中人网

标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～ [打印本页]
作者: 钱一两    时间: 2011-12-2 09:14
标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～
本帖最后由 yinger_72 于 2011-12-4 11:30 编辑
' |6 o. l- S/ ]) O0 ]
1 V: w# n$ h) f% n第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约1元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ : M8 |  G" w  J  d. T
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
1 R1 ?2 b! S( \5 g4 o老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
; \9 O. ?! Q$ F2 z) j! ^* O% j这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。 7 o, b6 s. [" C" ]* K0 ^: W) S
大家点了点头，
* u( {& l  z# v- P& I- q* L7 O: }9 `那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？0 `: l- ?. |* s2 ?5 Q4 W5 y
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
, k7 K: A- u5 i+ ~* b怎么样，苹果已经可卖到30元了，$ {& g6 x; c5 H- Q6 {
接着来，接着来，我们把它卖到一百元！
8 ^+ d7 \! ~# `( J- W" [, @7 I, U+ X班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
! e# O) |8 {& Y9 S1 N, [+ p, E有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
% ^1 c+ L) E7 Q. z# \- @# G在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
* d- {, c) @. L- N不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。 8 p0 \- T8 [) z. a/ `2 T7 ~, S& e
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。 2 ~7 z) T; J/ R1 s- @4 J
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！ ( W! H3 z( R$ k+ j5 E+ s, s* U
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？
7 N( F7 h' \, Z不卖！ ; o' s, Z$ K! P; d! ?+ i
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
1 v9 d' Z" }7 D& }据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。 6 h/ U/ Y' I3 M9 V
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？
  h9 Q; P2 H7 z2 H: r# i0 W0 H同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。
( C4 l0 T4 G5 D8 `1 t云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 1 x2 [0 P4 v! E4 D
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。 ' n# e4 O5 E. ^1 F
阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。 6 K: `1 H  `1 E; R+ J& R; F
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？
0 v+ _! m4 @- Y9 W) u梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！ . D2 b5 ]6 O( m
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
. P* T, ^! F9 @: g) w7 ^温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
5 n: J4 ?9 [& x& R* A大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
3 ]0 x  ], z6 X( L6 g; N一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
3 s" v- k$ b7 d( _6 s* q& Y这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。 : P  q0 ^; k/ \
我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。 6 v! ]3 C+ V6 X7 o4 a8 `
2元、3元、5元、10元，12元、14元...... , e* o8 K" S' S
大家轮番抬价，一会给炒到了55元， * T  K- {4 T, Y( u4 }3 _, e
我出100元，一个女孩站了起来，
) w: T7 Z, v) H1 d4 S. i100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，
+ A, o  Z# U8 D& f4 X! P& b130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。 0 i, r& u/ i5 s9 l4 M( t' ~
阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！ # J) Q! }" @. A
驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。 - ]  ?$ U0 s' T; n' x
晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？
/ }, |# C  t4 ^$ s* H公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。   u2 x9 T3 b+ U' t- {4 t7 a+ g. J
给产品增值的办法 " u9 Q: \! q; f0 @2 ^; i$ l
如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：
/ E% S* e6 b) R1 Z2 l2 V第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。   ?6 W; {7 n: }  F+ y' p
第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。 / W; T$ N3 c: T3 m, Y$ v2 n3 }4 m7 G
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
$ V) [, e7 h6 j- @第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 9 m* B: |6 \  B, [3 A7 b
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 ' S) z* H6 F4 x/ V7 `
苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚。
  e& }. u2 h" C" `6 J5 ~
作者: fanyehai    时间: 2011-12-2 09:37
醒人深思啊！
作者: kuai乐    时间: 2011-12-2 09:38
有点意思
作者: bigbig009    时间: 2011-12-2 10:07
好东西．．虽然以前听到过．但还是要赞一个！
; }, v9 c5 s  T- g8 E
作者: whywonder    时间: 2011-12-2 10:12
受教了
1 q9 J& g* c$ {  }" [7 I0 T8 J
作者: babynet    时间: 2011-12-5 09:06
这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假欺骗的含义呢。
作者: 钱一两    时间: 2011-12-5 09:48
babynet 发表于 2011-12-5 09:06
. U  @1 q, z, i这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假 ...

' N* n' Z. P6 r  n/ E: U我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是学营销的 观点 可能局限一些
作者: beeyao    时间: 2011-12-5 09:56
有点像 职来来往 考应聘销售人员的题哦...
4 B' T- N' X8 n- i! y$ _那里考的是, 如何将一支矿泉水以100元的价格卖出去
作者: 愤怒的小火车    时间: 2011-12-5 10:02
谢谢分享
作者: 伊犁之魂    时间: 2011-12-5 10:09
让人惊喜中！...
作者: 快乐的永远向前    时间: 2011-12-5 10:19
果然让人升华了。发掘产品的潜在价值。
作者: thingcoming    时间: 2011-12-5 10:37
作为营销培训案例挺好的
作者: babynet    时间: 2011-12-5 10:38
钱一两 发表于 2011-12-5 09:48
5 Q/ N$ k  ~7 J+ l( r2 ?: B7 V我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是 ...

! d% ?  e3 ^6 d( f. x) Z0 u* N9 s这个就是我延伸出来的一个想法，就是想到虚假营销然后有感而发。你的正文很有启发性，学习很多。
作者: 昱菲    时间: 2011-12-5 19:58
学习了,谢谢
作者: sujie0929    时间: 2011-12-7 10:02
学习了 真的很不错的小故事
作者: 美豆儿    时间: 2011-12-14 16:30
不错，有收获
作者: 炎羽凰    时间: 2011-12-14 19:51
看来我蛮聪明的~ 一看到要升值，我第一个想到的是让名人签名，然后就是上太空转一圈~哈哈1 v9 L# C8 s0 i( w
看来把1元变万元的能力我还是有的~哈哈
作者: 翼风    时间: 2011-12-15 10:38
确实得到了升华。
作者: cy4567    时间: 2011-12-16 20:05
确实不错
作者: 鹤舞九霄    时间: 2011-12-16 20:22
值得思考！
作者: jianermazu    时间: 2011-12-19 18:47
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 孤岛孤心    时间: 2011-12-21 08:54
很受启发，感谢分享
作者: felixkeke    时间: 2012-1-7 20:34
太有意义了 看完了我很吃惊
作者: fying    时间: 2012-5-11 10:59
多谢分享！
作者: fanyehai    时间: 2012-5-11 11:18
看过一次，再看感觉很不错！
作者: dohui    时间: 2012-5-12 15:16
有意思，受教了
作者: hopeyi    时间: 2012-5-15 14:07
受教了！！！！！
作者: fying    时间: 2012-5-15 16:24
谢谢分享，赞一个！
作者: meimei55    时间: 2012-5-15 16:50
受益匪浅！
作者: 天天向上大斌    时间: 2012-5-16 09:08
作为营销课的案例是不错的
作者: earlusi    时间: 2012-5-16 09:22
有点意思~
作者: 欲望的天空    时间: 2012-6-19 14:56
好东西啊



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5