， # |( o4 a5 }% W
我出100元，一个女孩站了起来，
4 }. V: u0 w, K100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚， 4 q" ^+ m/ \2 @. I
130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。 + A& W* z+ Q8 s! L0 `6 M3 n- U, u
阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！   C7 z1 e. k& z! `$ r; V# v
驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
9 f" G: F5 P5 B* c- t晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？ ) ?9 ]  e: J+ r" m
公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
1 L+ V' d) g! r/ |: e, H! _给产品增值的办法 ( u9 E/ H  b& G% Z4 l# A; t- f
如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行： 2 p. I3 }, v3 Q$ G4 A9 T! u/ B
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
) n/ w0 I% A( L7 n第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。
: C6 t8 |0 a# w/ a5 y* {6 m第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
8 O( a$ T" @0 E6 I9 X* E$ P第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
/ }% L5 n% G& w  i  x  b: Z. E/ ^第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 & m" Y( H/ w2 P
苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚。7 H5 L9 P+ ]# ]  o: e% A
作者: fanyehai    时间: 2011-12-2 09:37
醒人深思啊！
作者: kuai乐    时间: 2011-12-2 09:38
有点意思
作者: bigbig009    时间: 2011-12-2 10:07
好东西．．虽然以前听到过．但还是要赞一个！8 n/ c: H9 v9 `; p/ v
作者: whywonder    时间: 2011-12-2 10:12
受教了
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作者: babynet    时间: 2011-12-5 09:06
这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假欺骗的含义呢。
作者: 钱一两    时间: 2011-12-5 09:48
babynet 发表于 2011-12-5 09:06 - U/ b3 J( S* U' r& a+ {- p3 c/ T
这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假 ...

8 S* H& L/ H1 P我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是学营销的 观点 可能局限一些
作者: beeyao    时间: 2011-12-5 09:56
有点像 职来来往 考应聘销售人员的题哦... + V8 _& U$ f- \& s+ N$ O
那里考的是, 如何将一支矿泉水以100元的价格卖出去
作者: 愤怒的小火车    时间: 2011-12-5 10:02
谢谢分享
作者: 伊犁之魂    时间: 2011-12-5 10:09
让人惊喜中！...
作者: 快乐的永远向前    时间: 2011-12-5 10:19
果然让人升华了。发掘产品的潜在价值。
作者: thingcoming    时间: 2011-12-5 10:37
作为营销培训案例挺好的
作者: babynet    时间: 2011-12-5 10:38
钱一两 发表于 2011-12-5 09:48
# \7 l, I9 B0 K* l' C4 E8 X5 q我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是 ...

& A! p8 y9 m- o' F( T$ C这个就是我延伸出来的一个想法，就是想到虚假营销然后有感而发。你的正文很有启发性，学习很多。
作者: 昱菲    时间: 2011-12-5 19:58
学习了,谢谢
作者: sujie0929    时间: 2011-12-7 10:02
学习了 真的很不错的小故事
作者: 美豆儿    时间: 2011-12-14 16:30
不错，有收获
作者: 炎羽凰    时间: 2011-12-14 19:51
看来我蛮聪明的~ 一看到要升值，我第一个想到的是让名人签名，然后就是上太空转一圈~哈哈1 i& k. s( M- m0 _+ `0 e# _
看来把1元变万元的能力我还是有的~哈哈
作者: 翼风    时间: 2011-12-15 10:38
确实得到了升华。
作者: cy4567    时间: 2011-12-16 20:05
确实不错
作者: 鹤舞九霄    时间: 2011-12-16 20:22
值得思考！
作者: jianermazu    时间: 2011-12-19 18:47
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 孤岛孤心    时间: 2011-12-21 08:54
很受启发，感谢分享
作者: felixkeke    时间: 2012-1-7 20:34
太有意义了 看完了我很吃惊
作者: fying    时间: 2012-5-11 10:59
多谢分享！
作者: fanyehai    时间: 2012-5-11 11:18
看过一次，再看感觉很不错！
作者: dohui    时间: 2012-5-12 15:16
有意思，受教了
作者: hopeyi    时间: 2012-5-15 14:07
受教了！！！！！
作者: fying    时间: 2012-5-15 16:24
谢谢分享，赞一个！
作者: meimei55    时间: 2012-5-15 16:50
受益匪浅！
作者: 天天向上大斌    时间: 2012-5-16 09:08
作为营销课的案例是不错的
作者: earlusi    时间: 2012-5-16 09:22
有点意思~
作者: 欲望的天空    时间: 2012-6-19 14:56
好东西啊



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