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标题: 【原创】内部推荐（招聘）如何深入人心总结篇 [打印本页]

作者: 欣然如月 时间: 2011-12-5 10:52
标题: 【原创】内部推荐（招聘）如何深入人心总结篇
本帖最后由欣然如月于 2011-12-5 11:10 编辑

案例：A公司每年都会有10%左右招聘的员工来自于企业内部员工推荐（主要集中在基层岗位）。从今年7月重新发布的招聘制度中第一次提出鼓励员工进行内部推荐。

   再后续的工作中
      1、人力资源部在公司例行的晨会上做了宣导同时也在企业OA网站做了宣传。
      2、每个月月初人力资源部会更新发布内部招聘的岗位，鼓励内部员工推荐。
      3、高层岗位再公司主管会议上会要求各负责单位进行推荐。

想到激励，大家肯定会说到物质激励。但领导不同意，直接否定了。

   从7月到现在，除了几个同事有推荐人选之外，就没有其他效果。

   分析：1、内部推荐如何深入人心？
         2、除了物质激励之外，可有其他良方？

此议题从11月30日讨论到12月5日，共500余人点击查阅，收录35条留言。从数据来看，关心此议题的人比较多，但参与留言的不是很多。看来此问题也是大家所关注，但又类似鸡肋，还是很少企业真正运用和发挥了此渠道。
总结几日来大家讨论的情况：
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针对内部推荐如何深入人心？
内部推荐，是招聘渠道之一。在日益竞争的人才市场，由公司内部员工推荐的人员一般针对性强，且所推荐之人对公司熟悉和认可程度较高，对于应聘人员也容易掌握，面试通过率和岗位匹配度较高。
大部分的企业都有在推广此渠道。如何让此渠道能深入人心？
1、 企业文化
首先想想大家为什么不推荐。
如果员工不认同企业的文化,价值观,企业本身的制度流程等,他会给推荐给自己的朋友吗?一不小心,不是把自己的朋友拉下水了.所以,企业要做的是内部建设,增强员工的企业荣誉感和自豪感.
如果员工为自己的企业自豪,肯定也愿意让自己的朋友来公司的.

2、 企业薪酬福利
内部推荐不是单独的一个制度，它是与融合在整个大的体系中的，所以它会与各个方面都有着千丝万缕的联系，比如外部招聘、企业文化、福利设置等。

只有企业内部练好内功，资源就会源源不断。

3、 企业氛围
营造一种领导很重视很欣赏的氛围，此制度有上至下进行推广。不仅单从人力资源部进行宣传，更要从用人部门进行鼓舞。

4、 加强宣传
把需要内部推荐的职位（包括职位名称、任职要求、职位职责、工作地点等进行详细描述），通过定时定点的的方式发送给各员工，鼓励大家推荐。（可发送邮件，或通过OA进行发布等）

5、 为内部推荐减压
内部推荐对员工而言是有风险的。理由么，人都是自私的，推荐来的人很可能将来会成为自己的升迁对手，一个部门只有一个主管，根本不能用双赢理论来协调（升迁就是中国的老话，成者王侯，败者贼，永远只有一个实质赢家）。所以，想要内部推荐深入人心，就要消除这个心理压力，或者是减轻。

此可以在内部推荐制度中强调，内部推荐人选按公司招聘流程进行处理，由人力资源部进行安排。

除了物质激励之外，可有其他良方？
通过几日的讨论，大家集中的话题还是在物质激励。纵观各企业在做内推，主要是直接采用物质激励。
1、 金钱激励
直接设定推荐成功，并通过试用期，直接给予一定金钱奖励。
奖励比例按所推荐岗位的高低设置或直接按所推荐岗位月薪的设置百分比。有些企业所定的奖金类似于猎头设置，直接给予所推荐职位一般月薪进行奖励。

2、 计入考核
把需要内部推荐的岗位招聘需求，分别承包到各部门。设置考核指标，把此指标加入到其部门考核指标加分项。如无推荐成功，对其部门考核无影响。但推荐成功，则有额外加分激励。

3、 设置伯乐奖
设置“伯乐奖”年底以部门（或科室）为单位进行评比，给予金钱激励和荣誉奖励

4、 设置积分兑换奖
针对内部招聘的岗位根据重要程度和紧急程度设置积分。
当积分积累到一定程度可以兑换礼品、外训课程、旅游、假期等。提高大家兴趣，增加激励的不同形式。

5、 奖励及时兑现
奖励若不及时兑现，会极大打击推荐人员的积极性。

综上所述：
内部推荐对于招聘提高了效率和质量，但操作不好也容易出现拉帮结派或推荐不好的人无处可去。这把双刃剑如何挥舞的恰大好处，外在物质激励和企业内在文化、福利建设得同时提升。
加强企业文化的建设工作，让企业文化理念和价值观深入人心，只要企业员工认同企业文化，肯定会把推荐做为一种自然而然的行为，变被动为主动。如果员工有高度的企业认同感和归属感，他们肯定会以“我为企业的发展添砖加瓦，奉献自己的一点光和热”而自豪。

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感谢以下家人们参与讨论！

贾惜春愤怒的小火车 xuening1216 西藏2046 坷垃 zsnzcx yaoming3

xuemox 少寒 mickeymouse9 猪笑迷咖啡+盐白羽青眸 baiyunwangjing 疯狂可乐风筝kathy aggiesu 小麦子姐姐闲云漫步20090925 citecbj 小林555

海之粟漂风 xuning182008 471132725

作者: qd991 时间: 2011-12-5 11:05
很好的总结，但任何事情都有两面性

作者: 海之怀抱 时间: 2011-12-5 11:07
支持如月！我们这边内部招聘比较少，奖励制度制定了，不过很少有实行。缺少机会哈

作者: 明筱白 时间: 2011-12-5 11:17
内部招聘的好处就是，利于员工快速的融入工作，感谢如月的整理。

作者: 锡城风 时间: 2011-12-5 11:21
辛苦辛苦

作者: 蟹蓝 时间: 2011-12-5 11:22
个人感觉,所谓的奖励这方面,只要能够完全的执行到不折不扣,才能有效,否则就是没有任何效果.
奖励方式的话,除了金钱的话,还是得从情上着手,现在的社会无非就是钱和情来维系的,主打温情牌效果还是很不错的,逢个什么日子的慰问下也可以,给个小礼物更好,让员工有一种被重视感.有句俗话,哄死人不偿命,让我们发挥甜言蜜语的最大效力吧

作者: markkk2010 时间: 2011-12-5 11:28
收藏！！

作者: beeyao 时间: 2011-12-5 11:29
不推荐的原因分析很是赞同!!

作者: yytyuxi 时间: 2011-12-5 11:31
支持一下。
   稀缺岗位，在市场上比较难找的岗位，一般为专业技术人员或者高管，能够推荐的也非一般员工，可以考虑非物质奖励；
   现在出现“用工荒”，  一般工人招聘也困难，能够推荐的一般也是同为工人，这部分最好还是给与金钱奖励，固然，这是金钱交易，但有效。
   一般人员的推荐，在市场上比较好招的岗位，注重推荐的品德，不是一定要给与奖励的，可以考虑给与其他一些鼓励。

作者: 糖糖2003 时间: 2011-12-5 12:07
感谢如月的总结

作者: jiejiehr 时间: 2011-12-5 12:11
有没有人毛遂自荐的啊？

作者: 威哥1号 时间: 2011-12-5 12:47
感谢如月的精彩总结
内部推荐是一种比较独特的招聘方式，其好处如月已经总结的很到位了，关键是在政策的落实方面，有的企业落实的好，有的企业还是停留在制定政策方面，为什么区别这么大呢？这个主要是跟企业文化以及推荐奖励的落实到位情况，我们以前也用过内部推荐的方式，在奖励到位的情况下，大家的积极性很高，这个是需要一些列的想应配套的体系，政策支持的。如果条件允许，这是个不错的招聘渠道！

作者: 周末girl 时间: 2011-12-5 13:52
谢谢分享

作者: tracycao 时间: 2011-12-5 14:45
总结的很好啊，关键还是要奖励及时有效。

作者: wushijun 时间: 2011-12-5 15:45
谢谢分享1

作者: ptt1124 时间: 2011-12-5 15:49
内部推荐能够是新人较快速的融入公司，陌生感减少，但是如果员工技能水平不符合职位要求，是否要在招聘流程时严格把关。

作者: 少寒 时间: 2011-12-5 15:59
内部推荐是一个很好的招聘的渠道，其主要特点是有利于员工队伍的稳定

作者: 少寒 时间: 2011-12-5 16:49

少寒发表于 2011-12-5 15:59
内部推荐是一个很好的招聘的渠道，其主要特点是有利于员工队伍的稳定

这个要看单位重视不，单位重视这个渠道潜力很大的

作者: mchemyaoye 时间: 2011-12-5 22:05
本帖最后由 mchemyaoye 于 2011-12-5 22:14 编辑

LZ分析的极有道理,同感!内部推荐确实是一个挺不错的渠道,特别是一线有行业经验的技术工人.

作者: angel5698 时间: 2011-12-6 13:01
谢谢总结分享，内部推荐要有效果真的不容易。

作者: simon818512 时间: 2011-12-7 10:58
主张跨部门推荐，这样也避免内部相争问题。

作者: 手心的娜娜 时间: 2011-12-7 14:23
只可惜我们公司通通采用外部招聘，与内部招聘相比，各有利弊吧
最近一直想总结关于内部推荐的资料，谢谢楼主了

作者: 榆杨 时间: 2011-12-7 15:03
在经营过程中，穿插这样的招聘方式不失为一种创新

作者: tinalee123456 时间: 2011-12-8 10:46
感谢分享，目前我们就是这么做的。呵呵。。

作者: 榆杨 时间: 2011-12-8 11:12
和你们一起交流我算是学到新的东西了，谢谢你们了

作者: 爱雪的树0831 时间: 2011-12-9 09:46
公司之前的内部介绍有奖励，不知道从什么时候开始，已经很少有人介绍了。不知道什么原因。

作者: 爱雪的树0831 时间: 2011-12-9 12:59

爱雪的树0831 发表于 2011-12-9 09:46
公司之前的内部介绍有奖励，不知道从什么时候开始，已经很少有人介绍了。不知道什么原因。 ...

1.宣传没到位，因为跟车间管理人员讲过，但是还是有员工不知道。所以宣传不怎么到位。
2.员工对企业的认知度不够，好多员工不愿意介绍。
3.其实内部介绍的员工稳定性相对较好，只是在我接受了这个工作后，发现介绍的员工越来越少。

作者: 爱雪的树0831 时间: 2011-12-9 13:10

爱雪的树0831 发表于 2011-12-9 12:59
1.宣传没到位，因为跟车间管理人员讲过，但是还是有员工不知道。所以宣传不怎么到位。
2.员工对企业的认 ...

我看过一些大公司会通过会议等方式将公司的招聘情况宣传出去。其实这个方法很好，前提是这个公司的内力够好，员工对企业有很好的感知度，员工认可企业的文化及制度。总之觉得不好做。

作者: xueyu76511064 时间: 2012-1-2 21:26
谢谢分享

作者: 小猫加小狗 时间: 2012-1-5 16:19
可以参考

作者: lanya_sui 时间: 2012-1-5 17:25
我们是制造型企业，一线员工使用内部推荐效果良好，曾经一度拯救了我们的用工荒。
宣传方式：公司内部散发传单、贴海报、放置易拉宝在人流量大的食堂宿舍区域；
报名方式：各个部门事务员处领取报名表，每周三下午事务员将报名表送至人力资源部
面试时间及地点：固定，即使采用口口相传方式也能轻松记得我公司面试时间和集合地点
激励方式：推荐人现金奖励；通过试用期即可发放

作者: 小张张 时间: 2012-1-8 15:51
内部招聘，说得好，不如做的好。有很多想做的，但是又提不起精神做，哎，这么做人真是失败啊

作者: 竹轩 时间: 2012-1-9 08:58
这个东西好！

作者: 王林交流 时间: 2012-1-11 20:12
正在为这项工作烦恼，学习了。

作者: 米籣 时间: 2012-1-12 16:25
我都不敢推荐人过来

作者: HR-音乐 时间: 2012-1-13 13:44
新来的请大家多多关照

作者: 米籣 时间: 2012-1-16 15:37

米籣发表于 2012-1-12 16:25
我都不敢推荐人过来

公司没有一个亮点是特吸引人的地方，我自己也有走的想法了

作者: wge602 时间: 2012-2-25 16:46
内部推荐的有好坏，凡事二睇

作者: 等待之外 时间: 2012-2-26 07:53
精品文章，值得推荐，楼主莫非也同在深圳，前些日子刚修改了此项制度，可以说挖空心思尽求完美，但最终被大片否定，甚是痛心，时至今日收效甚微，联想此文文化制度皆有问题

作者: 伊犁之魂 时间: 2012-2-26 10:54
有借鉴的方面很多，但要根据企业实际进行操作！！

作者: 欣然如月 时间: 2012-2-27 09:06

等待之外发表于 2012-2-26 07:53
精品文章，值得推荐，楼主莫非也同在深圳，前些日子刚修改了此项制度，可以说挖空心思尽求完美，但最终被大 ...

是啊在深圳呢。

我们去年进行了内部推荐宣传，但老板直接把奖金部分去掉了。到现在也没啥效果。最多就是对于基层岗位的一些推荐。只能继续努力了……

作者: 枫行 时间: 2012-2-27 22:07
内部推荐也需要硬件的支撑啊，企业自身的实力就摆在那里，难啊！
我们公司，成功推荐给予100元的奖励，但是效果不佳呀，去年进来的，年初被推荐来的那个人离职了，推荐人也走啦~

作者: maeye 时间: 2012-2-29 09:29
总结的是不错，都在点上

作者: 七海lele 时间: 2012-2-29 16:52
感谢分享

作者: shuangju 时间: 2012-3-7 11:14
总结的非常好，我们内部在做，但是效果一直不好。

作者: tinalee123456 时间: 2012-12-11 17:23
我们也有内部的推荐制度，但实施情况并不是很好！

作者: 风随江湖依旧 时间: 2013-1-22 16:20
学习了。。。

作者: fuzingzing 时间: 2013-4-26 09:29
分析总结的很到位

作者: 我是君君-Hello 时间: 2013-4-26 09:57
我们公司普通员工的福利待遇还算中上，员工会主动介绍老乡进来；招聘旺季也试过“推荐奖励”，效果不错。公司努力成为“最佳雇主”品牌，是关键！

作者: 淘金天行者 时间: 2013-4-29 09:25
很好的总结，但任何事情都有两面性

作者: 哈娜丹丹 时间: 2016-1-26 17:28
学习学习

作者: BlackWang 时间: 2016-1-29 11:03
似乎最终还是要落实到物质激励上，的确这一招最实效，也最省事

作者: 猫二 时间: 2016-9-30 09:09
感谢总结！！

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