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标题: 【讨论】猎头到底该做什么？ [打印本页]

作者: 大尾巴的鱼 时间: 2011-12-3 10:02
标题: 【讨论】猎头到底该做什么？
昨天，我在新浪微博上写了一个微博，就个人对当下猎头的现状作了简单的描述和期望，如下：

---猎头需要在以下几方面改善提高：1、不可势利，不能在候选人推荐给企业时热情，而候选人未能和企业达成一致后不予理睬，前恭后倨，体现修养；2、需更专业，不能清楚了解候选人需求和介绍企业及岗位情况，而仅是拣和卖简历；3、角色定位需更清楚，中介？红娘？咨询顾问？经纪人？需要对双方长期负责。---

回复者不少，其中一位沈阳的猎头回复了两条，似乎对我的评价有很不同的意见：

1、沈阳淘智猎头

：猎头是为企业招聘，1、必须势力，这是猎头职业的第一条要求，为企业选择目前职业发展好的人选。2、猎头与候选人是面试与被面试关系，绝对不存在前恭后倨，候选人未能与企业达成一致，绝对不能去培训候选人，包装候选人。3，需要专业，这条很对。4、猎头是为企业进行招聘的第三方公司，并不是中介与红娘。

2、沈阳淘智猎头

：猎头与人选并不存在合同与合作关系，猎头是纯粹站在甲方企业利益上招聘。难道企业面试一个人，这个人不符合企业要求，企业也要对这个人长期负责？猎头会对符合要求的人长期联系，双方是平等互利关系，但是谈不上负责。猎头并不是社会福利与政府部门。

我看完哈哈一笑而过，不知道大家对目前市场上猎头的现状和猎头的角色定位有什么看法，请畅所欲言。

本人大大的给您加分哦。

作者: 炼骑 时间: 2011-12-3 10:04
占个沙发，再看！

作者: jadeshi 时间: 2011-12-3 10:18
猎头找的是人才，因优秀人才而赚钱，它如果不势利确难经营。但话说回来，人才是可变的，今日不优并不代表明天不秀，但猎头又是可扮小的，只要从人才身上可盈利，啥都会做的。

作者: 远古遗风 时间: 2011-12-3 10:20
目前接触的猎头良莠不齐，大部分只是起到了筛选简历的阶段，并极力推荐销售候选人的角色。
我理想中的猎头能够：
1，与甲方有充分的沟通。利用专业知识，梳理甲方对于人的要求，对职位本身有非常精准的理解；
2，能够非常迅速推出候选人，并对候选人有不偏不倚的，公正的，专业的评价；
3，能够起到咨询的角色，甚至能够对职位和面试的人有独到的见解；
4，长期的合作关系，而不是推荐的人被fail掉了就再也不联系甲方。

另外，大尾巴的鱼，你的新浪微博是啥呀？我加你。

作者: 大尾巴的鱼 时间: 2011-12-3 10:22
我个人觉得：

1、企业是猎头的客户，那么人才是猎头的客户吗？猎头需要对客户（企业、人才）负责吗？

2、猎头公司想要做大做强做久，是否需要调整定位，还是只是企业的编外招聘部？

作者: 如烟如梦 时间: 2011-12-3 10:30
在我看来，猎头在企业和应聘者之间起到的是一种桥梁的作用，引导的过程。做猎头要诚信，不能只为了钱就给企业推荐不合适的人，或者这人的简历是虚假的！猎头和企业都相当于伯乐，只是企业委托猎头先进行初步的筛选罢了。

作者: 海之怀抱 时间: 2011-12-3 10:31
1、猎头就是商人，商人卖的是产品赚利润，猎头卖的是人。。。，产品销售大多要有好的团队作战，猎头基本上是独立作战，做好的猎头要非常精明有能力
2、有的猎头会真正为双方考虑，有的只为做成单子。大猎头非常在意自己的品牌口碑，竭尽全力，有时并不为一时的佣金，只为成为业内的经典案例，这是更高明的营销方式。优秀的猎头游说能力很强，要善于扑捉对方心里。

作者: billy.liang 时间: 2011-12-3 10:32
本帖最后由 billy.liang 于 2011-12-3 10:37 编辑

同意楼主的观点
本人窃认为，猎头不过就是一种特殊的招聘岗位。是招聘岗位就按照HR招聘模块中的要求去做，“沈阳大哥”代表了大部分猎头从业人员的心态和观点。
国内的人力资源发展现状也是这种观点存在的现实土壤，浮造、追求短期效率是目前大多数HR的现实选择，当然也包括众多的猎头们！特殊的招聘经理（猎头）当然要对客户双方负责。
猎头们强大的部分前提，我觉得应该是整个HR发展强大和专业化的必然趋势。

作者: 小狼子、 时间: 2011-12-3 10:34
目前我接触过的猎头也是一样良莠不齐，说是有系统人才测评，其实就起到个筛选简历的作用，一不去了解企业对这个岗位的需求，二不能测评人才的综合能力，三纯粹是为利润，差不多的就会尽力吹虚。。

作者: 威哥1号 时间: 2011-12-3 10:34
个人觉得，猎头招聘能不用则不用，并不是说经费的问题，主要通过本人的实际工作中得出的看法
第一，猎头公司跟人的种类一样，良莠不齐。高质量，信誉好的猎头公司不多，质量一般的猎头不少，如果能与高质量的猎头公司合作当然不错，质量一般的还不如公司自己招聘解决
第二，猎头这一行确实是结果导向型，以跟企业成交为准则，目前很多猎头都存在包装人才，成交前热情，积极推荐，成交后，钱到手了，就撒手不管了，我们之前合作过的ManPower，也不过如此
第三，对于大鱼老师说的，猎头是企业的“编外招聘部”呵呵，其实很多猎头都是这么定位自己的，但是企业能这样认同么？事实上，企业跟猎头合作的岗位比较少，合作的机会也比较小，个人建议最好不要跟猎头合作，高端职位也让自己企业内部的HR学习一下高端人才的招聘经验。
以上，个人意见，欢迎指点！

作者: 常诚 时间: 2011-12-3 10:35

这个话题，很不错的哦。
可是，对于猎头的讨论，我只能保持沉默。
沉默到无话可说！

作者: 碧池生春草 时间: 2011-12-3 10:37
企业不断发展，人才也不断发展，如果以静止或倒退的眼光去看待企业和人才，就好比只想在长好的树上摘果子，但人和企业非果子，谁对他投入，谁能真为他好，会有所判定，有所选择。而且名声都是传出来的，小人的名声总会让人难以信任，失去信任，用什么去“猎”呢？

作者: 宠着小猪 时间: 2011-12-3 10:40
由于猎头市场的准入门槛低，导致了市场的参差。我们经常会遇到一些猎头，因为这样或那样的原因，导致我们对猎头行业的不理解。其实真正的猎头还是有所区别的：
　1 、传统职介所和猎头公司的区别传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同，而是方法的不同，职介所提供的是信息服务的，它只负责给用人单位和求职者提供信息，而猎头公司提供的是顾问服务。猎头要很系统地理解客户提出的要求，配合客户，按照客户的需要筛选人而非职介所的搭配人选。借助猎头赢得未来是明智的选择。
　　
　　 2 、中介公司和猎头公司的区别第一，猎头公司是物色高级人才的，职位都在经理级别以上，年薪在 10 － 15 万左右；第二，猎头公司是受客户委托的；第三，猎头公司是有目标地寻找人才；第四，猎头公司是客户的顾问，要帮助客户了解人才市场，进行职位定位，搜集相关人才的情况，还要为客户面试筛选候选人。总之，要为企业找到需要而又找不到的人才！

　　 3 、猎头公司是顾问公司，不是中介公司对人才而言，很多人才对自己的定位不是很准。对此，猎头公司会对他们进行职业咨询、职业规划定位和发展描述以及必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业，可能是一个复合型的人才，但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力，突出企业所关心的方面，这也是帮他进行一个定位，然后再做推荐。有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。这也就要求猎头公司对需要人才的企业提供相应的咨询、规划和职位定位服务等。

　　 4 、猎头公司从属于咨询这个大行业它应该跟会计师事务所，战略咨询公司，管理咨询公司等紧密结合，甚至组成多业务的咨询服务公司，为企业提供全方位的财务、战略、管理、高端人力资源咨询服务，确保客户能在一个专业的环境中成长与搏杀。他们应该和客户坐下来，探讨一下目前这个阶段管理层需要做什么变动，人员风格该有什么转变，哪些中层人员我们可以重点观察以利提拔，哪些职位可以逐步弱化，哪一块职能应该从不同部门集中到一起等等。所以，无论对人才还是对企业，猎头公司扮演的不是一个中介的角色，也不是传统职介所的角色，而是一个顾问公司。

作者: 摇曳的葵 时间: 2011-12-3 10:50
市面上诸如猎头公司、管理培训公司
虽然都是顶着人力资源行业的头衔
但在我内心始终有一种难以形容的情绪
不是抵触也不是偏见就是不舒服

作者: 天天向前 时间: 2011-12-3 10:59
猎头公司就是企业节省人力成本的一个工具，相当于外包公司。

作者: kuai乐 时间: 2011-12-3 11:21
把猎头的核心竞争力和猎头能为企业和人才提供怎样的价值这两个问题搞清楚，所谓的定位就就显得很苍白了；

作为弱势的乙方，作为服务结构，除了几个必备的项目外，猎头需要根据公司和人才的不同需求提供不同的产品。要是硬说定位，那就是做好服务，为他们提供更多的增值，什么有助于于此，就去做什么；

至于行业内公司的良莠不齐，放到哪都是一样的。而过河拆桥和过度包装的问题，则需要向制度和操作寻找答案。

作为hr，需要对猎头的公司的优势和劣势心中有数，在双方签订合同的时候，尽量规避到上述问题，这些都不难做到。

作者: AMUWANG 时间: 2011-12-3 11:24
让我们想想猎头的口碑如何建立？或许就能够知道猎头在简历推荐之外能够如何更好的去做一些可能是“额外”的事情。
即使是公司的招聘人员，也不仅仅是简历搜索，预约面试，向用人部门推荐。做好这些就好。考核都有录用人员转正率等等的考核指标。而这些考核指标才是高效招聘成果的衡量标准。
更何况，当我们把岗位的招聘任务委托给猎头——编外的招聘团队，并且是高价付费的“专业”团队操作。你们必然应该要做得更多。

作者: 1234ssss 时间: 2011-12-3 11:26
和猎头公司有过一些接触，而且她们还极力推荐我加入。感觉她们做事方式不能认同。不择手段、不遗余力、不顾一切的达到自己的目的。
也是无语的一位。

作者: 一叶碧云 时间: 2011-12-3 11:57
谈谈浅见：
1、企业是猎头的客户，人才是猎头的产品！猎头向企业这个客户提供自己的产品——人才！
2、既然人才是猎头的产品，那么猎头必须按产品的要求生产贮备人才：
一是要确保人才产品的质量。不能苛求猎头像建筑企业那样，对人才产品终身负责。但至少要保证质量过硬，且有一定的使用寿命！
二是如果人才产品不合格，猎头必须包换吧？至少试用期要包换的
三是如果人才产品给客户造成了损失，猎头得包赔吧？或者至少要承担一部分赔偿责任吧？
四是人才产品被你客户使用了，你得做好客服吧？没事到客户那儿做个满意度调查啥的也是必要的吧？
五是………………没想好……嘿嘿

作者: 大尾巴的鱼 时间: 2011-12-3 12:04
今年3月写过的一个文章，节选下我认为猎头定位：
在我看来，猎头的现状和发展可以分为三个层次。

第一个最初级的层次，猎头就像拉皮条的。拉皮条的最显著特征是有生意就上，不用对客户双方太了解，只要知道你是想找人他是想换工作就行了，也不必太有责任感，能拉到一个是一个。目前大概有1/3到一半的猎头尚处于这个层次。

第二个层次是红娘。红娘的前期工作还是很多的，首先要对客户双方比较了解，在古代的时候甚至连双方的生辰八字都要清楚，也更加负责，绝大部分很有职业道德，毕竟介绍成一对儿不仅有红包拿，也很有成就感，目的是三方皆大欢喜。目前大概有一小半的猎头处于这个层次，已经比较难能可贵了。

第三个层次是本人认为猎头行业应该发展的方向和目标，就是成为职业经纪人。我们都知道在体育界和文艺界，都有职业的经纪人和经纪人公司，他们是被经纪对象的职业咨询顾问，根据其实际情况（包括能力、兴趣、职业规划等），帮助其找到最合适的工作岗位，他们与被经纪对象利益捆绑，对其长期负责，他们和被经纪对象的关系不仅是合作关系，更像朋友，甚至家人。

作者: 大尾巴的鱼 时间: 2011-12-3 12:07
猎头，除了将企业当客户外，还应该想想将人才当客户，不然如果只对企业负责，而不太管人才或候选人的话，那么你会越来越发现以后你将找不到合适的人能推荐给企业，因为这些人都不想理睬你。

作为企业方和其合作的那次，在签订合同前，MP态度很好，但在合同签订并交付了首期服务费后，情况就不一样了。合同中说好的一周内给予第一批候选人简历，本人等了大半个月也没等到，20天后，那位负责我公司案子的姑娘说她要离职了，会去一家企业从事人力资源工作（后来发现她跳槽到另一家猎头公司去也，每天其MSN名字上都挂着一串不同企业的不同职位），并云已经安排另一位同事接这个案子并会让她主动联系我，我只好表示理解和对她新工作的祝福。不过真正接到其继任者的电话又是一个星期后的事了，同时最后收到他们的第一份简历已经距合同签订超过40天，在这个过程中，并无MP的管理人员表示过一个抱歉的意思，不知道是不清楚还是觉得没必要。

作为被猎的个人，也对他们的前恭后倨深刻领教。一次他们推荐给我一家广告公司HRD的工作机会，我一开始并无意向，但禁不住三番五次的恳切说明和邀请，抱着试试看的态度和对方的老总面谈接触了一次。应该说还是一个不错的工作机会，于是面谈后联系MP，请其不管成不成，都第一时间通知一声，期间也主动询问过两次，回答一直说快了、稍等云云，到后面就直接不回我话，结果等到花儿都谢了好几拨了还是没有等到结果。没有等到结果当然是说明没有结果，看来MP很有老子无为而治的精神。

作者: yolanda_lu 时间: 2011-12-3 12:25
猎头现在的水平就是找到暂时勉强符合公司需要的人，至于大鱼对他们的期望他们不能理解很正常。
但是从长远来看，猎头需要与侯选人建立良好的关系的基础在于平时就要做好侯选人的跟踪、为后续服务带来更多有利条件。

作者: sh1985l 时间: 2011-12-3 12:40
大家的定位是有些偏差的，大鱼的微博上的几点是站在企业的角度提出对猎头的期望，猎头公司的定位自己本身是企业。

作者: 乌日娜 时间: 2011-12-3 12:54
猎头是企业与人才之间的桥梁，角色我认为应该是经纪人，全权代表企业挑选合适的人才；又全权代表人才寻找合适的企业！
要把工作做到家，不能在候选人推荐给企业时热情，而候选人未能和企业达成一致后不予理睬！需要长期关注推荐人才的嫁接、培养，使得人才适合企业，企业需要这样的人才。提高专业性，才能为企业推荐适合的人才，才能有效的促进长期的发展！

作者: vvip 时间: 2011-12-3 13:03
首先猎头机构不是慈善机构，是盈利组织。而猎头是组织中的成员，需要对机构和自身负责。追求利润无可厚非，当然前提是不违背相关法律法规、职业操守，又要服务好客户，又不得罪人才。

发掘人才，就像寻宝
1.直接盗墓：哪里有大型古墓哪里就有宝藏。直接挖掘候选企业，是最容易接近客户所需人才的最好途径；
2、民间寻访：通过各种渠道向民间收藏家征集购买。猎头通过自己的人际关系，了解候选人之所在。
3.国宝回归：流走海外国宝通过各种渠道回归。也就是引进海外之人才。
4.地摊检漏：各种古玩市场寻找被遗忘的古董。猎头可能也会通过各种人才网渠道，获取的资源很可能客户也获取了，也可能没获取没被发掘（这就是问题之所在）
5、其他
个人愚见，不代表主流。如有雷同，纯属巧合！

作者: 果核 时间: 2011-12-3 13:06
刚好在看一个猎头写的文章。他自己心目中的猎头是什么样的呢。引原文如下

我心目中的猎头，是真正的专业高手。TA们不仅具备高超的寻访技能、测评技能、沟通技能和语言天赋，还拥有深厚的人文底蕴、丰富的行业经验和企业管理及HR知识。TA们不仅有散打的外在功力，更有打通任督二脉后的深厚内功！是发掘人才、识别人才和选拔人才的能手，更是人才领域和HR领域的专家。

我心目中的猎头是非常受人尊重的。TA必然是某个行业里面的资深人士，拥有某个领域广泛和宝贵的人脉资源，为用人企业推举贤良为经理人指点迷津，是用人企业和人才的良师益友；受人尊重的TA始终自尊自重，坚守着自己的职业操守和做人原则。

作者: 风雨竹 时间: 2011-12-3 13:30
好的猎头是一个好的投资者，无论对甲方还是候选人

作者: 双人“鱼” 时间: 2011-12-3 13:51
没和猪头接触过。

作者: gfliangshuo 时间: 2011-12-3 14:52
一般企业选择与猎头公司合作有两种情况，一是职位较高，候选人寻访困难；另一种是用人需求紧急，需要借助外部力量。
我认为猎头作为第三方，首先要做到公平公正，保证公司与候选人在招聘与被招聘时的平等地位；二是专业性，专业性很重要，尤其是企业遇到的第一种情况，但是如果是第二种情况，效率往往很重要，如果坚持专业，有可能会失去客户。
分享一个小故事：我在与一家猎头合作的时候，他们每天都给我打电话，销售经理打完后，顾问开始打，问的都是一个问题：深入了解公司需求，但这个职位的JD他们已经拿到了，而且在第一次电话的时候就需求聊了半小时之多（一个职位），这个职位公司是要求3个月内必须搞定，但一个多月过去了，还是没有拿到任何一份简历，现在我开始考虑是否继续合作了，所以做到“知客户（公司和候选人）之所需，急客户之所急“才不失为上策。

作者: 张明辉 时间: 2011-12-3 16:10
猎头业务，也是业务。每年也是看最终利润。每个订单的合同额的大小，平均毛利。哪家企业给的订单大，毛利高，那肯定重视。订单小，毛利低，重视程度降低。要是没利可图，估计也不太想做。
企业方，是买家，猎头肯定是重视优先的，毕竟回款是从买家支付。
人才方，是卖家，猎头也重视，但是毕竟是类似产品（代理）。
利益，是企业方，猎头方，人才方的中介。离开利益，大家也就不是朋友。
所以，也正常吧。

作者: LiuLiu168 时间: 2011-12-3 17:11
目前国内猎头公司的专业能力和职业素养有待提高，之前碰到过帮助候选人修改简历的，伤不起啊，有木有！

作者: 一锋化千羽 时间: 2011-12-3 17:22
在我的印象中，猎头其实就是做销售。哈哈，很多时侯，不管质量怎样，只要把自己手里的资源做成单，就OK。目前，在国内，很多猎头都是这样撒。随着人力资源的发展，猎头是保持现状还是通过努力提高自己的技能，使角色发生转换，有待观察

作者: 上善若水2010 时间: 2011-12-3 17:32
曾经的一位同事去做了猎头，她说和她之前做业务是一样的，到处收集信息、约访、拜访、攻关谈判，只是目标客户群体和销售的产品不同而已。从这一点来看，用单纯的销售关系来定位猎头的工作性质，感觉偏颇甚至有些反感了。

猎头为什么就一定必须势利呢？
做生意的还知道买卖不成仁义在的道理啊，没有绝对的优秀与不优秀，只是暂时没有找到可以匹配的精密坐标而已。认为必须势利，也充分说明了大部分猎头公司只重视眼前利益忽略长远规划的管理缺陷。

猎头为什么就可以“谈不上负责”呢？
这是一起由猎头而起的合作谈判，不管是否达成双方合作的双赢意项，作为中间方，都有责任和义务对后续的沟通负责。如果把负责理解为必须要为应聘方找到一份满意的工作，那猎头也真的太高估自己的能力了。至少应该要做到的是，充分沟通造成目前无法合作的障碍和深度原因，同时，对应聘方表示会根据他的优势和职业定位，继续关注可以合作的机会。也能充分体现猎头的职业精神，为自己的品牌树立良好的口碑效应。谁能说今天的应试失败者绝对不会是明天那个找你猎人的客户呢？

感谢大鱼总的专业分享，对猎头行业有了新认识。

作者: wushijun 时间: 2011-12-3 21:30
猎头，接触不多，不能随意发表评论，个人认为猎头需要经营人才和客户。

作者: 素素丁 时间: 2011-12-3 21:37
希望猎头做得专业一些，给候选人一些职业指导意见就更好了。

作者: zjd700723 时间: 2011-12-3 22:11
我的公司在沈阳，但目前我在上海选择了一家猎头公司，我认为：
1.猎头是经营性的，所以可以势利，但问题是企业是猎头的客户，另一方面人才也是猎头的客户，猎头只有同时拥有两者，才可能赢利。如果猎头不具备自己的人才库，不得到人才的认可，是没有办法实现双赢的。
2.猎头公司应该了解自己的角色，现在很多猎头公司在接到企业的需求时，急于着手找人，而不是真正把自己当成企业的门户，充分了解企业对岗位的需求，才能找到真正适合企业的人员，提高成功率。
3.猎头公司应该建立自己的人才信息库，目前很多招聘公司的人员来源都是网络，其实各企业也有自己的网络招聘渠道，唯一的不同是企业可能只有一个或几个地区的频道，而猎头公司选择的范围大了一些罢了。
以上是我跟猎头接触中的一些感受。

作者: 清妙 时间: 2011-12-3 22:51
猎头，形像好比高端产品供应商。其作用承担了人才的输入与输出。
可是，目前市场上，刚毕业的大学生都有成为猎头的可能性，其质量令人堪忧啊。

作者: vvip 时间: 2011-12-4 00:34
本帖最后由 vvip 于 2011-12-4 00:58 编辑

zjd700723 发表于 2011-12-3 22:11
我的公司在沈阳，但目前我在上海选择了一家猎头公司，我认为：
1.猎头是经营性的，所以可以势利，但问题是 ...

我想你说的第三点确切的说是人才网资源，比如51JOB、智联等，个人认为有点不准确。
很多信息来源网络一点不假，但网络资源分很多种，不单只是传统意义的招聘网。猎手很可能通过媒体的一次采访，一篇报道简单掌握目标人的位置；目标人在媒体、专业领域的一个学术文章的发表也可以让猎手获取有价值的线索；参加的各种会议也会留下线索；广播的一次微薄也可能留下对猎手有用的信息；总之，只要有人在网络出现，总会留下蛛丝马迹，怎么检索汇总这些资讯，猎手的工作更多一些。这是企业招聘的同志基本没法做的。

另外补充一点，猎头公司人才库的建立以及长时间的积累，它的规模大与小不一定能说明什么问题，简历有个时效性，比如库里找到的一份简历，一两年前入库的，现在有个和TA过往背景相匹配的职位（只是过往经历，不是职业操守和其他的），现在联络TA时，这人已经升职了，又或者TA眼下的职业目标更高了，现在同等职业已经吸引不了TA了。我想猎头应该更注重寻访和挖掘的能力。

作者: HNA2009 时间: 2011-12-4 00:43
曾经和猎头公司实习的MM聊天，她说一句话很好玩：中国的公司岂止是猎“头”啊，简直都猎到“脚”了。
中国的猎头公司起步晚，专业性及可靠性还远远达不到企业的预期。

作者: 肥仔杰 时间: 2011-12-4 00:55
看一看``

作者: vvip 时间: 2011-12-4 01:26
本帖最后由 vvip 于 2011-12-4 01:40 编辑

HNA2009 发表于 2011-12-4 00:43
曾经和猎头公司实习的MM聊天，她说一句话很好玩：中国的公司岂止是猎“头”啊，简直都猎到“脚”了。
中国 ...

一个还只是实习的MM说这话本来就可笑又好玩。

她预期太高，对自身的能力没有充分认识。她是有多好的过往资历可以猎“头”？对客户真正的需求；对职位的了解；对人才与职位以及客户的匹配度；等等等等她都具备这些能力？试想一个客户公司重要岗位能交给一个还只是实习的MM手里，放心让她去操作？弄个“脚”给她练练，已经很不错了。

某局长在这次浙商论坛说：有流动性，就有空间。走出去，是外流；走回来，是回流；同时进出时对流；有走出去有走进来时交互流；先走出去再走回来时循环论。有流动就有空间。
人才的流动和企业对人才的需求就是三六九等猎头公司存在的空间，有存在就有价值。（企业客户也有三六九等）当然猎头公司要做的就是脚踏实地，真真切切而又能力所及范围内为企业引进人才做点事情，从而实现猎头公司之价值。

作者: sungy03 时间: 2011-12-4 08:09
几点浅见：
1、市场经济，一分钱一分货，当你需要猎聘的岗位的职级、年薪和猎头费用的高低与选择的猎头公司的口碑和品牌成正比，假设只是一些起步晚、人脉弱、经验浅的合伙小公司，提供的服务和专业度可想而知，真的肯放血，公司有净增的高级人才需求可以实行打包服务或长期的战略合作更佳；所以比较赞同41楼--存在即是合理的说法，猎头和公司一样三六九等，如果说老板或自己在甑选猎头公司自己凭借自己的一厢情愿去达成意向，缺乏必要的监控和约束手段，导致人、钱、时间、任务都落空的下场，只能怪自己学艺不精专业度不够了。
2、甑选猎头公司最重要，对于其成功案例和品牌顾问需要从各种渠道进行了解比较，好比候选人的背景调查，最好能得到其服务公司招聘方或猎聘对象多方位的评价，不要简单只是去浏览网站上冠冕堂皇的宣传，允许的话可以去猎头公司参观考察。
3、前面是基础，后面的主要手段，对于签订合约就是需要对于各项指标考核需具体时限、匹配度、数量、到位及时性等与服务费用挂钩，特别是简历真实性可以作为一票否决制，可设立相关的赔偿协议。
4、至于猎头如何、猎头公司如何我觉得都是市场经济和竞争的产物，包括我们自己的工作，在一些考核指标压迫下，也会有身不由己的时候，所以制度约束、措施监管、行为导向很重要。
5、公司招聘负责人也需要过硬的招聘资源和专业素质，猎头只能属于一种应急、补充的手段，所以如果说自己的专业度不够的前提下去洽谈的猎头公司，即使是品牌大的猎头公司也可能会钻其中漏洞。

请大家拍砖交流！

作者: 胡文琴 时间: 2011-12-4 12:12
本帖最后由胡文琴于 2011-12-4 12:30 编辑

个人觉得，行业里啥人都有的，不要一竹竿打死一船人，行业里有做的好的。不过我觉得大家的看法还是太片面了，每个行业的从业者都是站在自己的位置和角色发表意见，而不是中立。话说回来，人力资源从业者又有几个真正了解和熟悉猎头程序的，所以请勿妄下结论。我们FESCO北京外企人力资源公司做的也不错啊，大家可以了解下，看是否像你们说的那样？至今我们给外企猎的人才也不下少数，没见人家有什么意见。我承认这个行业里鱼目混杂，可是老从别人那里找问题，不如问问是不是自己功夫没有学到家？连挑一个好的猎头公司的水平都没有！不管是什么行业，请勿相互诋毁和攻击！尊重别人便是尊重自己。

作者: wuhaoyu2007 时间: 2011-12-4 13:41
个人觉得猎头就是一个公司，他们的产品应该是不同于其他企业的（有点说不清），但他们的产品应该不是提供给企业的人才。
他们应该有点像红娘，但是不是经纪人的角色
大鱼所说的情况应该是一个企业本身的问题，出现这样的情况只能说明这个企业的服务不好，企业文化不好，就像其他普通的企业一样，卖出去产品后，售后服务作的也是良莠不齐，产品质量好，售后服务好就能发展好，反之则会越来越退步，直到破产。

作者: 张明辉 时间: 2011-12-4 14:53
昨天买了本书，人才为王猎头谭，浙江工商大学出版社，里面介绍的东西还不错（非广告）

作者: goldrong 时间: 2011-12-4 19:09
平时的人脉积累是非常重要的。

作者: goldrong 时间: 2011-12-4 19:09
想着临时抱佛脚是没用的。

作者: 西藏2046 时间: 2011-12-4 19:31
具体问题说清楚点吧。

作者: xuening1216 时间: 2011-12-4 20:50
双方立场不一样，观点当然不一样。
作为企业放和候选人方，我坚决支持大鱼的观点，
势力的猎头必然是短命的猎头，
不专业的猎头迟早要被淘汰。
猎头是第三方公司没有错误，但不能逃脱他就是一个中介的宿命。

作者: mystruggle 时间: 2011-12-4 20:56
猎头主要是针对企业的高端人才引进的外包服务，应该主动根据企业的要求与素质模型的构建等角度进行人才与企业岗位的匹配，但目前的猎头公司良莠不齐、鱼龙混杂，真正做得好的不多

作者: yinger_72 时间: 2011-12-4 21:18
看完贴子后，我这个脸红呀！这么给沈阳人丢脸呢！
我真想问一问，猎头公司除了为企业服务就没有其他的内容了吗？
且不对其谈“伯乐相马”这么大的概念（估计这哥们都不懂），单说招聘的实质：将合适的人放在合适的岗位。连这么基础的内容都不知道吗？
猎头推荐人员给企业，企业买单，这个一点没错。可同时猎头公司也是做服务的吧！除了服务企业，就没有服务社会，服务人才的义务吗？如果一点服务理念都没有，公司的可持续发展让人质疑。
势力、功利、利益为先，，，这样的猎头公司，试问，企业方都是不辨是非吗？人才方只是商品吗？这样公司的专业性得啥样呀！
唉！迷糊

作者: xiaojun22 时间: 2011-12-4 21:43
猎头公司成本太高但是能招到专业和高级的人才

作者: 天枰 时间: 2011-12-4 23:47
猎头公司可以为企业节约成本

作者: csm8099 时间: 2011-12-5 07:54
定位：猎头是中间商，倔是凭借人脉资源在做交易，所以这里一看到他的人脉关系的维护二要看到他的商品交易利益的一面。
所以猎头先有服务和人脉的积累才能谈得上更去赚钱，现在许多猎头的来源来自于那里呢？人才市场的网络以及一些找上门的人。这是不够的，必须拓展才能丰富，尤其是信息的猎取并加以维护。这是前提条件，这里包含了求职者和企业的双方信息，打得是感情战。
第二才是钱的交易，满足企业和求职的需求，这里就须要进行一系列的调研和评估了。这也是专业性的体现和要求，你怎么样让人感觉到你公司的专业性呢？目前猎头公司的销售或是其他人员均是以年轻人为主，说白了，他们可以开拓一点市场，但是他们自己的羽毛还没有丰满，怎么给别人去提供更好的服务呢。我碰到几个人，他连自己到底在做什么都不清楚，别人怎么会满意呢。

作者: it99master 时间: 2011-12-5 08:39

大鱼说的是时下的现状，这是整个猎头行业所不能回避的，就人力资源的合理配置方面，猎头有一定的作用，但是如果存在的问题不能解决，产生的负面影响会更大，更深远，一个简单的例子，为何中国企业多是家族化呢？中国职业经理人为何难以取信资方？猎头的一些短视和急功近利的行为，实际上在一定程度上制约了中国职业经理人队伍的整体发展。

作者: lidatao 时间: 2011-12-5 08:52
从评论中学习``

作者: blockcofee 时间: 2011-12-5 09:05
1、一个人对这个企业不合适，不代表对另外一个企业不合适，猎头平常心对待人才，人才才愿意与猎头公司合作；2、因为手头有很好的资源，企业才会与你这家猎头公司合作；3、猎头要实现的是人才与公司的对接，是伯乐而不是一味的看重某一方

作者: 随缘慧 时间: 2011-12-5 09:09
我是一家拥有猎头业务的公司的HR，之前在企业做了近6年的HR，现在在这家公司也做了近一年了，对这个话题我也有一点自己的看法：
1、部分猎头确实势力，这个一方面是跟本人的做事理念和方法有关，说明这个猎头不成熟，另一方面是每个猎头公司都会给猎头制定业绩指标，如果这个人不合适，不成熟的猎头自然而然就会减少联系甚至不联系而把精力放在更有可能产生业绩的候选人上面；我们公司优秀的顾问与一般顾问的区别就在于是否能把这些看似无效的资源有效的利用，他们会花很多业余时间去跟这些人联络感情。个人认为，一定程度上的势力是正常的。
2、猎头与企业的关系，对于我们公司来说，企业和候选人都是猎头的客户，宗旨是为企业寻访最合适的人，为优秀的候选人匹配最合适的平台。所以在双方的沟通中一定是考虑全面的，而不是单方面从企业角度或候选人的角度出发的。猎头在跟企业及候选人的沟通中也会发生信息不对称的情况，比如企业的HR对所猎的职位本身就不了解，企业不允许猎头接触直接的业务部门的决策者，企业不允许猎头参与推荐之后的流程，企业薪资达不到开始的承诺范围等等，对于候选人来说，接触到猎头意味着有更高薪资或者更好的发展机会摆在面前，也会在沟通的过程中想办法隐瞒一些情况影响猎头对其合适性的判断，成熟的猎头对于这些高端人才把握度上面会比较准确，知道哪些是真的哪些是值得推敲的，但是对于从业不久的猎头就有困难了。猎头对于候选人和企业的负责我们公司是要求至少在候选人入职的半年内都保持一个密切的联系，为双方的沟通做一个桥梁。其他的猎头公司也有类似的要求，就是看到公司和猎头个人的执行怎么样了。
现在中国的猎头市场不成熟，里面良莠不齐，导致口碑并不是很好，我接触到另一家猎头公司的人做法有些过分的，不管候选人是否有意愿，都推到企业，浪费双方的时间，还有某个公司的居然鼓励自己的猎头去隐蔽的挖自己客户的人，这些做法是绝大多数猎头所鄙弃的。具体哪家猎头我就不提了。
3、猎头的操作流程跟企业的招聘人员是很不一样的，但是绝对比一般的招聘人员层次要高许多，所以很多时候猎头转企业招聘人员好转，企业招聘人员转猎头难上加难，很多都死在了试用期。所以很多企业的HR也需要站在猎头的角度换位思考下，不要只站在自己的角度去评判猎头的操作方法和流程，以加深双方的沟通，对企业使用猎头招聘绝对有帮助的。
4、关于企业是否要用猎头，这个我个人认为根据企业的实力来定，不能说非要用或者非不用，只是在用的过程中要注意选择合作的猎头是否专业。
最后，我很赞成大鱼的一个观点，就是高端的猎头要成为企业和候选人双方的经济人，对所操作的行业一定要有深切的了解，对客户企业的发展和招聘的需求把握非常到位，这样才能造就三赢的局面。
个人观点，不喜勿喷哈~~~

作者: LL李 时间: 2011-12-5 09:16
目前的猎头公司良莠不齐，我们公司目前接触的，唉！不想说了。

作者: 斗草 时间: 2011-12-5 09:46
企业是客户，候选人是产品，猎头得对客户和产品负责。

作者: beeyao 时间: 2011-12-5 10:10
曾经看过一句描述的话: 猎头不帮助找不到工作的人找工作, 只帮助不愁找工作的人找工作. 就像银行贷款一样, 不借钱给穷人.

作者: yintianxue 时间: 2011-12-5 10:23
我在几个群里经常能看见猎头发招聘信息。发信息的多为刚毕业的学生，确切说是女学生。
以前一个朋友在猎头做过几个月，专门负责打电话，还得包装一下自己的姓，做的挺不容易的。
他那家猎头是小公司，老板是从猎头出来自己又开了一家猎头公司，然后给下面很少的提成，“剥削”非常厉害，
正因为利益大所以有点本事有点头脑也愿意为巨大利益付出的人在猎头做了一段时间，自己出来开猎头公司了。
公司多了，难免参差不齐，就像大学生、研究生那么多，素质有高低之分。
作为企业的HR，要站在企业自身的角度，看到猎头的作用，既为企业寻觅合适的人选、又为企业节省成本。HR可以做的事更多。

作者: wh343766761 时间: 2011-12-5 10:27
猎头公司烧钱的地方；现在的猎头真的和中介没多区别；
买卖简历、人才；
也不排除有做的很好的公司；不论对公司还是对个人都是以对待“客户”的态度。

作者: 榆杨 时间: 2011-12-5 11:16
处于对猎头工作的好奇，也想以后能做猎头

作者: amwsse 时间: 2011-12-5 11:44
目前国内猎头公司普遍不规范，感觉更像销售。

作者: 五月好时光 时间: 2011-12-5 12:17
猎头，没用过。看大家的回复及楼主的评论，学习了！谢谢！

作者: claire10 时间: 2011-12-5 12:35
对于客户而言，猎头就是一个资源平台和中介。
对于猎头公司而言，他就是一个经营单位，一方面要实现利润，另一方面要加大自身价值，如除普通的人才推荐以外，还要提供市场分析报告等等，因此他必须要体现专业性和对客户的尊重。。

作者: 大眼睛国王 时间: 2011-12-5 12:58
个人认为：
1、猎头给企业推荐候选人，本来就有义务和责任给企业挑选专业能力与素质方面与企业相匹配的人。
2、和企业一样，企业产出是产品，将产品销售给客户得保证产品质量，而猎头公司的产出是人，也得保证质量。
3、质量是企业命脉，如果销售的产品质量有问题，对企业的声誉造成影响，久而久之就会失去市场，没有市场何谈生存与发展。
在网上看到这么一段话，偶较认同，分享给大家：
1、猎头的服务的对象是人，必须考虑候选人和企业的利益诉求，要建立企业和候选人对其的信任，相当于是双方的顾问，能取得这种信任需要顾问有良好的职业修养与人生历练。
2、猎头当做好了双方的顾问时才会赢得候选人和企业的信任。对于候选人来讲即便眼前的机会不适合候选人，但候选人也愿意为我介绍他周围适合这个职位的人。人际网络就这样建立起来。但对企业来讲，为企业推荐了合适的人选，此人在企业创造了价值。形成了一个口碑，增加了猎头公司的影响力。所以说，只要猎头能从候选人和双方的利益角度考虑问题（不光是眼前利益），才会让自己也从中受益。

作者: 南京老汤 时间: 2011-12-5 14:03
好的猎头不仅可以帮企业找到合适的人选更可以帮企业节约大量的人力资本。

作者: guyuehun 时间: 2011-12-5 15:23
目前市场上绝大多数猎头公司在我看来，只能称之为人才流动中介所，并未能够有效进行人才的甄选推荐，针对性的匹配需求；而是采取批量推荐，以量取胜，以博取成功量；
猎头存在的价值在于其市场存活及组织利润，主要依附于甲方的需求，因此匹配甲方，服务甲方的初衷意识，及相关做法，应该是认可的。对人才的尊重是猎头组织占领市场、取得核心竞争力的有力保障。

作者: 咖啡+盐 时间: 2011-12-5 17:32
我也赞成能不用猎头就不用猎头
猎头始终是对我们公司的情况不那么了解，我们只能把这个职位的硬性要求文字描述给猎头，对于此职位的环境，此职位的直属上司的软性条件是无法得知的。然后，他们招聘只能按照我们的职位描述去“猎物”，但是很多时候能符合某个职位名称确不能令部门折服。
今天，一部门经理，也是找到我说，见了几个工程监理，但还是无法找到中意的。他直接说猎头无法真正地懂他！
所以，我觉得，企业与其大把大把地把钞票送给别人，何不，用来组建自己的招聘团队呢?为此我比较困惑。

作者: 芋儿 时间: 2011-12-5 19:26

大尾巴的鱼发表于 2011-12-3 10:22
我个人觉得：

1、企业是猎头的客户，那么人才是猎头的客户吗？猎头需要对客户（企业、人才）负责吗？

个人认为，猎头公司的定位应该是一个第三方公司，主要目的是沟通企业与高端职业人，让条件互相符合的双方目的达到一致。既是第三方公司，也就是盈利性质的，从商业角度，猎头公司对企业尊敬有余，对个人态度势利也没有什么可以特别指责的。但是，对猎头公司本身的运营发展而言，它的顾客只有两个，一个是企业，而另一个是个人（高端职业人），如果让客户感到不满（还会在朋友圈里告诉他的朋友），这个猎头公司其中一方客户稳定性和质量就会越来越差，接下来猎头公司对另一个客户（企业方）的服务也会出现问题，客户都出问题，企业也就运营不好了。事实证明，越是高端的单子，个人越是挑猎头公司，而这样的单子佣金也会非常的高。
猎头行业从业人员的基础素质良莠不齐、高额的业务压力、专业素质的缺乏造成现在部分猎头让很多少人不满意。

作者: stephenzhou 时间: 2011-12-5 20:58
我认为猎头得以在市场上生存，乃他的专业和人脉，而人脉主要包括来自需求方的公司和来自供方的面试者，面试者是猎头卖给企业的“商品”，但这个“商品”是不断发展的，并且是能带来价值的“商品”，比如这个面试者可能不适合企业的需求，但可以和他保持良好的关系，可以指出他哪些方面不足，和他建立一种长期的关系，说不定这个面试者以后会给猎头推荐同行业的朋友或者给猎头介绍业务。专业本身是一种对企业负责的态度，只有通过专业为企业找到合适的人，才能赢得企业的信任，才能多做回头生意，所以猎头要从长远的角度来看问题，切忌短视。

作者: gdprhr 时间: 2011-12-5 21:56
呵呵，猎头不管能不能促成企业和候选人成不成功，保持良好的职业素质和后续服务是有必要的~

作者: 生活开始甜 时间: 2011-12-5 22:46
说说我的看法：
1、眼神问题。简历上已写明的信息且是对方硬性要求所不具备的能力，但是他还会与你联系，在与你聊了一大堆之后，发现了原来在简历上写的特别清楚的内容（硬性要求不达标）。
2、服务问题。待他发现你与他所要找的目标不合适时，不好意思，你的世界里至此就没有了他，虽然他有的电话，有你的Q号，有你的E-mail，也说会和你联系，但是那是不可能的，他想了解的已经完成了，直到哪天觉得你还有价值，他就又出现了。
3、专业问题。很多猎头，我遇到几个了，在与其沟通的时候发现，他们也许并不知道企业想要什么人，不想要什么样的人。招聘中的一些基本情况他们都不了解，只是在中间做过传话人，问了甲方，问了乙方。咱们也是在企业做招聘的，而您都当猎头了，都是头了，拜托能专业点吗？

仅是个人感受哈！

作者: 易小寒 时间: 2011-12-5 23:38
猎头公司良莠不齐，是现状，而且注定要在一段的时间之内维持，因为目前企业同样是急功近利，管理混乱而短视、只想攫取而不想培养，缺乏耐心，这都给了一些小的，不规范的猎头生存下去的空间。什么时候我们的企业家管理成熟度提升了，什么时候我们的职业化程度提高了，猎头行业的整合也将随之而来。

作者: wkzxnz50837 时间: 2011-12-6 07:03
标题: 收下了谢谢啦哈哈
不好意思啊，我又来晚了啊

作者: stell2011 时间: 2011-12-6 11:47
个人觉得猎头公司首先还是赚钱的公司，以利润为目的，其次才可以谈得上人才的经营。

作者: 山东海润 时间: 2011-12-6 15:38
专业化：我只提这一点
越是在二线、三线城市这个问题越突出，3-5人的猎头公司什么行业都敢涉及，什么背景人才都敢挖
大家都知道，现在分工和专业化是大势所趋，不管你的猎头公司搞多么大，总有擅长和熟悉的领域和行业，你在这个行业有人脉、有资源，你也懂，不然真只是二传手了！
俺有个同学在北京，他们公司只做IT，只为华为、中兴、微软、思科等巨头服务，就这样都忙不完

作者: xuemox 时间: 2011-12-6 16:52
鄙视猎头!在我得招聘生涯中，对猎头真没有什么好影像！

作者: xuemox 时间: 2011-12-6 16:54

威哥1号发表于 2011-12-3 10:34
个人觉得，猎头招聘能不用则不用，并不是说经费的问题，主要通过本人的实际工作中得出的看法
第一，猎头公 ...

你啥时候是版主了啊。今天才发现！

作者: 江边一碗水 时间: 2011-12-6 18:44
本人以为，就猎头谈猎头，似乎不能满足人才与企业的关系。如果企业把猎头只当”高级招聘顾问“，那结果大多适得其反；如果人才把猎头只当”加薪的渠道“，那结果似乎也不甚理想；如果猎头只把自己当”中间商“，那生存空间势必会有瓶颈。因猎头”圈内圈外“的人们对”猎头“的认识不足，对”猎头“的需求不同，才会产生这样或那样的不满与不理解。
本人以为，一个优秀的猎头或者一个优秀的猎头公司一定是将企业、人才及岗位三合一有效匹配的；但现实的经济利益驱动与职业操守脱节、目标任务的盲目增加与专业水平的欠缺，都使得猎头市场存在”混乱“及”不专业化“

作者: david5208 时间: 2011-12-6 22:30
我是经营猎头公司十几年了，看到大家这样谈论猎头公司，为现在的猎头公司提出这么多意见，很是感谢，更是感谢--楼主: 大尾巴的鱼 ---能出这样的题目让大家发言，非常感谢，大家说的这些问题，真是都有，一句话良秀不全，

中国很多服务性质公司因为发展过快，管理跟不上，会出现很多像大家说的问题，这需要一个像这样的一个环境，让大家发言，共同发言，让猎头界的人，不断给自己提出更高要求规范这个市场，这是对，这点也谢谢大家，我也在努力做好这一块，关于前期很热情联系候选人，后期不管了，我一直要求我公司做到，前后到致，也很想用网络来给很多候选人一个交待，一直在想法中。希望我们猎头界重视这个问题。

作者: david5208 时间: 2011-12-6 22:38

xuening1216 发表于 2011-12-4 20:50
双方立场不一样，观点当然不一样。
作为企业放和候选人方，我坚决支持大鱼的观点，
势力的猎头必然是短命的 ...

是呀，有点同感，猎头可能真的要扮演中介角色，我们也不想这样，但市场让我们这样做，比如会计，律师，都能扮演顾问与咨询角色，但猎头很难，难在，对一个人才的看法，没有规则可询，所以，好与坏没有人评价，希望提出更多意见，谢谢！

作者: xuemox 时间: 2011-12-7 09:09

xuemox 发表于 2011-12-6 16:54
你啥时候是版主了啊。今天才发现！

好滴哦

作者: 明筱白 时间: 2011-12-7 16:35
现在的猎头行业也不是传统意义上面的猎头，更多的是更加的同时代接轨，采取的是网络+现实的模式，以网络为平台，让企业可以更加自主的选择人才，避免的之前的那种猎头单方面介绍的模式，更多的是猎头、人才以及企业三从选择，企业自主的发布职位，猎头或是人才自荐或是揭榜，可以说是一种新的猎头模式。

作者: aloon_007 时间: 2011-12-7 16:49
当前的猎头市场：
1、太乱，由于门槛低，水平良莠不齐；
2、部分猎头的售后服务意识跟不上；
3、猎头的初选功能并没有发挥出来；
4、部分公司确实比较势力。
个人看法

作者: 伯乐在线 时间: 2011-12-9 14:50
1、如同其他行业一样，都有优劣，猎头也不例外，优劣的猎头顾问，优劣的猎头公司，优劣的猎头公司经营思路。。。

2、如同猎头有优劣一样，那些和这些优劣不一的猎头做对接的企业HR，或者更高层级的经理人、企业主，素质也是高低参差不齐。。。

3、就如同猎头推荐候选人的基本思路：把合适的人推荐到合适的职位和企业平台上一样，合适的企业找合适的猎头，合适的猎头开发合适自己的企业客户，其实这也是一个常常被忽视但是却非常重要的的事实。

4、包括但不限于上述所有的优劣，在评价时，都是有前置条件的，脱离客观和具体环境，去谈论任何一种优劣都是不负责任的表现或者误导。

5、企业找符合自己经营战略定位的猎头，猎头为符合自己操作思路定位的客户服务，在这个基本的前提之下，企业和猎头一起，来把合适的人才物色到合适的岗位上，如此，相信：善，莫大焉！

作者: wennifang 时间: 2011-12-9 17:42
本人现在就是猎头，除了对版主说的要“长期负责”四字不能认同外，其他的都非常认同，上面大家的讨论我觉得有些是对猎头工作认识的不清楚而产生的偏见，我作为顾问，在为企业寻找合适候选人的同时，希望候选人能找到适合自己的工作，本人非常鄙视不负责任，一味的吹嘘公司的好处把候选人骗进公司的猎头，为了达到一个双赢的结果，猎头必须专业，不能太过势利，也必须对企业和候选人负责，在候选人进入企业正式工作后，我会帮助候选人更好的渡过与企业的磨合期，但是由于工作中会发生什么谁也不知道，所以工作稳定以后就不是我们所能负责的了的。

以上仅个人观点，至于说猎头必须势利，我想我可能学不来。

作者: 孔哥要孝顺 时间: 2011-12-9 18:32
个人观点，双方都有非常丰富的价值，做猎头跟做生意是一样的，只要用心，就会产生价值，不管是对客户还是候选人。心要放宽，舞台就会变大。
另外对于目前猎头行业水平参差不齐的现状，我觉得，有需求就会有解决方案，行业的发展肯定会有一个磨合和淘汰的阶段，只有保持卓越的服务，进取的心态，持续接收最新信息，活下来的才会是强者。

作者: GolfLiu 时间: 2011-12-10 10:15
这家猎头听都没听说过，不可以偏概全。

作者: 信腾飞 时间: 2011-12-26 13:31

呵呵

作者: 蔚蓝理想 时间: 2011-12-27 23:34
猎头公司也是在做生意，短期效益是目前很多猎头公司看重的，只有形成一定规模，才会设计更多咨询层面的事务

作者: 木子夫 时间: 2012-1-9 22:20
只能说，优秀的猎头从业人员要求是非常高的，对客户方职位的把握，对推荐候选人的把握，沟通技巧，面试辅导及跟进，背景调查，……这些是简单的职业素养。
最重要的是，要本着为企业负责的精神去筛选候选人；也要秉承为候选人负责的态度去推荐合适职位，通过为企业的职位寻觅到最合适的候选人，最终实现企业方和候选人及猎头公司的三赢局面，企业方请到最适合的人才为公司创造更大的利润取得更长久的发展，候选人找到最完美的职业发展平台，猎头公司从双方感激中实现利益分成。
理想与现实总是有差别的，中国的人才咨询市场还很不完善。不单有猎头自身人才素质的问题，也有企业方委托多家猎头互相竞争内耗只让推荐候选人职位迟迟不定的问题。
但放眼望去，哪个行业不是在千疮百孔的不完善下发展的，不只是行业，一个民族，一个国家也是在摸爬滚打、跌跌撞撞中发展起来的。

作者: zu2000 时间: 2012-1-9 22:45
唔了解猎头呢个行当，学些野先...

作者: lucheng01 时间: 2012-1-10 13:59
抱歉有些时候未登录了，看到邀请，也谈些看法。
猎头是个行业、企业，有自己的发展过程，但又因其主要以人为主要承载，恐怕又显出个体特征，既然是谈期望，恐怕得兼顾，一方面谈职业道德、一方面谈职业行为，另外还得谈职业标杆，楼主是期望有一个标杆吧。
中国的市场是很奇怪的，一切以利为主，所以太多期望恐怕要失望，但发展的必然趋势是这样的。
目前，人力资源水平相对落后，希望旦夕超越，猎头期望值太高了，失望更大。
存在即合理，有各种样的需求，就会产生各水平各类态的企业。

作者: 轻盈如雪飞 时间: 2012-1-10 18:30
猎头是乙方，并不是极力推荐就能影响甲方对候选人的聘用与否。现在的猎头行业，确实良莠不齐。猎头公司的优秀与否其实还是由和企业接触的猎头顾问来体现的。不管是猎头顾问，还是候选人，甚至企业HR都会有各种态度不好，情绪恶劣，等不良行为。
作为HR的大家是否应该客观的去看待猎头，看待候选人，不能以偏概全，不能用某些人的不好行为来作为一个群体的行为符号。

作者: 追忆风云 时间: 2012-1-29 19:42
有的猎头让我特烦，有的很不错
有的猎头给我的简历就是一些乱七八糟的，在网上随便下载给我们，再把简历包装一下。

作者: songjian1204 时间: 2012-2-1 21:14
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