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标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～ [打印本页]
作者: 钱一两    时间: 2011-12-2 09:14
标题: 怎样把一个1元苹果卖到100万，看完之后我升华了～
本帖最后由 yinger_72 于 2011-12-4 11:30 编辑
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' n) @7 q) F3 R7 I: Q% O- @第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约1元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？
3 b3 \+ _- \( i1 S一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 ' @( s$ i9 o# q8 d4 s- B8 d
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
6 i5 R* i1 h! n/ n$ d* N这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。
: N& Z; q2 m8 ~1 c/ ~& U% r大家点了点头， 2 d3 T. j8 }+ M
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？) Y+ a# w/ u, m: e, N
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。 ! a; W& v. N- t, Z  H
怎么样，苹果已经可卖到30元了，. w: y3 G+ V! a- y* ?. D" r( k
接着来，接着来，我们把它卖到一百元！
1 l& r3 |9 f- v% {) q& H7 k) ~班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
% e1 X6 D1 k1 }/ l4 ]$ g& ]有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
) \  b9 W. a+ Z+ M: F在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。 % p3 _# a5 o9 H: V4 W) C
不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
( n. ~. j5 g0 ?; ^3 i( y那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
" i3 z6 w  a7 Z; R# y- U9 |8 D放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！
9 k2 Q7 ]- T7 M( ]0 W+ T' f; Q- P. y6 j不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？ 9 F! L0 D- i; d- c6 L
不卖！ & X: r2 q* c3 d/ J# C" N+ L5 O
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
: k7 c: n- H; k# F5 V$ r据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
$ H$ G: l% W: \5 Z4 [' H0 G看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？
, ^1 ~, y! D- \/ @  s( I0 W! {同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。 - {& `7 X8 E! U' |2 O* @, c
云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 $ b' t; @. X/ U+ J* s  r4 X$ T
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
8 Z4 n$ a+ b- H4 a1 Z0 h; L! t阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。 7 {( A% t( J- F9 e( j
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？ : I0 G& L! I; U7 d" W2 J
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！
) q  u6 q" r4 J0 f# s/ y7 Q) Y& m( c砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
. c9 R6 t  O. f# f6 x  b1 P! V8 P# C温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。 1 J' u1 m8 D% k+ L7 K5 B" W
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。 7 \+ j' Q6 C9 F8 ^
一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。 ; N$ k- @- u/ d4 k/ T9 h
这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。 * t7 F% j' S& N
我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。 7 b. L, ]# ^1 }
2元、3元、5元、10元，12元、14元......   V4 s. p  p, A; g) f3 \2 I/ u, ^
大家轮番抬价，一会给炒到了55元，
: k' P% X3 _+ t2 t# d: S我出100元，一个女孩站了起来， , W& {2 }8 r' u: @& a
100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，
$ U+ x# k. c' T130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。 # J1 _+ }/ X6 ~. w/ q6 f* O- ~
阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！
7 D9 e- ]8 Y* K8 [驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
. V  p0 t' v% P6 D; k2 t( O晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？
! S- H! T& m. G& `$ p1 X公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
3 l' [. E9 h# A4 {1 V- [* J给产品增值的办法 8 ^$ G3 d! E: A, d; i
如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行： # Y9 [! }, n  C" ^
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
" f: [# x! n. S8 w) M& y第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。 - t# l; a2 i' I3 B" O( e/ I/ l( T
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。 : u2 c, p9 m/ X- k- ?- e: J
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 & W9 J; G; I4 m# Y: n
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 0 ~9 O1 m2 W5 ~: @- h0 K% i
苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚。: Z9 a, _5 s1 Q1 q- u: T" J
作者: fanyehai    时间: 2011-12-2 09:37
醒人深思啊！
作者: kuai乐    时间: 2011-12-2 09:38
有点意思
作者: bigbig009    时间: 2011-12-2 10:07
好东西．．虽然以前听到过．但还是要赞一个！2 |4 u1 ]6 A/ Z0 k1 l8 {% e
作者: whywonder    时间: 2011-12-2 10:12
受教了
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作者: babynet    时间: 2011-12-5 09:06
这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假欺骗的含义呢。
作者: 钱一两    时间: 2011-12-5 09:48
babynet 发表于 2011-12-5 09:06
" e" t6 ]( h, Z* g) G) c7 G- Q这个确实有点意思。但如果假设个前提是这个苹果是普通的苹果，经过这么多所谓的营销加工之后，是不是有虚假 ...

7 d/ U9 `9 ?. k我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是学营销的 观点 可能局限一些
作者: beeyao    时间: 2011-12-5 09:56
有点像 职来来往 考应聘销售人员的题哦... 4 \  }, O% ]" V5 i+ T8 s, S  y$ i- g
那里考的是, 如何将一支矿泉水以100元的价格卖出去
作者: 愤怒的小火车    时间: 2011-12-5 10:02
谢谢分享
作者: 伊犁之魂    时间: 2011-12-5 10:09
让人惊喜中！...
作者: 快乐的永远向前    时间: 2011-12-5 10:19
果然让人升华了。发掘产品的潜在价值。
作者: thingcoming    时间: 2011-12-5 10:37
作为营销培训案例挺好的
作者: babynet    时间: 2011-12-5 10:38
钱一两 发表于 2011-12-5 09:48 8 @2 T9 e  L! l$ ^" D  f
我想这个表达的 就想同一瓶可乐放在不同地方 价钱完全不一样 营销 有时只是消费者心里的一个问题 我不是 ...

- b0 w  S% {, B1 K( @; J这个就是我延伸出来的一个想法，就是想到虚假营销然后有感而发。你的正文很有启发性，学习很多。
作者: 昱菲    时间: 2011-12-5 19:58
学习了,谢谢
作者: sujie0929    时间: 2011-12-7 10:02
学习了 真的很不错的小故事
作者: 美豆儿    时间: 2011-12-14 16:30
不错，有收获
作者: 炎羽凰    时间: 2011-12-14 19:51
看来我蛮聪明的~ 一看到要升值，我第一个想到的是让名人签名，然后就是上太空转一圈~哈哈- F( C# p0 Z5 k- S+ V" C% {
看来把1元变万元的能力我还是有的~哈哈
作者: 翼风    时间: 2011-12-15 10:38
确实得到了升华。
作者: cy4567    时间: 2011-12-16 20:05
确实不错
作者: 鹤舞九霄    时间: 2011-12-16 20:22
值得思考！
作者: jianermazu    时间: 2011-12-19 18:47
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 孤岛孤心    时间: 2011-12-21 08:54
很受启发，感谢分享
作者: felixkeke    时间: 2012-1-7 20:34
太有意义了 看完了我很吃惊
作者: fying    时间: 2012-5-11 10:59
多谢分享！
作者: fanyehai    时间: 2012-5-11 11:18
看过一次，再看感觉很不错！
作者: dohui    时间: 2012-5-12 15:16
有意思，受教了
作者: hopeyi    时间: 2012-5-15 14:07
受教了！！！！！
作者: fying    时间: 2012-5-15 16:24
谢谢分享，赞一个！
作者: meimei55    时间: 2012-5-15 16:50
受益匪浅！
作者: 天天向上大斌    时间: 2012-5-16 09:08
作为营销课的案例是不错的
作者: earlusi    时间: 2012-5-16 09:22
有点意思~
作者: 欲望的天空    时间: 2012-6-19 14:56
好东西啊



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